见张氏应下她便接着道：“到时候也不必多难，你不只是说过家里有好些人打算做些生意，记得周世泽他爹那时候就是做得好的，周世泽家里也是靠着这个才发财——哼，想的倒是简单！还怨我这个老不死的阻了他们！”
说到这里她眼里满是轻蔑：“他们那些人都是什么货色，只看到贼吃肉没看到贼挨打的东西！原先家里难道没做过生意，二十年前的时候就是见了周世泽他爹生意做的红火，这也跟着上，人做什么，他们做什么。结果是什么。”
曹老太君记得清清楚楚，也不能不清楚。还没迈开脚步就让人骗了，找了一个只会夸夸其谈的掌柜还以为人真有本事，把个好生意做的稀烂。至于外出跑货的更不要说，人能回来也不晓得是哪里的运气——仙人跳把办货的银子骗了个精光！
曹老太君当时只恨这出门办货的几个没死在外头，倒是家里少了负担，反正家里也不少男丁！那一回各种事儿没有一个成了的，还让家里元气大伤，只有几个铺子买下来如今看来赚了——也是跟着周世泽他爹的眼光买的。有些当时也只是普通地段，后头却越来越好。如今这边周家有三成的进项还是指望那几间铺子的瓦片钱。
张氏只劝道：“母亲别生气，他们年纪轻没经过事儿，当初就是有晓得的，只怕也记不清这教训了。我和老爷当时是与他们发过火的，没人敢私下这么干！”
其实也是私下没得银子这么干，都指望公中出钱，到时候风险也就没有了。反正除了长房里头的人，其他人将来也继承不到什么了。
曹老太君气平了一些道：“天底下做生意的若是都能赚的盆满钵满，那岂不是人人都做生意去，然后天底下就再没得穷苦人了。但凡有脑子的就该知道这道理的，就是我家这些废物想不通。”
“不过这一回可能让他们顺心随意了，这不是来了一位女财主？人都说和尚会化缘，就是给穷人些布施。叫花子讨钱也是一个道理，只是怕这群没用的连这个也不会了！”
张氏依旧不解，道：“这也没得道理的，总不能管隔了老远的亲戚媳妇要钱罢，那并不是一个傻的，人只怕不会应。”
这还是往轻了说的，张氏自己以己度人，身边有个这样亲戚上门，还不得把人打出去才是。想到祯娘当时来家里，对着人说出的那些话，她可不敢担保人做不出来。
曹老太君这时候看张氏就像是看一个傻的一样，想到这些年这个儿媳妇就不是一个多灵光的，只有老实听话这一点还算不错。只得与她解释道：“你也该知道，人听说家里是东南大商贾，好多生意。这时候人来了山西，虽然陪嫁里也有生意，但不是在江南。哪个当家主母不拿自己银子再生银子，银子多了也不烫手。”
曹老太君的意思明了，正是想要与祯娘合伙做生意。到时候两家出钱出力，一个是风险小了不少。另一个道理更简单：“人家家里是做老了生意的，可靠的掌柜活计不晓得多少。就是自己肚子里的算计也该比咱们家那些水货强得多，到时候亲戚一起做生意赚钱不过分罢！”
按说这也不算什么，一家力有不逮，或者干脆就是帮衬着穷亲戚，带着人做生意。总之亲朋里头合伙做生意的也好多，说破天去这也有道理。只是一样，人家答不答应。
这非得是两家关系极好才行——祯娘明显不是力有未逮的。不然人家凭什么与你家有银钱纠葛，凭什么让你沾光。若是赚钱大的话，人家自可以自己独享利润，犯得着给你？
“这就是咱们的难处了，不过也不打紧，她不过是个新媳妇，到时候咱们再说动宗族里其他几户，到时候大家一起。她就算受了周世泽那小子的教，心里警惕着咱们，也该知道宗族里头犯不得众怒罢。况且这对这个女财主也是小事儿，她犯不着为了这个与这许多亲戚对着干的，应下来是当然的。”
祯娘确实是要做生意的，不过她在做生意之前要先把周世泽家的生意理清楚——之前她不过是听周世泽说过一耳朵。账本没见，掌柜的没见，那就等于什么都没做。
这时候她只对周世泽叮嘱这件事：“亲戚也走了一遍了，家里的事情也该抓起来了。这几日你就把家里各种账本子给我，我略略看一回，等到心里有些数儿了，再安排见掌柜的们。”
祯娘这话倒是说的十分光明正大理直气壮了，也不知道多少新媳妇见到她这样要暗自咬碎一口白牙的。不要说那些当了几十年媳妇也当不了家的，就是那些过门就当家的哪里敢这样！她们往往都是一步步试探着缓和了声气，慢慢来。总之生怕中间有个差错，恶了丈夫和婆婆，又有别的事端。
周世泽这时候正在演武场上，只随意接过帕子擦汗，然后就在祯娘脸上亲过一口：“你说的都是了，待会儿就让人拿给你——你也别太急了，先和我玩儿几日就是了，这才哪到哪儿，说定逛完太原的，过些日子我去大营再没这样清闲了。”
第92章
周世泽家自他祖父当年军功做了千户起这才发迹——这九边军户有一样财可发。当初开过时候一段时日, 九边边贸是不准的，因此多晋商做些走私生意。这样的生意做的大了如何能瞒过人, 就是朝廷上下大小官员心里也是瞎子吃饺子心中有数。
为何没得一个人说穿这个, 也就是那些在走私生意上大发其财的晋商各处打点的好罢了。不说朝廷大佬每年有多少孝敬, 就是九边这里的坐地虎们也不能略过。不然这些军户较起真来, 谁能吃得消！
当时便定下了规矩，按着官职大小，每家都有钱拿。因此上下同气连枝再不声张, 若有个愣头青要揭发出来，大家还要忙不迭互相遮掩！如今九边边贸早就放开了, 朝廷那儿的孝敬可以削减，只当作一般节敬。
但已经吃惯了的卫所却不愿意松口, 他们本就是地头蛇，真个想坏事有的是法子，因此晋商也只得捏着鼻子认了。好在这些年来随着边贸开放, 生意越多越大, 原本的价钱在如今看来也就越来越小了。譬如周世泽家, 世袭着千户官儿, 便每年从商会有一千两银子好拿。
周世泽只拿了这事儿当笑话与祯娘说：“当初这笔银子可把卫所上下打倒了, 一千两做什么不成？何况是在穷卫所，不过到百户就只有四百两了，至于百户以下更是没有。就是到了如今, 好些不善于经营的卫所人家依旧是把这个当作家里头一等进项。”
九边卫所与天底下其他卫所大都有不同，最因为的就是人是真的有事儿做的。譬如天底下的贪官, 若是想发财，第一件要做的事儿就是巧立名目，两个说法都没有就想贪财？譬如说给治下修建孤老院，那么一根柱子就可以算两根柱子的价钱，以此类推，这是最容易也较稳妥的来钱方式。
那些卫所，说是武人还不如说是农民，从来都是种地，却没得仗可打。至于千户百户的，也就没什么利润了，唯有‘吃空饷’算一个路子——就是说是千户手底下有一千个人头，朝廷会给一千人的饷，但其实没有这样多的人，多出的饷自然被主官给吃了。
九边则是常常有战事的，因此上头时时要拨出款子来，有各种军饷。或者是底下士兵每回打仗之后的奖银，或者是为了整备军械，或者是为了准备粮草，总之凡此种种。虽然说都是明码标价，但是其中种种好处油水，不足为外人道哉。
周世泽倒是与祯娘说的清楚：“这也大都是总兵、都督家亲眷的勾当，旁人也就是些微沾着。家里也做——不然同僚都做自家不做倒是显得出位，我也懒得再这上头占朝廷便宜，每回能出息一二百两就算多了。”
其实有这些收入就很能撑起九边军门的排场了，要知道似那些百万、千万的大豪商终究是少数。一千两银子常常就是一个殷实富贵人家半辈子的积攒，何况人家一年还不止这些。只是九边军门开销也大，别的不说，光是养亲兵这一项就足够头疼。
这些亲兵与其说是吃着朝廷的饷，好不如说是吃着自家主将的饷。好吃好喝供着，平常勤于武艺，总之是精兵了。往往一场仗打的如何，就看这些人，只要这个头儿不乱，战阵往往就稳得住，能够突入敌军。
总之算起来当时在周世泽祖父头上他家算是起了一个头儿，排场起来了，但说攒下多少家私，那又是假的了。等到周家发家，要从周世泽那个极善于经营的父亲说起！
且说祯娘在江南的时候晓得徽州风俗，以商贾为第一等生业，科第反在次着。这与徽商相对的晋商也差不多如此，周世泽父亲大概就是从小耳濡目染，自己又是个极有天赋的，便一点一滴经营起来。
他本性朴实，往往来来只是布衣草履，除了在自家老婆孩子身上花钱，说起来真个是一文不舍，一文不用。做到十余年，刻苦艰辛，也就积攒了数千两本钱。到了临终前后，把家赀打总盘算，不觉有了七八万家私，大小伙计就有二十余人。
这些都传到了周世泽手里，有两处牧场、一间干果铺子、一间绒线铺子、一间中等茶馆和十几间收租铺子，一年好有六七千两银子的进项。反正全家只有他一个，家里开销除了豢养亲兵外都少的很，这些年也是积累越多。
只是周世泽自己并不是一个经营生意的，好在他父亲也给他留下了几个得用管事和活计，他自己也心思清明，因此倒是没什么不好。
今日祯娘就是要见一见这几人——特别是其中一个大掌柜叫夏来保的，他总管这周家所有生意，比周世泽还要知道他自己有几个钱。权责又大，周世泽也信任他，祯娘真想经营周家自然越不过他去。
第二日，祯娘清晨起来，周世泽陪着她自修了一回花，弹了一会儿琴。之后她又陪着周世泽猜枚了一回，又拿一付三十二扇象牙牌儿，桌上铺茜红苫条，两个抹牌饮酒吃点心。
大约到了午后，原本提前打了招呼的掌柜管事们都齐齐到了。有周世泽在，他也不是个不让老婆见人的，便没有摆弄屏风帘子那些，祯娘就直接与众人相见。
以夏来保为首的几人这才是第一回见自家东家夫人，原来倒是听说外头传扬自家东家娶了个大大的美人，还发了好大一笔妻财。可到底没眼见为实，委实不知道到底是个什么情形。
只是今日进得府来才发觉很不同，走动中多了好些漂亮的小娘子，到了屋子更是大大不同。原本虽然有几个妈妈操持，但没女主人的宅子还是少些东西。这时候来看正院，果然是多了许多细致装饰，摆设也讲究的多。
心里立刻意识到这是要认识东家夫人了——不出意外，以后生意这些，不再是与东家打交道，而是与东家夫人打交道了。周世泽早就不耐烦打理这些了，这时候能够撒手，他心里是一千个乐意一百个满意。
进来拜见的时候祯娘自在暖炕上与周世泽对坐着，带着家常秋板貂鼠昭君套，中间镶了一个硬红宝石，穿着绯红洒花袄，石青刻丝灰鼠大褂子，大红洋绉银鼠皮裙。夏来保等人自作揖拱手，抬起头来再看清，知觉祯娘映着一点窗外薄光脂光粉艳不可逼视，一时又都低下头去了。
好歹这些人也是经历过的，再不是那些毛头小伙子，摄于祯娘荣光一阵，一会儿也就过去了。祯娘倒是趁此仔细看了这些人一番，最前头的夏来保皮肤黝黑，年纪大约五十上下，与其说是一个掌柜，倒更像一位老农了。
祯娘在家也常常与掌柜伙计之类的人打交道，因此在这上头看的出几分，心中觉得这位夏掌柜该是一位仔细谨慎的人了。她这猜测倒也猜着了，夏掌柜早年也是个很有豪情的，只是经历不同，成了如今样子。
之前也说江南风俗，以商贾为第一等生业，科第反在次着，山西也是一般。他年轻时候也是将了数千金，到辽阳地方为商，贩卖人参、松子、貂皮、北珠之类。往来数年，但到处必定失了便宜，耗折了资本，再没一番做得着。
世人这些年专重那做商的，何况山西地方，所以凡是商人归家，外而宗族朋友，内而妻妾家属，只看你所得归来的利息多少为重轻。得利多的，尽皆爱敬趋奉。得利少的，尽皆轻薄鄙笑。犹如读书求名的中与不中归来的光景一般。
夏来保当时是做折了本钱，一日归来便是受人笑话，又有老婆改嫁、子女离散。他本来是心气极高的，遇到这样的事儿只觉得万念俱灰，要投河了此余生，只是恰好被周世泽父亲救了。
周世泽父亲当时生意已经做得很有些声色了，也是怜悯他，晓得他的平日是惯做商的，熟于帐目出入，盘算本利，而这些本事，是商贾家最用得着的。因此周世泽父亲便出了月钱，请下了他专掌帐目。他自己没得生计了，就是自尽也没死成，死志没得了，自然要找个事做。周世泽父亲救了他又与他活计做，他自然千恩万谢。
只是从此他性子变了，只是兢兢业业小心谨慎，成了最是老成的一个。在老一辈手上的时候周世泽父亲说什么他做什么，到周世泽手上，他不须做风险，倒是更合适了。
周世泽让他们坐下来，又与他们介绍祯娘两边相互见礼，周世泽才道：“今日也是夫人说要见你们的，家里原来没个人打理混着便过去，如今我自丢开手去她来替我打理。你们可别小看了你们这位东家夫人，总归以后万事都回她罢。”
周世泽这就不再说话了，这可让在场的几个措手不及。纵使想着了按着东家的性子怕事要撂挑子的，也没想到是这样直截了当干脆利落，中间连个稍待都无。这样情形，一时大家心里都有些惴惴的。
要说女人经商也不是什么开天辟地头一回了，譬如山西这边也颇有几个女财主，这女人要么不厉害，一但厉害起来就远远胜过男子了。只是几人看祯娘年纪忒小，不过是个才做人媳妇的，又生的花容月貌，实在不像是个生意老道的。
况且她南边来人，说是家里是大商贾出身，谁知道她知不知道山西这边一些经商的规矩——山西人做生意自有自己的一套，其中很多规矩也是金玉良言，江南也学了去，只是常常学的不周全。
祯娘却不管这些人怎么想，开头问一些琐碎事情，不过是各位家里境况，妻子儿女如何。后头再问除了做生意外还有什么消遣，最后才问道：“我是看了一回以前的账目，再没一点儿差错的，正是诸位，特别是夏掌柜做的好。”
不等这些人推辞，祯娘就道：“只是我心里想了，原来的这些生意都是稳妥的，可攒下的银子也不能白白就放在那里了，该拿出去做些别的营生——我才初来乍到本不该说这些的，但赶早不赶晚的，就一起说了。”
夏来保是大掌柜，这时候就站出来道：“夫人说的有理，现在做生意，只要做的稳妥好的有数倍之利，中等的也有一倍之利，最劣的还有什一之利。若是白白放着却是一年银子不如一年值钱了，只是不知道夫人打算做些什么生意？”
祯娘点点头道：“这些生意是有数的，我娘家那边开始发家是做典当铺子的，在我们那边就如同你们这边做钱庄了。太原如今也有许多典当行，但是只要有精明懂行的人经营自然依旧有得赚。”
