“有事儿吗？”苏颜礼貌的询问道。
“是这样，早上有一名住客离开招待所之前，特意在我们前台给您留了张小纸条，指定给您个人的。
同志，您是叫苏颜吧？”前台侍应声音亲和的问道。
能叫出自己的名字，看来是没错了！
苏颜点点头，“是，我就是苏颜。”
“那没错，那位叶先生就是指定要我们将纸条交给您的。”
前台侍应说完，将夹在登记册子扉页上折叠起来的纸张递给了苏颜。
苏颜道了声谢谢，打开看了一下，清亮的黑瞳里有笑意闪过。
叶承泽？
他昨晚也住在招待所？
这是为什么呀？
看着纸条里叶承泽约她见面的时间和地点，苏颜的脸色微微红了一下。
想到去爬长城的爹娘和大哥，怕他们回来见不到自己担心，苏颜也在前台问侍应要了纸笔，给大哥苏军留下了一张纸条，告诉他们自己会晚一些回来。
做完这些后，苏颜才离开了招待所，在公交车站牌处看了下路线，等车、坐车，去了京都市最大的一家百货大楼。
第572章 京城百货界的‘一哥’（3更）
说到京城百货界的‘一哥’，京都市百货大楼当仁不让。
你要知道老百姓们给它起了个啥名字，你就懂了------‘新华国第一店’。
这名字威武霸气吧？
在六十年代的时候，京都市百货大楼是规模最大的商店。
是继东长安街、王府井大街、东华门大街上七个百货商店的面积总额还要大上两倍，同时能容纳上万名顾客和一千名售货员的大商城。
京都市老百姓们常说：“要是在百货大楼都买不到你想要的东西，别的地儿就不用买了。”
可见百货大楼内涵盖的产品有多么的齐全，应有尽有。
后面经过二十多年的经济进步和改革，如今的百货大楼内部柜台，也有了不小的改变。
从统一经营制，慢慢变成了承包制。
就像是土地那样，单个服装柜台，承包至个体经营，也就是俗称的个体户。
清早的百货大楼人流还不是很多，苏颜从一楼开始逛。
一楼是以食品为经营主题的柜台。
各种精致的糕点糖果，都在倾斜的货架上摆放着，糖果纸五颜六色，非常看好。
苏颜想着回苏家湾的时候，带一些回去送人。
在转了一圈之后，来到一处柜台边上，问售货员称了两斤什锦水果糖，两斤大白兔奶糖，又要了各色的糕点和果脯各一斤。
在糖果柜台当售货员的是一名中年男人，头上戴着卫生帽，手上带着干净的白手套，用手抓糖果，竟是一抓一个准儿。
过称的时候，连增添或者减少的功夫都免了，看得苏颜瞠目结舌。
将糕点糖果都用纸袋装好后，算了钱银，苏颜付账后，提着纸条上了二楼。
二楼是服装主题。
这会儿买服装的人基本没有，很多柜台才刚刚开始搬出货架开门营业。
苏颜直接略过了男士服装柜台，只在女装区域逛。
做生意的，一般都图个吉利，希望早市开门红，所以苏颜走过的几个服装柜台，售货员都非常的热情。
苏颜很懂这种心里，就算自己没有帮衬买衣裳，也回以别人客气礼貌的微笑。
在经过第四个柜台的时候，苏颜停下了脚步。
她的心情隐约有些激动，因为她看到了出自他们致美的衣裳了。
还是第一批次的那几款春装，这个柜台全部都有在卖。
苏颜走进去，伸手去摸料子，又翻开衣裳的领口去看内标。
没错，这是他们出品的衣裳！
“同志，喜欢这件衣裳么？
我取下来给您试一试？
这是今年最新的春款，款式非常的时尚新颖，魔都那边过来的货，品质非常好。”售货员热情的介绍着。
苏颜抿唇忍住笑。
什么魔都过来的货？这是欺骗消费大众！
不过做生意的就是靠张嘴，她自己也是一样的人，要忽悠别人，首先自己得信服，你得有这个自信。
见人说人话，见鬼说鬼话，这就是商人本色。
“这衣服什么价？”苏颜问道。
“我们现在为了回馈新老客户，所有新上市的春款，都在原价的基础上打九折。
这件衣裳的价格打完折后，是七十六块五毛钱。”售货员怕苏颜不懂算，还给拿了个计算器过来，算给她看。
第573章 给柜台老板打个电话（4更）
打完折后还要卖七十六块五毛钱，这个价格，是她出厂价的三倍多。
苏颜不知道这家柜台的货源是从哪里拿的，中间有过几层环节，又不大清楚他们这店的销售能力怎么样。
苏颜的迟疑，在售货员看来，那就是觉得价钱高了，在犹豫。
她笑着说：“同志，这衣裳的料子是雪纺的，比的确良要贵得多。
质感更细腻，垂坠感也更好，穿上身上档次，显气质。
还有您看那衣裳的做工还有纽扣配件，都非常的精致，这款衣裳我们卖得非常火爆呢。
您买不买的没有关系，可以先试下上身的感觉。”
苏颜觉得这柜台售货员推销还挺有技巧的，也不含糊，笑着反问：
“中间挂的那些衣裳，都是一个牌子的吧？”
“是的呢，都是魔都的一个大品牌，海外设计师亲手操刀设计的款式。
在别的地方，您不能买到比这儿更好看更高档的时尚女装了。”售货员舌灿如莲的继续忽悠。
还魔都的一个大品牌，海外设计师亲手操刀......
苏颜忍着笑，这包装包得......
接着问：“那你们这些服装销售的量怎么样？”
听到这个问题，售货员因为底气足而露出骄傲的笑意，耐心的说道：“我们的销售量是非常可观的。
很多顾客都喜欢我们柜台的这个品牌服装，基本上一个款式上架一周之内，就能卖出去三四百件。
有时候还出现顾客要的码数断码的情况呢，有些客人为了买到心仪的衣裳都愿意预付款项等货！
同志，您要是体验过这牌子，应该就会喜欢上了。
另外，我们后天还会到一批新的款式，到时候您要是有需要，可以再过来看看，抢手的货可不等人哦！
同志您长得漂亮，穿上这样的衣裳，就更显气质了。”
苏颜点点头，说：“我的确有兴趣，只不过，我是有兴趣跟你们谈合作。”
售货员一愣，“谈合作？同志，您这是什么意思呢？”
“请问我能见一见你们柜台的老板么？
我想跟你们老板面谈合作的事项。”苏颜说道。
售货员不知道苏颜具体要谈什么合作，只是出于礼貌，她让苏颜在柜台内的椅子稍坐片刻，自己走到桌台边，给柜台的老板打了个电话。
很快，售货员过来请苏颜过去听电话，说是她们老板。
苏颜道谢，过去拿起电话筒，对方便礼貌的问道：
“你好同志，不知道您要跟我谈的合作，是什么合作形式？”
“你好老板，我想跟你谈一谈经销合作，我们厂方直接供货给你，咱们之间签署一个经销合作合同......”
不等苏颜将话说完，对方就有些不耐的打断道：“同志，不好意思，你说的这个经销合作，我不大感兴趣。
我们有直接的供应商在合作的，而且我们卖的服装品牌，品质款式都有严格的要求，只怕不能跟你合作。”
老板刚刚还以为苏颜是想拿他们柜台的货去卖，成为下线二道商呢，结果是来推销产品的，他顿时没有了再谈下去的兴趣。
第574章 洽谈经销合作（5更）
苏颜了然的笑了笑，慢条斯理的说：“老板您拒绝的也太快了些。
我是致美的品牌法人，致美服装的设计开发生产，都是由我们厂方出品。
我们公司这次委派我来京都出差，是为了找几个有实力的服装商城谈合作。
若是老板实在不感兴趣，那也没有关系，肯定会有其他的商城柜台，要与我方合作。
那成，那就不打扰了，先挂了。”
那头一听苏颜是致美服装的开发厂家，心头陡然一顿。
再听她说要挂了电话，急忙喂喂了两声，在电话里补充道：“同志，同志先别挂。”
“您说！”苏颜微笑道。
“同志，您在柜台等我十几分钟，我马上过来跟您面谈怎么样？”
老板声音略有些急促，解释道：“刚刚不知道您是致美的品牌方，多有得罪，还请见谅！”
“理解，那行，我就在这边等您过来。”苏颜应道。
将电话递给售货员，不知道对方老板怎么嘱咐的售货员，苏颜只知道后面这售货员给她端茶递水的，态度比之前将她当作顾客时，越发的客气周到许多。
大概等了十五分钟左右，一对中年夫妇就匆匆进来了。
人到中年，都有些发福，但二人的气质都不错，看得出来保养得宜。
苏颜觉得这二人毫无疑问就是柜台的老板跟老板娘了，放下茶杯，站起来。
售货员过去，礼貌的唤了‘老板’、‘老板娘’，领着他们过来，向苏颜介绍。
“您好，您好！”
“幸会，幸会！”
双方握了下手坐下后，服装柜台的老板王家聪笑着问：“苏颜同志，您说您是致美服装的品牌方，不知道......呵呵......”
苏颜知道他想问什么，点头说：“致美的品牌注册证件我有带过来。”
说完，从背包里拿出一份文件，将注册的文件递给王家聪过目。
王家聪看完立马跟妻子交换了一下眼神，二人眸底皆有笑意。
“不知道苏颜同志说得经销合作，是怎么个合作法？
实话告诉您，这是我第一次卖致美的产品。
从半个月前才开始进首批货，而致美的产品，在进入柜台销售后，就遥遥领先其他的服装品牌。
我第一次货拿得不多，一个款式就五六十件，没想到才上架两三天的功夫，就全部卖断色断码了。
紧急又从供货商那儿调了一批过来，几乎每天都在补货，一周下来，单个款式，都能卖出去三百多件。
我其实也在找致美的直接厂家，想着要是没有了中间的环节，在保证利润的同时，价格稍微下调一点，肯定还能跑上量，下面也还能发展些下线。”王家聪说道。
苏颜微笑着点点头，说：“你说得没错，我们公司这次主要是想在京都做个总经销点，发展几个有实力、销售稳定的经销商。
经销合作，就是我方直接供应所有在生产的产品，以品牌方的出厂价格供应给你们。
没有硬性要求订货的数量，这些看商家能力来自己来决定。
但京都市场就这么大，一块饼，你能分到几成，全靠你们这些销售商的能力了。”
第575章 区域保护（6更）
这话说得王家聪眼皮子一跳。
作为商人，谁不想单独吞下一块饼啊？
苏颜这个女孩子，年纪看着挺小，但能力绝对不俗，是个不简单的。
听听她说的，没有硬性的数量要求，但作为几个经销商之一，在同时瓜分京都市场这块饼。
你要是不使把劲儿把数量跑上去，很快就会被其他的经销商蚕食掉你的市场份额，钱最后都进了别人的口袋。
但他又不得不说，致美的衣裳，真的很有发展前景，苏颜提出的经销合作形式，也非常让他动心。
王家聪的妻子陆丽云轻轻推了下丈夫的手臂，见他还没反应过来，索性自己表态，说道：“苏颜同志，不知道你们打算找几个经销点？
你也知道，要是做得人多了，客户反倒容易分散，一块饼越多的人瓜分，市场份额就越小。
还不如控制一个度，先把牌子做大做成熟了，才是最有利的发展形式。”
陆丽云刚刚可留意到了致美这个品牌的注册时间，才刚发展起来不到半年的一个服装品牌，各方面都不成熟稳定。
但能在短时间内就做到这样，真心算厉害的了，特别是产品的设计，每一件都能让人眼前一亮。
苏颜知道陆丽云在担心什么，但她刚刚也说了，只准备找几家实力好的有发展潜力的服装柜台谈经销合作，市场保护措施，肯定会有的。
她也不想随便什么人都能做致美的服装，将衣裳做成了街货，这样对于致美的发展并没有半点儿好处，也不符合她们致美品牌的市场定位。
“这点老板娘不用担心，京都市这么大，我们公司会划分区域保护。
比如这块已经有你们一家经销商了，自然不会再有其他人做经销代理。”苏颜说道。
这下王家聪和陆丽云都露出了会心的笑意，满意的点了点头。
“那咱是什么时候签署合作协议呢？”王家聪问道。
苏颜觉得自己回头还得经销合作的事情跟赵刚说一说，两个人再仔细合计一下协议细节。
等敲定了协议条款后，再统一签署一份合作也不迟。
“这个不急，等协议条款拟好之后，我再送过来给你们二位过目。”苏颜说。
王家聪和陆丽云其实是有些不够放心的，毕竟合同没有签，就不能作数。
还有他们现在可是主打致美这个品牌的服装呢，要是能早些签署下来经销代理合作的话，他们也不必再从魔都那边进货，平白又被二道贩子赚多一遍的钱啊！
“那总该给个时间吧？”陆丽云搓手笑着问。
苏颜就明白过来，知道他们夫妻俩这是担心什么。
她想了想，她在京都也的确呆不了多长时间了，如果确定要做就得尽快落实。
