因为做护肤品这些东西，配方一般都是保密的，所以这要找的人才，人品很重要。
打从锦绣确定买设备的时候，找人的事就已经开始了。可是锦绣所认识的人里，没有学化工的，那会儿许灵还没找上门来，所以也没办法托许灵帮忙找。
托了人在学校里找，可大学生的眼界高啊，怎么可能愿意去锦绣那个一点规模都没有的小作坊里上班？简直拉低人家的档次。
所以锦绣找了很久都没找到。
就在锦绣打算放弃，准备自己先顶上研发这一块的时候，杨栎就找上门来了。
她在听到锦绣说要找这方面人才的时候，就动了心。她知道跟着锦绣干，锦绣就绝不会亏待她。但锦绣当初说找人的时候也说了，她找的人，必须要能长期稳定的留在她那里工作，要签合同，时间最短六年。
六年，时间太长了，她还有不到两年就毕业了，到时候就会分配工作。要是去了锦绣那里的话，肯定会影响分配的。她上了这么多年的学，不就是为了毕业以后分配一个好工作，捧一个铁饭碗吗？
这种想法，不止杨栎，学校里其他人也是这样想的，所以锦绣才招不到人手。
毕竟这个年代，进国企工作才是正途。其他刚起步的私营企业，完全不在这些大学生们的考虑范围之内。私企，那都是一些分配不到工作的人才会选择的地方。
锦绣明白也了解这些想法，所以她并没有主动邀请杨栎，她不想杨栎碍于人情，不好拒绝她，而放弃自己原本的打算。每个人都有自己的打算，她尊重每一个人的想法。
更何况，用人，自然是要用心甘情愿、且热爱这一行的人。
所以当杨栎来找的时候，她挺意外的。
“你真的想好了？杨栎，就算你是我的朋友，这合同也是必须要签的。只要签了合同，你最少要在我这里工作满六年才行。六年之内，除非我这边跟你解除合同关系，你就不能去其他地方工作，否则要赔一笔数额不小的违约金。这样一来，你肯定会错过学校的毕业分配。你真的愿意？”
杨栎点点头：“是的，我想好了，我愿意跟着你干。我相信，跟着你做事，也不会比在国企差。”
第816章 锦绣玉颜霜
锦绣笑了：“这个是自然，只要你来，我就一定不会让你后悔，哪怕以后我这个真干不下去，我也会给你安排一份适合你的工作。但是这毕竟是件大事，你得跟你家人商量好。
毕竟他们会更希望你有一份稳定有前途的工作。我这里只能保证你有一份高于国企很多工资，但是却没有其他的发展空间，比如升职。”
她以后的摊子自然会越铺越大，那么做为第一批加入到这个团队来的人员，自然会是站在最顶端的那一群人，他们会负责品牌的所有研发工作，可以说是掌握这个品牌最核心技术的人员，是品牌的灵魂所在。但是这个过程很漫长，起码要十年左右，或许更长。
她能保证她所创造的品牌在今后可以立于行业的顶端。也知道在十多年以后，大部分的国企都会慢慢的退出历史的舞台，许多选择私企的人员，发展得比国企员工好很多倍，但是那毕竟是以后的事情。
她没有给别人画大饼的习惯，而是喜欢先让别人看清楚，自己选择这条路时，放弃的是什么。
这样，他们才能想得更明白，而不是凭着现在的一时头脑发热做了决定，以后再来后悔。
杨栎坚定地点点头：“我想得很明白了，也跟家里人商量好了，不管以后会是什么样子，我都不会后悔。”
锦绣笑着说到：“那么，欢迎你的加入，杨栎，我现在不能跟你保证什么，但是我一定会努力不让你为今天做的这个决定而失望。”
杨栎笑着点头：“嗯，我相信你一定可以的，因为你是锦绣。”
就这样，锦绣的第一批研发人员便确定了下来，加上她就三个人，一个人少得可怜的团队。
研发的人有了，接下来就是生产上的人了。
锦绣买的这套设备虽然是时下最好的，但毕竟不是王婷婷那个时代可以比的，工艺还是很粗陋，需要的人手也不多。人是托许灵找来的，都是些年轻姑娘。这是锦绣要求的，毕竟做的是护肤品，姑娘家更细心一些。
不过现在请的人很少，就四个人。因为目前还没有正式生产，还没有摸清市场的情况，请那么多人也没用。
车间就安置在新建的那栋楼里面，楼是两层，一楼做车间，二楼一半僻出来做研发室，另一半暂时空置着。
一楼车间里做了无尘处理，窗户全部封闭，只装了几只排气扇。这种车间在这时候还没有，锦绣算是开了个先河。
设备厂的技术员们把设备安装好以后，锦绣就把招来的那些女工安排进来学习怎么操作了。每一道工序，锦绣都让她们学熟悉了。
为了让她们更加熟练的掌握技术，锦绣还特地采购一批国内的原料，让她们实际上手操作了几回。
这些原料里，也添加了锦绣的“秘方”，就是王婷婷那边弄来的最重要的几种原料。
生产出来的这些面霜，也没有浪费，全都拿定制的小瓶子装了，分发给了服装厂里的女工们。
女工们高兴得不行，不要钱的东西，谁不爱啊。市面上的雪花膏还得一块多一盒，老板送的这个叫“玉颜霜”的东西，看着可比雪花膏上档次多了。光看这小瓶子就知道不便宜。
这装面霜的小瓶子，是锦绣特地订制的，白色透明的小玻璃方瓶，瓶身上印有“锦绣玉颜霜”三个金色的金体字。配上浅粉色的塑料瓶盖，瓶盖上有一朵金色的玉兰花，玉兰花的下面照样是“锦绣玉颜霜”几个字。瓶盖的边缘还镶有一条金边，一瓶的容量为八十克。
这样的包装在锦绣的眼里还是相当的粗陋，可以时下，却是非常高档的了。
等女工们回去用了几天“玉颜霜”之后，各个都赞不绝口。
“老板给的那个擦脸油可真好使，这才用了几天，我脸上开的皴全好了，而且用着一点也不痒，也不刺，比雪花膏好用多了。”
“对，我摸着我的脸比夏天那会儿还滋润，就跟刚洗了脸一样，有点湿湿的，但是一点也不觉得油，特别舒服。”
“我觉得我好像白了点。”
“诶，就是，我也觉得我好像白了点，开始我还觉得自己看错了，结果昨天我回家的时候，我妈都说我白了。”
“以后我就只用老板做的这个玉颜霜了，那些雪花膏啊什么的，我是再也不愿意用了。这个味道比雪花膏好闻多了，淡淡的，一点也不刺鼻。”
“就是不知道这个玉颜霜贵不贵，看着就不便宜啊。”
“贵咋了？咱们现在工资在整个省都是头等了，难不成还怕买不起这一瓶擦脸油吗？”
“对，这么好的效果，就是贵点，我也是愿意买的。”
“我觉得咱们老板做生意那么厚道，咱们做的那些衣服那么好，也没比别的衣服贵多少。所以我想着这玉颜霜肯定也不会太贵，起码是咱们这些老百姓都能消费得起的。”
确实，玉颜霜并不太贵，只是也不算便宜，五块钱一瓶，比一块钱一盒的普通同样重量的雪花膏贵了五倍。
当然，这个价格是锦绣用了进口原料之后的价格。毕竟成本高，一瓶下来，加上包装和人工，再加上机器耗损什么的，成本就去了将近两块钱。这样算下来，卖五块钱，并不贵。
但是这个价格，可能一时会让人难以接受。
毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里，各种品牌的雪花膏，最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精，甚至两三角钱就能买到。
锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，下一次肯定会买。
这是一个种用最小的成本，做最实用的广告的方法。
第817章
于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百Ｘ羚的那种小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒子。
盒子通体白色，只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。
因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很高，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有点高，但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的，要是盒子出了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。
盒子加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以下来也不少值钱了。
锦绣准备等这批试用装投放出去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就做报纸广告，总之宣传一定要做。不打开知名度，怎么能吸引顾客呢？
老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？
不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。
当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻子，东西不好，买了一回就不会买第二回 了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最根本的东西。
等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。
从第一道配料的工序，到最后一灌装打包，锦绣都亲自参与了。
杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来，两人并没有派上什么用场，就跟打酱油似的。
杨栎平时还得回学校上课，下了课就跑这边来上班。
许灵就整天守在研发室里折腾。
两人都是头一回接触护肤品这个行业，虽然学的跟这个有关，但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行，所以摸索起来并不算太过困难。
锦绣也不管她们，任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方，但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌，自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方，加以改进，想要做出更好的东西，并不是难事。
闲暇这余，锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业，但是毕竟恶补过那么久，再有两个半专业人土在一旁指导，倒也觉得十分有意思。
期间还时不时地按照那些配方，装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见，把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神，锦绣心虚得不行。
产品太过单一也不行，三人在研发室里折腾出了护手霜，和洗脸的手工皂。
护手霜很便宜，一块钱一大支，手工皂也不贵，五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样，擦在手上的效果也是十分的明显，用过这后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。
杨栎一度担心，这护手霜一上市，估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西，自然也能擦手。
锦绣笑着说到：“不用担心，产品怎么卖，还不是靠售货员那张嘴。再说了，我有信心让那些用过玉颜霜的人，不会再舍得拿护手霜擦脸了。”
毕竟护手霜效果再好，也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人，还会舍不得花钱买玉颜霜？她的这个品牌，从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群，也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心，她并不太在意。
手工皂做得特别的漂亮，心形，上面带着立体的玫瑰花形状，一共有三种颜色，白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅，洗完脸之后，不会像香皂那样干涩紧绷，是锦绣家继玉颜霜之后，又一个大受欢迎的产品。
手工皂的生产工艺很简单，但又有些需要注意的地方，所以锦绣单独弄了个小车间出来，又招了两个员工进来。
这些招来的员工，都是签了保密协议的，如果有泄露配方的话，可是需要赔偿一大笔钱的。员工签这个协议的时候，锦绣说得很明白，这些协议可都是受法律保护的，只要签了，就是具有法律效力的，一旦违反，就必须按协议上的要求赔偿。
所以员工们很慎重，锦绣很放心。
等第一批玉颜霜，护手霜和洗脸皂正式进入各个“锦绣衣坊”分店的时候，时间已经是一个月以后了。
这个月忙起来，真的过得挺快，转眼都快到元旦了。
到了元旦，就又到了“锦绣衣坊”做优惠活动的时候了。
“锦绣衣坊”的优惠活动，一年也就只做三次，五一劳动节，十一国庆节，再有就是元旦节。
因为活动力度大，所以生意就十分的火爆，三天的活动，可以顶上一间分店一两个月的总销量。
锦绣也不怕活动过后生意冷清，毕竟上新快，每个月都有许多新款上市，不怕顾客不上门。
“锦绣玉颜霜”及另外两样产品初入市场，完全没有知名度。每个分店，都在橱窗那里弄了一个玻璃柜台，里面就摆着这简单的三样东西。但是柜台里用白色的绒布铺了，又铺上一层粉红色的假花瓣，再把那三样产品往里面一摆，顿时就变得洋气吸睛起来。不管进店不店的人，一眼就能看到。
为了这三样东西，锦绣还特意地在每个柜台放了一名服务员，专门推销这些产品。
进店的顾客都会忍不住问：“锦绣玉颜霜，这是干啥用的？擦脸油吗？旁边这两样又是啥？”
只要顾客开口问了，服务员就会认真仔细的介绍。然后拿出一瓶试用装，涂抹在顾客的手上，让她们当场感受一下。
等顾客开口询问价格之后，表示价格太贵的话，服务员也不会强行推销，微笑着拿出那些小铁盒的试用装，送给顾客，让她们先试用一段时间再说。
第818章
这几样产品上市的时候，正好赶上元旦节的优惠活动期间，每一名进店的顾客，都拿了一盒试用装。毕竟免费的东西，不用白不用。锦绣准备的那几万只小铁盒的试用装，三天时间，送出去一大半。
这么一只小铁盒，能用个五六天。那些用过试用装过后的顾客，十有八九，都会特地回来买上一瓶。服务员们则趁着这个机会，再大力推销手工皂和护手霜。
