那啥，我主要也是做男女装批发的，你家小妹刚都跟我报价了。
苏老板啊，价格有点儿高哇！
我这衣裳拿回去了，回头也不好批呐！
往上追溯百八十年的，咱还是本家呢，你给打个折扣，我尝试尝试拿点儿回去做做看？！”
苏颜微笑着点头，扬手请苏国平在茶几边的沙发上坐下来，一面道：“苏先生你先坐，我跟你说下咱致美的服装定位问题。”
肖青见状，就机灵的拿茶壶烧水去了，又将昨儿郑捷丰送过来的凤凰茶罐子捧过来。
这单生意要是做成了，就是展厅开张的头一单，咋说也得给冲泡好茶招待招待。
赵刚顺手接过茶罐，准备开始泡茶。
马小兰毕竟年纪轻一些，没那么机智，赵刚便提醒她去将办公桌上的订货表格拿过来。
马小兰应了声嗳，赶忙去捧过来。
苏颜开门见山的说：“苏先生，我们致美的服装地位，针对的是十八岁到三十岁的这个年龄层。
咱走的是品质路线，不是一般的市场货可以相较的。
国家经济在发展，人民生活水平在进步，不是已经有口号喊出来了么？妇女也能顶半边天了！
这以后会有越来越多的知识女性走出社会，走向各种各样的岗位。
她们对于服装的种类、品质、要求，会越来越高。
致美服饰致力于时尚高端服饰的设计、开发、生产与销售，为更多对生活对时尚有追求的女性提供美的着装体验。
致美有明显的市场目标，苏先生如果只是想做低端杂货，显然致美的价格并不适合你。
但我在这里不谦虚的告诉苏先生一句，低廉的产品，没有长远发展价值，你想要在服装领域发展下去，博取一席之地，还是得走品质路线。
这世上从古自今贫富之间的差距，一直以来都逃不过二八定律，相信不用我这个年纪清浅的后辈提醒，苏先生也是了然于心的。”
苏颜这一番话过后，苏国平的内心已然是有几分信服的了。
他做的服装品质的确价廉，只能卖给那些生活水平低下的老百姓，像附近机关单位上班的男男女女，是从来都不来他服装柜台买衣裳的。
卖便宜的衣裳，他也挺苦恼的，价格已经够底了，二道贩子还要讲价，卖零售的也讲，有时候看似出货量还成，可累死累活的，也没挣多少。
他过来哈市这边，也是最近听人说这边火车站开了个商城，专门搞批发的，不用跑南方上货，也是贪图个方便，便过来看看。
从致美的展厅路过的时候，他就挪不动脚了，进来一看，就跟看到了美女似地，心头痒得厉害。
嘀嘀咕咕跟侄子商量了半晌，就是觉得贵，除了这一条，款式面料质量，啥都好！
第720章 首单开门红（5更）
看到苏国平明显意动，但内心尚处于强烈挣扎之中，赵刚适时地将京都市经销商们正准备出货的订单表格递给他看。
“苏先生，你可以看看别的经销商下单的量，致美服饰在京都各大百货大楼都有经销分点。
我们致美未来的发展趋势，有无限的潜力。
早在半年前，致美就参加过G市首届贸易交流展会。
致美的服装不仅在国内大受欢迎，就连外国的客商，也是趋之若鹜。
我们致美的产品，价格公道，童叟无欺。
苏先生，你看如果你确定要下单合作，我们就按京都市经销商们的价格提供给你，如何？”赵刚含笑询问道。
苏国平接过订单表格，心口砰砰直跳。
这个京都不愧是首都啊，这单个经销商柜台下的订单数量，就够多的了啊！
这致美的确是有实力的商家！
再看价格，明显也比刚刚那小妹报的价格要有优势，平均一件下来一块钱，订个三五百件的，得省下来三五百块钱了。
苏国平这次是真心动了。
他也确实想要转型，想往中高端服饰领域上做，卖便宜的，竞争越来越大不说，钱实在是挣不多。
苏国平看了侄子一眼，见侄子也点头暗示可行，这便开口道：“春装我整三五百件先过去试试吧，等这三五百件消化完了，也该上夏装了。
你这夏装还没看到呐，咋地，啥时候上新呐？”
苏颜点头应道：“夏装已经在打板了，很快就能出样，到时候会将生产出来的头批产品，给先下单的客户。
苏先生，你这边春装定完回去销售半个月左右，就可以考虑过来定夏装了。
我们生产都是按照客户的排单次序来安排的。
先定的先有，手慢的，就得排下批！”
这就是所谓的制造紧张策略了，苏颜深谙此道，拿捏得很不错，给人一种真实又不浮夸的即视感！
苏国平一听，立马有些紧张了。
喝了一口赵刚递上来的凤凰茶，便对苏颜说：“苏老板你对那些产品走量好的比较清楚，你给介绍介绍，我今儿也不去别家逛了，就在你这儿定！”
“呵呵，苏先生你信得过我们致美，我们自然也会全力支持你事业发展！”
苏颜客套完，就捡着出货量最多的十来个款式，让他一款拿一些先回去试试水，看看客户反应。
零零总总一笔订单下来，跟苏国平预计的数量差不多，有五百三十多件。
总货款有一万多块钱呢！
苏国平让侄子将随身背着的挎包取下来，打开一看，里头都是成扎成扎的大团结。
肖青机灵的将展厅的玻璃门关上，拉上了落地窗帘，一行人在茶几边上，喀嚓喀嚓的点钱数钱。
苏颜可是真爱这会儿的交易风气呐，都是现金交易，彼此也都是掏出拳拳之心，真诚以待，生意场上讲究的都是诚信为贵！
将货款点清收好后，苏颜将收款收据盖章递给苏国平，承诺两日之内，完成发货。
苏国平主动伸手跟苏颜和赵刚握手：“合作愉快！”
“合作愉快！”
等送走了苏国平和他侄子，苏颜和赵刚难掩激动，首单开门红，值得击掌庆贺。
这才是刚开始呢，以后，这样的单子，只会越来越多，致美的人气，也会越来越好的！
肖青和马小兰也挺震撼的，这在百货大楼那边，一天天是忙得不亦乐乎，可没一次性成交过一万多块钱的数额啊！
果然还是批发挣钱快啊！
第721章 洗水测试（6更）
苏国平的订单，苏颜通过传真的方式传回了致美制衣作坊。
她随后又亲自打了个电话给刘丽敏，跟她交代订单的发货时间。
刘丽敏没想到展厅开张第二天就成交了一笔单子，高兴得不得了。
“颜颜你就是厉害，我这就马上安排！
对了，县城合作的国营制衣厂，明天发往京都的订单就都可以出货了！”刘丽敏说。
苏颜马上嘱咐道：“让我二叔明儿拿着装箱明细单，每个经销商的货按照订单唛头上的标志分开打包发走。
我一回儿给我姑父打个电话过去，让他明天也过去帮忙看着点。”
周国栋做事更加谨慎些，有他帮忙看着，苏颜就更放心了。
“好，我知道了，明天征途运输收走货了，我再给你来个电话确认！”刘丽敏道。
苏颜笑着说：“好，辛苦你了丽敏嫂子！”
“啥辛苦不辛苦的呢？呵呵。应该的！”刘丽敏应道。
挂了电话后，苏颜就给大姑的店打了个电话，交代周国栋明日上午过去国营制衣厂一趟，帮着看着点儿装箱出货。
周国栋自然是满口应下绝无二话。
这边交代完，苏颜跟赵刚寒暄两句，寻思着让赵刚先别回百货大楼，兜她去趟欧记布行，说要看一看染织出来的花样子如何了，也好早点儿将剩余的几个夏款样品打出来。
说来也巧，两人还没出门呢，欧生带着一名染织厂的师傅亲自上门来了。
“欧生，秦师傅，呵呵，真是巧了，我和赵大哥正念叨着要去布行那边找你们呢！”苏颜满脸笑意，招呼着欧生和秦师傅入座。
“妹妹你现在开了展厅，又要顾着厂里的生产，大忙人一个。
我知道你肯定抽不开身，这不，我正好又是闲人一个，就亲自给你将染好的花样子送过来，也省得你来回倒腾奔波劳碌嘛！”欧生笑呵呵的说。
这话说得漂亮又贴心！
可苏颜心里却很清楚，要不是昨天那一出开业剪彩，有程市~长和庆城县~长还有好几个有头有脸的经理、管理、商业大鳄捧场支持，欧生就是再‘妹妹长妹妹短’的唤得亲切，也断没有这般殷勤的卖好！
这就是所谓的人际利益关系。
苏颜笑嘻嘻的说：“真是多谢欧生体恤了！”
“妹妹客气了！”欧生说完，就让秦师傅将布样拿出来给苏颜和赵刚过目。
苏颜看印染出来的布样，眼中有跃动的火苗在浓浓静静的燃烧。
欧记布行果然实力非凡，秦师傅染出来的布样，完全符合她的要求，甚至比她期许的样子还要稍高一些。
几个布片色彩鲜亮，印染的花卉，立体分明，色调，浅淡适中，她非常喜欢。
“妹妹，你看怎么样？有没有需要改进的地方？”欧生笑着询问。
其实他看苏颜的目光，就知道这妮子是十成十的满意的，嘴上却说的谦虚谨慎。
“不知道洗水测试通过没有？
像蓝色花，红色花卉这些色彩鲜亮的印染工艺，我最怕的就是固色太差，下水就跟水墨画泼了水似的，淌色严重，那再好看的样子，也是白瞎。
欧生，这一批夏装，我费了很大的心思，也大胆创新用了许多的新元素，志在一搏。
要是印染固色关节不过关，那就完蛋了！”苏颜一脸郑重的表情。
第722章 欧记出品，必属精品（7更）
不等欧生回答，秦师傅立即道：“苏老板你可以放心，固色我们做了特殊处理。
你要是不放心，我可以现场给你做个试验。”
苏颜向来谨慎，秦师傅说能试验，那最好就是她亲眼看过了更放心啊！
让马小兰端了一盆冷水和一盆热水过来，秦师傅将包里带过来的布样分别扔进热水和冷水里泡着，不时搅动。
很快，水盆里就有淡淡的色素跑出来。
苏颜亲自去拧布样，用力搓，发现掉色情况并不严重，完全是在正常范围之内。
任何染织品下水都不可能毫不脱色，秦师傅这个试验结果，苏颜完全能够接受。
“妹妹，怎么样？”欧生老神在在的含笑问道。
苏颜也乐意给他戴戴高帽，“欧记出品，必属精品！我很满意！”
“哈哈哈，满意就好！”欧生朗声一笑。
紧接着，苏颜将布料的数量确定给欧生，欧生应承，三日内出货。
原本赵刚要留欧生和秦师傅用午饭，欧生说不必客气，以后总有机会。
事情交代清楚后，欧生又从苏颜这儿签走了一个大单子，高高兴兴的领着秦师傅走人了。
苏颜小口小口的喝着凤凰茶，笑嘻嘻的跟赵刚说：“赵大哥，等夏款款式都打出来了，你就可以给各地经销客商们打电话了，让他们直接来展厅看样品下订单。
等夏装的订单落实下去生产，我就能抽空去趟京都了，把我爹娘撂在那儿快一个月了，我怕他们等急了。”
赵刚调笑道：“你就是不放心嘛，要是你真想拍拍屁股走人，这儿不都有我兜着么？
制衣作坊那边，刘姐能领导安排好生产任务，订单这边，我也能跟呐！
说来说去，还不是你不放心？”
虽然知道赵刚没有那个意思，但苏颜还是为自己的霸权有点儿脸红不好意思。
她确实不放心，毕竟致美这颗幼苗，从破土发芽到如今茁壮成长起来，每一步走得既幸运又不容易。
距离参天大树，还有很久远的距离，还需更多的努力！
苏颜就像一个母亲一般，舍不得放下亲生子，把它交到别人手里，亦或者让它独历风雨。
每一个紧要的步伐，她都希望能与之同行。
所以，有时候，她也很清楚自己有专制霸道的地方，但很抱歉的是，她就得这样。
为了走得更稳，更远，为了大家共同的发展目标和利益，她不得不这样！
许是赵刚也料想到自己刚刚那话有些歧义，怕苏颜误会，有心要开口解释两句，苏颜却了然于心般点点头：
“赵大哥，你不用说，我都知道了，咱又不是别人。”
赵刚憋着话，但心头的尴尬更甚，最终只能化为淡淡一笑。
下午，赵刚过去百货大楼柜台那边上班，苏颜整理完订单，将公账数据录好后，想了想，给张雪婧的单位打了个电话。
张雪婧刚好在值班，小护士传话后，她赶过来接了苏颜的电话。
“颜颜啊，呵呵，最近好么？
你不给我来电，我迟些回去也想给你打电话呢！”张雪婧笑嘻嘻的说。
“咋地，嫂子有啥吩咐么？”苏颜故意打趣她。
第723章 发酱菜包（8更）
张雪婧这人脸皮厚啊，她跟苏军恋爱报告都打了，明路算是过了，就差选个日子去打结婚证办酒席的事儿，苏颜叫她一声‘嫂子’，她还能领受不起？
大大方方的默认了，也不矫情害羞啥的，直接切入正题。
“是阿姨，她在京都这边跟一家小卖部谈了个批发酱菜的生意。
对方要跟阿姨订两百包酱菜，她想找你问咋发货的问题啥的，不是找不着你么？
今儿上班前我去看她，她才跟我说。
我说我来联系你，赶上今儿个病患多，我就给耽误了。
没曾想，你倒是心有灵犀，给我来了这么一通电话，省得我犹豫往哪儿打电话找你呢！”
苏颜难免有些意外，自个儿娘居然也会谈生意了？
虽然数量不多，也才两百包，算下来也才十块钱的货款额，但数量再少也是生意啊，这会儿少，备不住卖开了之后，量就慢慢上来了呢？
