第1399章 加盟政策
忙完订单上的安排，苏颜又得忙着审核批复加盟代理店的申请书。
之前大姑夫发展线下的曹进宣，过完年准备全线做致美的服装，加盟申请是通过大姑夫周国栋递上来的。
其实过年前那会儿就提了的，苏颜人在京都，没有盖章批复给他店铺颁个正经的加盟牌照，曹进宣就不能算正经的加盟商。
年后苏颜又有很多事情要忙着张罗，就没顾上。
这趟回来，姑夫周国栋亲自跑了一趟，她也不大好意思再拖着，只能麻利将合同签名盖章发下去。
苏颜目前出了一个新的政策，就是二道商贩转加盟商的，还挂在原先拿货的直营店之下，分两个阶次，一级和二级。
像大姑苏长瑛和姑夫周国栋的经营形式，算致美加盟的一级直营店。
而从过完年后开始，苏颜就重新拟了合同，不再以合伙的形式从大姑和姑夫手中拿店铺的销售分红，苏颜觉得这不合适。
店铺能够做到什么程度，经营上面都是大姑夫妻在操心，她不能再那么不要脸跟着吃红利。
商品的出厂供应价重新核算后，价格稍微做了调整，毕竟目前厂子扩大，养了许多工人，各项开支也多了许多，商品的价格稍微往上调整的一点，但一级加盟商的价格，还是最有优势的。
苏颜准备要以集团形式的理念来做大致美，所以，不存在亲疏内外之别，全部按照制度走，价格定位，白纸黑字全部贯彻实施到底。
二级加盟商，还是直接报单给原先挂靠的一级加盟商，从一级加盟商处进货，进货价格按照合同百分比下调，一级加盟商可以从二级加盟商赚取盈利回扣，这也是变相的支持和鼓励一级加盟商积极发展下线。
但在此基础不在再发展三级加盟商，这样是为了杜绝恶性营销手段，致美要以健康的姿态蓬勃发展，不能沦为圈人头的传销模式，这样只会作死一个好不容易经营起来的品牌。
在合同附加条款上还加了一条，二级加盟商销售累计到一定程度后，可以从二级转一级，出库的价格将享受与一级加盟商的同等待遇，而原先挂靠的一级加盟商作为培育先锋，也将享受致美总部给予的额外奖励扶持政策。
苏颜几乎是花了一个礼拜的时间，才将发展构思整理清楚。
在哈市跟赵刚商量完，又找了张律师商榷出具合同后，才决定颁发推行。
张律师觉得苏颜这个发展思路很新颖，也很佩服她，但前提是建议苏颜以公司的形式来经营推行。
也就是说，要让致美这个品牌更具逼格，得先成立一家服装公司。
苏颜其实也有这个意思，在张律师提出这一项建议后，她就顺势将注册公司的这块儿业务交给了张律师来帮忙。
需要的各项资料她和赵刚整理妥当，致美这个品牌法人代表是苏颜，所以公司的法人也将由苏颜本人担任。
赵刚对此毫无异议，毕竟按照如今三个股东的分成来算，苏颜占据六成，他和叶承泽各占二成，苏颜也是有绝对的领导决策权，由她本人担任致美公司的法人兼总经理，那是名正言顺，实至名归的事情。
第1400章 成立致美公司（求月票~加更）
致美服饰有限公司的注册议案张律师已经递交申请注册，有他帮忙代办，批复的时间会大大的缩短。
苏颜这边将加盟形式的合同全部拟好后，以传真的形式发给了目前致美发展合作的经销商们。
大家伙对这个新出台的方案都表示很惊喜，这种经营模式还真是空前的新鲜。
原先大家还觉得让二道商贩做大，直接找到厂家订货会没有他们什么事儿，有些款式甚至要藏着掖着，给这个二道商贩做就不给那个做，自个儿留一手什么的。
现在觉得苏颜发下来的这个加盟制度大大保障了他们这些一级加盟商的权益，这后面再发展下线也可就没有那么多的顾忌了。
就算日后自己发展起来的那些二级加盟商要升级做大，那他们这些一级加盟商作为育苗的‘花盆’，功劳也是大大的，还能长期得到工资的福利支持，从中获利，那可是不错了。
大家伙收到了传真合同后，都纷纷给苏颜来电了，表示对于在公司的制度挺满意的，愿意跟公司签下这份协议。
在收到大部分的反馈后，苏颜便让第一批的经销商自行将合同打印出来，一式两份，签上大名拓印后寄到致美服装厂这边来。
到时候她统一签名批复盖章，一份自己留底，一份给经销商们邮寄回去存着。
为了安排这些事情，苏颜也很是忙了一阵子，不仅要兼顾学习，还得兼顾工作上的安排，一心多用，被程安之开玩笑的调侃她是个女超人。
超人颜觉得每天都过得挺充实的，事业发展也算是蒸蒸日上，连带着跟着她创业的亲人好友们，生活水平也大大地提高了，一说起苏颜，那都是满满的夸赞，不带含糊的，这让超人颜也感到十分的满足。
时间一眨眼就进入了二月中旬。
致美公司的审批文件已经下来了，致美制衣厂厂牌上方正式挂上了致美公司的牌子。
苏颜请了县长和谈英东夫妻、谈英杰和欧生、丁所长来揭牌，简单搞了一个仪式后，就邀请了一众亲朋好友去了园林饭店包厢吃了顿喜宴。
厂子这边，食堂张罗着做了丰盛的午餐，厂里所有员工个个精神振奋，比自己开公司还高兴。
谈英东也看了苏颜制定的那份营销加盟合同，简直是佩服得五体投地。
等着宴席散了后，他主动向苏颜咨询了一些合同上的细节，想着目前他们酱菜厂的生意发展也算稳步前进，南方市场的拓展，也见成效，是否也能套用苏颜的这个加盟模式，将酱菜往大了做呢。
苏颜每年还从酱菜厂拿不少分红呢，谈英东难得问到她的意见，苏颜自然得好好回答。
她先了解了一下酱菜目前的经营情况，谈英东给了一份数据表格，苏颜看了之后觉得其实按照目前酱菜的销售数据分析，经营得还是非常好的。
加盟理念是可以套用，但苏颜在现代的时候时见识过微商那种天天灌心灵鸡汤洗脑模式拉人头找下家分销的模式的。
酱菜经营门槛低，一两百包就能拿批发价格。
苏颜担心如果以分级模式来做的话，下线容易被洗脑忽悠，到时候酱菜销量是提上去了，可下线的批发商销售上不能找到出路，就会造成商品积压，砸手里了，反而不利市场的健康经营。
第1401章 一个品牌的长远发展趋势
苏颜想了想，觉得酱菜本来就是大众食品，成本还有利润这块，其实也是很透明的。
再以分销的形式做划分级别来做，有点儿不现实。
还是像陶女士那样，脚踏实地一点一点入侵市场，做大就好了。
苏颜将自己的想法和意见跟谈英东说了，她说目前酱菜的拓展其实做的很到位了，口味的增加这块儿，也在渐渐的完善，年前推出来的几款新口味酱菜，市场反应也还不错，所以暂时不要去打破这种稳步发展的步骤。
像分销级别这种模式，酱菜因为它本身的价格以及大众化，就算勉强做起来了，也有可能是昙花一现的效果，反而破坏了一点一点坐起来的市场，很容易形成恶性竞争，最后将牌子做死。
要知道微商品牌有很多都是火到一定程度后，忽然间又从朋友圈销声匿迹再也看不见的。
这种性质适合挣快钱，但不适合一个品牌的长远发展趋势。
致美这种加盟形式却不同，进驻的门槛比较高，而且还要经过公司的层层审核，最后批复，这都有一定的规定，所以两者本质上有区别，不能一味的套用。
谈英东对于苏颜的解释是信服的，他沉下心来仔细分析后，也就明白了。
“苏颜你说的对，是我着急了。
你说的没错，目前小吃食品类市场，我们虽然做的不是最大的，但却也在一点一点的吃下。
南方那边的拓展也挺不错，让寻味牌做大成为家喻户晓的小吃食品商标，也不过是时间上的问题，我们还是一步一个脚印走，不必操之过急了。”谈英东语气平静，不疾不徐的说道。
苏颜点点头，清亮的眼眸隐含笑意，说：“是的谈大哥，食品不同其他东西，入口的东西更应该讲究个安全。
如果一提成分销的形式是可以短时间攻占市场，但要是形成酱菜积压的话，也会造成损失，还有可能在卫生和保质期这块儿发生一些问题。”
谈英东之前还是真的忘了考虑生产卫生和保质期安全性的问题，苏颜这一提醒，他才真正的意识到自己冒进了。
只想着挣钱，挣快钱，那真是不行的，食品口碑的稳定性和安全性，才是重中之重啊！
“是啊！”谈英东重重地点了点头。
说完了酱菜上的事情后，谈英东那边有工程上的事情要处理，就回办公室去了，让谈英杰好好招待苏颜。
谈英杰挺长时间没有一个人跟苏颜独处了，虽然很长一段时间没办法放下苏颜，对苏颜因为不死心还存在着这样那样的幻想，但任何感情，只要不曾拥有过，又没有深刻到入骨入肺，只要经过时间的洗礼，又或者只要自己愿意打开心门敞开心扉重新认识接纳新的人事，还是能渐渐被抚平的。
谈英杰对苏颜的感情，就这样在时光中慢慢发生了变化，现在他的角色更多的就是苏颜的男闺蜜和好朋友。
“苏颜，一会儿我带你去一个地方。”谈英杰笑着对苏颜说。
“什么地方？”苏颜喝着茶汤，笑盈盈的问谈英杰。
“哎，算了，左右那地儿正在装修，到处灰扑扑的，等正式落成了，我再请你去参观！”谈英杰自顾自的说道。
第1402章 智商被狗吃了
这话透出来的信息量让苏颜不难猜出他想带自己去的地方是哪儿。
想到之前谈英杰让自己试吃雪糕，苏颜很容易就让雪糕厂上面联想，挑眉问道：“咋的，你真要开雪糕厂了？”
“哎呀，苏颜，你怎么能这么聪明呢？”谈英杰也跟着挑眉，心想真正的‘红颜知己’也不过如此了。
苏颜给了谈英杰一个‘那还用说’的眼神，问道：“你大哥同意了？”
“那必须啊！”谈英杰说：“没有我大哥资金上的支持，我自己也张罗不起来。”
苏颜知道其实谈英杰是极尊重谈英东这个大哥的，兄弟俩创业，就算谈英杰没有掌舵权，但在业务上的能力也是不差的。
如果他自己本人有心要做什么，遇到一些有自己心思的，那就算大哥不同意，也总会想到办法做起来。
但谈英杰不是那种自作聪明的，谈英东对弟弟如兄如父，而他这个当弟弟的，对兄长也是绝对的敬重，所以这俩不存在兄弟阋墙的事儿。
谈英杰这会儿告诉苏颜自己已经着手弄雪糕厂，就指定是过了明路的。
“雪糕方子能派上用场吗？”苏颜问道。
谈英杰点头，笑着说：“全靠你给的几张方子了，做了好些口味，在饭店内以赠品的形式作了一两个月时间的调查，发现受欢迎的程度还是可以的。
现在天气冷，吃雪糕的人还少，但等到了夏天，需求量肯定不少。
我准备做成独立包装，在设计上也费点儿心思，有酱菜这条销售渠道，操作起来应该不难。”
苏颜觉得谈英杰的想法是可以的，只是现在距离夏天还有几个月时间，雪糕市场暂时不大。
再一个，建了雪糕厂，工人的雇佣还有日常厂房设备运营上的消耗，这些花费肯定是不少的。
雪糕充其量也就是夏天跑跑量，冬天的时候冷得要死，谁那么想不开往自个儿肚里填这种透心凉伤肠胃的零食啊？
要知道这会儿还不比现代，现代冬天吃火锅打边炉，大鱼大肉的，室内供暖啥的都有，大冷的冬天吃雪糕那都不是事儿，可现在不行啊！
光靠一个夏天的销量，能撑起全年的厂房工人等等开支么？
就算能，那除了夏季意外的三季，厂房要闲置着？就养着一班米虫白吃饭？
苏颜觉得谈英杰考虑得还是不够，当着他的面儿一个又一个的问题甩出来后，谈英杰适才挂在脸上的得意之色都不见了。
他光想着现在建设厂房，将机器设备引进来后着手生产，刚好能赶上夏季那一波。
雪糕的销量跑起来肯定会如何如何，至于夏季过完销量回落，冬天到春天这个空窗期要如何来填，倒是没有认真思考过。
那现在再想这一茬还来得及么？
苏颜被谈英杰望着自己渴求指点的蠢萌模样戳中了萌点，忍不住摇头笑了起来。
“你智商哪儿去了？咋开始的时候不想清楚明白了再办？”苏颜一脸无奈的表情。
谈英杰能说自己的智商被狗吃了吗？
必须不能啊！
他其实每天都好忙好忙哒，雪糕厂这个事业，还是他挂在心头惦记着，有空就拿出来琢磨的下了狠劲儿后决定做的。
他当时就只考虑着现在不抓紧时间弄厂房引设备，等到夏天来了，就又要白白错过了一个好时机。
哎，现在看来，自己果然是思虑不够全面，全凭一腔冲动，跟大哥滴水不漏的办事风格和能力，自己还是嫩了些。
第1403章 做速冻食品
智商被狗吃了的谈英杰眼巴巴望着苏颜，希望能得到好闺蜜的指点。
苏颜有点儿心累的扶额。
谈英杰想了想便道：“你不用为我担心了，夏季后什么情况到时候再说呗。
活人总不能被屎尿憋死，实在不行，秋冬两季就暂时停业，等春季再开始生产。”
“所以你的意思是，投入人力物力本想拓展事业地图做大的雪糕事业，最后就以一年做一个季度的形式告结？”苏颜忍不住拧眉望向败家子谈英杰。
要真是这样，夏季挣的钱还不够填另外三季断产的损失呢！
谈英杰摸了下鼻子，暂时想不到好的法子。
他的想法是，这样停产了总好过另外三季一直生产却没有了销路，将雪糕都砸手里，又得多付些工资养工人强吧？
哎，他当时怎么就没考虑清楚脑门子一发热说干就干了呢？！
当然，谈英杰是打死也不敢跟苏颜说，当初是你这丫头也觉得雪糕行业可为，我听了你的意见才这么执着要开雪糕厂的啊！
