农女要翻天:夫君,求压倒(重生)——朵朵殿
时间:2017-10-29 17:06:00

    季心禾皮笑肉不笑的掀了掀唇,小狐狸似的眸子里闪过一抹狡黠:“这,恐怕不成呢。”
 第101章 招不在新,管用则灵
    吴掌柜一看她这笑容就莫名的觉得瘆得慌,分明是大冷天的,却有些要冒冷汗的错觉:“为什么不成啊!?”
    季心禾做出一脸无奈的样子:“吴掌柜是不知道啊,现在我这生产量是有多大,自己家人都完全忙不过来,还另外招人帮忙做活儿,整日里忙的晕头转向的,做好的成品只是送到归林居,让吴掌柜来捡现成的钱,我还只能拿一半······”
    吴掌柜嘴角抽了抽,他就知道!他就知道!
    “我给出二十五文钱的价格来收,已经是最高了,若是再高,我可就要赔本了呀!丫头,你也不能这么狠心,不给我一点儿赚头吧?”吴掌柜苦着脸道。
    “吴掌柜哪里没有赚头了?这腌菜嘛,送到你店里,搁在大罐里,哪个客人点菜,便直接装盘里端出去,这就是吴掌柜白赚的钱呀,可怜我这小老百姓,为了这巨大的生产量,自己忙的脚不沾地不说,还得赔钱招工,你说到底是我亏还是你亏?”
    季心禾半点不吃吴掌柜那苦肉计的一套。
    吴掌柜磨了磨牙,这才道:“那你说,到底多少钱,你才愿意将辣白菜和辣萝卜给我供应?”
    “四十文!”季心禾这回倒是痛快的很。
    吴掌柜只觉得自己的心都跟着抽痛了一下,直接跳脚了:“四十文一斤?!那利益你都赚了大半去了!”
    季心禾眨巴了下眼睛,这才道:“吴掌柜卖的时候,起码是按着一斤一钱多银子卖的吧,归林居的价位,可不便宜呢,哪里就亏了?吴掌柜可别忘了,您这可是白赚的钱啊,腌菜全是我直接供应的,而且······”
    季心禾幽幽的道:“我可是听说,最近因为归林居独家拥有的腐乳和酸笋,在同类酒楼里明显脱颖而出,显的别具一格了不少呢,怕是也拉拢了不少客人吧?”
    吴掌柜嘴角抽了抽,她倒是打听的清楚啊。
    季心禾轻哼一声:“吴掌柜若是嫌我定的价钱太贵,那咱这生意不做也罢,反正腐乳和酸笋供应给归林居,吴掌柜肯定就觉得足够了,何必还盼着什么其他的?正好昨儿还有万兴楼那边的一个掌柜的来找我打听我这腌菜的事儿,不如我就把这辣白菜和辣萝卜的生意跟他家做好了。”
    季心禾说着,还顿了顿,这才突然想起什么似的,道:“对了,我手上其实也不止有辣白菜和辣萝卜这两个新品呢,后期应该也会陆陆续续的出很多,既然这次吴掌柜都嫌贵了,那以后的合作我都直接去找别家好了。”
    吴掌柜气的磨牙:“你不要总用激将法来对付我!”
    季心禾眨巴了下眼睛,狡黠的道:“招不在新,管用则灵。”
    吴掌柜真是怄的半死,但是腐乳和酸笋的确在店里卖的很好,而且也拉拢了很多客人,他怎么舍得下这两样新品腌菜的生意?
    更重要的是,这丫头说,他们合作不成,她就把这两样新品给卖到万兴楼去,那他家刚刚因为这独一无二的腌菜,而带起来的优势不就又全没了吗?!
    这丫头当初故意只卖这两种给他,现在又出来新的,就借机抬价,实在是太狡猾!
    只是吴掌柜现在就算洞察了季心禾的心思和算盘,却还是不得不面对事实,就如同这丫头所说的,招不在新,管用则灵。
    真的管用!
    吴掌柜脸都要憋青了,考虑了半晌,这才咬着牙道:“抬抬价也不是不可以,但是四十文,的确太高了······”
    吴掌柜苦兮兮的看向季心禾:“我们归林居也不是不收别人的菜点子的,那都是三两个钱就打发了的,真的是从来没有给过你这么高的价钱的,丫头,你也得体谅体谅我这把老骨头,这菜在我们酒楼卖价也才一斤半钱银子左右,你占四十文的利,实在是太多了。”
    也就最后这番话,吴掌柜说的真诚。
    看来是真的为难。
    小北瞧着都有些可怜他了。
    季心禾倒是也不步步紧逼,叹了口气道:“那便罢了,咱们各让一步的利,三十五文钱一斤,这下吴掌柜真的没的要说的了吧?我这边还有招人帮忙干活儿的工钱要付,你总不能让我亏本吧。”
    你还亏本!?你都要赚疯了好吗?!
    吴掌柜的心里都在咆哮,但是却还是激动的连忙道:“那好,那好!就这么定了,现在你有空没有?不如先去我们店里坐坐,喝杯热茶,顺便,咱就先把合约定下。”
    吴掌柜也是生怕再出变故,毕竟别的酒楼也盯上了这个商机了,他得做垄断,才能得大利。
    季心禾扬唇笑了:“自然有空的。”
    季心禾冲着穆侯楚眨了眨眼,便道:“我们先去归林居一趟了再回村去吧。”隐隐都带着些许小得意。
    穆侯楚浅浅的勾唇:“好。”
    一行人将牛车赶到了归林居,吴掌柜请了他们进去。
    归林居里不知是客人多还是炭火足的缘故,一进去浑身的寒意都散了,暖和的不像话。
    依旧到了一个角落的桌子,小厮端了热腾腾的茶水上来,喝上一口全身都暖和了,小北乐的砸吧着嘴巴道:“这儿真暖和。”
    季心禾笑了笑,摸了摸他的头。
    吴掌柜连忙拿了合约来,给季心禾过目,随后双方确定无误,便直接签字画押。
    吴掌柜连忙道:“丫头,我这次给你的价钱,真的是最高了,下次你若是再有新品,你可还是得给我家啊,而且,这价钱当真是不能再高了!”
    看来这吴掌柜也是被季心禾给欺负怕了,生怕她下次有了新品,就又开始故技重施。
    季心禾笑了笑,十分爽快的道:“放心,以后所有的腌菜,只要我这儿出新品,全都是归林居独家!全都按着三十五文钱的价格来收,以后不会再变了,这也是我对吴掌柜的小小诚意,吴掌柜放心。”
    既然选择了归林居,其实她就从来没想过要换另一家,但是这话,她之前肯定不能告诉吴掌柜,不然今日怎么抬价的这么顺利?
    吴掌柜却一下子乐的跟什么似的,全然忘了方才被季心禾欺负的多让了一斤十文钱的利益,欢喜的道:“就喜欢跟姑娘这样的爽快人做生意!”
 第102章 各自的秘密
    方才分明还肉痛的不得了,这会儿得了一点儿小便宜,就高兴的不成样子了。
    季心禾浅浅的勾起唇角,端起茶杯喝了一口茶,挡住了唇角的略带得意的笑意。
    其实吴掌柜也没有亏,季心禾这句承诺,无疑就是给他定心丸,日后不论多少新品腌菜出来,都只会跟他合作,而且三十五一斤的价格也不会再变,虽说损失了很多利益,但是说到底还是赚了。
    且不说腌菜一碟子差不多半钱银子的价位,可以赚钱。
    更重要的是,这满镇上,只有归林居有这新奇腌菜的专卖权,日后品种若是多了起来,完全可以当做一个招牌,更能吸引更多客人选择他家店吃饭。
    季心禾其实也就是拿捏住了吴掌柜一定想要这个招牌,所以才敢大着胆子抬价,现在三十五文钱一斤,她也觉得足够了,见好就收。
    吴掌柜这会儿一高兴,便连忙道:“几位还未吃饭吧?今儿就当我们归林居的一点小小心意,请几位在这里用午饭,可还好?”
    小北眼睛都亮了,巴巴的看向了季心禾。
    季心禾摸着小北的头笑了:“吴掌柜如此盛情,自然难以退却,好吧。”
    “好,好好!”
    吴掌柜连忙吩咐了小厮去准备着,随后便坐下来道:“姑娘这般头脑,怎的还在做摆摊的生意?吴某都自愧不如,不如来归林居做事?”
    吴掌柜好歹也是做了这些年生意的人了,如今却接二连三的在这个小丫头手上栽跟头,一步步的让出最大的利益,他也不是瞎子,自然看的出来,眼前的这个小丫头,绝非池中之物,若是能为归林居所用,也是好的。
    季心禾笑了笑:“吴掌柜如此惜才,我也是佩服,只是我并无此意,我这腌菜生意已经卖出招牌来了,打算再攒那么一点小本钱,就自己再开一家铺面,专门做这方面的生意。”
    吴掌柜眼睛也跟着一亮,试探的道:“小姑娘还打算开店?那看来,还有很多新品要准备出了?”
    毕竟如今才四种腌菜,要是开个铺面,实在太浪费了。
    季心禾掀了掀唇:“那是自然,吴掌柜您跟我合作,就一定不会有问题的!”
    吴掌柜顿时觉得一阵安心,也不知是为何,跟这小丫头做生意,虽说在她手上让了太多的利益,吃了这么多的亏,却总觉得自己这次真是选对了人。
    正说着,动作麻利的小厮便已经端了菜上来,四菜一汤,倒也算是小小飞丰盛,另外还准备了一坛女儿红。
    季心禾瞧着这一桌子的准备,看来吴掌柜也的确是很诚心诚意了,便笑道:“多谢吴掌柜款待了。”
    吴掌柜笑着摆了摆手:“这不算什么。”
    季心禾给自己和穆侯楚各倒了一杯酒,这才自己尝了一口,点点头:“这女儿红倒是不错。”
    穆侯楚道:“前年埋下的女儿红吧,滋味的确比新酿造出来的要好些。”
    吴掌柜笑道:“这位相公可真是识货的人,我们归林居也算是有些档次的酒楼了,这酒楼里来的人,也是非富即贵,吃喝用度,自然捡最好的,别说这埋了两年的女儿红,便是埋了十年的茅台,也是有的!”
    季心禾忽而想起什么似的,问道:“那看来,吴掌柜这酒楼里,是什么酒都有了?”
    吴掌柜连忙道:“那当然!归林居在连安镇虽说算不得第一大酒楼,但是也能跻身前五,这贵客来临,酒水自然都是要喝最讲究的!”
    季心禾便道:“那不知吴掌柜这里,可有葡萄酒?”
    吴掌柜双眸微眯,似乎在想着什么,蹙着眉道:“这个·····我倒是听说过。”
    季心禾挑了挑眉:“吴掌柜听说过这种东西?”
    “这种酒只有外族进贡才有的,大概只有宫中才有吧?或者,就是那些京城贵族,我们这种小镇上,哪里有那等稀罕物件!”吴掌柜满是狐疑的道:“你怎么知道这种酒的?”
    吴掌柜也是因为混迹酒楼业多年,这才了解一点点,没想到这小丫头竟然知道,她一个小小村姑,不简单呐。
    “外族进贡?什么外族?”季心禾还以为这里完全没有,竟没想到还是存在的。
    “西域。”一旁沉默喝酒的穆侯楚突然开口道。
    “西域进贡?那进贡的多吗?”季心禾连忙问。
    若是多,那她这东西怕是不太稀罕了。
    穆侯楚摇头:“不多,每年朝贡,最多十坛,皇帝赏赐外臣最多三坛,宫中留用七坛,民间,就更不必说了。”
    他倒是也得过几坛,口味的确也还不错,但是到底稀少。
    吴掌柜又是一阵目瞪口呆:“你怎么知道的?!”
    这种事情,也能传的满乡村的人都知道吗?那他这些年是不是白活了?!
    吴掌柜感到自己受到了极大的打击。
    季心禾贼兮兮的笑了起来:“这样啊。”
    穆侯楚看着她这笑意,便知道她在想什么,压低了声音,覆在她耳边低声道:“怎么?你后院儿酿造的那十几个坛子的葡萄酒要好了?”
    季心禾瞪圆了眼睛:“你怎么知道的?”
    她院子里的那十几个大坛子,村里人都当她随意搁置的,根本没人知道那坛子里的东西多稀罕,更不知道那东西就是葡萄酒。
    穆侯楚微微挑眉:“你都能酿造出来,我为什么还不能知道?”
    单单闻着那味儿,他就能看出来。
    这丫头,本事倒是真不小。
    秘密也不少。
    季心禾轻哼一声:“我才不跟你说!”
    随即转过头笑眯眯才冲着吴掌柜道:“既然民间都少要,若是归林居有,那归林居,该是何等风光啊?”
    吴掌柜瞪的眼珠子都瞪出来,惊吓的道:“若是我归林居有,那直接取万兴楼的连安镇第一楼代之都足以了!你,你,你这话的意思是······”
    吴掌柜隐隐的有了些许期待,却又不敢相信一般,紧张兮兮的看着季心禾。
    季心禾掀了掀唇,道:“对,我有!”
 第103章 越来越喜欢
    “嘭”的一声,吴掌柜身子一软,直接从凳子上栽了下去,引的店内不少人看过来。
    吴掌柜连忙爬起来,讨喜的冲着旁人抱拳作揖:“打扰,打扰了。”
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