“记住了，小姐。”清簟说。
旁边的满云都看呆了。
小姐好厉害啊……刚刚那些对话里包含着好多技巧啊……
短短的几天，她对牧遥的认知当真是一变再变。
牧遥对清簟说，“多学着点，你都跟我这么久了。而且你现在皮肤都这么好了，以后遇到一些问题，让他们看你皮肤就行了。”
“好的。”清簟虚心受教，牧遥让她做的事情太多了，她虽然很努力了，但是也不可能面面俱到。
牧遥又看向了满云，“你也是，到了我这里后不是像以前那样简简单单的端茶倒水服侍主子就行的的。”
其实以前满云做的不止是这些，不过牧遥不知道，而现在满云也觉得自己没必要去说，她对牧遥已经心悦诚服了。
“我买你是看上了你的机灵聪明，而且你是个有发展前途的人，你也要跟着一起学这些，好好的提高自己。”牧遥说。
满云：“学这些……”
“是的，我买你不是为了让你端茶送水，是想让你做更多更重要的事，以后甚至希望你独当一面。”牧遥轻快地说。
“这……”满云茫然地说道，“独当一面。”
“当然你先暂时听听，因为还有段距离，所以脑子里有个概念就行了。”牧遥说道，“现在你需要记住的是先跟着清簟好好学，我过几天就去武当那边了，四十天后我会回来，如果你学的好的话，就可以拿一套我做的护肤品自己用了。这是摆在你面前的目标。”
满云……满云此时已经陷入了震惊。
这几天来，她听着清簟和牧遥说杏花村地护肤品是多么的神奇……那些描述乍听感觉太不可思议了，简直就像魔幻的一样，但牧遥的皮肤又这么好，不得不让满云明白这是真的。
这段时间也有一些皮肤明显和他人不一样的峨眉女侠过来买护肤品，这些都给杏花村的产品笼上了神秘的面纱。
如果真的能把皮肤变得那么好的话，的确那个价格也是值当的。
满云虽然好奇得很，但从未用过自己用的念头。
自己就是个丫鬟，那些个东西太贵了，即使是一瓶纯露，也相当于自己的卖身契价格的好几倍了。
结果……牧遥却直接说，好好干，她过段时间也有用这些护肤品的机会这，这……
满云愣完后，瞬间被幸福冲昏了头脑。
要好忠诚小姐！要好好学习如何当小姐的下人！
要好好学卖货！嗷嗷嗷！
从前她学习是负向动力，不学好规矩的话就要挨打，就要被逐出去饿死。此时此刻，她第一次体会到了正向动力。她感受到了前所未有的干劲。
02.
满云本来就是个聪明机灵的丫鬟，她跟在牧遥身边，记住了牧遥对顾客说的每一句话，并且在闲暇的时候反反复复的在脑子里滚动播出，去仔细分析牧掌柜这些话为什么会对顾客造成吸引力。
过了两天，满云就请求牧遥说，想要单独试试和顾客说话了。
牧遥同意了。
如果是过去的满云的话，感觉这种事是不需要去这么学习的，而且不就是卖个货吗？还需要专门恳求小姐吗？这太不可思议了。过去满云精通各种规矩，她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷□□过的，她还识字，会算账，当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的了。让她去外面卖货，那就是大材小用。
‘不就是卖个东西吗？是个人都会啊。’
但现在，满云获得了独自卖货的机会后，却有些不安。
实在是牧遥太厉害太优秀了，实在是杏花村的这些商品太特殊了。
不过她其实有些过分的不安了。
满云单独去面对客人的时候，牧遥在旁边观察。
现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课，她口齿伶俐，能说会道，而且把牧遥说的也记得很清楚，面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。
客人最后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人说下次再来看看，然后走了。
满云有些沮丧，然后她问道：“小姐，我说的怎么样？”
“基本上差不多。”牧遥说，“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现在一开始推荐的就是最好的乳液，价格对于大部分人来说基本上都是有些昂贵的，然后退而求其次说纯露，这样一个对比，感觉纯露似乎更好接受，对吧？”
“是的。”满云说，“而且小姐那次也是这么做的。”
“嗯。”牧遥说，“你也可以一开始从纯露推荐，然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗？”
“怎么做？”满云问。
“销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说，“你和这些顾客第一次见面，他们凭什么相信你的话？你需要在销售中取信于对方，而取信的第一要素就是，你自己要自信。”
满云点头，她发现卖货原来也有这么多学问。
“你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说：这位姑娘你看清簟的皮肤那么好，我和清簟都是小姐的丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的功效的话，可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人，或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。
“这样啊！用自己来进行推销！”满云眼睛一亮。
“是的。”牧遥说。
满云此时对用杏花村护肤品更加的向往了。
一方面是自身对变美的向往，还有一方面是自己居然可以用这么昂贵的护肤品，再有就是，皮肤变好后就更容易卖货了！直接拿自己举例子就行！
满云现在几乎已经忘了那些学过的各种规矩，开始沉迷销售……自己独立卖出一个商品的满足感，真的是太棒了！
满云感觉打开了新世界的大门。
牧遥在观察后也发现，哎呀，这个新买的丫鬟似乎比清簟更擅长经商啊，而且也更沉迷赚钱。
作者有话要说：
给你们发个有意思的新闻：
男子撞见老婆卧室偷丨情被砍，小偷发现声音不对后拼死相救hhhh这也算牺牲自己拯救他人了吧……
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第九十七章
01.
金陵的春天到了。
杏花春雨，烟雨江南。
枕上片时春梦中，行尽江南数千里。
花家送来了个杏花春景的画屏，牧遥将其放到了杏花村的穿堂里。
苏家的大小姐们叫她一同春游，她带了个丫鬟去了。
在画船上慢悠悠地游览金陵，画桥横亘在绿水烟波之上，两畔小楼女子掩面而笑，红袖招摇。
陌上江南，谁家风流少年郎，白马轻裘，春衫飘举。
此番盛景，牧遥虽然已经来金陵半年，但仍然会如痴如醉。
这种梦中江南的感觉啊。
02.
休息了一日后牧遥回到了杏花村。
晚餐后，春浅说道：“掌柜的，我们好久都没有出新品了啊。”
“是啊，因为最近都在忙其他的事情。”牧遥说。
虽然今天一天什么都没干，但这段时间牧遥其实都挺忙的。
先是去峨眉和武当那边开分店，将这两边的店铺搞定引入正轨后就进入了五月。
牧遥和百花派此前已经说好了培育芬芳植物和芦荟的事情，再弄完店铺后牧遥又马不停蹄跑了趟百花派，和百花派掌门万花敲定了一些细节问题。
……总之百花派从去年冬天就开始又招收一批专门侍弄花草的弟子了。
目前清簟还在峨眉乐山那边，谢思茶在武当襄阳那边主持大局，牧遥身边只留下了一个春浅。牧遥把两个杏花村的丫鬟带到了身边，但总觉得不如清簟顺手。
啊，期待满云赶紧成长起来了。牧遥想到。
在她跑来跑去的这段时间里，牧遥将此前为了给新分店充数的玫瑰滋润乳液和雪松清爽乳液在金陵和百花城也上架了，两个乳液因为用料较为普通的缘故所以价格适中，所以销量还不错。
护肤品这个东西本来就是消耗品。
在购买了一次杏花村的护肤品后，接下来就想继续购买下一次的。用好的护肤品是会上瘾的，用多了就离不开了。护肤这个东西，到了一定年龄后就是逆水行舟，努力护肤的话皮肤可能保持不变，但不护肤的话皮肤真的会越来越差。
“掌柜的总是好忙。”春浅趴在桌子上说道。
“因为要做的事情多嘛……不过因为有下人在，所以不需要操劳太多琐事，所以做的都是一些大事，恩……大事。”牧遥说。
“咦？掌柜的以前没有下人吗？”春浅坐了起来，听出了牧遥的言外之意。
“嗯，没有。”牧遥说。
“掌柜的以前很穷吗？”春浅好奇，“很少听掌柜的说以前的事情。”
“因为没有必要说。过去就过去了，在无法回去的情况下那就是浪费时间。更何况，怀旧和恋旧不是一回事。”牧遥说。
“这个样子。”春浅煞有其事地点头，然后说了句很‘春浅’的话：“听不懂。”
牧遥对接下来做什么商品，还是有些疑问的，做彩妆吗？恩……还是再做一套护肤品吧，再加上手工皂。很多人此前买不起‘玫瑰煮酒’，所以现在手里缺货。
而且牧遥手头的这些个手工皂也快用完了，她自己也需要。
哦，她没用‘玫瑰煮酒’系列的产品，因为她觉得太贵了，舍不得用……
当时商行行头苏云抵还问她了：“牧掌柜的皮肤这么好，是不是一直在用自己的护肤品？”
“是的。”牧遥说，“不过‘玫瑰煮酒’系列我没用。”
苏云抵楞了一下，“莫非，那个系列有什么问题？”
“问题是太贵了。”牧遥诚实地说：“我宁可多卖一份也舍不得自己用。”
苏云抵：“……”
你还知道你卖的贵啊！你都赚了我们苏家多少银子了！
苏云抵欲哭无泪。
还有就是眼霜。
牧遥一直在用自制的橄榄油绿茶蜂蜜眼霜，制作简单，效果还不错，但是牧遥觉得现在还没有到推行眼霜的时候，先再等等吧。
说起眼霜牧遥就想起了马应龙这个牌子，当年马应龙做眼膏起家，后来顾客纷纷说眼膏来擦痔疮很好用，雨桑死他们就卖痔疮药了，并且驰名中国。这些年又有好多人用马应龙痔疮药来擦眼睛，说小细纹黑眼圈很好用，于是近几年又开始做眼霜了。
这也是一个业界奇谭。
感情您老在左右横跳呢……
牧遥当时和朋友聊了起来，想了想，分析道：“连痔疮都能治好更何况是眼上的细纹了。”
……怎么如此之诡异啊。
牧遥想了些乱七八糟的东西，最终决定做一个便宜的套装，在原料便宜的基础上，把整体套装价格再往下压一压，最好是普通小商人也能用得起的那种。
“掌柜的要做新的产品吗？”春浅问。
“恩。”牧遥说，“有点构思了。”
“要做什么呀？”春浅问。
“做个便宜一些的套装吧，进一步将杏花村的产品普及一下。”牧遥说。
“好的。”春浅说，“便宜的是不是就不如贵的好用了？”
“也不好说，理论上效果可能会逊色一些，但其实实际上看你皮肤吸收能力了。”牧遥说。
人和人的体质是不一样的嘛。
“原来如此。”春浅说。
“最近啥原材料最便宜啊……”牧遥一边说着一边走出去，准备去看看那些常用芬芳植物的价格。
“恩……”春浅呆了半晌：“掌柜的和楚家购买的粮食最便宜吧。”
“也是。”牧遥停下了脚步，“那下一个产品的主要材料是大米吧。”
“大米？！”春浅睁大了眼睛，“这个也行？”
“是的。”牧遥说：“大米里的营养还是挺丰富的，而且一些有色大米里还有花青素……稻米、米糠、还有就是薏仁米……”非常火的薏仁水就主打的薏仁提取物来着。
春浅茫然地点头，她只觉得那些很好吃。
“大米护肤的话，大米的还是很温和的，也很安全，这些都有不错的滋润和美白功效……也能补水，让皮肤更加光滑细腻。”牧遥说，“哎呀，听着啥都可以。”
“我知道用淘米水洗脸会让皮肤变得更好。”春浅说，“不过得长期才行。”
“嗯。”牧遥说，“原理差不多，好了，就做那个了。”
主要材料就是大米、薏仁米和米糠。
手工皂里再加上橄榄油和米糠油，乳液中再加上凝固用的蜂蜡。
此外套装还带了一款磨砂膏。
套装名为‘十里稻香’。
首先要做的是手工皂，牧遥这次用的油脂只有橄榄油和米糠油两种。
在制作前，她将从楚家购买的大米洗净，加上一些薏仁米一起研磨成细腻的米粉，接着再用泉水将米粉煮成米浆。
