重回1988/重生之凉味人生——寻香踪
时间:2017-12-04 16:58:30

  这是一个绝佳的宣传的手段。店庆这天恰好是星期六,来上下九逛街的人流如织,婚纱展的消息就跟长了翅膀似的飞向了整个上下九路。不宽的青梅服装几乎被挤得水泄不通,最后不得不安排人过来维持秩序,让客人轮流排队进来参观,人们在人行道上排上了数百米的长队,就是为了一睹那对浪漫的青梅竹马老板和老板娘。虽然也有挑剔的人说老板娘和老板长得不如某明星好看,事实上,就算是某明星也会有人挑剔长相,更何况只是普通人的高凉和李俊毅呢。
  一位来上下九逛街的晚报记者亲眼目睹了这个盛况,赶紧想办法通知她的同事,让他带着相机过来拍照。女记者跟青梅的店员出示记者证,希望能够采访一下他们的老板,也就是婚纱照的两位主人公。
  当时高凉和李俊毅并没有在店里,他们只是早上展览开始时来看过就走了,因为下午他们要去中大上课,新学期开始了,夜校的课也开始了,他们的课是一周三个晚上加周末一天半,也是安排得很紧凑的。而且作为这次婚纱展的主角,还是尽量保持一点神秘性比较好。店长一听说有记者要采访老板,顿时有些激动起来,她知道这是好事,便跟女记者要了电话号码回头汇报老板,再另外安排时间采访。
  女记者看了一眼店里拥挤不堪的人群,点头答应了,毕竟这里并不是什么适合采访的场合,婚纱照既然还要持续一个礼拜之久,那么有的是机会来采访。
  高凉和李俊毅晚上才来到店里问询今天的展览情况,店长激动万分,今天光宣传册就分发出去了上万份,直说宣传册不够了,还需要加印。她还说了晚报记者要求采访的事,高凉和李俊毅喜上眉梢,他们还打算请人来采访报道呢,如今有人主动来采访,简直就是得来全不费工夫,瞌睡来了有人递枕头。
  星期一的时候,高凉和李俊毅与女记者约在店里见面,工作日的店里客流量少了很多,也不用担心被人围观,女记者也终于可以好好欣赏一下这些婚纱了。女记者很年轻,应该还没有结婚,她仔细看完了每一款婚纱,这才停下来采访。
  高凉和李俊毅见她看完婚纱,知道要采访了,便请她去了附近的一家西餐厅,一边喝咖啡一边聊。高凉和李俊毅为了采访,今天特意好好打扮了一下,高凉还略施薄粉,化了个淡妆,所以看起来男俊女靓,实在是一对璧人,令女记者羡慕不已。
  女记者叫戴洁,她直接开门见山地说:“前天我和朋友出来逛街,见到贵店的盛况着实吃了一惊,我以为青梅是一家婚纱店,结果又听说并不是婚纱店,只是举办婚纱展而已。我已经听你们的店员说过你们的故事了,你们真的是青梅竹马吗?已经结婚了吗?为什么要办婚纱展呢?”
  高凉和李俊毅对视一眼,微微笑了起来,然后说起了她和李俊毅的故事,李俊毅则不时补充几句。戴洁对他俩的故事极其感兴趣,问到了不少细节,比如双方小时候是怎样的相处情况,又是什么时候开始恋爱的,高凉知道采访稿里肯定不会将这些东西写进去,对方不过是满足自己的好奇心罢了。
  高凉也没详细说自己和李俊毅小时候的事,只是大概说了几句,倒是李俊毅补充得稍微多点。高凉便听到了李俊毅对自己的印象,原来自己小时候在他眼中是个乖巧懂事的邻家小妹,他小时候还帮自己教训过欺负自己的人。这点李俊毅不说,她都完全没有印象了,她只记得有一阵子高盼被人欺负,她去帮妹妹出头,结果被打得很惨,后来那些人还来道过歉,她以为是有人告诉老师了,原来是李俊毅帮她出头了吗?她心里不禁暖暖的,原来在那么早的时候,李俊毅就已经在保护自己了。
  戴洁采访完,心满意足地合上本子,然后带着几分期待问:“你们的婚纱以后会卖吗?我听说只是展览,并不出售。”
  高凉笑着说:“是没打算卖。不过如果戴记者看中了我们的婚纱,我可以送你一件。”
  戴洁连忙摆手,说:“千万别,要是能卖我可以买一件。”
  高凉知道这年头人心淳朴,戴洁估计也不是那种市侩的人,起码现在还没市侩,便说:“可以,你看中哪一款,到时候我们给你留着。”
  戴洁有些激动地舔了一下唇:“我想知道价格是多少?”
  高凉看了李俊毅一眼,笑着说:“不贵,也就是一两百块钱。”这个价格其实跟婚纱的成本价都差不多,更别提设计费了,但是高凉知道,他们也并非为对方量身定制,而且要是能够结交对方,也不失为一个人脉,她在晚报工作,而晚报又是注重民生的,跟他们从事的行业息息相关,没准就能帮得上忙。
  “这么便宜?”戴洁一听,顿时舒了一口气,真不贵,连她半个月的工资都不到。
  采访过后第二天,高凉就在晚报上看到关于青梅婚纱展的采访报道,文章只有短短数百字,将她和李俊毅的爱情故事写成了一个传奇,并且称赞了婚纱展敢为人先的大胆创意,满篇都是溢美之词。
  报道一出,青梅婚纱展又迎来了一波参观高潮,这些天宣传册发出了数万份。等到周一展览结束的时候,还有不少人慕名前来参观婚纱展,不过青梅服饰已经恢复了正常营业,只有店子正中央的那件婚纱照还提醒着人们不久前这里发生了什么。婚纱展结束之后,青梅服饰也迎来了生意火爆的场面。
 
 
第一百五十四章 走向全国
  90年代初, 移动电话已经在国内大型城市非常流行了,就是那种黑色砖头块的大哥大, 拎在手里就像拎了一块砖头, 但却是身份和财富的象征。
  李俊毅早就想买两个了,一个给自己用, 一个给高凉, 然而高凉嫌它又丑又笨重,不肯要, 而且这大哥大的性价比太低了,官方价格是两万一个, 事实上买到手得两万五左右, 再加上好几千的入网费以及话费, 算下来一个起码要三万多,这还是官方渠道买到的,黑市的大哥大更贵, 炒到五万一个。别人觉得有大哥大就是有钱的象征,满街上提溜着晃来晃去, 高凉只觉得丑,除了炫耀财富,其实也没有太大的用处, 以前没有大哥大,生意不照样做?
  最后他们只买了两个BB机,BB机小巧便携,有事可以呼叫一下, 虽然没有移动电话方便,但是刚刚从通讯基本靠吼的年代过来,这点小麻烦对高凉来说不算什么事。当然,电话是早就有了,家里、总店和作坊分别安装了一台电话,要联系也极其便利的。
  这些年变化真快,高凉感受尤为深刻。以前自己随着时代变迁一起成长,尚未有这么深刻的体会,如今再来一次,看待事情就客观冷静了许多,她很多时候都会停下来反思总结一下,然后再继续前行。
  九月底,李俊毅决定再开青梅分店。因为婚纱展的轰动产生了极佳的广告效应,连天河体育中心分店的生意也跟着红火了许多。毕竟这年头的报纸是最普及的大众媒体,在报纸上被报道一次,影响力是非常大的。
  还不时有顾客来体育中心分店问,你们这跟下九路的青梅服装是连锁店,怎么这边不举办婚纱展呢?基于这个要求,李俊毅干脆在这边也举办了为期一周的婚纱展,以满足顾客的好奇心。这两次婚纱展后,有不少照相馆和影楼来青梅预定婚纱,还有个别的顾客想要订购婚纱。
  李俊毅嗅到商机,既然婚纱有人需要,他们都设计出来了,为什么不开一个婚纱店呢。价格当然不能便宜了,起码不能像卖给戴洁那么便宜,毕竟婚纱一生只穿一次,真想买婚纱的人,还是愿意花这笔钱的。高凉很支持他的想法,青梅本来就是做年轻女装的,婚纱也是女装的一种,有市场为什么不做?
  李俊毅在上九路物色到了一处临街的二楼店面,他将整个临街那一面墙全都装修成透明玻璃,婚纱穿在模特身上,临街陈列,并设计了一个巨幅广告牌——“青梅婚纱定制”,专门用来陈列婚纱并且接受定制订单。厂里特意抽调出几个人成立了一个婚纱制作组,婚纱制作工期长,但它主要是定制产品,买婚纱的人时间通常会安排得比较充裕,所以出货时间也不会太赶。
  青梅婚纱定下来不久,李俊毅又在越秀区的北京路找到了一家店面,开设了第三家青梅服饰。与此同时,新厂房已经完成建筑招标,投入了紧张的建设中。到明年夏天的时候,应该就可以搬迁到新厂去了。等服装厂落成之后,又可以继续修建高味的加工厂,到时候今年下半年的利润也该出来了,他们手头也宽裕了。
  今年高味也在白云区和海珠区分别开了一家分店,还是照越秀区分店的路子,不仅仅卖鸭部件,还有整鸭和整鹅。生意越做越大,高味所需要的鸡鸭鹅的数量就多了,高凉一直想创办一个养殖基地,这样就不用受市场局限了,而且原料质量也有保障。
  这天杨思华跟高凉说:“姐,咱们去小红老家看看吧,没准可以在她老家建一个养殖基地。”
  高凉想了想:“你是说清远吗?”她记得钟小红是清远人。
  “对啊。清远离广州不算远,那边又是农村,鸡鸭养好后送到咱们这儿来还是很方便的,听小红说他们老家那边有很多山和河,挺适合搞养殖的。”杨思华显然把情况调查得很清楚了。
  高凉点头:“叫小红和娴静来,我跟她们聊聊,了解一下情况。”
  聊过之后,高凉拍板,决定去清远建一个鸡鸭鹅养殖基地。李俊毅听完她的想法,非常支持,高味马上就要规模化,必须要有自己的养殖基地才能供应得上。一旦建成工厂,高味马上就要推出加盟店,到时候不光是广东,就连其他省份,也会有高味的足迹。
  高凉去清远考察基地,李俊毅当然要陪同,她们过去考察,没个男人他可不放心。清远离广州很近,开车也就是一个多小时的事,到钟小红的老家则又花了一个小时左右。90年代初的清远还没什么发展的迹象,那儿真是山清水秀,真是非常适合养殖。
  钟小红和娴静的父母都年过五十,在家务农,听说女儿的老板有这个需求,顿时忙不迭答应下来,这可是送上门来的好事啊,农民其实很多事情都能做,唯独担心的就是市场,如今不用担心市场,那还怕什么,大胆养啊。高凉已经有了跟吴才顺合作的经验,所以跟他们谈起合作来也是轻车熟路。签完合同,高凉预先支付了一笔订金,以供他们买种苗和粮食。高凉要求不用加工饲料,用天然饲料养殖,既然是自己办养殖基地,那么肯定要在质量上把好关。
  高凉从清远回来后不久,刘彪前来辞行,他们老板在深圳开了一家修理分厂,调他过去做师傅。高凉从结婚后就没见过刘彪,此刻听说他要离开,很是意外:“去深圳吗?以后还会回广州吗?”
  刘彪不看她,只是摇了摇头:“不知道。看情况吧。”
  高凉点点头:“那好,去那边照顾好自己,有什么事给我们打电话。”
  刘彪这才抬起眼来看了高凉一眼:“好。”
  李俊毅听说刘彪去深圳工作的时候,似乎并不觉得太意外。高凉也没将这事告诉高盼,虽然看起来她已经走出来了,但刻意提起也不太好。
  十二月初,广州天河体育中心举办了一次全国性的服装展。青梅服饰第一次受到邀请,以前俊逸服装厂去参加这种展会,基本都是去充数的,如今再去,则是以自己的品牌参加了。因为是广州本土的品牌,青梅拥有了一个大型展位,而且位置非常优越,高凉费了不少心思,将展台设计成了两部分,外围展览青梅的普通款式,里面则是婚纱展,展台的造型做得十分别致,成了本次展览上最具创意的展台,吸引了无数的目光。
  这次来参展的服装品牌来自全国各地,说是全国各地,就目前的经济发展情况来说,也就是北京、上海、苏杭等地再加上广东省内的品牌。
  办展会的目的自然是招商,来参展的商家则来自全国各地,广东目前是全国最大的服装生产基地,平时没有展会,商家都会来这边进货,展会则给了他们一个更为集中的选购平台,自然要来看看。所以这次展会给青梅提供了一个绝佳的展示机会,李俊毅在这次展会上推出了青梅连锁加盟活动,来咨询的客人络绎不绝。
  这之前,高凉和李俊毅已经商量好了加盟的具体操作办法。给予第一批连锁加盟商极其优惠的加盟费,由青梅负责监督店面考核和装修,再由青梅统一提供服装。展会还没结束,达成合作意向的商家已经超过了十家,他们主要来自北京、上海、南京、杭州、武汉等城市,也就是说,青梅要趁此机会走向全国了。
  高凉预感到,俊逸服装厂要从代加工转型了,以后估计只会生产自己品牌的服装了,看样子新厂建得正是时候啊。
  高盼这次也来参加服装展了,按说她是公司的设计师,又不是销售,不用每天都在展位上守着,但他们老板特别钦点她过来坐镇展位,用老板的话说,高盼就是公司的形象,那是必须要出场的。有美女在,才能吸引更多的人进来。高盼的公司在童装行业也小有名气了,来洽谈生意的人非常多,经常还会有人主动找高盼攀谈,美女谁不喜欢。
  这天中午高凉吃了饭,便溜达着去看高盼,这几天她一直都在展会上帮忙,因为李俊毅一个人忙不过来,而客人又太多了,作为老板娘,肯定是要来坐镇的。这几天他们一直都很忙,今天是展会的第四天,明天就要结束,终于轻松了些,才抽空出来溜达一下,顺便看看别人的展台和衣服。
  高凉过来的时候,高盼正在吃饭,见到姐姐,赶紧拖了一把椅子过来:“姐,你坐。你吃了吗?”
  “早就吃了。”高凉抬起手腕看了一下手表,“这都一点半了,你们的饭怎么吃得这么晚?”
  高盼说:“刚刚来了一群客人,才送走。你们那边的生意应该很好吧?我听我同事说的,展台特别漂亮,我一会儿过去看看。”
  “好啊,这几天也把你给累坏了吧?”
  姐妹俩随意聊着。高盼这两年在职场磨砺了一下,气质沉稳了许多,不再像从前那样畏首畏尾的,人大方得体了许多,显得更为耀眼出众了。高凉看着妹妹,心想,不知道高盼将来会嫁个怎样的男人,一直都没见她谈过恋爱,不知道是不是还没走出来。
  高凉正胡思乱想着,突然听见有人说:“她在那边吃饭。盼盼,有人找!”声音带着笑意。
  高凉和高盼同时抬头,看见一个穿着黑色大衣的男人拿着一束玫瑰花朝这边过来了,那男的年纪应该不算太年轻,看起来三十岁左右的样子,头发梳得一丝不苟的,长得五官端正,说不上多帅,但是看着挺顺眼,气质颇为沉稳,目光也很坚定,见到高凉看他也没觉得不自在。这是谁?高凉扭头去看高盼,发现她的脸已经涨得通红。
 
 
第一百五十五章 不差钱
  那男的走到高凉和高盼面前, 弯下腰来:“盼盼小姐,请收下我的花。”他一开口, 就是典型的北方口音。
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