江夏点了点头,果断把纸条塞进口袋里,她欠了那个中年女人一个人情。
等江夏他们出站的时候,人流量已经非常稀少。
或许是受纸条的影响,江夏总觉得有人在观察他们、尾随他们。
“出租车!”他们出站的时候刚好来了一辆出租车,等车内的客人下车之后,江夏招呼身旁的陆少阳和江瑞福上车。
“去最近的广州军区招待所!”陆少阳报出地址。
透过后视镜,他们可以明显发现几个可疑的身影。只不过,他们跺脚拍手后并没有追上来。
陆少阳并不怕这些歹徒,但是他不能拿江夏和江瑞福的生命开玩笑。常年在部队生活训练,陆少阳有些后悔自己在处理小偷事件上不够周全。
出租车开了半个小时,他们在招待所办完入主手续天色才刚刚擦黑。
陆少阳和江瑞福合住一间房,江夏单独住一间房。
由于是军区招待所,安全自然不用说,价格也比别的地方要便宜很多。然而,当江瑞福听说住一晚要3块钱,他还是忍不住有些心惊。对他来说,这简直就是天价。
“先好好休息一晚,有事明天再说。”三人吃过一碗热腾腾的汤面之后,各自回房休息。
陆少阳躺在床上辗转难眠,他已经打电话给在广州公安任职的战友说了在火车站的经过,相信配合列车警务人员,那个小偷团伙很快会落网。
隔壁床,江瑞福已经传来轻微的鼾声。
陆少阳连自己也没有意识到,他已经把江夏摆在一个非常重要的位置。
对于江夏来说,火车站发生的事情并不算是什么。她没有害怕到睡不着觉,却也因为这件事给她敲了一个警钟。
这个时代,低调才能闷声发大财。
想到刚才陆少阳明显懊悔的脸,江夏轻轻一笑:这件事,不怪他。
第26章
第二天一大早,江夏带着陆少阳和自家二哥来到广州最热闹的交易市场。这地方很好找,一问当地人便知。
从小家电到服装,再到日常生活用品,这里应有尽有,种类繁多而且比老家价格便宜,还不需要票。
江瑞福仿佛打开了新世界的窗口,各种商品目不暇接。一路看下来,他面红耳赤,整个人显得非常兴奋。
“来,二哥,这是给你买的,换上!”
“陆少阳,还有你的,也去换上!”
江夏转了一圈之后,给他们三人重新置办了一身行头。
工欲善其事,必先利其器。江夏从来不觉得收拾自己是多余的。
江瑞福原本还想指责妹妹乱花钱,看见妹夫转身回房换衣服,他忽然觉得自己的意见似乎并不重要。
没看到陆少阳都乖乖听夏夏的安排吗?
十分钟后,从房间里出来,江瑞福不自在地拉了拉身上的衬衣。他这辈子还没有穿过这么贵的衣服,手脚都不知道怎么放才好。
江夏也换了一身牛仔小喇叭裤和白色棉质收腰衬衣,见二哥袖子散开,连忙上前帮他扣好袖口的扣子。
弄好之后,江夏抬头看到了焕然一新的陆少阳。
淡蓝色的衬衣穿在他身上很有型,休闲款式的西裤不同于他以往常穿的军装或者便服,隐藏了他的硬汉属性,多了一些绅士儒雅的感觉。
看到江夏在帮江瑞福整理衣袖的纽扣,陆少阳抬起来的手自然地往前伸,“江夏,这个扣子怎么弄?”
江夏倒没有多想,袖口上的扣子比较小,穿在身上之后反手不是很好弄。她低头帮他扣上,口中赞许道:“你的身材很适合穿衬衣。”
这句话完全源于服装设计师的职业习惯,但是对陆少阳来说,他眉毛微微上扬,显然因为这句话心情大好。
他虽然也是第一次打扮得如此正式,但是在江夏面前,他不想露怯。
三人打扮一新再次来到交易市场,这一次他们收获了完全跟上午不同的关注。
“最新款的香港时装,走过路过,千万不要错过!大减价,大减价啦!”
“电视机、收音机、手电筒,大小家电全部批发价。”
陆少阳和江瑞福不知道江夏的目的,他们一路逛下来什么也没买,只是询问了不少牛仔裤和衬衣的批发价格。陆少阳听妈妈说过,他们这次来广州的主要目的是采买缝纫机。
“你在找什么?”陆少阳没忍住问了出来。
江夏收回四下观察的目光,“找合适的摊位。”
江家二哥听了微微一愣,妹妹到底想要干什么?
“我们现在手里没钱,自然是先赚钱,再去买制衣的设备。”江夏知道这话听起来有些天方夜谭,她说完之后发现对面的两个男人齐齐看了过来。
陆少阳想说自己手上有钱,可是他知道江夏不会用他的钱。
至于江瑞福,他发现自己越来越看不懂妹妹了。她好似跟自己记忆中的妹妹完全不同,在这个跟家乡完全不同的异地,她不仅没有害怕,反而表现得比他和陆少阳还要淡定。
应该是爸爸出事刺激了夏夏!江瑞福悄悄地握紧拳头。
“根据我的观察,这个市场上人数最多的是从全国各地来广州搞小量批发的二道贩子。他们要货量虽然小,但是人数多。我计划在这个市场上找到一个可以短期租赁的摊位,再从服装厂批发一些他们积压的库存,然后分销给这些二道贩子。”
江夏怕他们不明白,拿牛仔裤举了个例子。
看着面前侃侃而谈的江夏,陆少阳不禁有些失神。他的目光聚焦在她娇艳的红唇上,心跳一点点加速。
“夏夏,且不说你怎么才能够租到短期的铺子,你怎么确定那些服装厂一定有积压的存货?还有,既然是积压的存货,还会有人买吗?”江瑞福不解地问道。
江夏似乎一早就知道自家二哥会这么问,她指了指自己身上的衣服,“二哥,你觉得这个衣服好看吗?”
江瑞福肯定地点了点头,他哪怕在省城也没看到有人这么穿。
“这就对了,广州的服饰流行程度远远大于我们所在的内地,更别提比我们更偏僻的城市。去年或者前年广州流行的服饰在这里早就没有了需求,但是在内地还是有市场的。我们赚的就是计划经济的钱,打的就是时间差。二哥,你相信我,准没错!”
他们花了大半天的时间,总算在市场的角落里找到一个卖日常用品的摊位。老板的父亲因病去世,他们全家都要回老家奔丧,摊位就空了出来。
听说有人要短期租赁他们的摊位,老板先是看了一眼他们的打扮,然后又仔细询问了他们租赁的用途。最后,同意以每天三元的价格租给他们十天。
看着江夏付钱,江瑞福不由得咂舌。
这个面积不足四平米的小摊位竟然这么贵!
尽管是短期租赁,江夏还是跟老板签订了租赁协议。交钱的同时立下字据,陆少阳对江夏的谈判能力和法律意识刮目相看。
跟老板确定摊位明天就可以使用,江夏信心满满地进行第二个事项:找寻到合适的货源。
广州的服装厂大多开在工业区的边缘,城市和农村交界的地方。那里厂房租金便宜,对制衣工人来说,生活成本也更低。只不过,治安和交通稍微差了些。
江瑞福原本以为他们会被那些服装厂赶出来,没想到门卫听了妹妹的找上门的需求之后,反而对他们的态度十分友好。
他低头看了看身上的衣服,如果不是这身打扮,或许他们连开口的机会都没有。
这次来广州,他在妹妹身上学到了很多。
陆少阳的感触一点不比江瑞福少,常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务,为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。
他还真不知道,原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。
好比现在,江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判,言笑晏晏之间,她已经将对方的底线打探清楚。
“刘经理,不瞒您说,我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验,做事也过于理想化。多亏您刚才的提点,让我受益匪浅。”
江夏好听的话已经说了一箩筐,最后这画龙点睛之笔,让对方很是受用。
“小江同志,你不用妄自菲薄,你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格,真的不能再降了。要不是你们需求的量大,可以全部吃掉,我还真不敢2元一件就批发给你。”
刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜,他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以,他说完之后看向陆少阳,希望他能够拍板。
白白送上门的生意,就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。
对面这些外行人明显很好忽悠,事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想,他脸上自然带出一丝喜色。
江夏并不着急搭话,眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂,他们不一定非要在这家进货。
“既然这样,那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口,站起身来。
他看懂了江夏眼里的意思,谈判他不擅长,但是顺水推舟他还是会的。
果不其然,江夏听了陆少阳的话眼里闪过一丝满意,她遗憾地看向销售经理,“不好意思,刘经理,我们先走了。”
场面有些出乎意料,刘经理慌了,他连忙站起身来,“各位请留步,我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作,等我五分钟,我把这件事汇报给老板,看他怎么说。”
江夏点了点头,示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。
这家服装厂并不是他们随便找的,而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。
服装厂的规模不能太小,不然哪有资金积压存货;规模也不能太大,否则人事关系复杂,便是有存货也不容易洽谈成功。
眼前的服装厂约莫有一百个工人,他们在会客室隐约可以听到背后车间里机器操作的声音。
停在大门口的货车正在装车,厂内卫生条件良好,且工作秩序井井有条。
办公楼位于服装车间的前面,是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼,正对着服装厂大门口。
三楼上,胡万华听了销售经理的话,眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中,说明来人有些头脑。
身为厂长,他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是,他最近还真的为这些积压的存货发愁。
“走吧,我跟你一起下去见见他们。记住,我们的底线是一块八毛钱,不能比这个更低。谈价切忌心急!”
销售经理连连点头,他有预感,这桩生意肯定能谈成。毕竟,老板出马,还从来没有失手的时候。
两人从楼上下来,刘经理还没来得及介绍,只见老板一脸惊喜地迎了过去。
“同志,怎么是你们呀?老刘,你应该早点来告诉我贵客上门。”
作者有话要说:墙裂推荐基友小说:《穿成入赘小白脸》by花心者
江家是个大户,江老爷手腕通天,他的七个儿子能文能武,在朝在野在商都有人。
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第27章
原来,这座服装厂的老板胡万华,就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。
此时江夏他们虽然换了一身打扮,胡万华还是一眼就认出了他们。
尤其是陆少阳,那天要不是多亏了他的帮忙,抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。
陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手,广州这地方可真小,没想到他们这么快又见面了。
接下来事情谈得异常顺利,胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件,还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。
言谈之中,胡万华发现了,江夏才是三人中做主的那一个,实在有些出乎他的意料。
“这个服装厂我才办了不到三年,积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心,绝对没有残次品。”
江夏查看了存货之后,点了点头,“胡总,您的这些呆滞成品我们全要了。只是,这钱我们提货的时候再给,您看可以吗?不知道刘经理有没有跟您说过,我们会根据情况提货,最迟一个星期把这些货全拉走。”
面对如此有魄力的年轻女人,胡万华有些佩服。
“这个当然没问题,你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来,别客气。”胡万华有心结交,却也知道自己不能表现的太过。
签完销售协议,陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所,一天的奔波下来,身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。
尤其是江瑞福,这会儿他脑子里跟放电视似的,一幕又一幕不停地切换着。
相对应的,他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头,江瑞福就跟做梦似的,不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。
“夏夏,你说,我们会成功吗?”
除了摊位的租赁费三十块钱,他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二,问题是他们真的能够卖出去吗?
如果那些存货这么好卖,就不会被制衣厂压在仓库里。
陆少阳也有同样的疑惑,江夏到底哪里来的信心?今天他算是看出来了,江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始,就在按照她的计划行事。
“说实话,我不敢保证一定会成功。但是,我有九成的把握。”
江夏故意把话分了两句来说,前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话,他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。
“好了,我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱,可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。”
江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的,不然她这会儿手上是彻底没钱了。
“我说过,我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实,他们最需要的就是像我们这样的卖家,但是贸易市场上几乎没有。所以,我们有非常大的价格优势,你们要有信心!”