环球旗下的焦点影业跟伊芙一直都没有怎么合作过, 虽然听说过这个名字很多次，可是她其实内心更加倾向于索尼经典。
就跟焦点影业类似, 索尼经典是索尼哥伦比亚影业旗下专门负责发行纪录片、艺术电影、独立电影的公司，对整个独立电影行业都产生了巨大的影响，旗下有三十多部电影获得过奥斯卡奖, 著名的《霍华德庄园》、《午夜巴黎》。
除了这些欧美地区的电影外, 众多华语电影的北美发行商也是它，比如《秋菊打官司》、《东邪西毒》、《一个不能少》等等。
去年伊芙见到了索尼影业的强大竞争力，它将哥伦比亚影业收购之后气势无俩，直接帮她拿到了奥斯卡最佳女配角奖以及奥斯卡最佳影片。
之前有过不错的合作关系, 双方都比较熟悉跟默契，要是条件合适的话, 伊芙当然愿意跟熟人合作。
楼顶的花园到了夜晚便有些寒冷, 她给自己披上了一件薄外套，然后就看见了一个意想不到的人。
满头银色头发的马克-约翰逊带着一个亚洲人跟一个秃顶的中年白人走了过来，其中那个亚洲人正是跟伊芙见过好几面的中国导演李安。
伊芙满头雾水，李安怎么会跟马克-约翰逊以及焦点影业的人搅合在一起, “晚上好，先生们。”
“晚上好，伊芙。”马克笑着跟伊芙拥抱了一下，作为忘年交已经很熟悉，他看出来女孩的困惑不解，于是介绍着说道：“安-李你肯定认识，旁边这位是焦点影业的CEO詹姆斯-沙姆斯先生，他特意从洛杉矶飞过来跟你见面。”
李安有着亚洲人的含蓄跟羞涩，他并没有跟伊芙拥抱，而仅仅是握了握手，害怕旁边两人听不懂，就用英文说道：“好久不见，听说你开始做导演了就顺便过来看看。”
“詹姆斯是我多年的朋友，从我最开始的《推手》就参与了编剧跟制片工作。”
伊芙恍然大悟，原来李安此行是来当说客的。
“很抱歉突然过来这边，坎贝尔小姐。”詹姆斯-沙姆斯露出一个羞愧的表情，“安吉是被我拉过来的，我想通过他来认识你一下。就算这次没有能合作，我们也可以期待下一次合作，因为我们对于艺术电影有着类似的口味，同时焦点影业也得到了环球集团的内部支持，支持我们在颁奖季大展拳脚。”
这两人其实性格都有些类似，所以才会从金主变成伯乐跟朋友。
坦荡荡将目的说开之后，双方的态度就要缓和得多。
伊芙点点头，多认识一家电影公司的CEO没有丝毫坏处，反而可以借此扩大人脉关系。
“希望如此，我接下来还有几十年的演艺时间，如果能跟贵方合作肯定非常不错。”
李安暗自松了口气，他其实脸皮很薄，知道自己跟伊芙的关系其实不算特别亲近的朋友，只能算是一个未来的合作伙伴。
尽管伊芙会说中国话，有着部分华人的血统，算是好莱坞混得最好的亚裔，只有利益才是最好的结合。
他们俩之间的利益关系就是一部尚未拍摄的《断背山》而已，李安并不确定对方会给自己这个面子。
在一旁的马克-约翰逊解释着说道：“原本詹姆斯是好机器影业的老板，但是环球影业觉得要将旗下的独立电影厂牌进行个整合，方便资源优化配置，所以三家独立电影公司便合并成了现在的焦点影业。”
“焦点影业目前手上还没有一个合适的项目，正好他们看过《阳光小美女》的剧本，觉得我们这个项目有足够潜力可以挖掘。”
其实在他们介绍之前，伊芙就已经看到了曼迪递交过来的资料，焦点影业的这位创始人除了是李安的好友外，也跟其余名导都有不错关系，比如科恩兄弟、伍迪-艾伦等等。
当然，这些关系对于焦点影业能不能拿到电影的发行权没有任何直接关系，一切都要看他们给出的具体条款。
对于独立电影来说，最方便跟省事的办法就是把全版权打包卖给发行公司，投资方直接赚一笔大钱就行。
然而这种方式却非常困难，很少会有电影这么幸运，很少也会有影视公司愿意花钱买全版权。
很多时候，人们会从新闻里面听到某某电影的北美发行权或者海外发行权被某家公司拿下。
通常这种新闻都会是一些大明星下凡，降低片酬出演的艺术电影，从他们加盟独立电影的那一刻起，基本上就不会缺少发行商。
好莱坞的演员们都很清楚，他们演独立影片就是拼着口碑跟奖项去的，根本不想在这种艺术电影里面赚钱。
而是通过这种方式向顶级制片厂、向观众们展现自己的演技，等拿到了影帝或者影后，那时候才身价大涨，去商业大片那里赚钱。
好莱坞几家大型制片厂旗下都有独立电影公司来承担相应的制作发行业务，就像环球旗下的焦点影业，索尼旗下的哥伦比亚经典，华纳兄弟旗下的新线影业，迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯有福克斯探照灯，派拉蒙拥有派拉蒙经典。
大家都是心照不宣地进行商业大片跟独立制作双脚走路的方式，只有像狮门影业、传奇影业这样的公司才是真正的草根。
其实《阳光小美女》就是独立电影界的巨星，它本身就是剧本黑名单上面的佳作，在业界备受关注。
同时又拥有伊芙首次执导的光环，主演们也都大有历来，奥斯卡提名者众多，国际巨星以及乡村天王的女儿等等。
这种电影当然不愁没有买家，像焦点这种买家多的是。那些没有大明星，又不是名导的独立电影就只能通过参加电影节的方式增加宣传。
每年欧洲三大电影节不光有主竞赛单元，还有各种展映单元，最重要是每个电影节都有一个大型交易市场。
普通观众根本接触不到这个市场，不管有没有入围戛纳柏林威尼斯电影节，版权所有者都可以带着影片来电影节卖发行权。
除了三大之外，最有名的可能就要属圣丹斯电影节了，这是专属于独立电影的电影节，每年都会有众多好莱坞明星以及好莱坞大公司出席。
黑马频出，几乎每一届都会有让人眼前一亮的电影出现，从而被发行公司看上，进而来到电影院以及颁奖季。
翠贝卡电影节、哥谭独立电影节、纽约电影节等等平台给了作品足够的空间展示自己。
以十多万美元豪取一亿多美元北美票房的《女巫布莱尔》跟《鬼影实录》都来自于独立电影节。
“我们当然不会采用版权买断的方式进行，而是想用版权分成的方式。”
《阳光小美女》现在如此火爆，永恒影业显然不可能把它用区区一千万或者两千万美元的方式卖给别人。
詹姆斯代表的焦点影业心里很有数，对方可不是什么才入行的新人，背后有CAA这个巨无霸，同时也有马克-约翰逊这种资深人士领路，几乎不会掉入陷阱，只能规规矩矩谈。
伊芙公事公办，回应道：“那你们给出的比例是多少？”
“这是我们准备好的条件，从三个放映阶段开始分成。首轮会在大于2000家影院上映，票房分成比例为15%与85%，其中我们双方共同承担推广费用，包括但不限于实体广告、电视广告、媒体公关费用等等。”
“影院播放完毕后，我们会在家庭影院市场继续推广，这部分收入除去渠道商等收益后，焦点占据30%，你们永恒影业占据70%。”
“最后是电视渠道，比如HBO、Showtime等付费频道以及普通电视频道。”
“电影周边由我们委托环球寻找设计商跟生产商，产生的盈利中需要占据40%。至于海外市场发行，就需要你寻找其余发行方了。”
别看这合约上面动不动就是40%或者50%，但其实数字远没有那么大，只是因为根本就没有计算其余参与方，都是要把其余渠道的收入扣除再计算。
比如北美票房方面，假设电影卖了1亿美元票房，其中差不多55%属于制作方跟发行方，其余45%是属于院线方面的。
也就是说，焦点跟永恒影业是在针对这5500万美元进行分成，按照上面发行代理费15%的合约来看，永恒影业能分到4675万美元。
这么来看，永恒影业肯定很赚，因为它投入了一两千万美元，光北美就赚了一倍。。
但这里还要把伊芙跟基努的分红片酬减去，基努的演员片酬是用票房分红计算的，同时还得交税，还要跟焦点公摊宣传推广的费用。
第383章 打破垄断
一部电影的票房就这么点, 院线方面要拿走一部分，发行方要拿走一部分，制作方还得给演员一些, 最后剩在手中的自然就没多少。
不过好莱坞电影的盈利手段太多了, 就像现在焦点影业主动放弃自己在北美票房上面的发行佣金, 只抽取了15%而已，在行业惯例里算是最少的。
哪怕《阳光小美女》北美票房破亿，焦点影业从发行当中也得不到多少钱, 因为真正赚钱的地方是在人们看不见的地方。
对于电影发行公司来说, 家庭录像带跟DVD、有线电视这方面的利润比票房上面的利润要大得多, 同时参与分成的公司会少很多。
就像现在《怪物史莱克》看起来北美票房2.8亿美元了，可实际上在梦工厂的操作下，它的录像带跟DVD的销售还有出租所赚取的收入比票房高得多。
电影上院线上颁奖季，其实就是在打广告, 方便卖碟。碟片的生产成本很低，焦点觉得伊芙这部电影在碟片市场上面前景非常好，宁愿在票房分成上面让步, 也要在碟片市场上面拿到高额的分成。
这几乎也是在用实际行动证明他们会极力帮助《阳光小美女》在颁奖季冲锋。
一部艺术电影，提名奥斯卡跟没有提名奥斯卡, 最终的碟片销量可以说是千差万别。
焦点影业哪怕是为了自己将来的利益, 那也得使劲儿宣传，不然电影不出名, 碟片肯定也就卖不出去。
伊芙并不是什么冲动的人，她听了詹姆斯的这些话之后点了点头，慎重地说道：“事实上，焦点影业的合约的确比较优越，但是我个人比较怀疑焦点的运作。”
选择合适的发行公司很困难, 一方面要对比合约，另外一方面又要对比硬实力跟软实力。
一家名不见经传的小发行公司，哪怕将自己的发行佣金降到10%甚至5%，那伊芙也不敢去签合约。
谁知道会不会是空手套白狼呢！
焦点影业现在才成立，没有任何过往历史可以查看，它能不能在竞争激烈的奥斯卡争夺战中帮助《阳光小美女》获得评委们的青睐才是关键。
好莱坞是一个酒香也怕巷子深的地方，优秀的电影必须要经过宣传才能被众人所熟知，否则就可能成为沧海遗珠。
运气好点，多年之后凭借口碑逐渐被观众接受并且喜欢，打抱不平。运气差点，也许根本就没几个人知道，被浩如烟海的片海淹没。
伊芙并没有掩饰自己的目的，《阳光小美女》就是冲着奥斯卡去。
马克-约翰逊公事公办，“伊芙说的很对，环球到底会给与你们焦点影业多少支持力度呢？”
空口无凭，人脉这种事情都是隐藏在幕后。
詹姆斯知道这是自己面临的最大考验，他作为合并之后的第一任CEO，身上压力非常大。如果做不好的话，那么环球肯定会找人替代他，总裁只不过是高级打工仔罢了。
“这是我为坎贝尔小姐量身打造的冲奥攻略，可能有些粗糙，因为我只看过剧本，并不知道你们演员的表演跟具体的成片质量。一切都是按照拍摄顺利的前提进行的。”
言外之意非常明显，如果影片质量拉胯，那他就算是神仙也无法公关到奥斯卡。
伊芙拿过这装订好的A4纸，上面有一些比较常规的手段，比如给学院的成员们送电影图册跟海报、特产巧克力等礼包。
甚至还说了如果质量非常出色，会采取一个耗资巨大的方式，那就是给学院的成员们寄送碟片的时候附上放映机。
这就相当于是在打规则的擦边球，评委们很多都是年龄比较大的学院成员，平时已经很少进入电影院看电影了。
可是寄过去碟片，万一没有放映机怎么办？就干脆把机器也寄一个过去。
现在一个放映机价值数百美元，美国电影科学与艺术学院的成员们有好几万人，当然不可能每一个都送。
甚至有时候根本找不到门路，不知道该送给谁，具体地址是哪里。
本质上面，奥斯卡的评选就跟美国的总统竞选一样，所以有些公关团队干脆就是总统竞选团队的一员。
在焦点影业的计划书里面，伊芙看到了他们暂定的几个奖项，获提名几率最大的是最佳原创剧本，其次就是各个表演，同时还有一个重磅炸弹，那就是帮伊芙争取最佳导演的提名！
作为群戏电影，《阳光小美女》里面的好演员表演空间比较有限，所以男女主角肯定不现实，只能看看男女配角上面会如何。
饰演母亲雪儿的演员托妮-柯莱特之前提名过奥斯卡最佳女配，这次也算是有资历了，获奖几率比较大，角色也是她最拿手的。
而饰演爷爷艾伦-阿金更是资历雄厚，同时还可以打敬老牌、怀旧牌。上世纪六十年代就拿到了两次奥斯卡影帝提名，跟很多评委的年纪相仿，是伴随他们老去的那批演员。
奥斯卡最佳男配角这个奖时不时就会给老资格演员们一些倾斜，表彰他们在过去的精彩表演。
很多时候，这个奖并不是发给现在的他们，而是对曾经的遗憾进行一些弥补。
奥斯卡女配一般发给年轻演员，男配一般发给资格老的演员，至于基努这边的话再刷个提名就已经是极限。
去年《几近成名》红透半边天，在这样的情况下才把他带进了提名环节。
今年，他的演技虽然有进步，可是面对同电影艾伦-阿金的衬托，评委们肯定会优先选择艾伦-阿金，而不会选身为超级巨星的他。
如果当真两个人都入围的话，可能会导致分票，发行公司可不愿意看到这一点，只会选择其中一个。
“你们想帮我争取最佳导演的提名？”伊芙冷不丁地开口询问道，“这个恐怕非常艰难。”
詹姆斯笑了笑说道：“电影是属于导演的艺术，大家关注《阳光小美女》是因为你执导。换做其余导演的话，就算里维斯先生担任主演，也不会有这么多关注。”
马克-约翰逊在旁边补充道：“这一条是我还有埃文特意要求焦点影业加上去的，你是这部电影的灵魂，必须要把你推出来。”
“那你们觉得我提名的机会大吗？”伊芙根本没有展望过获奖，她知道那难度太大。
