难怪什么呢？
他眼神复杂的看了幺妹一眼，她还是一团孩气，不知道大人们打的主意，她已经被他爸给乱点鸳鸯谱了。
唉！
快乐的时光总是过得很快，八月中旬如期而至。
前几天，春苗就从深圳赶过来了，每人买了一套女士西装和黑皮鞋，准备好所有材料。
当天，天刚亮，幺妹就起床洗头洗澡，换上西装皮鞋，再由春苗化了个淡妆，头发一盘……瞬间褪去孩子气，成了精明干练的都市女性！
胡峻送她们的时候看见，第一眼愣是没看出来，再看吧，五官还是那个五官，神态却不一样了，仿佛服装和妆容具有改头换面的魔力，让她变一个人的魔力。
招商会在北京一个很有名的会堂举行，她们到的时候，其他公司已经到齐了。春苗通过外贸同学的关系，知道了她们的竞争对手，一共有六家，每一家都是真正的“对手”。
其中有三家是专做外贸的，从深圳设特区开始，他们就已经在跟港商做生意，有丰富的与外国人接触的经验，甚至还有几名专门的英文、日语翻译。
另外三家，都是国内响当当的国营企业。
反观大河商贸公司，不仅是毫无根基的个体户，还从来没有外商接触经验，甚至连翻译也没有一个，春苗和幺妹虽然都学过英文，可都还不具备与人直接口语交流的能力……更何况，人家还是日本人。
怎么看，她们都是来凑数的。
当然，她们能知道对方的底细，她们的老底当然也早就被别人扒光了。知道她们的身份和实力后，其他人其实都是嗤之以鼻，不知道她们哪来的勇气，居然来跟他们竞争？
当真是不知天高地厚！
春苗也有点打鼓，早知道对手们这么厉害，她应该多做点准备的，至少也准备一名日语翻译吧？然而，事情已经到了这一步，哪怕是跪着，也得把流程走完。
很快，厂方进入会议室，由一名中文翻译介绍了松尼电视厂的基本情况，包括厂名由来、发展历程、业务范围、现有规模、技术革新好、全球出货量和各国代理情况……反正，幺妹是听得津津有味，比她在报纸上看到的“蜻蜓点水”可深入、全面多了。
一面听，一面记笔记，顺便再喝几口没怎么喝过的日本茶叶……当然，她内心深处是觉着不怎么好喝的。
第一轮，各竞商对手开始自我介绍，也仿照着日本方的模式来……看资料准备齐全程度，他们不是临时加的，应该是早有准备，甚至全程日语。
连对方会问什么问题都能想到，并设计了最易加分的“标准答案”。
春苗再次叹口气，她们还真是赤手空拳就敢闯啊！不过，她还是不断安慰自己，没事没事，这是不知道该准备啥，一回生二回熟，这次就当是来见见世面吧！
只有幺妹，全程十分淡定，反正她已经过了最初的失落情绪，知道要从准备程度看的话，她是不可能取胜的。所以，她也不打算争强求胜了，就当是向一群潜在客户介绍自家公司情况。
对于她一手创建的公司，它一步一个脚印她都了然于胸，压根不用看稿。只见她从容的合上材料，起身，鞠躬，等众人安静下来，才淡定的开口：“大河商贸公司是一家在政府支持和鼓励下，靠几名农民实干家组成的……”
为了保证评审资料能过关，确保资产和经营规模符合要求，在征求过所有人意见后，春苗把皮革厂和诗社也挂进了“大河商贸公司”的名下。
反正，劳动最光荣，公司能开起来，都是两家人和以静静阿姨为首的新一代年轻诗人的劳动成果，她现在要做的，就是把劳动成果最大化，让世界听见我国农民和知识分子的声音！
带着这样的使命感，她抬头挺胸，身上仿佛有使不完的力气！别人由日语翻译照着资料读，也就三四分钟，她倒好，完全脱稿，全程不打一个结，居然介绍了二十分钟，从文革后文学艺术爆炸式发展到物资交流会，再到个体户身份合法化，又到个体经济如雨后春笋涌出的盛景，再单最近的乡镇企业管理局……每一次进步，她都是亲历者！
每一个脚印，都凝聚了她的想法和智慧！
虽然，她全程中文，每一个日语单词，可厂方愣是全程安静地听完，甚至随着她的讲述，煞有介事的点头，愁思，豁然开朗……就跟他们能听懂似的！
当然，通过会议室里的绿色植物，幺妹已经知道，这次来的厂方代表都是专门针对中国市场的，经过培训能听懂中文的日本人！
反正，明眼人都能看出来，这场招商会第一轮，她们赢了！
因为日本人从她的身上看到一个渐渐成长的、发展起来的中国，无论是文学艺术还是经济社会，老百姓的衣食住行，这是其他对手无法提供的。
卖东西的想知道啥？
他们最想知道的不是他们找的卖货郎有多厉害，有多能耐，多么受家里人重视和扶持，而是他们能给厂家提供什么市场，能在重重困境和封锁下，能在孤立无援的状态下，怎么发掘市场，深挖市场！
崔绿真这场真正意义上的“演讲”，首先征服了日本人！
接下来第二轮是随机问答，厂方提出几个在代理销售过程中可能出现的问题，由各方回答，反正不答不得分，答了就有机会得分，所以各家都是使劲浑身解数的抢答。
无论对方提的是什么问题，他们都必须抢到。
而崔绿真呢？
她实在是累了，二十分钟演讲没喝一口水，喉咙干得能冒烟，喝茶呗，虽然不好喝也多喝几口，为了身体好。
而她这副模样在日本人看来，那就是妥妥的“胜券在握”“胸有成竹”“云淡风轻”啊！
为首的代表实在是好奇她怎么想的，非常客气的用中文问：“崔小姐，请问你是对我们的问题没看法吗？”
幺妹也礼貌的回答：“有，只是我觉着，在真正的问题出现之前，一切预案都只是预案，要不这样吧，你怕咱们卖不出电视机，你就给咱们每个代表团几台电视机，实验一下不就知道了？”
其他人一愣，随即大惊：来参会的都是领导，又不是销售骨干，谁会卖东西啊？！跟个体起家的销售人员比销售技能，这不是田忌赛马吗？
日本人也看出来了，很不客气的说：“崔小姐，我想你这个办法应该叫田忌赛马？”
幺妹就当他们夸她啦，“是的，作为公司创始人之一，我只知道我在全国最有商业潜力的城市拥有最成熟的商业市场，还有最诚信的商家，最实干的销售人员，我们不做预案，我们的团队就是预案！”
瞬间，会堂安静得落针可闻，下一秒，日方代表团里发出“啪啪啪”的鼓掌声，有人带头，其他人也跟着纷纷鼓掌，日本国在二战后奋发图强，作为短短三十多年就仅次于美国的资本主义国家，他们奉行丛林法则，他们尊重的是强者，是自信！
幺妹的自信，成功征服了他们。
第192章
最终, 在一片热烈的掌声中，崔绿真代表的大河商贸公司拿下了日本松尼电视的中华区代理。
当然，对崔绿真来说, 这都不是最主要的, 有了这次招商会, 她至少让日本人和那么多家国营大公司知道了大河商贸的存在, 一改以前个体户唯唯诺诺畏首畏尾的形象，让更多的人知道，凭自己劳动和智慧挣钱，就是光荣的，该抬头挺胸的！
至于签订代理合同年限，幺妹直接签了十年, 春苗虽然惊讶，但她无条件支持妹妹的决定。
签订完合同之后，她本来还想提醒妹妹, 请对方吃个饭。可日本人还有别的事儿, 说了几句场面话就走了，不知道是日本人都有公事公办的传统, 还是对方对中华区市场没抱多大希望，觉着也就是走个过场选个代理商就行。
无论是哪种情况, 对她们来说，都是好事儿。
姐俩喜笑颜开的走出会堂, 来到后门停车场，胡峻正靠在车子上等她们。
“怎么样？”青年一身简简单单的白衬衫牛仔裤，头发是才刚冒出头皮的短发，把他形状美好的额头、鬓角发际线暴露无遗。
幺妹得意的看向春苗，“胡峻哥好看吧？”
一副吾家有哥初长成的骄傲感, 油然而生。
春苗不得不赞成，“好看，你俩都好看……郎才女貌。”
然而，幺妹却没听见她的后半句，早蹦跶着跑过去，唧唧喳喳说起会堂的事儿，对手怎么强大，准备如何充分，她又是怎么反败为胜，成功拿到代理资格。
拿到代理资格和销售资质，接下来就是拿货了。
“我待会儿就给外公打电话，先拿个三百台过来，我送你一台哦，能收十个外国电视台嘞！”
胡峻听着她绘声绘色的描述，不由得也弯起嘴角，“嗯，好。”她终于向着自己的目标又进了一步。
他其实还真不怎么看电视，但不知道为什么，她想送，他就想收。能让她这么上心的东西，必定有它的过人之处。
阳光下的她，双眼发亮，像有星星在里头闪烁，就连牙齿也跟眼里的光一样，有种让人目不转睛的“魔力”。
他忽然有种她“真的长大了”的感觉，不好再与她对视，“吃啥，哥请你。”
在他忙工作这半个多月，幺妹其实已经把该吃该玩的都享受遍了，除了烤鸭和冰糖葫芦百吃不厌，其他的她没觉着有多合口味，反倒是春芽和小彩鱼，天天往外头跑，那书包里的人民币就跟卫生纸一样，每天用一卷，看得菲菲咋舌不已。
“哥你请我们去动物园吧。”
“就只去动物园？”
“我们去看大熊猫吧，新闻里不是说北京动物园多了两个‘小朋友’吗，我还没见过活的呢。”
胡峻哈哈大笑，她的熊猫都是只存在被子和三门柜上的，确实还没见过活生生的。
她一外省的都知道大熊猫，本地更是无人不知，来看熊猫的人把动物园门口排起了长队，胡峻过去买票的时候，售票员摇摇手，“卖光了，明天再来吧。”
春芽失望的“唉”一声，忽然指着动物园低矮的铁栅栏说：“妹，咱们翻墙进去吧，看一眼就走。”
幺妹毫不犹豫摇头，“不要，那是不诚实也不文明的行为。”
春芽不服：“诚实和文明能让你看到大熊猫不？”
“能，怎么不能？”幺妹指着铁栅栏，“姐你看那是啥？”
“不就房子吗，里头又没大熊猫。”对于看不见大熊猫，春芽怨念颇深，她有预感，办完正事，家里人肯定要催她们回去了。回了大河口，想看大熊猫就只能等明年……甚至，遥遥无期。
她才来几天，奶奶妈妈就左一个电话右电话催她快回家，别在北京惹事……哼，说得就像她是惹事精似的！
忽然，她发现幺妹屁颠屁颠走过去，指着动物园背后一块牌匾，“少，年，宫。”原来，牌匾“隐藏”在丛丛绿树之后，距离又足够远，其他人只顾着暗恋大熊猫，她却透过层层障碍看见那栋建筑了。
“少年宫有啥好看的，不就跟故宫一样，净是些老房子吗？”春芽撅着嘴说，其他人先是一愣，下一秒立马哈哈大笑。
“走，带你看看‘老房子’去。”幺妹挽着她的手，从动物园另一侧绕过去，很快来到少年宫大门口，发现没人卖票，应该是免费进入的。
不过，小彩鱼的注意力却不在进去上，而是盯着一群光膀子女孩看。只见她们穿着红红绿绿的短裙子，上下包得紧紧的，有的甚至背部还露出一片，光着两条明晃晃的大长腿。
悄悄拉了拉姐姐的手，“姐姐这是啥衣服？真清凉。”
幺妹怔了怔，泳装！前年电影上才刚第一次出现，北京就这么流行了吗？女孩子们都能穿出来，可太漂亮了吧！
小彩鱼眼神一动，“游泳时穿的吗？那里头一定有河咯？”
视嗜水如命的她，立马跳起来就往里跑，“我要洗澡！”
自从搬到大河口，她还没下过河，刘惠被她闹得没办法，只好在自家洗澡房给她装了个广东买回来的高级浴缸，她一洗能洗一两个小时。可浴缸那才多大？她最向往的，还是无拘无束，漫无边际的大江大河。
结果，因为没泳衣，才冲到游泳馆门口就让管理员拦住了，让她带了衣服买了票再来，一张游泳票八角钱，胡峻看她想游，就指了指门口，“外面有泳衣。”
几个人又杀到玻璃橱窗前，各挑了一套泳装。幺妹本来不想挑的，可耐不住那些泳衣实在是太好看啦，粉色的，红色的，黄色的，蓝色的都有……这些鲜嫩的颜色在一般商店里是买不到的。
“姐你快试试吧，能试的。”
幺妹拿起一件红底白波点的，还真有点心动。
售货员看她喜欢，看了看她的身量，遂急忙道：“这个太短了，我给你挑一个合适的。”她熟练的从一堆服装里挑出一件鹅黄色的，“这个中号，试试看。”
幺妹拿着衣服进了试衣间，穿上才发现后背有一块巴掌大的空缺，没办法只能把头发披散下来，挡住才稍微自在些，对着镜子整理了一下才出去。
店里有一瞬间的安静，原本络绎不绝试衣服买衣服的人都仿佛被定格住一眨不眨看着她。幺妹皮肤本来就白，全身毫无色差的细白，几乎看不见毛孔那种，加上个子高，哪怕只穿一身普通解放装都有鹤立鸡群的效果，现在露出两条又白又直的大长腿，简直了！
而且，幺妹经常活蹦乱跳，身材匀称，不是这年代常见的羸瘦，她该有肉的地方一点儿也不含糊，腰也细，却不过分细，没有那种“盈盈不堪一握”的感觉，而是软软的富有弹性的青春感。
售货员没忍住“呀”一声，“小姑娘这可太漂亮了！身高得一米七了吧？”
“我姐一米七一啦马上。”小彩鱼穿着姐姐最先看中的波点泳衣，双手叉腰。
“这可太好看啦，妈妈我要这个颜色的。”
“我也要，黄色肯定显白。”
“给我也来一件。”
