余简在袁风希旁边坐下。
如果袁风希介绍的一样，贝漫云和她确实是好朋友，否则不会约着喝下午茶打发时间。
余简坐下之后，两人的话题也一直偏日常，聊聊首饰，聊聊衣服，聊聊时尚，重点都围绕着女人感兴趣的话题，也是两人都感兴趣的话题。
余简这边的甜品和牛奶很快端上来。
因为她昨晚熬夜，又从早上睡到现在，胃里空荡荡的，以至于整个人都精神不振，现在稍稍吃点甜品，喝点热牛奶，总算状态比之前好了一点。
这时候袁风希和贝漫云正聊到护肤品的事。
贝漫云摸了摸自己的脸颊：“还真别说，我用过那么多的护肤品，就你拿过来的这个效果最好，我还真没试过比这个效果更好的护肤品。”
袁风希失笑：“这不是巧了么，正好老板就在这里。”
余简淡定地喝了一口牛奶：“其实护肤品的主要作用就是为了保养，这个世界对于女人总是要苛刻一些，都喜欢看漂亮的女人，却不知道女人为了维持漂亮的容貌，费了多少劲，化妆品用的多了，终究对皮肤会有一些伤害。”
贝漫云点头：“可不是么，都说女人化了妆才是对别人的尊重，也不知道是哪里来的谬论，我喜不喜欢化妆关别人什么事？就算我化了妆，也不是为了别人，而是为了自己好看而已。”
下午茶的时间总是比较闲散，一杯咖啡，一份甜品，就能度过一下午的时间。
说起护肤，余简的经验要相对丰富一些，可是说起妆容时尚，不同的时期都有不同的时尚，光是她知道的，就有许多人不同类型的妆容，就比如说眉毛的形状，这时候的眉形一看就是八十年代的港风，后来还有柳叶眉、弯眉、平眉等等，几乎每一个时期都有不同时候的时尚喜好。
真要给出一个相对准确的时尚妆容，她还真说不出来。
三人适意地聊了很长时间，直到话题逐渐往美容院的方向偏移。
这也是今天贝漫云跟袁风希会约在这里喝下午茶的原因。
贝漫云有意向在HK开一家美容院，正好余简有开美容院的经验，这会儿聊到这个话题，是为了交流，也是为了合作。
前期的工作贝漫云都有所准备，只是在护肤品的选择上，她比较倾向于选择余简手里的这款护肤品，只是打从一开始袁风希将余简的护肤品拿来销售的时候，就已经清楚这东西很难大批量销售。
贝漫云很清楚这一点，不好直接跟袁风希谈这桩生意，只能在这里等余简睡醒下来。
她要的也不多，只是希望拿到足够美容院使用的那批护肤品，有了余简手里的护肤品，她的生意也会事半功倍，不管从哪个角度看，最终赚到的人是她。
除了贝漫云之外，袁风希也有一桩生意要跟余简谈，不过谈的不是那款效果很好的护肤品，而是另一个批量生产的护肤品。
之前S市选美大赛决赛的时候，袁风希去了一趟S市，从余简手里拿了几套护肤品，也就是现在张丽正在销售的那个品牌。
由于那款护肤品的护肤效果要比美容院配套购买的那款差很多，袁风希一直都没有决定要不要代理那个品牌，直到不久之前她将这几套护肤品与现在市面上销量最好的护肤品相对比，赫然发现竟然还是从余简手里拿到的护肤品效果好。
更重要的是，这批护肤品的价格相对比较低廉，更容易被消费者认可，从铺货的角度来看，这款产品更适合做市场。
余简听着两人的叙述，首先看向贝漫云：“贝姐，说实话，如果你这边现在采购，价格可能会比之前袁姐拿货的价格高出不少，不过我恶意抬高价格，而是现在H市的美容院售价就已经达到了88一瓶，价格太低对我自己的美容院会有影响。”
贝漫云脸上露出一丝笑容，价格问题在她这里反而不是问题：“我也跟你说实话，HK的物价要比内地高出不少，你的产品在HK销售，肯定也不会是内地那个价格，这样吧，以后我从你那里采购的价格就按照你的零售价算，你的零售价多少，我就花多少钱采购，前提是你要保证护肤品的质量。”
余简诧异地看她，没想到她竟然没有跟自己讨价还价。
贝漫云微笑：“这个美容院我已经计划了很久，一直都不敢开业，就怕做不起来，要是有了你的产品，我就不愁美容院没有人流了，价格不是问题。”
贝漫云都这么说了，余简自然没有意见，直接答应了下来。
袁风希这里的问题就比较好处理了，毕竟袁风希拿的货完全都是工厂生产的，不需要额外加东西，所以余简并没有在这批货上加价，只是按照正常的价格算，又加了运费而已。
袁风希这次一口气拿了五千件产品，作为第一批货物，批发价是十二块钱一套，这五千件产品，一共要六万块钱。
这笔钱在这时候已经算是一笔巨大的资金。
好在袁风希底蕴深厚，就算一口气拿出这么大一笔钱，也不费劲。
三人又简单聊了一下关于合作的事，主要是之后的合同签订问题，以及接下来的合作模式。
贝漫云从余简这里得到了满意的答复，聊了一会儿之后便率先离开，表示要去拟定合同，希望能尽快达成合作。
余简跟袁风希继续聊了一会儿，还是余简主动提出了她的想法。
“袁姐，你手里有没有开办服装厂的朋友？我想采购一批服装，正品次品都可以。”
袁风希诧异地看了余简一眼，没有多问什么：“HK这里有不少加工厂，主要是给全世界的服装市场做代加工的，我确实认识一些朋友，他们手里有不少服装积压，我今天约一下，明天早上我带你过去。”
余简微笑：“那就多谢袁姐了。”
袁风希抬眸看她，认真道：“我觉得你的未来会比我们想象中还要出色。”
余简笑：“承蒙夸奖，我会继续努力。”
第108章 零 夫妻抉择
HK与内地比，不管是物价还是普遍的工资, 都要比内地高出不少, 但是跟发达国家比，HK的人工还是稍稍低一些, 所以有不少发达国家的服装品牌会将他们的单子分发到HK, 让HK的工厂代加工。
历史的发展一路下去, 这时候是找HK代加工，以后就是在内地代加工。
再过一些年, 内地的普遍人均工资和生产成品涨上去之后, 就找东南亚国家, 找普遍国民发展更差的国家和地区进行代加工。
代加工的主要就是为了压缩成本，对于品牌方来说, 他们不在乎找谁代加工, 重点是谁能给品牌方带去更大的利润, 所以生产成品越低越好。
这时候的HK还不像后世那样, 主要以金融业为主，因为与发达国家相比，工资还是相对低廉, 确实也存在不少代加工厂家。
这些厂家在生产完品牌方交代的任务，把品牌方需要的货物发出去之后, 还会留下一些库存，以及挑拣完后剩下的次品，而这些次品，也会被卖到各个地区。
又因为跟品牌方的合同, 这些货物全部会被剪标，就算流传到市面上，也是仿冒品，厂家可以完全撇清关系，与他们毫无瓜葛。
袁风希认识的朋友，就是其中几个服装厂家的负责人。
两人到的时候，已经有人在门外等着，碰面之后，一句废话都不多说，直接带着两人进去仓库中。
仓库中都是一麻袋一麻袋的衣服，挑拣出来之后就被扔在这里，直接用麻袋装起来，随便打开一个麻袋，就会看到里面的衣服被揉成一团，全部交织在一起，特别是一些棉制的衣服，因为比较柔软，这会儿交织在一起，感觉跟梅干菜似的。
袁风希站在余简身旁，跟她解释关于这些衣服批发的问题：“有两种选择，要么你自己挑，因为挑的都是好衣服，价格不会太便宜，会比市面上便宜大概二分之一到三分之一左右，还有一种是称斤算，一块钱一斤，就不拆包了，直接连麻袋称斤带走，质量方面你不需要太担心，我之前也来买过几次，基本上都是好衣服，只是为了避免麻烦，才会用这样的方式销售。”
余简想到不久之前自己称斤买的那些饰品，两者相似的点在于都有轻一些的东西，也有重一些的东西，相比较来说，这些衣服还比饰品不压称。
一块钱一斤的价格就算是在这个时候，也不能算贵。
更重要的是她能肯定这些衣服都是来自工厂，绝对不是有人穿过的二手衣服，又在品质上有了几分优势。
“袁姐，这些我都要了。”
袁风希略微有些诧异：“你真打算进入服装业？”
余简微笑：“现在倒没有这个想法，只是今天既然已经到这里了，总要买些东西回去，我觉得这些就挺好，便宜量多，一下子买这么多回去，不是很有面子吗？”
袁风希明知道余简是故意这么说的，还是忍不住失笑：“行，那我去说一声，回头是不是还要我帮你找船运回去？”
余简毫不客气，微笑道：“那就麻烦袁姐了。”
袁风希笑着捏了下余简的脸颊：“我现在是真的搞不懂你在想什么了，不过反正我们的时间还很长，有很多时间可以慢慢看，我等着看你能搞出什么花样来。”
余简只是笑着，让袁风希去帮她操劳。
之后，两人又逛了几家服装厂的仓库，又把这几家服装厂的仓库搬空，甚至还从某一位服装厂负责人口中，知道了另外几家服装厂的信息，连人都不用过去，直接打了个电话，就搬空了这些工厂的仓库。
这些衣服全部都是称斤销售，服装厂完全不管款式如何，也不管次品率如何，可能是完好的衣服，也有可能是破成碎步状的衣服，都是以一块钱一斤的价格进行出售。
其中有春装夏装，也有秋装冬装，夏秋装因为比较轻，可能一斤有好几件，而春冬装因为比较厚，可能一件就有五六斤，甚至更重一些，而且还不一定完好。
其中也有可能存在花了五六块钱，就买了一堆棉絮和碎布的情况。
这时候HK的加工厂的老板不少都是内地跑出来的人，因为HK比较便利，也相对容易赚到钱，才会跑出来，这批人也很精明，清楚了解薄利多销的市场。
而衣服的问题很多时候又跟品牌有关，同样的设计，同样的款式，同样的布料，有品牌标签，就能卖出上百块钱一件，可要是少了标签，就只能卖出十几块钱一件，甚至还要被人讨价还价。
一般人来工厂这里，都会选择自己挑拣衣服，虽然价格贵一点，但至少能保证衣服都是好的，转手卖出去也能卖个两倍价。
像余简这样一口气全部批发买下，反而是比较稀少的存在，这也是为什么余简在批发的过程中，还会有人打电话给别的工厂负责人，让他们把货送过来。
这次余简一共买到了十吨重的衣服，一吨等于两千斤，按照1块钱一斤的算法，一共花了两万块钱买下这批货物。
不过因为货物已经很便宜了，这些工厂只负责把东西送到码头，接下来的运输费用需要余简全权承担。
这一点余简倒是不介意，反正两万块钱都花了，也不在乎多花点钱运输。
这批货主要寄到S市。
不过因为货量比较大，她提前打电话回去，让张菊兰跟老夫妻一起再去租一个大一点的仓库，做好防潮工作后，再把这批货放进去。
这批衣服与之前的货物都不同。
S市地处南方，常年潮湿，更何况现在已经十月份，马上就要入冬，要是没有做好相关的防潮工作，很有可能这批衣服还没有卖出去，就已经被潮的不成样子。
张菊兰在销售方面和管理方面比不上张丽和余美，也无心插手这些事情，不过对于服装相关却是越来越热爱，在知道余简要寄回去一大批衣服之后，就开始马不停蹄处理相关的事宜。
防潮工作有几步，墙面涂刷，地面抬高，还有屋顶的防漏等，正好这几天S市开始下雨，在租好仓库之后，她正好借这个机会处理这些问题。
在这个过程中，余简买到的这批货物也踏上了回S市的路。
这批货物两万块钱，如果是在之前，她肯定拿不出来，但是自从美容院开业之后，每天的利润除了支撑B市那边工厂建起之外，用于她的日常开销绰绰有余，而且她手里还有不少存款。
处理好服装的事，余简又一次见到了黎承业和沈翠云夫妻。
之前余简给两人的联系方式是H市那边的联系方式，两人想要联系到她，就必须等她回到H市。
之所以现在还能在HK见面，是因为余简打电话回去的时候，从张菊兰口中知道了有人在找她的事，又给了她一个夫妻俩在HK的联系方式，双方才能再见面。
刚一见面，沈翠云就送给了余简一个BP机，并言明是送给她的。
这时候内地的通讯业还没有发展起来，除了固定电话之外，就没有别的联系方式，沈翠云给她的这个BP机显然在内地还用不上，但是她的诚意却已经完全表露出来。
余简明白了她的意思，也就没有跟她卖关子，直接给了她两个选择：“沈姨想要做HK市场，还是想要做内地市场？”
沈翠云没想到竟然会有这样的两个选择，直到现在才开始认真思索，论发展，肯定是在HK发展更好一些，但是同样的，因为HK地方不大，余简既然这么问了，说明HK这里已经有了负责人，她再参与进来，也只能作为副手。
相反，内地的地方都有不少护肤品的空白市场，那些市场目前所有的护肤品都只是最基础的膏状护肤品，品类少不说，效果还不一定好。
当然，内地愿意花大钱购买护肤品的人也不会太多，这也是内地市场的劣势。
但是从产品推广的角度看，内地有着巨大的潜力，这一点，比HK的市场更加优质。
沈翠云思维转了一大圈，最终做出决定：“我选择内地市场。”
余简微笑：“好，我相信沈姨的实力很出众，不过沈姨可能对我们的产品还不够熟悉，回头我让人带你一段时间，等沈姨上了手，我们再仔细谈一谈合作的事。”
沈翠云自然没有意见，直接点头答应。
余简又看着黎承业，笑道：“黎叔，其实我惦记你的产业已经很久了。”
黎承业失笑：“什么产业？”
余简也笑：“自然是H市正在开发的商业市场，以及黎叔现在手头上的市场，我对电器比较感兴趣，所以我想跟黎叔合作，我可以投资十万块钱，跟黎叔一起拓展电器市场。”
黎承业震惊地看着她，心情有些颤抖：“十万块可不是小数目，你真的愿意拿这么大一笔钱出来？”
