文书言见她说话不卑不亢，言语淡定似是并未有多少惊喜，心里不由的赞叹一声。说实话，他见过良多女子，也跟不少女子做过生意，却从未有一个有林宝珠这般淡定的。
这个工夫，珍馐楼的伙计已经端了茶水进来，见到文少爷也来了，自然是更加恭敬的给斟了茶水。
林宝珠倒是有时间跟他好着，试探他的来意，只可惜大丫几个这会儿都饿了。想了想，她也不拿捏着，只平静的问过伙计店里的特色，然后按着几个人的喜好点了菜。到最后时候，她还微微一笑的冲着文书言问道：“不知文少爷口味如何，今日既然碰上了，少不得我做东感谢文少爷一番。”
第一百九十九章
第一百九十九章
文书言当然知道她不过是客套几句，不过也不知怎得，他就是想拧着劲儿的留下。许是想要看看这张记夫人到底会不会有别的表情，又或者是真是惦记着正事儿......再或者，就是打他心底里，有些怀念上次在张家吃饭时候的安然自得了。
其实他对林宝珠当真是好奇的紧，有制茶的手艺，且张记所产的茶叶旁的茶坊是不可比拟的。而且似乎还有永远不缺的点子跟心思，就说张记吃食作坊，居然能供应的上朝廷军需所求，这如何都是他想不到的。
想到之前文掌柜送去自家的那一点点的新茶，似乎叫什么东方美人茶，真是让他又惊艳了一次。
如今再看她神态端庄镇定，甚至似乎并未高看自个一眼，只是依着心情喂身边两个闺女吃饭。而后，更是殷殷嘱托让俩人小心鱼刺。
一般妇人见到自个，那个不是畏缩扭捏？却不想，有一日会有人无视自个，文书言稍稍回想一下，除了军功之外，他似乎也并不差。虽然不说貌似潘安，却也足以让女子动心脸红的了吧。
不过想归想，他到底没敢有什么轻浮的举动。
“前几日偶得夫人的新茶，请恕在下冒昧，不知夫人可愿再同文家合作，将那新茶推出？”见林宝珠一直不曾理会，文书言也不愿意再万里绕着说，表情诚恳的开口道，“过些日子，京城贵人之中会有赏菊宴会，依着往年的惯例，其中有王府女眷跟郡主参加，还有众多京城中排得上号的贵女名媛会到场......”
俊逸清雅的男子，面上微微带笑，见林宝珠似有犹豫，才继续说道：“夫人不必现在就应下，只是这赏菊宴会一年只此一次，纵然将军能赶到京城，却也不一定能有门路将茶送到宴会之上。我文家不才，却是往年里供应宴会茶叶的商家，如此正好能将夫人的新茶送到贵人跟前。”
其实这也是林宝珠犹豫的地方，虽说她也快要去京城了，而且有心在京城开设铺子。可架不住自家男人是个武将，充其量只是凭着刚刚得到的不世功勋为自个撑腰罢了，却并不一定会对自个开铺子买茶有帮助。
京城那是什么地方，就算她没去过，大概也能想象的到。一块牌匾掉下来，指不定就得砸住一片皇子龙孙皇亲国戚呢，那满京城的铺子摊位，哪个没点背景？
就只桃溪县，已经算是茶铺茶行林立了，就更别提京城了。要想在众多要背景有背景，要好茶名茶有好茶名茶的铺子中脱颖而出，还真不是简单的事儿。至少绝对不会是她耍些小心机，弄几次别开生面的营销手段就能开张的。
自打来了这个世界，开始接触文家跟安平茶行的生意，后来给几位贵人供茶后，她就发现，越是富贵的有权有势的高门大户，对于采买越是严苛。一般时候，他们都是有固定的下家供给茶叶吃食的，偶尔因着稀罕采购旁人家的，也是极少的。
况且听文书言所说，这事儿对张记是有益无害的。至少能解决了她没办法做到的事情，而且自个也能趁机打响名堂。
思索到这里，她也就不在考虑了，微微一笑，淡淡点头道：“文少爷好意，我就在这里谢过了。还请文少爷得了空闲，去桃树湾一品新茶，若是您觉得能入了口，咱们再谈接下来的细节如何？”
她是心有所持，自然淡定无畏。而文书言先是略略诧异，随后也就了然理解了。毕竟这茶是打算供给京城众多贵女的，那些可都是天之骄女，若是喜欢自然皆大欢喜，可若是出了差错，指不定就给张记跟文家带来祸患。
是他急切了，失了稳重。现在看来，自个倒是还不如一个女子大气......
感慨过后，俩人相视一笑，算是定下了这件事。之后吃饭，林宝珠又是连连照顾着大丫跟招娣，连带着文书言也不再拘着架子奉着吃不言寝不语的话了。
等除了珍馐楼，文掌柜跟在自家少爷身后欲言又止，一直到快进自家茶楼了，才趁着周围没人时候，小声提醒道：“少爷，那张家夫人是成了亲的，她相公是护国将军......”
文书言被这话说的一愣，也不知怎得，刚刚生起的好心情，荡然无存。莫名奇妙的，心底里就有些落寞了。不过他面上却不显丝毫，反倒是笑道：“文师傅是想说什么？你且放心，我不过是觉得张家夫人为人值得深交，若她身为男儿，许是能引为知己罢了。”
见自家少爷说的轻巧，并无不同，依旧是往日的俊逸姿态，文掌柜的才略略放下心来。只是他却并未发现，文书言心底里的那份不虞跟失落。
见自家少爷不再言语了，文掌柜才轻笑道：“说起来，咱们文家同张家还有些旁的渊源，前些时候小的回本家去，碰到了二少爷。这才知道，二少爷当初到县城的路上遇上匪患，幸被护国将军张满囤所救，这么算下来，张家也算是咱们二少爷的恩人了。”
文书言不想还有这么一出事儿，倒是惊讶了片刻。不过之后，他只能一笑置之，只当一切于己无关。
对于文书言的小心思，林宝珠没空猜测。吃过饭后，她就带了几个人去铺子查看一番，瞧着铺子的生意一直红火着，心里也是满意的。
等日头再下去一些时候，几个人才又赶了骡子车回去。而回去的路上，大家伙儿都累坏了，少了许多热闹。尤其是大丫，直接窝在她怀里睡得迷迷瞪瞪的，时不时还咕噜一声，模样煞是可爱。
今儿的大采购，可真真是足足的。来的时候，几个人还有空地舒展腿脚，或者伸伸懒腰说会儿话，现在可是一车都满满当当的。
尤其是看秋娘跟崔嫂子面上肉疼的表情，就知道今儿置办了不少东西。光那衣裳跟首饰，还有些吃食用具，就足足花费了百十来两银子。
到了桃树湾，正巧碰上大家下工回家，一路上又是应承着大家热切的打招呼。等回到自家院子时候，林宝珠都累的有些抱不住大丫了。
回到家，秋嫂子跟崔嫂子又强打着精神做了些饭。亏得林宝珠体贴，连连说让人煮了蛋花汤就行，温上干粮，再捞些肉蛋跟鸭肠就着凑合一顿吧。
都累了一天了，刚吃过饭，大家就都哈欠连天有些累的睁不开眼了。索性林宝珠就拍了拍大丫的脑袋，让她先漱口，然后带了红梅跟青青去睡觉。
知道娘亲也困乏了，大丫倒是没再闹她，只是在她怀里蹭了几下，就拉了俩小伙伴回屋了。
秋娘知道自家夫人有泡脚的习惯，所以在打发了三个小的去睡觉后，就打了热水进屋。而崔嫂子更是利索的给夫人铺开被褥，然后拿了脏衣裳出去。
“崔嫂子，别忙活了，洗衣裳不在乎这一时半会的，赶明儿再干也一样。等下你们也赶紧洗洗去休息吧，没得累一天，再把身子累坏了。”
见夫人体恤，崔嫂子才笑着道：“哪有那么累，以前逃难时候，才是真的累呢。”说着，就自行把衣裳抱在怀里往外走了。
听崔嫂子这般说，林宝珠也就记起原身逃难时候所受的苦难来。虽然不能感同身受，但却也能明白其中艰辛。
不过说实话，对于秋娘跟崔嫂子两家人，林宝珠是越来越满意了。虽然是没学过大户人家的礼节跟规矩，但为人处世却处处都是规规矩矩，尤其是在人前，斟茶倒水丝毫让人挑不出错来。
若是说唯一的不好，还是气度上有些不够。想来是在桃树湾乃至安平镇家里够用，可要是放到桃溪县或者是京城宅子里，就有些不够看了，太过小家子气。
虽然这么想的，不过她倒是也没怎么太过在意。左右，到时候王大奎在村里管着河滩地一摊子事儿，去不了京城，那自个也不好让崔嫂子跟着前去。
再者，家里也是需要放个可靠的人看家，虽然刘铁锤几个是新来不久的，但卖身契在她手里，到哪都是她张家的下人。就算是跑了，只要告官，那都是哪都没有落脚之地的。
心里有了盘算，她也不再多想了，洗漱完，又算了算家里的银子跟银票，然后喜滋滋的躺下准备睡了。
现在家里还有两千多两银子，还有铺子里跟文家还没结算的货款，算下来也是小三千两的余项了。去京城路上需要花费一些，京城落脚后，少不得也要有些大花项。
按着自家汉子信里说的，许是皇上会赐府邸给他，到时候下人仆从安排，自然也不能像桃树湾这样随意买几个。更还有些别的人情往来，面子上的事儿，总是不能落下的，所以三千两银子说多，却也不算多。好在张记的生意都是长久的，每个月都能不小的来项，估计也能应对起来。
第二百章 军营来人
其实也是林宝珠想多了，依着张满囤的功勋，既然受封，定是少不了赏赐的。到时候真金白银的，可不止是百金千银......
不过也由不得她多想，第二天刚吃过早上饭，文书言就带了小厮阿呆跟文掌柜的来了。说是商谈美人茶的事儿。
这是正经事儿，林宝珠也不扭捏，让秋娘跟崔嫂子上了茶水跟点心，这就摆开了谈事儿的架势儿。
等说打正题上，林宝珠亲自去里屋自个归置过的专门存储茶叶的柜橱取了美人茶出来。因着当时就考虑过美人茶受不得旁的味道，而且没开一次封，就要接触空气一次，香味也会散去一些，所以林宝珠特地让人制作一批小的茶纸包。
文书言也不敢轻视，早些时候，文掌柜子拿了一些送到府上，当时他并未当回事儿，只当是一般的茶叶品了，却不想茶水一入瓷杯，瞬间就让人惊艳。他本就是茶楼世家出身，稍稍品鉴，自能尝出其中好赖。就好比是贵人的舌头，好茶跟平常的茶叶，只需抿一抿就心中有数了。
随着热水注入杯中，原本还蜷屈着的茶叶缓缓绽开，却不似毛尖之类树立水中，反倒是上下沉浮宛如舞女翩翩起舞一般。接着，茶汤由淡变浓，成为剔透红澄的琥珀色，配着白瓷茶杯，甚是好看。
文书言本就盯着京城的赏菊宴会一事，却一直苦于没有办法在供茶之上独占螯头，让贵人对文家青睐有加。而且，随着各个茶行越来越多的打闽南之地寻茶，如今他们文家，可是越发的没有优势了。若是今年没有办法让贵人认可，怕是下一年，文家供应的茶叶就要打贵圈被排挤出来了。
可随着林宝珠新茶东方美人茶的出现，他敏锐的嗅到了一丝机会。他本就是纵横商界的奇才，加上文家财力庞大，又有贵人扶持，自然瞧出了张记美人茶的潜力。
“少东家且尝一尝，这茶一年只能采摘一次，且在别的茶园茶坊都没办法制出。若说白鸡冠茶或者老鹰茶，许是旁人家还能寻些门路得了鲜叶子炒制，那么这美人茶就是绝无仅有独此一份的。”林宝珠见文书言面色严肃，不由得莞尔一笑说道，“比之别的茶，此茶似是专门为女子所出。”
文书言闻言，看了一眼自家掌柜的，见他暗中点头，不由得思量起来。待到确定了猜想跟打探，他还是忍不住吸了一口气。自从第一次打文掌柜那里得知这美人茶，他就曾派人四下打探，甚至还让人快马加鞭的送了消息去商队，让人打听这种从来不曾听闻的茶。最后却是全都没有消息，甚至几位文家的茶师亲自勘验过后，亦是得出无法复制的结论。
只是现在从林宝珠口中得到确切的答案，他还是不免觉得有些震惊。按照林宝珠的话，这茶简直就是绝品，就算是天山银茶，那产量也是比这美人茶大上许多的。
他暗暗吸了一口气，目光看向手边的茶杯，片刻之后缓缓开口说道：“既然夫人直话直说，我也就不绕弯子了，文家有意要借此茶留住在京城跟贵人圈子里的地位，所以还希望夫人能继续同文家合作。一来文家能得了益处，二来张记也能一跃打开京城的买卖，我以文家百年声誉做保证，伺候京城将会有张记的一席之地。”
林宝珠经过一夜的思索，其实也早就觉得跟文家合作，将会是最好的途径。当初她不还想过寻安平茶行的徐掌柜合作么？如今徐掌柜力所不及，但文家却能直接够的到京城贵族群，难不成还有比这更好的选择？
所以见文书言抛出了条件，她自然也毫不迟疑的就应下了。接下来，两个人又是一番商讨，连秋娘给换了两次茶水都不曾在意，一直到确定下了所有的细节方才罢休。
