还有一类作者就不同了，他们相当于娱乐圈的‘地下偶像’。不是说他们赚的少，稍微懂行的应该知道，做的好的‘地下偶像’赚的不比一般的艺人少。
这类作者也是一样，他们往往没有小说发表在报刊上面，而是和书商的关系十分紧密。很多小型书商刚刚开始做起来的时候，首先就要托关系拿到一份业内传播的‘菜单’。
这份菜单非常重要，记录的是本地每一个‘不入流’作者的联系方式，就是姓名、家庭住址那些。这些作者除非是做到顶尖，不然一般不会自己写小说，而是等着书商上门‘预定’内容。
譬如连翘看的很欢乐的同人文，就是书商见这个现在有热度，请这些作者写的。另外还有一些纯情.色的小说，也属于这个范围之内——像《有狐》中只有一段小小的描写也就算了，好多业内作者都会打个擦边球，但是纯粹情.色小说，就类似纯□□了。
虽然古代没有警察叔叔会为这个抓人...但是大报馆们是不会刊登这个的。这种东西虽然很受欢迎，但实际上会降低报纸的销量，名声也不好听。
登了这等内容，报纸就会让人以为是那种不大正经的类型，光明正大的时候谁敢买？再加上一些人是真的很正经，不乐意自家出现这种读物，所以算账出来是亏了的。
不过书商就是卖死忠粉么，当然不在乎这些。
这些‘不入流’作者往往不用构思剧情，兼之长期适应了节奏，个个都是码字的‘快枪.手’。而且无论是同人文还是纯情.色文都不会太长，一般情况下短则一卷六万字，也就是十回。长则两卷十二万字，二十回。这个圈子内比较有名的大佬，有三四天完成一次订货的传奇记录。
这种书都是买断价，一卷从几两银子到二三十两的都有。再加上需求大，基本上只要肯写，不愁没有‘预定’。算起来，真的笔耕不辍的话，赚的钱的确不比混的不怎么样的‘入流’作者少呢。
另外这种生态链下还有很多其他的存在，衍生产业链啥的。连翘正特别感兴趣地研究呢，刘盈盈就道：“这些事情其实没什么好想的，你在这一行久了，想知道的不想知道的，最后通通都会知道。”
事实也是如此，转天东华书社和连翘联系的李昌德就找上门来：“乔琏先生，我们书社准备给《海上归来记》与《宦海》发一套插图本，不知道您是怎么想的？”
依靠印刷小说为生的书社生意显然就是小说产业的衍生产业链，除了最大众的出版已经发表或者没有发表的小说，其实他们还有各种各样捞钱的方法，一点不比后世的出版社差！
古代和现代的出版社最喜欢的事情都是挖到一个可以不断开采的金库，现代的话这指的是教材，印教材永远是最幸福的...不愁销量，不愁行业境况，不愁发货渠道，其实就是什么都不用愁。
只不过这口肉不是所有人都能吃上......
在古代也是一样，作为教材的四书五经那些，全都有官办印刷厂印刷。民间当然也可以印，但是发行量就远远不如了。因为官办的印刷厂印刷教材、黄历、教化百姓的书籍的时候是不赚钱的！
人家用上等的材料，十分用心的人工细作，最后的价钱却相当便宜。这要怎么比？人家是有朝廷给补贴的！
这种情况下就只能退而求其次了，找到一个可以长时间细水长流销售的小说就是一个很好的方向。一本小说往往在销售之初非常火爆，但是不代表过了这段时间就没有收入了。
以《海上归来记》为例，当初只是在东华书社传统势力区江南一带发售，后来销售效果好，就可以往江南之外进行第二波发售了。虽然这时候免不了有一些盗版啥的，可是东华书社依旧能赚到属于自己的那一份儿。
再有，江南地区也不是就卖不出去了。得益于口碑发酵，很多第一时间没有被吸引来的读者也会陆陆续续地购买。或许没有最初那么大的数字让人振奋，可是这种每个月都有一定数量的出货，这才是大书社能够经营下来的基石！
——他们手头握有很多受欢迎的小说，这些小说在热卖期过后依旧会摆放在书铺的书架上。一家书铺每日每本卖个一两本三五本，看着是不多，可是一家书社手上有多少小说在卖？又有多少个这样的书铺？每一个书铺都是这样，其实也不少了！
这种是一本书纵向深挖潜力，另外还有横向扩展的。
连环画就是一种，只不过大书社往往不大热衷于发连环画，主要是在当前的市场前提下，连环画由大书社来做其实是不赚钱的——大书社不可能自降格调弄的质量太差，另外大书社的人工成本也远比小书商来的沉重。就像后世的大企业，很多事情是一样一样的。
不过相比起连环画，李昌德提出的插图本倒是很有搞头。插图本，顾名思义，就是带插图的版本。后世有一些古代小说的流传，其中就有古代人自己弄的插图版本，所以这个在古代一直都是流行的。
在这个时代，如果是和作者有合作的书社正经提出插图本，就和后世‘精装版’的概念差不多。封皮、纸张什么的都用上好，然后配上套印的彩色插图——是的，这个时候已经有彩色套印技术了，只不过比较贵，而且比较粗糙。
这个版本卖的很贵，销量也不会高，但是这本来就是用来赚死忠粉的钱的，主要是有财力的死忠粉，所以也就不用担心了。
薄利多销和厚利少销都是一种经营方式，总是有人提薄利多销，似乎厚利少销就是落后的商业价值观一样。其实这两者之间没有好坏之分，只不过是特定环境之下的选择。实际上这两种经营方式都存活下来了，所以都是成功的。
所谓的‘插图本’其实就是厚利少销，销售这么一波对于书社来说或许赚的没有之前那么多，但是依旧是很赚的。而且赚的很轻松，不需要联系挖掘作者，也没有什么风险，等于是躺着赚钱了，何乐而不为？
不过这种轻松建立起来是有前提的，那就是小说本身确实有人气，能够有足够多的有财力的死忠粉买账。现在东华书社找连翘联系这件事，其实也是说明了他们对连翘小说市场价值的认可。
这种挣钱的好事连翘当然不会拒绝，多卖一本书就有她的一份报酬么。答应的很爽快，只不过有一点疑惑。
“《宦海》单卷还未出完，这就急着插画本？不然等到上部《文魁》出完了，到时候再说吧。”
李昌德却笑了起来：“书社只不过是想提前将这事谈下来，至于《宦海》的筹划，打算等到上部《文魁》出完，然后出一套成套的。然后等下部《权柄》也完了，依旧是成套的。最后才轮得到插图本！”
卧槽卧槽！连翘表面上冷静微笑，实际上心里炸成了烟花——不愧是文化商人，永远能无师自通薅羊毛技能。
第91章
“小姐回来了！”小丫头冬儿开了门,见连翘穿着斗篷打着伞到家，立刻笑意盈盈地迎上去,提她拿伞拿斗篷。
身上轻巧了,又有屋子里的火炉,连翘松了一口气：“真是，正月过半，过了惊蛰了，怎么突如其来又来这么一场大雪！”
扯絮一样的大雪纷纷扬扬地下,本来准备收起来的斗篷也不用收了。
正在做针线活的吴美娘抬头见了她，连忙招手：“过来看看，我正打算让你看看料子。挑出几样喜爱的,与你做几身夹衣。”
连翘啧了一声：“做什么夹衣？先不说去岁秋日的夹衣还是簇新的,就是日子还没到呢！现在过正月，等到穿夹衣的日子,那可有得等——娘,你清闲一些,日子舒舒服服不好么？总是做针线，仔细伤眼睛。”
吴美娘忧虑地看了一眼连翘：“这就是你不愿意做针线的缘由？这可怎么办啊...你那样的活计再拿不出手的。”
一个现代姑娘,即使她拥有古代女孩子的记忆,但记忆是一回事，上手又是另一回事了。再者说了,这个古代姑娘其实也不善针线...不然连翘这么苦手针线一事早就让人怀疑了。
为了防止吴美娘在针线上越说越远，连翘赶忙道：“做夹衣啊？是该早早地做，这样才有功夫做的好做得细,不然出来的东西总归不好。来来来，我来看看有哪些料子。”
吴美娘何尝不知道连翘是在转移话题，但是她在连翘的问题上溺爱惯了——毕竟是独生子女。她一向自认为连翘如今这个样子有很大原因是她纵容的结果，所以管起来没有底气。这时候叹了一口气，顺着连翘的意思拿出了布料。
布料都是好布料，不过还不等连翘发表什么意见。吴美娘自己先否了：“这块鹅黄的和那块银红的杭绢也就罢了，其他的颜色都不是你这个年纪的小姑娘该穿的。再有，做里子的纱料也不够了。”
于是非常干脆地决定，明日出去买布料。以及，连翘必须得一起去。
“明日我要去报馆——”在吴美娘非常和蔼的眼神下，连翘自动消音，主动表示：“不过我请假挺容易的，我去托人说一声......”
于是第二日连翘便有了一个悠闲的早上，睡觉睡到自然醒，早饭吃的丰盛而繁琐——足足吃了半个时辰，这在平常是不可能的。
等到时间已经很迟了，才和吴美娘母女两个姗姗出门。
吴美娘人生的好看，又显得年轻，本来是应该十分爱打扮的。只不过她自认为自己年纪已经大了，又是寡妇身份，所以不肯过于打扮，一向都是以整洁严谨要求自己。头发梳的一丝不苟，发簪用的玉簪虽然是上好的料子，上面却没有什么装饰。衣裳就更不用说了，颜色都是深紫、深绿、浅褐这一类，款式也从来最普通。
但是女人都是爱打扮的，特别是漂亮女人。所以吴美娘就将过剩的精力放在了连翘身上，平常她就是最喜欢打扮连翘的一个。
连翘的首饰盒、梳妆台、衣柜，这些地方几乎都是被吴美娘填满的。这次做新衣服，连翘还没有想过呢，她却已经心里暗暗计划上了。连翘...连翘对此没有什么意见，吴美娘审美非常好，把她弄的漂漂亮亮的，她有什么不乐意的。
今日因为时间很多，连翘临出门之前被吴美娘狠狠打扮了一番。
墨色绣银丝仙鹤祥云琵琶襟立领倭缎大袄，大红色撒花绫线裙。衣襟前系着一只银红香袋，又有赤金璎珞、玉锁等物。腰上有禁步垂下，是‘月下楼阁’的款式，行动之间环佩叮当。
至于头上，这倒是有劳吴美娘放过了，东西并不多。这也是吴美娘的审美，头上插满了簪钗，那不是树枝子么！所以温婉的弯月髻上只有一支赤金红宝石的小凤钗，和两支顶上是珍珠的棒簪。小凤钗凤嘴里吐出一串米珠穗子摇摇摆摆，棒簪虽然简单，顶上的珠子却是浑圆光润，显然是好东西。
连翘也是一个年轻的女孩子，出门之前对着穿衣镜看了好久——虽然她始终认为一个十五岁的小姑娘不过是中学生，一个小孩子而已，好看不到哪里去。但是她必须要承认，她真漂亮！以及在古代的妆容之下，稚气也没有那么明显了。
连翘本身就是一个清秀小美女，属于那种不是特别出众，但是倒饬倒饬也能有不错回头率的类型。而这个世界的身体其实和她很像，所以她才能这么自然。
只不过长相方面似乎是她的精致版，看着很像，可好看太多了...所以她才一直怀疑会不会世间真的有前世今生。
吴美娘看着十五岁，已经长的如花似玉的女儿，其实也是有一种得意的。替她扶了扶鬓边的小凤钗：“翘儿你也长成大姑娘了，仿佛昨日才到娘腰上那么高呢。这么好看的姑娘，也不知道将来该被谁家得了去！”
不知道是不是因为年纪长了一岁，也更加接近最佳婚嫁年龄，过年之后吴美娘总是很喜欢和连翘提起成亲之类的事情。连翘当然对此敬谢不敏，她又不能说出真实的想法，只能干笑，然后能糊弄一次是一次。
“呵、呵呵，娘，你看绸缎庄到了，进去看看吧！”连翘连忙揽着吴美娘的手臂，把人往绸缎庄里带。
母女两个细细地看布料，连翘看布料的时候却不知道她本身也是别人眼中的一道风景。
“那个如何？”一个年约三十岁的男子扯住了旁边一个穿天蓝色长袍的年轻人。
年轻人本来兴致寥寥，应付一样眼睛一扫，立刻拍手：“不错不错，徐大哥你终是有些眼光了，这个好得很呢！这次要画的美人是什么样的，要的就是艳不自知，冷而如玉石，人家竟是照着这个模子来的！”
年轻人指过去，不是别人，正是连翘。
连翘长的很好看，但是好看是分种类的。连翘的好看，艳丽而凉薄。
乌檀色的头发又厚又密，连带着眉毛、睫毛也是颜色比较深的那种。而到了嘴唇，却是花朵一样的嫣红色——以及一双眼睛，就像是小孩子一样，黑白分明。
浓墨重彩的颜色生在了如同生宣纸一样的皮肤上，若是细细的看，几乎有一种画上美人的错觉。她笑的时候有山花烂漫的热烈，但最美的时候还是她不笑的时候。
穿长袍的年轻人想起了自己去岁曾在漫天飞雪里看见红梅，朱红色的花瓣上是白色的碎雪。艳丽到逼仄，凉薄到刻骨。
年长一些的那个见他看住了，反而有些担心。忧虑道：“难得有一个你也觉得好的，只不过人家看起来是有钱人家的小姐，可不见得乐意让你画美人图。如果，我是说如果，如果人家不乐意，那就算了。”
穿长袍的年轻人却相当自信：“你看着吧，这可是画美人图，有什么不乐意的？满苏州都是我赵子美的美人图，人家请我画的不知道多少，这次是我出钱请她来画！”
听赵子美说的这样信誓旦旦，年长一些的那个却没有那么放心。嘉定赵子美的美人图确实全苏州都是出名的，也有大把大把的闺阁少女愿意花钱请他画。可是那种画作最后都是人家自己收藏了，不会流到外头去啊。
这次要画的可不是这种！
这次要画的美人图是去岁苏州小说里出现的女性角色里选出一百零八个，组成整整一册的美人图册。因为赵子美是籍贯嘉定的画师，所以准备出这画册的书坊就将三个女性角色安排给了他。
这三个角色分别是《海上归来记》中的女一号、女二号，以及《宦海》的女主角罗萍萍——作者也是嘉定的，配合赵子美，谁也说不出什么来。
赵子美画美人图一向是需要一个‘模特’的。
《海上归来记》的女一号很好找，就是大家闺秀那一款，如果能有一些我见犹怜的气质就更好了。但是女二号，以及罗萍萍就很难了。罗萍萍那就是一个仙女，仙女是好找的吗？！
