商客见她满脸笑容，言语之间也十分客气，都暗暗松了一口气。
看样子传言不可信，霍七七并不像外界传言得那样不近人情。
“我能理解大家的心情，常言说，在商言商。各位既然是生意人，愿意过来看货，目的就是为了赚钱，所以各位如果有什么想法，只管说。”霍七七笑眯眯地说。
她这么一开口，别人反而不知道如何开口。
霍七七见状，脸上的笑容又多了几分，“既然各位不好意思开口，那么我就说说我的意思。刚刚大家提到了酱油和香醋的价格，认为作坊里定的价格偏高，但没办法，这两样调料成本本身就偏高，所以批发价格，我们只能稍稍降低一点。”
“七公子，我们并不是杂货商人，做的都是药材生意。酱油和香醋货品虽然好，可是加上运输费用和人工费用，回去后还要单独开辟一处地方出售，林林总总加起来，我们根本赚不到多少银子。”一个客商见她容易说话，忍不住出口抱怨。
众人听了，都纷纷点头。
霍七七微微一笑，“既然要单独开辟一处铺子，我看各位不妨就此开一个杂货铺子，专门兜售我手里的货物，当然你们也可以捎带上京城中的其他特产。”
众位商客听了，都纷纷苦笑不已。
霍七七一开口，就透出她做生意其实是个门外汉。
和新手做生意会很麻烦，因为新手会将生意过程想得太简单，甚至会觉得一切都是理所当然的结果。霍七七的身份又摆在那儿，要是霍七七犯浑，等会儿，他们该如何接？
在场的绝大多数人，已经暗暗后悔。早知道，他们就不该看在陈德胜的面子上，到庄子这儿走这一趟。
“七公子，京城里货物虽然好，但容易赚钱的生意都有人做。隔行如隔山，各行也有各行的规矩。”一个商人苦笑着解释。
“是呀，我们只是做药材生意的，插手别人的生意，真的不妥。”
……。
“各位，我可没有强迫各位一定要接受我的生意的意思。”霍七七笑笑，“各位既然能将药材生意做大，想必在自己的地盘上都有几分说话的能力。等会儿，让各位看看，我作坊里其他几样商品后，如果你们还是想打退堂鼓，我绝不会为难大家，权当和各位交个朋友了。”
众人见她没有翻脸，依旧笑得一软和气，心也就微微放松了一些。
霍七七拍拍手，几个婆子端着几盆水进来，她们手里还拿着几件脏衣服。
“这是？”陈德胜代表大家发出疑问。
“请各位看个小戏法。”王少杰得意地回答。
在众人疑惑中，几个婆子，手脚麻利地从几个古怪的大瓶子里，倒出几滴白色液体进盆中。
白色液体一入水，顿时溶入水中，婆子接着向众人展示脏衣服的袖口和衣领处的污垢，然后将衣服泡入水中。
片刻后，她们从一个中空的方形盒子中，取出一个巴掌大的长方形物体，轻轻地擦拭了污垢之处。在众目睽睽之下，脏衣服立刻变得干净了，而且空气中弥漫着淡淡的香气。
众人顿时恍然大悟，眼中露出了精光。
大家都是生意人，谁也不傻，很快看到了其中的商机。
“一个州到县，有多少大户人家，不用我说，各位比我清楚。无论是洗涤液，还是肥皂，都是消耗品。这些东西，都是从植物之中提取精华而成，绝对不会伤手，也不会损坏贵重衣物。用洗涤液和肥皂洗出的衣服，不但干净，而且色泽艳丽，晒干后，还保留着淡淡的香气。不用我提醒，大家也能想到它们的价值吧？”霍七七笑着问。
“七公子的意思是，这两种物品，也愿意和我们合作？”一个商客惊喜地问。
“算是合作吧。”这一次轮到霍七七但笑不语，王少杰接口，“不过，我们彼此的合作不同。我们只管批发商品，各位接了商品以后，想要卖多少价格，怎么卖？还得按照我们建议的价格卖才行。”
众人一愣，大家在不同的州县，物价根本不同，霍七七定的规矩，对于一部分商客来说，有些难处。
第一卷 第193章 合作（二）
“我们所说的价格，指的并不是一成不变的价格。而是说，我们会给出价格后，你们除去相应的运输费和人工费以后，只能有一成到两成的利润浮动。”霍七七笑着解释。
她这样规定也是无奈之举，她担心合作商因为独家经营，而漫无边际的涨价。如果合作商那样做，最后真正倒霉的是她霍七七。
作坊里虽然用的并不是机械化，但也用到了蒸馏等技术，有的地方也会用到手工机械，从产量上讲，霍七七这边还是可以保证。
如果因为合作商的问题，导致产品积压的话，她就亏大了。再说，失去的名声更难挽回，调料、洗涤用品，霍七七想将其打造成略高于大众化的产品。
各位商客听了，纷纷议论起来。
人心都有贪婪的时候，他们的确想追求更高的利润，而霍七七这儿的商品，也让他们看到了利润和潜力。
不过，霍七七定下的规矩，他们还是有利润可赚，只是利润不是太大罢了。大家暗暗算了算，心里合作的意向也就更强烈了。
就在大家纷纷计算各自的利益时，王少杰又拍拍手，几个少女笑盈盈地进来。
屋子里这么多人，她们也不拘束，直接当众端着清水准备洗脸。
众位商客的注意力立刻被其吸引住。
小姑娘们微笑着从一个盒子里取出一块小巧玲珑的方形物体。原来还是洗衣服用的商品。不过，姑娘们手中用的肥皂，好像比洗衣服的肥皂更小、更细腻，味道也更柔和。几个姑娘拿出的肥皂，颜色也多，一排看下去，色彩艳丽，看着让人就觉得舒坦。
小姑娘们先用清水湿了脸部后，就取了身边的小肥皂擦拭在手上。顿时她们的手上就起了许多细腻的泡沫，接着，她们又将手上的泡沫放在脸上轻轻擦拭。
清爽的黄瓜味、迷人的花香味顿时充斥在众人的鼻尖，有人情不自禁，偷偷地吸了一口气。
香味实在太好闻了，明明不是太过浓烈，可那股香味就是不要钱似的往鼻孔转，人闻了以后，也觉得十分舒坦。
“这个是？”有人主动询问。
“这种叫香皂，味道分为多种，用的花卉和原材的不同，作用也不尽相同。有的可以美白，有的可以保湿，还有的可以控油。因为花卉的数量有限，所以价格上，肯定要比肥皂高。”霍七七解释。
“这种香皂不仅可以洗脸洗手，也可以用来洗澡。绝对是好东西，如果众位不是陈掌柜请来的人，说实在话，这么好的东西也未必轮到你们。”对比霍七七的低调，王少杰就显得霸气多了。当然，他身上纨绔的模子也不时地显露出来，提醒在座的人，他和霍七七并不是什么人都可以糊弄的主。
果然，他的话音落下后，众位商客脸上的态度也显得更加恭敬了几分。
“七公子，京城里，我在你和王公子面前，肯定排不上号。不过，青州一带的生意，你得留给我。”陈德胜笑眯眯地说。
霍七七忍不住笑起来，没看出，看起来憨憨的陈德胜这么精明。京城是快肥肉，霍七七还真没打算将起拱手让人。再说了，京城里能消费得起商品的客户，不是权贵，就是富豪，也不是一般的合作商能驾驭得了的。
“陈掌柜和我算是老交情，你既然开口，行，青州一带就交给你了。”霍七七笑着回答。
众人闻言心中都是暗喜，霍七七这是在变相地告诉他们，只要他们和霍七七合作，霍七七就不会将商品卖给同一处的其他人。
这一条对于大家来说，绝对是个好消息。
于是，就有人向霍七七打听香皂等价格。
“除去洗衣液，其实还有厨房用的洗碗、洗瓜果的洗涤剂。我可以向众位保证，凡是庄子里出产的商品，用的全是植物性的，对人体绝对不会有任何伤害。还有，入口吃的商品，过来进货的人，也得当面试吃。”霍七七淡笑着说，并没有报出价格。
“对了，等会儿，各位留下来吃个简单的午饭吧。不过庄子小，可能招呼不周，大家不要见怪。”霍七七淡笑着说。
众人纷纷道谢，能留下来就不错了，谁还敢抱怨呀。
大家看完了大部分的商品以后，霍七七的态度又模棱两可，所有人心里焦急，却拿她半点儿办法也没有。
离中午吃饭还有一段时辰，霍七七倒也不吝啬，吩咐福成领着大家到处转转看看再说。
这一转，不少商客顿时又找到了商机。
庄子里中的蔬菜瓜果虽然不能运往远地，但离京城近一些的地方，完全可以运走呀。
就说地里的贡瓜和辣椒、西红柿、黄瓜，都是大云国没有的物品，要是运的及时，他们完全可以大赚一笔。
远路的商客就没有了这种兴奋，光是羡慕的份了。
路途太远，瓜果蔬菜容易腐烂，烂在路上，那他们就能亏死了。
中午的时候，霍七七没有亏待大家，用的所有食材都是庄子里出产的，让众人全都大饱口福。饭后，霍七七还吩咐人上了西瓜和甜瓜，众位商客见状，更是喜出望外。
“七公子，冒昧问一句，辣椒油可以保存多久？”有人询问。
“一瓶辣椒油，只要保存得当，放着不用，最少也能保存两年，但打开瓶盖以后，就得在一个月内将其吃完。除去辣椒油，还有剁椒，相对来说，剁椒打开以后，保存的时间就更短了。”霍七七淡笑着解释。
“那辣椒油和剁椒，也卖给我们一些？”有人问。
“这两种本来就在合作的商品之列，不瞒大家，以后庄子里的商品会越来越多。只要大家有足够的实力，有足够的诚意，我霍七七可以向各位保证，彼此之间有赚不完的银子。”霍七七笑眯眯地回答。
众人不傻，立刻听出霍七七话中的警告。
当然，霍七七的话之中也有好心的建议，这么多赚钱的商品，放到市面上又是独一无二的存在，要是自己守不住，霍七七很可能会取消他们的合作资格。
第一卷 第194章 契机
众人在吃过一顿午饭之后，立刻抢着和霍七七签订合约。还有人趁机提出，想要从庄子里购买一批贡瓜和西红柿带走。
霍七七顺势拿出早就写好的合约，分给众人看。
纵然在场的商人都是生意场上的老油条，可是当他们看到合约的内容之后，还是惊讶不已。
这份合约十分严谨，对合作双方的责任和义务列举得十分明确。只是最后一条，众人心里稍有异议，却没有人敢提出来。
霍七七特意在最后一条合约中提出，如果因为合作商自身的愿意，给商品销售带去麻烦，她这边可以单方毁约，重新找新的合作商。
大家心里都有想法，有聪明的人，已经开始琢磨回去，再找实力强的人进行二次合作。
霍七七不管他们的销售手段，至于他们要的西瓜等蔬果，她也答应匀出了一部分。
王少杰高兴万分，西瓜长势好，京城里虽然能消耗得了，但自己庄子里的商品能走出京城，还是一件值得庆幸的事情。
等一切安排妥当以后，太阳已经开始偏西，商客们和陈德胜先走了，而霍七七和王少杰则晚一些才回城。
晚上的时候，护国公府的小厮进来禀报，说王若曦派了墨竹过来找王少杰。
墨竹听说王少杰随着霍七七出了城，一直在护国公府等到了很晚才回去。
王少杰沉默了一下，然后叹口气。
