姜舟骑着车，速度不快，特地选了平整的路，免得姜小轻坐在后头，咯屁股。
不过，尽管如此，等两人到了县城，姜小轻跳下自行车时，还是满脸苦色。
姜小轻忍住小屁屁上又麻又痛的感觉，问道：“哥，咱们去哪摆摊比较好？”
摆摊的位置，可要好好选！
要选那种人流多的，尤其是女孩子多的地方！
毕竟，她要卖的首饰，就是针对女孩子的嘛！
姜舟看了眼姜小轻，察觉到她隐藏的难受，可见姜小轻兴致勃勃的样子，也就没有多说这事。
“现在是早上，大家都去上班，越是离工厂近的大路，人越多！”
姜舟想了想，说道：“离县城近的几个大厂，基本是男女混合，不过有一个成衣厂，招的大部分都是女工，我们可以去那条大路上摆摊！”
顿了顿，姜舟提醒道：“不过，现在大家都赶着上班，我们早上摆摊，大家肯定是看一眼就走，不能奢望她们花钱来买。”
“别人都不买……”
姜小轻不解，“那我们为啥要去浪费时间？”
顿了顿，她忽然想到了什么，很快反应过来。
她道：“哥，你的意思是，我们先去那条大路‘露个脸’，让别人知道我们摊子上卖漂亮首饰，然后等下班，有时间了，就来我们这儿买东西？”
“没错。”
姜舟点点头，示意姜小轻坐上车。
他带着姜小轻，朝着那条大路骑去，说道：“早上这个点，出来闲逛的人没几个，只有上班的人，我们得先让这些人，知道我们卖漂亮首饰，记住我们！”
“等她们上班了，我们就把地摊弄到菜市场附近。”
姜舟说道：“这个时候，是那些比较闲的人，出来卖菜的时间，她们肯定会空下来，看看我们的东西，到了下班时间，我们再把地摊，弄到那条大路，等工厂下班……”
“等一下。”
姜小轻听到这里，忽然说道：“哥，你前头算的很好，不过后面那个……就有些浪费时间了。”
带着地摊两边跑，太累！
而且，靠近工厂的大路，除了女工以外，就没啥路人了！
但县城里，其它地方，却有各种下班，或出来闲逛的人！
这些潜力客户，姜小轻可不想放过！
“这样吧！”
姜小轻想了想，说道：“我们在大路那边摆摊的时候，顺便告诉她们，我们下午，会在菜市场那边摆摊！咋样？这样一来，也能省很多事了！”
姜舟眼前一亮，点头应道：“好办法，就这么干！”
☆、第一百六十三章 亏本大甩卖啦！
兄妹俩骑着车，商量着摆摊的位置，很快就到了那条大路。
姜舟把从家里带来的布，铺在地上。
姜小轻拿出十多个首饰盒，把它们打开，露出里头漂亮的首饰，放在地摊上。
而且，不止这样。
姜小轻又从布袋里，拿出一张四方红纸，用胶带贴在了自行车的把手上，当成了地摊的“招牌”——
漂亮首饰！
亏本大甩卖！
每件首饰十元起！
买就送精美礼盒！
摆地摊的第一要诀是什么？
东西的质量？
错！
是能够一眼就吸引人的“外观”！
姜小轻卖的是首饰，一个个小巧玲珑，要是不细看，也不可能让人觉得特别，更不会让路过的人驻足。
前世，大家逛街，不就是最容易被店家贴在门外头的“亏本”、“清仓”、“大甩卖”等字眼吸引吗？
所以，她就想出了这么个法子！
把这张大字报一贴到自行车上，再把自行车摆在小摊边。
姜小轻坐等客人上门。
跟姜舟说的一样，这条大路，确实有不少上班去的女工。
兄妹俩刚把地摊摆好，就有几个看起来二十出头，互相认识，结伴上班的女人走过。
在离地摊二十多米远的位置，她们就看到了那张显眼的红纸“招牌”。
“那是什么呀？”
“上头好像写着了字？”
“漂亮……首饰？首饰？！”
其中一个短发女人，一看到这两个字，眼睛就亮了。
不过很快，她眼里的光就熄灭了。
现在外头卖的首饰，不是金玉就是银的，一件少说都要三四位数了！
她们一个月也就一百多块钱，哪有闲钱买那种好东西？
想她结婚的时候，她男人也就送了她一对金耳环而已，加起来也才两克，样式还丑！
可即便这样，除了过年走亲戚，她都舍不得戴那对金耳环，生怕掉了，那不亏大了？
“诶！你们看！上面好像写，首饰亏本大甩卖呢！”
另一个红衣女人拉了拉短发女人的胳膊。
“那么金贵的东西，亏本也不便宜呀！”短发女人说道。
“等等，那上头还写了……”
红衣女人又看到了什么，瞪大眼睛：“一件首饰只要十块钱？！”
“啥？！”
短发女人一吓，“真的假的？”
另一个灰布衫女人也有些惊讶，赶紧道：“走走走，去瞅瞅！反正离上班还有点时间呢！”
十块钱的首饰！
真的假的啊？
不会是那种假冒伪劣的吧？
三个人抱着，“看一眼”也不会亏的想法，纷纷走向地摊。
“你们好！要看首饰吗？”
姜小轻看到她们，立刻笑着打招呼，清清秀秀的脸，带着阳光的笑容，好像一个邻家小姑娘，十分招人好感！
“你这里的首饰，真的只要十块钱啊？”
开口的，是一个短发女人，她用怀疑的眼神，看了看姜小轻，又看了看摊子上摆着的首饰。
一看，就移不开眼睛了！
好漂亮啊！
戒指、项链、耳环的款式，跟市面上那些一成不变的样式，完全不一样啊！
“是啊！”
姜小轻笑眯眯道：“我家的首饰最低价十块钱，就是那两枚戒指，贵的是这十二条星座项链，但每条也只要十五块钱哦！”
“真的假的？”
红衣女人有些惊讶，这些首饰还挺漂亮啊，只要十几块吗？
“当然是真的！”
姜小轻点头，“你们要不要先看看有没有喜欢的？”
说着，姜小轻瞥了眼那个盯着地摊，移不开眼的短发女人。
“好啊！”
果不其然，她话音刚落，那个短发女人立刻蹲下身，朝一对星月耳环伸出了手。
她从刚才就看中了这个呢！
☆、第一百六十四章 就是个首饰嘛，有那么好看吗？
“诶！”
看到同伴这么“不争气”，旁边的红衣女人也一愣，下意识想要拉住短发女人。
那么猴急干啥！
要是这小姑娘是个骗子，你一摸她的东西，就敲你竹杠呢？
然而，红衣女人都没来得及拦，短发女人就拿起了那个，装着星月耳环的盒子。
“你……”
红衣女人看她都拿起来了，忍不住扶额。
哎，就是个首饰嘛！
有那么好看吗？
这时，旁边那个灰布衫女人也有些心动，蹲下身，去看那十二条星座项链。
“哎，你们……”
红衣女人看两个同伴都被这些漂亮首饰晃花了眼，也有些认命了。
她干脆跟着蹲下来，去打量地摊上的首饰。
看着看着，她也被这些首饰，吸引了眼球！
红衣女人也盯着那些星座项链，十分心动。
最近县城里头，很流行的一份小报上，就有写关于星座的事。
什么星座运势啊，适合某星座佩戴的水晶啊，星座配对啊，等等！
她可喜欢看了！
她还一眼就认出来，属于她的星座项链——
那条天蝎座项链！
长长的细链，镂空圆环里的星座图案，每一个属于星星的拐角处，都点缀着一颗小小的碎钻，在阳光下一闪一闪。
这地摊上的首饰，真的……
好漂亮啊！
在她旁边，短发女人拿着盒子，小心用手指摸了摸，喜欢的不得了。
这对耳环，坠着镂空的星星和月亮，要是能戴在耳朵上，肯定很漂亮呀！
她犹豫了一下，对姜小轻问道：“这个……我能戴着试试吗？”
“当然可以呀！”
姜小轻毫不犹豫的点头，主动道：“我来帮你戴吧，我这儿还有镜子，待会拿给姐姐你看。”
她看得出来，短发女人是真的很喜欢这对耳环，是个潜力客户！
反正给人试戴一下耳环，又不会掉块肉，反而会吸引顾客，有啥不行呢？
姜小轻拿起了盒子里的耳环，给短发女人戴上，然后拿来镜子，放到短发女人面前。
短发女人把头发别到耳后，露出那对星月耳环。
银色镂空的星星和月亮，随着她的动作，微微晃动，看起来很漂亮。
就跟她之前想的……
不，是比她之前想的，还要漂亮呢！
看看这对星月耳环，再想想家里那个，只有一个圆环样式的金耳环。
短发女人莫名就嫌弃起家里那对金耳环了，又小，又不起眼！
就算戴出去，都没人注意，也没人夸她！
还是这对耳环好看呀！
“真的好漂亮啊……”
短发女人喜欢的不行，拉着旁边的朋友，问道：“你们看，好不好看？”
红衣女人跟灰布衫女人也在盯着自己心仪的首饰看。
被短发女人一拉，她们朝短发女人看去，眼前一亮。
她们平时看到的耳环，都是用金银，绞成的圆环，啥花样都没有。
这样别致的耳环，她们还是第一次看到呢！
效果确实不错！
而且金属细链坠着镂空的银色星月垂下来，就算是短发女人把头发放下来，也能让人看见。
女人嘛，有了漂亮的东西，就忍不住炫耀一下！
这对耳环，可以说很合适了！
☆、第一百六十五章 铁做的首饰而已，至于那么贵吗？
“好看！”
“好漂亮啊……”
红衣女人跟灰布衫女人看了，也有些心动！
这个摊子上的首饰，不仅看起来漂亮，戴起来效果也很好啊！
听到同伴的夸奖，短发女人也有些心动，忍不住对姜小轻问道：“这对耳环……多少钱啊？”
刚才姜小轻说，这个摊子上，最贵的项链，也才十五块钱。
虽然贵了点，但她咬咬牙，也不是不能买嘛！
“这对耳环，原价是十二块钱。”
姜小轻话锋一转，又道：“不过，姐姐是我今天开张的第一批客人，我可以给姐姐你便宜点，十块钱！另外还送装饰盒哦，免费帮你包装。”
姜小轻笑眯眯的说道。
姜舟在旁边看了她一眼，眼底闪过一丝佩服。
不得不说，自家小妹确实会做生意，知道怎么拉近跟客人的关系。
短发女人看起来本来就很想买这对耳环了，姜小轻不降价都是行的。
可她这么一说，短发女人就算心里还有一点犹豫，要不要买这对耳环，现在恐怕也没了！
“十块钱吗？”
短发女人一听，心里头原本还有一点犹豫，立刻就没了！
这么漂亮的耳环，十块钱就能买到，还有啥还犹豫的？
买买买！
短发女人立刻掏出十块钱，递给姜小轻。
姜小轻小心收好了这十块钱。
她对短发女人问道：“那对耳环，要帮姐姐打包吗？”
短发女人正拿着镜子，欣赏自己的新耳环。
她一听到这话，赶紧摇头，连忙说道：“不用了不用了！我戴着就好了！”
她今天去了工厂，可要跟其他人好好炫耀一下呀！
包起来藏起来的，岂不是太亏了？
“好的好的。”
姜小轻看短发女人那么喜欢这对耳环，心里也是高兴的。
自己的作品，能被人承认的感觉，真好啊！
“姐姐，这个是耳环的盒子，你不戴的时候，可以收起来。”
姜小轻又道：“耳环的材质是铁，所以要是碰了水，记得快点擦干呀。”
“知道了。”短发女人喜欢这对耳环，不管材质好不好，都喜欢！
旁边的红衣女人，听到这话后，忍不住道：“这些首饰原来是铁做的啊……那十块钱就这么一小件首饰，是不是太贵了？”
说话间，红衣女人忍不住朝那条天蝎座项链看去。
十五块钱一条啊，也就是铁跟塑料而已……
可是，真的好漂亮啊！
红衣女人眼底闪过一丝纠结。
“这位姐姐。”
姜小轻听了这话，也没生气，她只是笑了笑，耐心解释道：“这里的首饰花样，都是独立设计的，在外头都买不到呢！而且就算是铁做的，质量也很好呀！只用花十块钱，就能买到外头买不到的漂亮首饰，姐姐，这有什么划不来的呢？”
