肖少平有些无语，心说这事情他怎么会不知道，本来她一外人都是不能说的，可这人简直没完没了的软磨硬泡，都在一辆上坐着，他连跑都跑不了。
不过她脑子也聪明，自己就透露了几句，她还能猜个八九不离十，比自己聪明。
今天的太和镇不是赶集的日子，肖少平见镇口上就有一家小吃店本想下去问问看，才停下车就被田盈拦住。
“才来到你就急啥呢，怎么的也得将整条街都走上一遍，选个最大、最全、最好位置的店面吧，看都没看就决定，你这是瞎挑。”
“我这也不是想先试试嘛。”这事情肖少平没有做过，还真的点像只无头苍蝇，乱窜。
肖少平这个样子看得田盈真忍不住骂他蠢，心说何佩儿那么机灵的一个人儿，脑子在生意上也好使，这肖二哥怎么都快笨成猪了。
“这么好的事情试啥试，你还怕找不到人跟你合作啊？才开始就将自己放在弱势的位置，一会真谈判起来你那有话语权啊，还不处处给人压制。”
别说田盈说得还是那么个理，肖少平不动了，有些茫然的盯着她。
“别急，我们的商品好，后续服务好，这么好的生意机会那些人抢着合作还来不急呢，那能放过这么一个生意机会。”
“那成，那先转一圈。”肖少平揉揉脑袋，心里也不急了，按田盈说的先将整个街都看了一圈。
太和镇不大，只有清溪镇的三分之二，除了供销社，别的店铺也不多，粮油店就那么几家，小吃店就只有镇口上那一家了，卖点包子馒头，外加白米粥。
两个人商量了一下决定不去那家小吃饭，将目标放在供销社边上那家粮油店上去。
这家店是几家中最大东西最全的，肖少平拿着表妹给他的计划书还有样品跟试吃，带着田盈过去了。
店老板是一个五十多岁的男人，姓黄，以前是供销社里面的店员，后来将工作交给儿子之后闲得无聊，个体户开放时便开了这家粮油店。
当时他想得也简单，民以食为天，卖啥都没有卖粮油来得直接，左右每天都是要吃的。
老头子有过做店员的经验，一年多来这生意做得也是不错，发展成太和镇上最大的了，当然跟他一张嘴会说，眼光准也有关系。
今天太和镇不赶集，黄老一个人在看店，见到有人进来放下茶缸也热情的过去打上招呼了，还问他们要买点什么，结果这两个人不是来买东西的，而是来搞推销的。
搞推销这个词吴黄老是接触过的，想不到他们这些乡下地方也开始有了。
肖少平见对方没有迷糊或不解还挺意外，听闻他要看看东西，赶紧将包里的油辣椒拿了出来，这次瓶装的和袋装的他都带了。
第196章 吸引
木柜台上摆着两瓶油辣椒跟两包袋装的，还有几包小团的试吃装。
黄老将那些东西拿在手上看了看，心里念叨着包装上面的品牌名字，暗暗吃惊。
这个牌子他可是听过的，在清溪镇上卖得很火，想不到现在连清溪镇都满足不了他们的胃口，已经开始向外扩张，只不过却并非走开店这一条路，而是找合作。
黄老放下自己的老花镜，听着面前这个年青小伙子介绍自己的合作方案并没有插嘴，可当他听到这价格还给定死了，不能随意卖，眉头忍不住皱了，对着肖少平摆了一下手道，“小伙子，这做生意那有让你们将价格定死了的，先不说这全国各地的物价不一样，就我们这乡下地方跟城里，相同的东西价格都不同啦，这价格那能一概而论，这点不合理。”
原本看他挺有兴趣的，想不到在这个环节却开始不满意了，肖少平一下子就紧张了。
“我们这样做也是为了维护市场稳定，不让合作商打价格战，到时不管是城里还是镇上价格都是一样的，也不存在大家为了便宜那五分钱或一毛的故意去别的地方买，说长远了也是保证你们的客源和利益。”
第一个合作商，肖少平也不想谈崩了，脑子里尽量将表妹之前跟他说的那些意思表达出来。
他这套意思放开了想也的确是那么回事，黄老默了一下，也不去纠结了，让肖少平将价格报出来给他听听。
肖少平一听就有戏，赶紧将表妹制定出来价格说给他听了。
这不报还好，报出来之后黄老的眼睛都给瞪圆了，心说拿货价六毛五，就给我买八毛，这才一毛五的利润，要是一天能卖十包也就一块五毛，这有几个意思。
要知道现人店里的商品最少都会有一半的利润，要是碰到一些难得好东西会更高，他这个利润率根本让人提不起兴趣来。
而报出这个这个价格肖少平心里也是打鼓的，不过表妹即然定了这个价就有她的道理，他从来都不会去质疑表妹的生意头脑和处事能力。
肖少平还想再提提他们所能提供的服务和对合作商的帮助，黄老却是摇头了。
“年青人，你们的商品我是听过，但这个合作方案不成，你们的价格太贵了，这个价让我们这些合作商那还有钱赚，你这价格不降下来我看找合作的事够呛，还是再回去好好想想吧。”
他这意思摆明就是不同意了，肖少平的心凉了半截，正想再说点什么，人就被田盈挤开了。
“黄老板，我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品，从包装到里面的用料，你看看那家做酱料有我们这么舍得的，瓶口这里厚厚的一层红油，这些都是要原料要花钱的。”
“你再看看这个包装，抽真空制做的，跟那些散装的有本质上的区别，美观方便又容易保存，别说你们太和镇，就是我们清溪镇都是独一份，要知道那抽真空的机器可是花了上千块买来的。”
“而且吧，为啥说我们这个价格不贵呢，你想想你平时去进货，人要去吧，车费也得花吧，时间也去了。我们啥都不需要你做，直接送货上门，还会有一套计划来帮你们卖货，看看这些试吃装，这些都是我们免费帮你们宣传的手段。”
“你在别的地方进的那些货有这个待遇吗？肯定是没有的，而且我们对合作商还有区域独家保护，放了你这一家，这太和镇就不会出现第二家，这生意还不是你这里独一份的，你还怕没生意做啊！”
“而且你也别去想一天只能卖个十瓶八包的，这样你的目光就太短浅了，我们这商品可以当调料，也能下饭，是日常消耗品，大家天天进口的东西，你要是用卖红糖那个心态来卖这款商品那心态就不正确了。”
田盈噼里啪啦说得两个人都愣住了。
肖少平看着她一张小嘴不停的开开合合，脸上的从容和自信一点都没有因为刚刚对方的拒绝而紧张或丧气，虽然他从来都没有觉得田盈有多漂亮，但此时却好像发着光一样，深深的被她吸引着。
而对面的黄老也是被气得差点吹胡子，对方一个小姑娘居然还说他的目光短浅，想他走过的桥都比眼前这两个年青人走的路都多，怎么就成目光短浅了。
田盈还在继续。
“黄老板，你既然听过我们的东西肯定对商品也是认同的，却怎么这么没信心，别的我也不多说，第一个客户给多一次机会你，我们回去向我们的负责人给你申请一个试卖活动你看怎以样。”
“不收你的钱，先拉过来卖，五十包卖完了再收账，到时你再看能不能合作。”
田盈已经提出了试卖，黄老那有不同意的，只是想着被小姑娘看不起心里有些吃味，正想扛两句再松口，田盈又说话了。
“黄老板，试卖这个活动也是我临时起意，我们负责人同不同意还另说，这事情回去还得商量，要是申请通过了，我让人跟你带信。”
黄老原本在喝茶水，这一听差点将水给喷出来，再转头真的对田盈另眼相看了，心说小姑娘看着不大，这张嘴不简单啊，天生就是做生意的料。
黄老也不想跟两个年青人争了，点了下头道，“行吧，我等你们的消息吧。”
田盈满意的点点头，又笑着跟黄老拉了两句家长。
再次从黄记粮油店出来，肖少平长长的舒了一口气，看着旁边的田盈莫名的笑了。
肖二哥的笑容灿烂，认识半年多时间，人长高了，皮肤也比之前白了不少，虽然连他表妹夫的一根手指头都赶不上，不过还是有些小帅，就是太蠢了。
田盈嫌弃的眼神肖少平根本感觉不到，这个客户八九不离十了，他只感觉心里的一块大石头落地，将马车赶到镇上的餐馆道，“想吃什么尽管叫，我请客。”
第197章 训女
肖二哥要请客，田盈也没有客气，点了一个肉菜，要了一碗面条。
两人吃完就回清溪镇，现在的时间刚刚过中午，田盈想着下午还能去补下课，晚上再回去，这事也是神不知鬼不觉的，谁人也不会知道也早上没去学校。
不过她的如意算盘打得好，等马车到了学校门口却见她妈跟个门神似的立在大门前，将她的心肝都吓颤了。
“妈，你咋来了？”被抓了个现行，田盈只得乖乖低着头上去跟袁冬梅打招呼。
袁冬梅此刻那是气得眼睛都红了，要不是看着肖少平也向这边而来，她恨不得将这个不听话的女儿耳朵都扲下来。
“你干嘛去了？”
袁冬梅的声音平缓，可田盈知道，这是暴风雨来临的宁静。
看着她妈手上扲着饭盒，想来是为她送饭来了，这段时间中午都在学校吃，平时都没送过，今天咋送上饭来了。
倒霉啊！
田盈不安的绞着手指，老妈问她，她也不敢不答，挪捏了一下道，“我就出去了一会，碰见肖二哥就一起吃了一个饭。”
“出去了一会？”袁冬梅气急了，也顾不得肖少平已经在旁边站定，挥着巴掌就往女儿身上招呼。
“一早上就没有上课，还敢说就出去了一会？我就说上次考试怎么那么差，原来成天不务正业，也不知道跑那里去疯了……”
袁冬梅一边追着女儿打一边骂咧着，搞得刚刚想过来打声招呼的肖少平人都懵了。
这母女俩怎么一见面就打上架了，而且此时田盈正抓着他，将他夹在了中间，那巴掌都给他挡了。
“袁婶子，有话好好说，这大街上的打着可不好看啊！”肖少平抓住了袁冬梅的手，将田盈护在了身后。
袁冬梅当然知道闹在大街上不好看，可她气啊。
“少平，你别护她，有课不好好上非要乱跑，我也是倒了八辈子霉了才教出这么一个女儿来，我今天非要好好叫训叫训她，将她的那根筋掰直了。”
长久以来对于女儿叛逆的怒气在这一刻爆发，袁冬梅一时之间还真忍不下来。
肖少平一听她这话就知道田盈这次是偷跑出来的，可想着她帮自己谈成的生意，他也不知道脑子是不是犯糊涂了，开口就道，“婶子你别气她了，是我叫她出来的。”
“你叫她出来的？”袁冬梅不可置信的盯着肖少平，曾经那些不可思议想法又开始往外冒。
当初女儿为他买了条内裤她还以为两人有点啥呢，后面看也没有再接触，以为是自己想错了，可现在这又叫怎么回事啊？
袁婶子满脸纠结的盯着自己，想到自己刚刚说的那句不着调的话，肖少平的脸一下子就红了。
“婶子，今天我去太和镇谈点生意，刚好对方跟盈盈是认识的，我想着可能会方便点，就请她帮了一个忙。”
肖少平可不想让她误会，毕竟两家是亲戚，要真有那些事，好像就跟乱来一样，他也没往那方面想，只想帮田盈。
“噢，呵呵……原来是这么回事啊。那我知道了，少平你先回去吧。”袁冬梅愣了一瞬，然后立马从怒脸换成了笑脸，她现在还真怕肖少平说出什么喜欢女儿的话来，到时候她可就尴尬了，到时她是支持还是不支持啊，毕竟这事想想就挺乱的。
