步萌没有过多解释，反正事实是最好的论证。就要过年了，现如今个体户是被人瞧不起的，可是偏偏就是这一部分的人先富了起来。而工人和有单位的职工，领着固定的工资和不错的福利，虽然身份体面，但大富大贵很难，而这些人是最舍得花钱的，因为有着铁饭碗和光鲜的身份，谁都想制备一些可以衬得起他们身份的物件，那么拥有一件时下流行紧俏的，只有进口才有的毛呢大衣和羽绒服，过年穿着，那走路都带风。
三人又一路倒卖香烟回去，一路忙忙碌碌磕磕绊绊的，回到江城已经是五天后，江城很冷。
江城最繁华的闹市区，有钱人才去的起的百货大楼和友谊商店是奢华迷离的代表，而和它隔了一条街的地摊一条街，则更加热闹喧嚣，这里人来人往，人生百态都在这里上演。
步萌就将车停在路旁，在旁边占领了一个摊位。
步萌在中间放了一张折叠桌子，铺上了一张碎花棉布，上面放了些棉手套绒线帽等物件，左右两边支起了衣架，这是步萌特地找人定制的实木衣架，架构简单但质感好，将衣服挂好整齐地挂上去，就和在地摊上摊着的看起来档次好不一样！步萌还配了搭配了些帽子和围巾一起挂着，看起来更立体，色彩鲜明。步萌还用画框裱好了几张海报放在桌前立着，都是如日中天的港星，步萌卖的衣服正好是他们的同款，明星效应永远有效。
布置好后，她的摆地摊生涯就正式开始了。
要知道现如今的一辆汽车，即使是皮卡车也是极罕见的，就像后世的超跑，很多万元户都买不起，开进村子里可是会引起一群孩子围观的。
故而，这东风皮卡车就成了步萌地摊的活招牌，不少人艳羡地看着皮卡车，难免就注意到了步萌的摊位。
步萌淡定地坐着等生意上门，而第一次干个体户的张海山的父子有些坐如针毡，面对着四处不断打量的目光，两个男人的脸皮还是比较薄，有些赧然无措。
“小姑娘，这件蓝色的大衣怎么卖？”一个胸前挂着工作牌，穿着职业制服的妇女问道。
“40元。姐姐您眼光真好。”步萌笑得很甜。
大娘被步萌一句姐姐哄住了，虽然只是奉承的话，但好听的话谁都喜欢听，“这么贵呀？都是寻常人两个月的工资了。”
“贵才适合您啊！”
“可这也太贵了吧，不能便宜一点吗？”大娘心动，但更心痛。
“这呢子大衣在江城都很难买到，百货商场和友谊商店没有40元以上根本不可能，我看姐姐您的样子就知道是时常接触这些的行家，我就不和您使心眼了，这货是我在羊城进货的，和百货商店里的一样，都是港货，只是我自个拿货没多少，就小本生意。”
大娘就是国营饭店采买部的，这工作虽然油水多，但工资也没多少，一年积攒下来就几百块，要她去百货大楼里买五六十一件的大衣还真难为她，40元确实是比那儿的便宜，但是这地摊货，少了铺面，员工税收等等，她也不傻，思量一下道：“30，30我就买了。”
步萌满脸地为难挣扎间，大娘故作转身欲走，步萌连忙焦急地喊住她：“好姐姐，35行不行，我送您一个胸针。”
说着，步萌从桌上挑了一个白色的珠花胸针，将它别在蓝色大衣左胸侧，色彩对比鲜明，精致的珠花秀美雅致，如点睛之比，以大娘的眼光一眼就看上了。她考虑了下，最终还是咬咬牙答应了。
成功交易一比，开门红的步萌淡定地收好钱，就看见了张海山父子正目瞪口呆地看着她。
“雪莉，你怎么知道她会喜欢那胸针。”张展宏疑惑道，那胸针才七毛钱，一搭一送就多了5元。
“‘观察，仔细观察每一个顾客的品味，从刚才那位姐姐头上别着的发卡来看，我就知道她喜欢那样的胸针，其实最关键也不是胸针，而是卖家要给顾客一种占便宜的感觉，只要你让她觉得赚到了，那你这单买卖就成功了。”
父子两人似懂非懂地点点头，就这样，步萌负责女装，两父子负责男装，生意渐渐好了起来。
起初两父子还没有把握诀窍，脸皮也薄，买卖有些磕绊，但男人买东西总比女人好应付，张展宏更灵活，嘴也甜，人畜无害的笑容让人心情都明朗几分。
等两人上手了以后，步萌和他们调换了位置，她负责男装，两人负责女装。
“为什么？”张展宏好奇地问。
“异性相吸。男人见我这么漂亮都不好意思和我讲价，而你只用笑得阳光明媚，嘴甜一点哄得小姑娘和大妈高兴就行了！”
张展宏：“……”这么不要脸地出卖色相真的好吗？
然而，更加顺畅交易过程教会他，好！
第55章 八零岁月8
这个时代，富商们还没有洗掉脖子上的泥，也不似那些掌握话语权的知识份子，书生意气贯穿长虹，逮谁都能聊几句孟孔说几句廉耻，他们只知道抓紧机会，多成交一桩买卖，就能多一分钱，看着街上的人迎来送往，他们的体面和蹲在路边吆喝，斤斤计较的个体户们有天壤之别。
步萌见到的，每一个能买得起她衣服的买家，多少都会用惋惜的眼神看着她，即使相谈愉快，交易顺利，依旧带着高高在上，感叹着她这么一个大好年华，青春美貌的姑娘为何就做了个体户，对她手中握着的钱，眼里是羡慕和不屑交织的无谓神色。
“雪莉，这个你拿着，赶紧用，小姑娘家家的，得保护好脸蛋！”张展宏将一包装复古的盒子递给步萌。
步萌看着包装盒上复古的仕女图，是孔凤春的珍珠霜，对现下的女子来说，是能跟小伙伴炫耀的好东西了，步萌打开了，浓厚沁香的东方香水味扑鼻，仿佛能带入穿越回旧上海，看灯红酒绿，车水马龙。
“谢谢表哥。”
步萌觉得很窝心，本来没所察觉，以前出任务连南极都去过，风霜刀剑也经历过，摆几天地摊，吹几天寒风，她并不觉得苦，可一有关心，她立马就觉得自己被冻得通红有些龟裂的脸，丝丝地疼了起来。
张海山看着外甥女的笑容，再看她通红泛着血丝的脸，想着这大半个月来的奔波劳碌，提心吊胆的，如今还要起早在这路边吹一整天的冷风，他顿时心疼了起来。
“雪莉啊，你快回招待所，记得去饭店打点热汤，这货也快卖完了，过两天就能回去了，你看你都瘦了，回去你妈看着得多心疼……”
张海山絮絮叨叨地念了起来，那架势和张蕙兰还真是如出一辙。
“雪莉？你怎么在这？”一个清淡如空谷幽兰的声音传来，像老唱片里婉转的乐章。
步萌一回头就看见了关琳娜那张清灵秀丽的脸，她的五官有点曾氏的痕迹，但却高了不知几个档次。她穿着一件黑色的羽绒服，帽沿上有一圈绒毛，衬得她尖尖的下巴都柔和了几分，一顶红色的绒线帽，娇俏可爱，青春飞扬的气息让人感到春风拂面，有一种蓬勃的生机。
她又似刚看到张海山和张展宏，又轻轻笑了下，大方得体。“张叔叔，展宏哥，你们好。”
伸手不打笑脸人，况且上一辈的恩怨也与小辈无关，关琳娜又长得很有长辈缘，又有礼貌，就算并不是很想和关家人打交道，张海山也勉强地笑着回应了。
“是琳娜啊，一中不是放假了吗？怎的还在城里。”
关琳娜得到回应好似很高兴，笑得含蓄而温暖，“我陪同学来逛逛街。”
她左右两边还跟着两个女生，穿着很体面，脸上还带着淡淡的骄矜之气。
“琳娜，这就是你那个带着律师将奶奶和大伯送进局子的堂妹？不是很厉害吗？怎么做起了个体户？”左边的长着一双丹凤眼的姑娘，明显来意不善，她挽着关琳娜的手，语带嘲讽。
“爱买买，不买滚！”步萌真不想和她们扯皮。
“哎，你这人怎么这样对待顾客啊，什么态度，有没有教养啊！”聂凝翠还真没有被人这样呵斥过。
“你有教养堵在人摊前说人是非？”步萌已经不耐烦。
关琳娜扯了扯聂凝翠的袖子，用眼神示意她少说几句，便朝着步萌有些歉意道：“雪莉别介意，凝翠不是有心的。”
“她不是有心的，但我是故意的，所以你们快滚吧。”
关琳娜：“……”
“呵呵…”最右边的穿着鹅黄色棉袄的姑娘笑了出声，随后对步萌摆摆手道：“我可是真来逛街的，这件白色的大衣怎么卖。”
“50。”
结果这姑娘居然没有讲价，就掏钱买下了，聂凝翠一张脸都皱了起来，看向步萌的眼神就像在看一个十恶不赦的奸商。
“沫沫，你别被她骗了，50块还不如去百货大楼买！”
那位叫沫沫的女生却不介意地摇摇头，好似家里有矿地道：“没事，有钱难买我乐意。”
直到三人走时，关琳娜还带着那种和煦又有些歉意的笑，好似真的是来光顾亲戚家的生意一般，只是她走前，那看向东风大卡车，和摊位上的货时，那冷眉凝思的模样，丝毫没有一点青春少女的明媚，像沉着死气般。
步萌还是没有拗过张海山，将摊位交给已经如鱼得水的两人，回了招待所，但却没有呆在招待所休息，而是四处逛了起来，吃了些这个城市的特色小吃，又逛了最繁华的商业中心。
步萌在一家有名的馆子遇到了一个意想不到的人，城一中的校长，徐峰。
说来这个校长也是一朵奇葩，本是省城高教司的主任，在动乱时期被自己的一个学生给举报了，后来被下放到牛棚，劳改了几年后平反，但却再没有回到高教司，而是在他劳改的村子里办起了村学，当起了孩子王，后来一路做到城一中校长的位置，将一身都奉献给了教育事业，可谓桃李满天下。
或许他不愿意回到高教司，是对那个年代的失望，可他却没有怨恨，用另一种方式将一腔热血，无怨无悔地奉献给了国家，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干就是他一生的写照。
步萌眼珠子一转，就往街对面的二手书店走去，回去的时候，徐校长已经在大快朵颐，地中海的他低头露出了光得发亮的头顶，头发却收拾得很整齐，穿着很朴实，老旧却干净的中山装，带着文人独有的沉厚深韵的气质。
步萌坐在了徐校长左侧的桌椅上，翻开了手中脱页掉线，字迹模糊，烂得不能再烂的牛津字典，开始用她堪比BBC播音员的标准英语，朗读了起来，认真得就像街边炒面的……
另一桌上正喝着汤的徐校长骤然放下了碗筷，侧头看向小声读着英语的步萌，她衣着干净，姿势端正好看，侧脸柔和而专注，清浅的声音好似能洗涤人心的浊气。
徐校长竖耳倾听，老板娘将步萌点的鸭汤送上，还很热情地和她打招呼：“小姑娘啊，你这读的是英语吧？虽然听不懂，但真好听，现在的小年轻爱学习好啊……”
“谢谢大娘。”步萌很真挚地道谢。
步萌喝了一口汤之后又继续读了起来，一副寒窗苦读势要蜡炬成灰的模样。徐校长终于忍不住，端起桌前的盘子就坐到了步萌的对面。
“小姑娘，在学英语啊。”徐校长笑着，一双眯眯眼弯成了月牙，脸上的褶子都很有层次，像个慈祥和蔼的弥勒佛。
徐校长之所以会来搭讪是因为被震惊到了，英语被纳入高考不久，还没有形成很系统的学习理念，因为苏联的关系，先前更多人学的是俄语，现下能讲这么一口流利标准英语的极其少见，这发音和口语比起一中的老师那是有过之无不及。
“大爷，您好，我打扰到您吃饭了吗？”步萌恋恋不舍地放下了手中的‘破烂’。
“没有，没有，只是觉得你的英语说得实在是好，看你的年纪应该还在读高中吧？在哪个中学呀。”徐校长笑得像个诱哄小孩的拐子。
步萌低头露出些许惆怅和惋惜，随即又露出了释然的笑容，“我已经辍学了……”
听闻这话，徐校长就好像被踩到了尾巴，顿时连眉毛都竖了起来，眸中满是不赞同。
“你年纪小小怎么能辍学呢？你家长在哪？我要跟他好生说道说道……”
……
步萌和徐校长聊了一个下午，相谈甚欢，从学识理念谈论到政时事实。他对步萌丧父辍学的经历感到惋惜，又被她寒窗自学，一边做个体户一边艰苦奋斗地苦读，不抛弃不放弃的精神而深深感动，直接承诺，只要她通过了城一中的考试，下个学期就能入学。
走之前，徐校长还非要送步萌一本新的牛津字典，搞得步萌都不好意思忽悠他了！步萌又问了校长的住址，当晚回去就抄写了一份资料，第二天就交给了徐校长。是一份英语学习资料，步萌从系统上购买的，将高考的词汇量整汇编成了一个故事，便于理解和记忆。
“校长，我也不知道这有没有用，但希望能够帮到校长。”步萌很诚恳，眼神真挚。
校长本也没对这些资料抱有什么期待，以为只是小姑娘的学习笔记，算是一份心意，看着她清隽端正的字迹，心里愈发满意，翻阅了之后，他更是大感意外，他眼里有惊喜，看向步萌的眼光又柔和了几分，更是带着几分惜才之意，难得的是这孩子还有一颗懂得感恩的赤子之心，昨天他惜才送了她一本牛津字典，她第二天就给了他回报，这种志气和心性都值得赞叹。
“好孩子，你有心了，我就收下了。”徐校长颇为感慨地道，“希望你能尽快入学，好好学习，前途无量啊！”
“谢谢校长。”
步萌被留了饭，她也大方接受了，想着成功进入了城一中，关琳娜这个未来大学生估计会很堵心。
步萌拿的货并不算多，又正值年关，很多人置买年货，故而货物很快就卖完了，张海山和张展宏还意犹未尽：“这个体户挺赚钱的啊，怎么这么多人看不起呢？”他小心翼翼地抚摸着腰间的包，像抚摸珍爱的孩子，步萌知道那里面装的是钱。
“相比于未知的未来，更多人想体面平顺地过一辈子。”现如今就是撑死胆大的，饿死胆小的，工人光荣，单位职工受人尊敬，谁愿意放弃锦绣前程，去受人白眼而赌一个满是风险的未来？
……
回到张家，因为事前通过电话的原因，陈茉莉和张惠兰早就做好了丰盛的饭菜等着他们。
