一般商务对接，说话都是很讲究的。
你说的话，必然是要让对方接的上才行，只有这样，聊天才会一直持续，乃至变热。
所以很多人聊天，都会一边回答，一边问问题。
这样有来有往才聊的起来。
像鞠礼这样的话题终结者，简直是商务界的毒药。
郑子夏都忍不住转头看了鞠礼一眼，他攥了攥拳头，掌心都是汗。
急的。
盛勇抿住唇，似笑非笑的看过去，总觉得小姑娘在跟自己耍手段。
鞠礼也回以同样的淡笑，仍然不急。
袁璐却焦虑起来，几秒钟内，老板就跟客户针锋相对起来了，这个气氛属实让人无法忍受。
她转头笑着对鞠礼道：“小郑小鞠呀，昨天我们商量出来的价格，不知道钟老板是什么看法？咱们爱果也是很有诚意的，不然也不会召开今天这个会，就不知道占云这边的诚意如何啊？”
鞠礼笑了笑，没有急着开口。
郑子夏却绷不住了，他笑着道：“实不相瞒，袁总，我们团队里也是有一些不同声音的。做生意吧，肯定要考虑盈利，这么大个项目，这么多人围着它赚，大家也都希望《兵王》能得到最优越的对待。您昨天报出的价格，钟总恐怕很难点头。”
盛勇皱了皱眉。
那已经是很高的价格了。
林铎竖着耳朵听，所以，那个价格，到底是多少钱啊？
“这可就很难了，现在各大平台都扛着巨额亏损在经营……”袁璐皱起眉。
会议室里，再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐着，他在等。
对方既然敢来见他，想来不会毫无准备。
他就在等对方将自己准备的东西，一一剥开在他面前。
鞠礼坐进会议室以来，第一次朝着林铎投去目光。
她朝着对方笑了笑，再收回视线时，终于开了口。
这几个来回，并不是她想要拿到主动权的手段。
她只是想打乱盛勇的节奏，让对方停下‘进攻’。
现在盛勇既然不开口了，那她开始出招了。
至于那个林铎，既然盛勇不介意，她也无所谓。
这次来谈判，她并不准备围绕《兵王》展开话题，她要聊的，全在‘合作’和‘爱果’这家平台上。
该觉得林铎很多余，如眼中钉的，该是盛勇，不是她。
“不知道钟总最近有没有空，我正好想去拜访下。”袁璐再次开口，朝着鞠礼和郑子夏问道。
鞠礼心道，在谈出个所以然前，是不可能让你去见钟老板的。
见什么呢？双方在价格上有重大分歧，怎么聊都是浪费时间。
“袁总，盛总，这次来，我其实主要不是谈贵公司出的价格高低，而是想聊聊我们要开的价格。”鞠礼终于主动开口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林铎则竖起耳朵，要来了吗？要报价了？他已经准备好听一听了。
鞠礼却话锋一转，“不过，现在我想先谈谈别的。”
她说罢笑了笑。
林铎失望的微微耸了下眉。
郑子夏深吸一口气，跟鞠礼这个不安牌理出牌的人一起见人，可太紧张了。
他这心忽上忽下的，才准备开口报价，被对方这么一转，又不得不憋回去了。
“哦？”盛勇挑眉。
“据我所知，这位林总的公司，是做甜宠电视剧的吧？”她刚才看到了林铎拿着的文件上有他公司的logo，百度一查，很轻松就了解了。
“啊，是。”林铎突然被点名，本能的便点了头。
“现在市场上三大平台，大胖鹅被认定是平均流量最高的平台，也是低龄化最严重的平台，更是女性用户聚集最高比例的平台。”鞠礼开口就是三个最，全是针对爱果的竞争对手平台的。
“……”郑子夏又开始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都没有说话，眼神却都闪烁了下。
鞠礼也不需要他们开口，很多时候，两个准备合作的甲乙双方，就是棋盘上对局的对手，这种对峙和拉锯，可能会持续到合作最后一秒。
认清这一点的她，并不会因为合作过程中的剑拔弩张，而觉得紧张。
她继续道：
“而爱果平台，近一两年最成功的电视剧作品，都是男女用户通杀的类型，平台给出的用户画像也证明，爱果是三家平台中，男性用户比例最高，年龄层偏高些的平台。”
话音一落，她笑道：
“而在未来的战略上，如果爱果准备跟其他两家打擂台，是准备用林总的公司制作的剧，去抢大胖鹅的女性用户、低龄用户……
“用自己的弱点，去击对方的强项，并以此为核心战略的话……那您给《兵王》开出的价格也的确很合理，甚至已经很高了。
“我只是想确定一点，我说的是否属实？
“如果真如此，那其实无论谈再多，也是无用。战略已定，占云做再多努力，也不可能改变合作公司的全局战略。”
袁璐一向亲切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕强提的心情也波动了下，即便对鞠礼有很强烈的好感，听着她的话，脸色仍沉了沉。
“……”郑子夏已经想上去捂她嘴了。
盛勇将爱果做这么大，难道会连公司战略都定不好？需要一个年轻的小秘书质疑？
打人打脸，也不过如此了吧？
连坐在边上的林铎，都忍不住觉得尴尬了起来。
他可不想成为盛勇丢脸的见证者，占云不想跟爱果合作了，他可还想呢。
“盛总，我这次来，还带了几个新的方案，全是围绕这次合作，和一种新的付费播放模式的。我坚信这些方案能帮您赚到钱，也坚信此次来，我是给您送钱来的。”鞠礼突然语声一转，从一种冷静叙事的语气，变得轻快热情些许。
话毕，她甚至微微一笑，让自己一直沉静的表情，变得柔和亲切许多。
从手上一直捏着的一沓文件中看，她拆出三份，一份给袁璐，一份给郑子夏，最后一份，自然是呈给盛勇的。
发完后，她有些抱歉的对林铎道：“林总不好意思，我没预想到您会在，没有准备您那一份。”
“没事没事。”林铎笑了笑，他听着鞠礼的话，心里念头一转，突然觉得自己恐怕是在这个会议室里，坐不了多久了。
关于占云的报价，只怕也听不到了。
果然，当盛勇拿到文件，快速浏览过第一页后，他原本沉凝的脸色就慢慢转变。
眉皱起，却不是因为不悦，而是因为专注。
这是人类看到令他感兴趣的东西后，才会露出的表情。
于是，林铎的存在，全程没有给鞠礼带来困扰。
反而让此刻的盛勇，想要开口时，感到了拘束。
有些话，实在不方便让外人听到。
他抬起头盯着鞠礼看了一眼，心情一下变得十分复杂。
他自己给别人挖的坑，到最后要自己去填。
眼神闪烁了下，他突然忍俊不禁。
只觉得鞠礼这个小秘书，果真……妙的狠。
转过头，他凑近林铎，低声不好意思道：
“林小弟，实在是不好意思，拉着你听了这么半天无聊的会议，耽误了你这么长时间。这样，我让袁璐送您，回头尽快在这两天里，给你答复怎么样？”
他将逐客令说的漂亮，几乎完全避开了会让自己和林铎尴尬的点。
但原本这样的话他也不需要说，此刻却被鞠礼逼到不得不如此。
待林铎被袁璐带出会议室后，盛勇看着鞠礼笑了笑。
“我先看完这两份方案。”
“盛总您看。”鞠礼点头示意轻便。
而坐在她身边的郑子夏，已经慢慢瞠目。
方才那些因为拿不准鞠礼用意的紧张和担心，一扫而空，剩下的只有满腔震惊，满腔佩服。
！！！
鞠秘书……要玩儿这么大吗？
他之前帮她整理一些资料的时候，都还完全不知道这些资料是干什么用的。
现在看到这两份方案，他总算明白了。
m的！
她做个发行工作而已啊，卖个片儿而已啊，她都tm可以给爱果平台当优秀员工了吧？
方案原来是这么容易写，说写就随随便便能写出好几份的吗？
她这已经可以评选爱果年度最高贡献奖金了吧？
这是帮爱果创收啊！
直接做模式改进创新？
这会不会太……过、分、了！
他深吸一口气，抬头扫一眼盛勇。
他看到，爱果平台老板盛勇，看方案看的眼睛都亮了啊！
第140章 爱果优秀1员工？
待盛勇看完手头的这两份方案，他对鞠礼的好感值，已然绝不止10%。
他抬起头的瞬间，鞠礼再次开口：
“盛总，影游联动这一块儿，我已经咨询过公司内部的游戏区块儿副总，对方承诺能在上线前夕制作完成一款游戏，虽然是套皮，但素材会根据电视剧形象全新绘制。具体的游戏制作时间，这款游戏与平台的分成比例，我都详细列在文件中了，不知您有没有什么建议？”
盛勇面前展开的文件正是关于影游联动分成计算公司的表格，鞠礼列出了许多数据。
《兵王》可能有的流量，长时间的曝光可能给游戏带来的收益，在电视剧上线第一个月的收益预计，第二个月的收益预计都有统计。
不是随意忽悠，而是实打实的有根据的做了收益预算。
并且，在最后将平台倒流带来收益的分成，计算的明明白白。
他可以清楚的知道，自己可以通过影游联动这一块儿，多盈利多少钱。
游戏产品是众所周知的套现王者，一款好游戏，绝对比一款好电影更巨套现能力。
虽然套皮游戏必然在收益上有所不足，但它优点是成本低，速度快，基本上是空手套白狼的赚钱。
盛勇抿着唇，点了点头，分成比例鞠礼写的很详细。
包括他可能有的疑虑，她都做了非常清晰的补充说明。
他没什么好说的，只有沉默着点头。
“《兵王》这个项目的小说非常火，我们买版权的时候，是连同动画改版版权一起买的。我听袁璐姐说过，爱果现在也在做自己的动画片产品。如果我们能合作的话，我司愿意免费将动画版权交给爱果制作，不需要版权金，只做分成合作即可。”鞠礼微微而笑，这样的好条件，过了这个村，可就没有这个店了。
盛勇点了点头，动画版权和电视剧版权都在爱果的话，对平台来说是非常重要的。
互相引流的效果会非常优秀。
“《兵王》这部剧，讲述的是士兵的精神，和友谊。”鞠礼略微停顿，才继续道：
“这部剧开播以后，我们会联合画手大v，做一个月的推广联动。我们官方不会卖腐，但是大v们卖不卖就不一定了，开播一个月后，我们会推出一系列官方周边，这部分的收益，根据我们对小说成绩的分析，对电视剧成绩的预测来推算，预计也以亿计算，到时只要爱果平台播放电视剧时，愿意帮忙推广周边广告，周边售卖的收益，我们也愿意与爱果平台分成。”鞠礼说罢，又补充道：
“这部分的具体分成比例，和收益推算，在第一分方案的第二页。”
盛勇点了点头，这是占云自己在开拓收益渠道。
也是在为爱果平台增加收益渠道啊，不说他可能通过《兵王》这个项目得到多少。
单考虑如果他不跟占云合作，占云就可能跟大胖鹅联合执行这些方案。
现在爱果平台已经比大胖鹅的市场占比低了，如果再……
他没有开口，依然只是点头。
点头点头，再点头。
袁璐抬起头，看了盛勇一眼。
自家老板跟任何人洽商的时候，基本上都是运筹帷幄，笑呵呵控场的。
他还从来没有这样过，直接放弃周旋，如与自己的员工，开自己公司的定案会一样，全神贯注在事本身。
她又看了看鞠礼，心里很安定的清楚。
盛勇不会因为她将一个身份‘不够格’的小秘书带到他面前，而生她的气了。
他恐怕只会怨她没有更早将鞠礼带到他面前吧。
爱果正处在三家平台竞争最激烈的阶段，今年的仗如果打输了，明年的市场份额就会处处低人一头。
他们需要新的套现极致，需要新的引流规则，需要新的收费方法，和播放模式。
鞠礼就是站在他们最核心的需求上，在做方案。
一切都打在了痛点。
袁璐抿着唇，忍不住心想，她几乎快要忘记了鞠礼来爱果见董事长的目的是卖《兵王》这部电视剧了。
不过，说起来，以现在的局势来看，老板恐怕已经在心里接受了《兵王》这个项目，愿意向鞠礼即将开的价，做让步了吧？
不然，老板怎么会一直只是点头，让自己完全走进了鞠礼的控场节奏呢。
“第二份方案，主要是给爱果做新的播放模式，和巩固用户，培养用户习惯的。”鞠礼的用词很笃定，就像一个做了十年的老营销一样。
盛勇挑眼看过去，小姑娘脸是很嫩，应该不是驻颜有道的老妖精。
他想开口问她年纪。
若是往常，他会问，毕竟自己一向都是亲和力特长的老大哥形象。
可今天，在小秘书展现出超人的工作能力，气势上如此令人吃惊后，他不想开口。
多说话，似乎会被对面的聪明人识破，看低。
他抿着唇，愈加沉默。
如临大敌。
“……会员抢先看……这边是做任务解锁，是为了培养用户去看平台中其他剧和电影的。虽然这个功能，未必会给《兵王》增加用户，但预计能为其他项目的收益，增进三成左右。”
