白青颜急着问：“后来呢？”
温亦无奈的说道：“你急什么？”
白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：“后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”
白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”
温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：“别打，都被你打笨了。”
温亦无奈的说：“这个吧，得看客户的态度，”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”
白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”
温亦：“……”
叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”
“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”
白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”
“套路人家！”
温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”
顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”
白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”
温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”
时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。
迟疑着到底该怎么办？
下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。
白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。
虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。
刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”
白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”
“为什么不选把握大的方案走？”
刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的ERP软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。“
白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：“最好的方案不等于最贵的。”
“开始什么都弄，最后很容易烂尾。”
顿了下，白青颜提高声音：“反正我坚持自己的想法。”
刘明畅轻蔑的看了她一眼：“光你坚持有什么用，你能说的算？”
白青颜立刻反问：“凭什么我不能说的算，这个是我的项目？”
刘明畅不悦的看了她一眼，转头跟一直低着头研究的楚齐说：“老楚，你看看现在的年轻人，真是了不得，翅膀还没长硬呢，怼起前辈来倒是很厉害。”
楚齐呵呵干笑了两声，明显不太想参与两个人的方案之争。
白青颜听不惯他的口吻，接话道：“这是意见不合，你干嘛针对我？”
“难道我不是为了工作？”
楚齐摆手调节道：“行了小白，老刘，老张这周末可能就回来了，问问他，看他什么意见？”
对呀，还有张屿寒呢，白青颜忽然想起怎么把他忘了，等他回来问问他也好，毕竟他经验比较丰富，怎么说也是项目收割机呢。
白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅：“你说他那么大个男人，说项目就说项目，怎么还人身攻击呢？”
温亦在沙发上撸猫，现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。
也难怪，一只兔子一只猫怎么可能玩到一起？
闻言嚯的坐了起来，紧张的问：“他怎么欺负你了？”
谁敢欺负他的小白兔，非劈了他！
白青颜看他紧张的样子，赶紧解释：“没有，就是说我翅膀没硬，他也不仔细看看，我有翅膀吗？”
顿了下，“放心吧，只有我欺负别人的，谁敢欺负我，我肯定欺负回去。”
“这两天肖临见着我都躲着走，还有那个曲禾也是。”
“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把HC系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
“关键是有些东西根本实现不了。”
“最后非烂尾不可。”
“所以你的分期方案就没得到认可呗？”温亦抿了口茶水，口感不对又递给了白青颜，“不好喝。”
白青颜接过去放到了茶几上，继续说：“嗯，他问楚齐怎么办，楚齐明显不想得罪人，说周末张老师回来了，看他什么意思？”
“老张出差了？”
温亦有些诧异，“老张去哪了？”
问完之后忽然想起点事来，赶紧低头逗猫去了。
白青颜只当温亦跟张屿寒没联系，也没多想，拿起手机说：“我问问张老师，看他什么意思？”
电话很快接通了，白青颜先寒暄了两句才开口谈正事，把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下，最后问道：“张老师，你什么看法？”
电话里半晌没有声音，白青颜又问了一遍：“张老师，你在听吗？”
张屿寒啊了一声，含糊道：“等我回去看看啊。”
看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙，怎么感觉张屿寒不太对劲呢？
白青颜坐温亦旁边有些担心的问：“嗑米虫，你说张老师会赞同我的方案吧？”
温亦随口答道：“应该赞同吧。”
听温亦这样说，白青颜心里有了底，虽然温亦平时说话也挺随便的，但是在工作上应验的还挺多的。
时间转眼就到了下周一，白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知，因为软件的特殊性，需要他们先把标书提前一天送上去，下周二举行开标会议。
也就是还有一周的时间准备。
通知里的要求很详细，包括项目方案，还有功能报价等。
下午小组准备再开一次会议，这次主要确定方案。
白青颜当然希望自己方案的入选，得到大家的支持。
不过她和刘明畅各持己见，还不知道鹿死谁手呢！
开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡，为了弄这个方案中午都没休息，这会有点昏昏欲睡，希望喝点咖啡提提神。
白青颜走到会议室门口，门没关敞开着一条缝，她刚要伸手推门，忽然听见有人提她的名字。
她不由得撤回了手，仔细听里边的人说话。
刘明畅有些担忧的声音：“小白还是年纪小，担心项目大了控制不住，怎么说我们也是国内第一品牌，难道连这么个项目还控制不了？”
钱休成的声音：“老刘，你也别这么说，小白我还是挺看重的，你多带带她，是个可造之材。”
白青颜透过门缝，看见里边只有两个人，原来刘明畅在告她的状啊！
只听刘明畅又说：“现在她还在坚持，如果我们的意见最终不能统一，到底要选谁的方案？”
顿了下，刘明畅有些破釜沉舟的意味：“要我说，这个项目主要让老楚负责得了，就别让小白参与了，还不够添乱的。”
卧槽，白青颜心里骂了句脏话，这是抢她项目吧？
楚齐公司干了多少年了，又是销售部经理，钱休成肯定会偏向他吧？
白青颜攥了攥手指，心里恨恨的想着，要是钱休成敢把这个项目给楚齐，她就是自己不谈也给他们闹黄了。
哪有这么欺负人的！
就在她一颗心提到嗓子眼的时候，钱休成说话了：“那不行啊，无规矩不成方圆，这个项目是她的，怎么能中途给别人？”
“以后公司还怎么管理？”
刘明畅紧接着说：“那就事成之后给她点提成，一个小姑娘，给点就不嫌少。”
白青颜看不见钱休成什么表情，但听到了他否定的声音，态度很明确：“这事就别提了，谁联系的就是谁的客户，除非她自己放手，或者一段时间没有进展，否则谁也不能要走。”
几秒钟之后又说：“老刘你干的时间也不短了，目光放长远点，别揪着这样的小事……”
大概是钱休成驳了刘明畅的面子，只听他气呼呼的说道：“反正这个项目有她没我，有我没她。”
白青颜使劲攥了攥杯子，心里有些难过，她入行两年，来分公司半年，怎么说都是个新人，怎么遇到的全是针对她的？
就没有一个人站在她身边跟她共同进退的？
尽管公司好百号人，可她就是感觉自己孤零零的，没着没落的感觉。
眼圈有些红，怕花了妆，她用手指按了按眼皮，手里的杯子晃了一下，里边咖色的液体转起了圈圈。
白青颜吸了吸鼻子，深吸了一口气，不管怎么样，她都要坚强的走下去。
“怎么不进屋？”
白青颜忽然听见头顶传来一道声音，抬头看是张屿寒，勉强笑着打了声招呼：“没，刚才迷了眼睛，这就进去了。”
白青颜把路让开，让张屿寒先进去，自己随后才跟了进去。
看见来了人，刘明畅和钱休成都闭了嘴，还是钱休成先反应过来，跟张屿寒打招呼：“老张回来了，辛苦了。”
张屿寒找个位置坐下来，玩笑道：“辛苦什么，应该的。”
等楚齐到了小组会议正式开始，先是白青颜汇报了一下项目进度，以及需要下周报标书周二开始投标的事。
接下来刘明畅汇报了一下自己的方案，并强烈表示他的方案没有任何问题，绝对适合壹品科技。
白青颜也把自己的方案大致说明了一下，两个人各执己见，最后刘明畅问楚齐：“老楚，你什么意思？”
“你是销售部经理，对项目最敏感，现在你什么看法？”
白青颜小手在桌子底下紧紧的攥着，看着楚齐，不用想他也是支持刘明畅的，毕竟他们都是老交情了，而且刘明畅也比她有地位。
可惜出乎意料的是，楚齐竟然选择了她的方案，但是稍有保留：“我觉得小白的方案还是比较稳妥的，首先整套系统下来实施难度太大，尤其是两个子公司那么远，万一不配合项目就可能烂尾，客户肯定也会考虑这一点，集团监控子公司是可行的，但是把子公司的系统都放在集团里就有难度了。”
顿了下，他举个例子，“这就像一家人过日子，公公婆婆可以监督孩子过日子，年终问问孩子一年赚了多少花了多少，还剩多少，帮着分析分析哪些是必要支出，哪些是非必要支出，这个绝对没问题。”
“但是你要把孩子的钱拿过来，老夫妻两个管着，孩子花一分钱都要申请，聚个会出门旅个游都管，那小夫妻两个肯定造反。”
“所以小白的方案也算是稳扎稳打步步为营，如果集团决心管，那就把子公司包含进来，如果集团不管，那集团这部分也是一个一体化方案。”
“第二点就是钱的问题，老刘那个我粗略的算了一下要一千五百多万，小白那个只要七百多万就行了，这样的价格客户也更容易接受。”
白青颜感觉自己梦幻了，楚齐竟然帮着自己说话？不过她又仔细想了想，楚齐也许不是帮她说话，是在帮她的方案说话。
目光落在张屿寒身上，如果他也支持自己，那自己的方案基本就定了。
其实这里说的算的还是张屿寒。
就凭着张屿寒和温亦的关系，白青颜觉得他怎么也不会拆自己的台才对。
刘明畅也没想到楚齐会帮着白青颜说话，不甘心的问道：“你知道通牒谁负责这个项目吗？”
白青颜听到这话皱了皱眉，怎么连竞争对手出的人他们都知道？
只听楚齐回道：“不是老韩吗？”
刘明畅：“对呀，我也听说是他，他最擅长的就是把项目做大，这样的客户他们肯定要做最全的方案。”
楚齐耸了耸肩膀：“看钱总什么意思？”
白青颜明白刘明畅什么意思，软件四家提供商，国外那家竞争力并不算有优势，还有一家虽然口碑很好，但是他们有致命的缺点，所以也算是排除了，最后竞争力最强的两家就剩和畅和通牒了。
所以刘明畅才敢说这话。
还在她失神的时候听钱休成开口道：“这个我不行，还是问老张的意思，老张你什么看法？”
张屿寒用手机发了条短信，闻言放下手机看了一眼白青颜，又转头看向刘明畅，沉吟着开口：“老刘想的是做整体方案，把子公司都包含进来是吧？”
又转头问白青颜：“小白是想分期做，先做集团，再做子公司是吧？”
白青颜点了点头，心里提着，急切的想知道张屿寒支持谁？
