贵妻——糯糯啊
时间:2018-10-31 11:37:02

  林若青想到这里嘴角就忍不住要往上扬,看得刘嬷嬷满脸奇怪:“小姐?”
  林若青回过神来,想到自己刚才的想法,又难免还是想笑,她摇了摇头说:“想起一些事,没什么。”
  时间到了二月底,天气总算是开始有了回暖的意思。
  陈家的货运车队也姗姗归来,终于让快要望穿眼的刘平南松了一口气。
  送到别院作坊那边的原料被仔仔细细地检查了一遍后才做了交接,别院里做这些事儿的都是卖了死契的家奴,许多事情都放心。
  收到原料后赶制又费了一番功夫,等将脂膏运送到粉黛里头,已经是三月初,头一天的一百盒,霎时间就销售一空,后头来的人又是扑了个空。
  不过这回又重新开了预定,明言两天后就可拿货,这才安抚了后面来的那些人。
  而杭城之外,那些拿了润肤膏回去售卖的代买人,也有了新的际遇。
  润肤膏分了十文和二十文一盒的,人们渐渐发现二十文的确要比十文的好用许多。不过是一个月多十文钱罢了,有什么大不了的?
  王兴二月底进了一批货,依旧是二十文的少,十文钱的多,他原以为十文的该卖得快,却没想到后一次扛着货物到乡下去,问二十文的反而要多一些。
  卖到后面他反而剩下了十文的,二十文的不过走了两个村子就卖了个精光。
  王兴心头发跳,又往后面走了两个村子,依旧是这样。只不过他的箩筐里已经没有二十文的脂膏,倒是让不少人有一番失望。
  趁热打铁,王兴第二天天没亮就起床赶路去杭城,一路上借着牛车一直到第二天晚上才到地方。知道这条路开了,他的胆子自然也就大了,一口气就进了一百五十盒二十文的脂膏。
  二十文是杭城里头的售卖价格,他们这些代售点进的货物多了,其实还有便宜一些的余地。比方说王兴这次的一百五十盒,那都算十八文钱一盒,而他回到自己镇上往旁边的村售卖,都是二十五文钱一盒,这中间就有七文钱的利润在,若是他将这一百五十盒全都卖出去,那就有一千零五十文。
  五十文钱就足够他来回路费和住宿吃食,一两银子就是净赚的利润,这钱虽然都是靠脚力的辛苦钱,然而可比种田等舒服得多,来钱也快得多了。
  王兴背着一百五十盒脂膏回了家里,心里将账算得同明镜一般。
  这样做下去,若是将生意做大了,那说不定钱都能够让他在镇上开一家自己的铺子了。
  
 
 
第40章 
  仅仅三月上旬,王兴就往来杭城三趟, 一趟比一趟带回去的货物要多。
  粉黛当时在设置分销点时, 已经专门设置过地域上的区别, 同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说, 他们那几个管代销的人员相互之间也都认识,互相之间也就有照应,大家绝对不会到别人的底盘上买东西。
  有五两银子压在头顶上,王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目,却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了,他自然要加紧赚钱,与他们撇清楚才好。
  王兴为了卖货, 三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍, 月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长, 从此两家一干二净。
  卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底,几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒,现在过来一次都是三四百盒打底,最多的甚至五六百盒一次。
  这并不全算是意料之外, 毕竟会过来到粉黛做这样代销的活, 那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图,干起活来就自然更加勤快。
  现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒,光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来,润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右,
  而除去这些,剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。
  三月一个月里, 粉黛拢共加起来的利润为三百两,不算赚得多,却也不能说赚得少了。
  刘平南将这些账目上报到林若青那里时,脸上还止不住的笑。
  他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。
  一月二月里面铺子看着虽然生意也不错,可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子,现在隔了不久就翻了近十倍,且以后还能看着见长,那不是天大的喜事么。
  林若青听完刘平南的话,抓住了一个重点:“代销的那几个人,其中只有一个的进货量增大最多,而且还不是比别人多一点,而是多一倍左右,你可问过他那儿是怎么回事?”
  代销的人,每个人分到的地界都差不多,这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇,按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是,没道理他一个人能卖那么多。
  刘平南倒是没有特别想到过这一点:“这个我没有问过,不过明日就是他来进货的时候,到时候我记得问他一问。”
  因着这个事情,刘平南第二天早上就在铺子里呆着,一直等到了当天下午快要天黑的时候,才等到了过来进货的
  田志远。
  田志远折回来开口越发了不得,一口气就是八百盒脂膏。
  这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问,刘平南也要抑制不住好奇心发问了。
  “你这是怎么卖的?别人还没有你一半呢!”
  田志远咧嘴笑了:“也没有什么特别的,就是学着咱们铺子里的法子,又往下分给其他人卖了。”
  乡镇下面还有乡镇,总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去,杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流,乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。
  哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西,那传出去都是过得极其细致的人家了。
  田志远自己照常还是往乡下售卖,不过他又另外发展了三个人,那三个人都是其他乡镇的,他们在的地方田志远自己不会去,便干脆又转了一手将东西卖给他们,让他们自己去乡下售卖。
  刘平南一下有些豁然开朗的意思,分销本来就是可以层层传递下去的,还省了他们的不少功夫。
  这个结果和林若青自己预料的差不了多少。
  润肤膏这些,本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说,这就像是鸡肋,食之无味弃之可惜。杭城里的铺子,原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一,往后来说,这条线路虽然不能扔,但也不会是发展的重心。
  这么看来,倒不如早一些剥离开来,分成两条路发展。
  代销这么再往下分售,对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去,自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的,但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去,带多少不是带?这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢,基本等于白拿钱。
  这些琐碎的事情全都由刘平南管着,林若青自己另外又有事情要忙。
  二太太上次来提到的事情,林若青一直想着。
  各种方子她手上有不少,可是许多她自己也并没有用过。当真的拿出来准备使了,才发现这个有些不合适,那个又好像不够好。
  最后折腾到了四月里,才算有了一套能用的方子。
  对,这次是拿了一套出来,和从前只有一个膏完全不同。这回林若青从基础的几样东西出发,从一个方子里头改良取用了部分内容,做出了洁面乳,眼霜,精华和面霜。
  林若青这一套东西取了个套装名,就定为“花容”。
  二太太那边的意思是这套东西是要送给官太太们用的,官太太们都是什么年纪?怎么说也是三十往后四十好几,五十开外的也有。
  无论什么年纪,女人的共同性都是爱美,这点变不了。甚至说特别是上了年纪,已经开始察觉到青春不再的女人才会对保养的事儿特别上心,能够多努力一点抑制自己的衰老,就多努力一点抑制自己的衰老。
  二太太那边一听林若青这边终于拿了东西出来了,立刻就从家里赶到了大房这边。再匆匆和陈李氏打了个招呼,就又去了林若青那里。
  林若青现在身子笨重,若不是有身孕,她还要自己动手演示给二太太看。
  不过好在有扶柳和翠竹,她们两个不说别的,这些往脸上涂涂抹抹的事情全都是看着林若青多年的。林若青会的她们也都会。
  翠竹扶着二太太在躺椅上躺好了,笑着说:“二太太请闭上眼睛。”
  二太太觉着新鲜,跟着闭上了眼睛,又笑着问林若青:“彦儿媳妇,这怎么还要躺下?”
  林若青笑着和她解释说:“这回的东西和以往不同,这回一共有四样东西,全都是用在脸上的,翠竹先是要帮你洗脸。”
  她的话音一落,二太太就感觉到了一条带着些温热的软布盖到了自己的脸上,轻轻擦过留下一些湿润便又马上离开了。
  翠竹将旁边的小瓷壶倾斜了一点,滴了几滴透明的液体到手心,一股子花香味就淡淡飘了出来。翠竹将液体在手里揉了揉,而后将自己的掌心慢慢贴着二太太的脸滑动打转,力道轻柔得让二太太几乎要生出困倦来。
  这么按了一会儿,翠竹自己洗了手,转而又用软布将二太太的脸擦干净。
  “现在要涂上精华。”
  二太太忍着困意问道:“什么是精华?”
  林若青解释:“是在脂膏之前抹的东西,帮着脂膏先在脸上铺路,让脂膏吸收更好。”
  二太太笑着说:“竟还有这么多门道。”
  精华比洁面的质地要稠一些,翠竹擦了擦手,才从瓶子里面倒出一点来。依旧是在手心里捂了捂才往二太太的脸上抹。
  二太太只感觉到脸上温润舒服极了,这和刚才洗脸的感觉又不一样。
  “接着就是抹眼膏。”林若青不等二太太问,自己就跟着解释说,“眼膏和面膏是分开的两样东西。”
  二太太知道这其中的弯弯绕绕多,自己只管点了头,闭着眼睛等着翠竹来给她抹脸,她享受就成了。
  等眼膏面膏都抹完,二太太还闭着眼睛好一会儿,直到翠竹扶着她从椅子上坐了起来,她这才睁开眼睛,对着林若青眉开眼笑:“不说这东西如何,我活了这小半辈子,脸上还未曾这么舒服过。”
  林若青笑着让扶柳取来了小铜镜举到二太太面前。
  二太太仔细往镜子里一瞧,看见一个脸色红润又白净的人。
  虽然说神仙药也没这么快,可这全套下来以后,这脸的确是看着通透了不少啊。
  
 
第41章 
  二太太又伸手摸了摸自己的脸,手下触感又滑溜又软和, 不说其他, 这洗了个脸抹了个东西的功夫, 她这脸上就比来前水润了不少呢。
  “怎么这回分出了这么多东西?”二太太疑惑发问。
  林若青回答说:“越是贵重精细的, 自然就分的越多,功效也越好。”
  二太太闻言了然点头:“是这么个道理,可这眼睛和脸怎么还分开?这不是同一个脸皮上的东西么?”
  林若青笑着摇了摇头:“不算是同一个东西。”
  她没法从专业的角度和二太太详细解释,只能挑着通俗易懂的说法来讲。
  “人的一张脸不说其他,若是眼睛没了精神,那整个人看着就倦怠老气,反之, 若是眼睛有了精神, 那整个人看起来就完全不一样了, 眼睛自然是要着重下功夫的地方了。”
  二太太被这么一点明,豁然开朗道:“还真是这么个道理,我这眼角啊,自从长了这些褶皱以后, 人看着老了不止五岁, 要是能将这些褶皱去了……”
  她顿了顿,想到这一重可能性,眼睛放光地看着林若青:“想容能否将这些褶皱去了?”
  林若青在二太太的注视下先是摇了摇头,而后又在对方失望的目光里说:“这人要老,要长褶子是避免不了的,我们用这些东西顶多只是能改善, 将褶子减轻些,让长褶子的速度便慢一些,将之完全去除了,这是不成的。”
  这话也不算完全让人失去希望,聊胜于无不是。
  二太太笑着叹了一口气:“是我想着一步登天了,不过能减轻一些也是好处啊,减少些褶子,让皮肤细嫩一些,这都是好处,能让人看着年轻就好!”
  林若青垂首:“婶婶若是喜欢,就将这套东西带回家里去用吧。”
  二太太欢喜归欢喜,另外还是没忘记自己早前和林若青说的事儿。
  “除了我带回去用的,还有没有多的?”二太太说着立刻补充道,“婶婶不白拿,这值多少钱你只管说。”
  林若青笑着说:“已经另外还给婶婶准备了两套。”
  想容和净容与明雪这些完全不同,这基本是介绍了一个新的,全套且有分门别类的细致的护肤理念,如何顺畅地推广出去还要一些办法。
  二太太这边算是给林若青提供了一个免费的推广渠道,谁用了好也比不上有话语权的人说好啊。
  二太太心里也门清儿,侄媳妇也是个明白人。
  她笑着对林若青道:“除了东西,你这丫头能否也借给婶婶用两天?要不然我怕她们府上还没有这么会侍候人洗脸的呢。”
  林若青还是点头。
  翠竹跟在林若青神笔啊这么些年,胆量还是有的,听说要跟着二太太去官夫人家里教人怎么用想容,倒也稳重,临走前还细细嘱咐了下面的小丫头,让人好好照顾着林若青。
  不过翠竹担忧别人照顾不好林若青的想法倒是多余了。
  林若青现在别说在乐安院,就是在整个陈家都是一块宝贝疙瘩。陈李氏恨不得她能躺在床上一动不动才好。要不是府里头的大夫说人还是要动一动才有利于生产,陈李氏恐怕能让人眼珠子不错地盯着林若青躺着。
  二太太带着翠竹走了,乐安院又恢复了宁静。
  刘嬷嬷怕林若青在屋里闷着,便拿了针线活坐在林若青身边陪着她说话。说起孩子,两三句又跳到了小院那边。
  刘嬷嬷盯着林若青的肚皮,语气笃定:“小姐的肚子尖,生出来必定是个大胖小子,到时候就算吉祥肚子里蹦出个妖怪来也不怕。”
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