“您什么想法？”
涂安国能有什么想法？
“我要是不答应，他们会不会不供镜头？”
这是涂安国最担心的问题，他们目前和尼康达成合作协议。
如果尼康撂挑子不干，蔡司那边能供应研究所需要的镜头吗？
阮文笑了起来，“您只担心镜头的问题吗？”
这话听得涂安国眼皮一跳，“你还想加价？”
阮文的性格他是了解的，既然这么问，显然她不觉得卖给日本那边有什么问题。
大概唯一的问题就是价钱？
“为什么不加价，技术无价啊。”
阮文笑了起来，“真想要买的话，那就一千万美元再加上一百个镜头够不够？”
她问的十分认真，认真到涂安国觉得阮文这是在开玩笑。
“阮文，要是日本通过美国人的途径买呢？”
“首先，没有芯片公司这么短视，会为了点差价把机器给卖了，如果被我们知道了，后续的合作还要不要搞？其次，日本人想买，给多少价钱合适？美国人还想要弯道超车重整半导体行业的雄风呢。”
涂安国还是有些不确定，“那要是日本人把我们的机器研究透了呢？”日本在半导体行业的发展可谓举全国之力，如果短时间内就把技术吃透了的话，那他们可就难了啊。
“那也得需要时间，没有半年能成吗？”
涂安国点了点头，“这倒是。”想要钻研透彻核心技术，需要的可不是十天半月。
阮文觉得这件事上倒不用那么担心，日本人在进步，可他们也不会坐以待毙啊。
“我记得涂工你们是不是已经有新的研究对象了？”
涂安国点了点头，“但还没能定下来。”
“之前我拿到那份来自荷兰的资料时，看到他们有提过i线波长，涂工你们有考虑过吗？”
“这个倒是考虑过，我之前和蔡司公司那边提出合作，就是想问他们能否提供i线镜头。”
“然后呢？”
“目前蔡司公司还办不到。”
“那就催他们。”阮文十分坚定，“现阶段市场上还都是4英寸晶圆呢，尼康购买我们的机器，大概率是想研究其中技术，从4英寸直接跳到8英寸，可步子迈大了不免会扯到蛋，我们不一样，我们有6英寸的技术支撑，对各个环节都不能再熟悉，从6到8总比从4到8要来的简单一些。”
涂安国其实觉得这想法有些冒进，可如今他们是被催着往前走，不然能怎么办？
稍微落后一点，整个研究所怕是就玩完了。
413所不敢大意。
“那行。”涂安国深呼吸了一口气，“对了阮文我还有个想法。”
“您说。”
涂安国的新想法略有些大胆，但也算蓄谋已久。
他想要把几个研究所聚集起来。
改头换面成为一家国有控股的半导体公司。
将几个研究所合并之余，还想要创办一个芯片厂。
“芯片厂那边我想的是三方控股，国家、半导体公司，你有没有兴趣？”
涂安国蓦的就想起阮文刚才说的话，步子迈大了容易扯着蛋，可如今政策上不予以支持，他很多时候都不方便。
这已经是涂安国所能想到的最好的办法了，反正国家现在不给他们这些半导体研究所经费，全都是靠自己想办法。
倒不如整合到一起，起码能给研究人员开工资，有了钱才有研究的热情啊。
阮文有些惊诧于这个大胆的设想，然后她提出了一个更大胆的想法，“您有没有考虑过，让蔡司公司入股您的半导体公司？”
“这……”涂安国有些迟疑，“你的意思是，如果入股他们会在镜头上给与最大的支持？”
阮文想到了ASML，如今的ASML并不是什么了不起的半导体制造商，可是在二十一世纪，它一家独大。
单单依靠荷兰的力量远远达不到这一点，ASML依靠的可不就是多国联军吗？
“这个，我可能还要与电子工业部那边再协商下。”
和电子工业部协商的结果怕是被拒，“那如果协商不成呢？”
阮文有点咄咄逼人，这反倒是让涂安国安心下来，阮文要真是软柿子那才叫不对劲呢。
“那就拿着枪，去找中央要个说法。”
两人都笑了起来。
阮文很是认真，“光刻机对镜头要求高，可我们几乎没有这个技术，没什么合作比邀请入股更有诚意了。”
涂安国当然明白，这就像是男人说要对女人负责，而最好的办法莫过于结婚。
不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓嘛。
“那我们只邀请蔡司吗？”
“入股不代表我们不可以使用其他的技术，如果其他技术领域还落后，那就想法子拉其他公司进来。”阮文笑了起来，“这段时间辛苦您一下，抓紧提交专利申请，翻译成英语，如果可以最好能够翻译成德语、意大利语和法语，都可以来一份。”
日本人不是想要玩技术吗？
阮文是一点不担心，他们直接申请国际专利！
他们虽然还不是pct盟国，可日本是啊！
侵权？
它敢！
作者有话要说：八十年代我国引入的集成电路生产线，一条差不多300-600万美元，而且还多是废品所以文文真的很良心价了。
一回生二回熟，宰小鬼子更开心
第342章 342参与感
涂安国这才恍然大悟。
怎么就忘了这个呢？
“对对对,我抓紧让人组织，那阮文你觉得我刚才的提议怎么样？”涂安国倒不是想要拉阮文下水，只是他觉得自己似乎没什么地方能帮阮文。
如今半导体产业怎么看都是前景大好,让阮文入股是他目前能想到的最好的办法了。
“好啊。”阮文没拒绝,以股东的身份,或许能够做更多的事情。
至于到底是以安心集团的名义,还是她个人名义，又或者要不要再成立个小公司，阮文觉得可以容后再讨论。
现在要做的，她要去跟日本人谈判。
尼康这边的负责人阮文之前见过面。
她上次搞镜头的时候,便是和武田幸江谈判,当然这次双方可以说是直接联系,没有再麻烦藤原优子这个中间人。
武田幸江对这次谈判自信满满，他们提出的条件足够优渥。
相信能够让这些愚蠢的中国人主动跳入到陷阱里去。
为了表达谈判的诚意，武田幸江专门赶赴省城。
但他没想到，自己谈判的对象从涂安国变成了阮文。
在看到阮文时，武田幸江多少有些头疼。
其实他并不是很喜欢这个笑眯着脸的中国女人，年轻的笑面虎,从男人的角度来看可以欣赏番，但从工作的角度来说，他并不是很想和阮文合作。
女人总是麻烦的,会在星半点的小事上再三的纠结。
哪怕是块钱,都能看的比天还重。
上次若不是藤原优子小姐的面子，他是绝对不会把镜头卖给阮文的。
“好久不见，武田先生。”阮文直接用英语打招呼。
这让同过来充当翻译的陶永安低下了头。
日本人口英语烂的不能再烂，偏生又对美国人有着极大的崇拜，用英语打招呼甚至用英语谈判,先天就压了这个日本人头。
阮文可从来不胡来，她做事有分寸着呢。
能用三分力气解决的事情，绝对不会用五分蛮力。
武田幸江恍惚了下，看着那伸过来的手微微的局促。
握手时，他的手心都透着薄薄的汗。
阮文仿佛不知道似的，继续用英语闲话家常，聊起了如今正在上映的电影。
当然，省城这边引进还需要些时候，毕竟还做不到和好莱坞同步，国内如今也不是什么大票仓。
不过有赫尔斯在盯着好莱坞那边的动向，再加上程佳宁每天都会打电话和阮文汇报情况。
阮文对欧美电影市场了解的还挺多。
武田幸江有些不知道该怎么攀谈了，他对电影并不是很感兴趣，甚至听阮文说的那些名字都觉得陌生的很。
可她说的是那么的流畅，好像都看过了似的。
“阮文小姐您这次代表413所来洽谈我们之间的合作吗？”
武田幸江掐了掐手心，知道阮文日语不怎么好，他直接看向了旁的翻译。
无情的翻译人员小陶同学很是认真地给阮文翻译了过来。
“是的。”阮文其实会日语，尽管她直觉得日语叽哩哇啦的吵吵，但语言嘛，总需要人去学。
说英语是下马威，达到了效果后。
阮文用对方的语言，把这件事恐怖化到极致
“不过你们提出的条款我们这边做了修改。”
阮文将文件递了出去。
她没准备那么多份，不过也没什么关系。
武田幸江知道就好。
谈判代表看到那些数字的时候傻眼了。
为了让中国人被数字所迷惑，当初尼康提出的其实是日元结算单位。
日元不值钱，折算成人民币这个数额就很大。
不看单位，很容易吓到人，同时也迷惑到人。
而现在，阮文更直接。
她用美元做单位。
千万美元再加上百个镜头。
眼前这个中国女人，简直比狮子还要母老虎！
这怎么可能？
武田幸江下子就站了起来。
“您这是压根就没打算答应对吗？”
身后的代表团成员也都小声的讨论。
有个捡起了落在地上的纸张，看到上面的数额时吓傻了眼。
千万美元。
哪有这么贵的光刻机。
有这些钱，都够去买十台机器了。
更别提还有百个6英寸的镜头，这不是敲诈勒索是什么？
难怪武田君这么生气，换作是他们任何人，怕是都要掀翻桌子。
“如果我没这个打算，就不会浪费时间来这里了，难不成还特意过来跟武田先生叙旧吗？”阮文瞥了眼，“我们似乎没那么多交情，还犯不上。”
陶永安暗暗咋舌。
谈判嘛，自然是以和为贵。
而从1840年以来，他们的人什么时候有能耐有底气跟外国人叫板？
政治上的事情陶永安不好说。
但日常接触的人，甚至于接触到的那些干部，也就是私底下说两句那些外国人。
谁敢明面上说？
反倒是跟着阮文，没少看她跟外国人拍桌子。
当然，说拍桌子也不合适。
阮文才不是这种粗人呢。
她说话阴阳怪气的，仿佛往人心窝里塞了桶夜来香。
让人恶心的不要不要的。
就比如眼前这位武田先生。
那青筋凸起，瞧着恨不得能把阮文给宰了。
“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了口气，“希望没有让阮文小姐受到惊吓。”
阮文看了他眼，“我倒没那么胆小，不过武田先生这脾气改改才是，跟我叫板没什么问题，可要是到了欧洲客户，美国客户面前，再这么跟人拍桌子，是不是不太好？”
真他娘的会恶心人。
陶永安觉得，自己跟着阮文多跟人谈判几次，怕不是都能成为谈判专家。
武田幸江假装没听懂，他拿来那张被修改后的草拟合同条款，“价钱方面，我们是否可以再讨论下？”
“武田先生可能不太清楚。”阮文脸上露出几分难色，“我们和硅谷那边有合同，很是赶工期，所以要再多弄出这么台，不免又得忙活，这个价钱真的很合理了。当然您要是能稍稍晚些时候，我们是可以谈下价格的。”
“您觉得，什么时候能宽松点？”
“明年四月怎么样？”阮文很是认真地说，“硅谷那边又来了两个订单，过两天就过来签约了，其实真的很难抽出时间。”
明年四月，黄花菜都凉了！
武田幸江看阮文的眼神都冒着暗火，如果可以，他是真的想要把阮文给烧成把灰。
“半导体产业，时间就是金钱。”
“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了句。
武田幸江下子愣在那里，他怎么就说了这话，这岂不是给自己挖坑吗？
日本人深呼吸了口气，“阮文小姐，或许我们可以达成长期的合作，同瓜分欧美市场，您觉得……”
……
谈判持续了两个小时。
期间阮文喝了五杯水，而武田幸江差不多擦了三次汗。
大冬天的虽说酒店有空调，但远没有到让人擦汗的地步。
从酒店出来的时候，陶永安脚下轻松，“你不去外交部真的太可惜了。”
“有什么可惜的？”阮文笑了笑，“陶永安，你要知道弱国无外交，咱们国家现在哪有什么本钱和欧美叫嚣？就算是去了外交部我也只是受气罢了，说不定还会被气得郁结于心，英年早逝呢。”
陶永安沉默了片刻，“你说的对，那就去对外贸易部吧。”
对外贸易部的程部长也挺欣赏阮文的。
“去对外贸易部？每天就想着怎么多赚点外汇储蓄，看着出口成千上万的衣服才赚那么点钱，把自己气出高血压心脏病？”
我脑子有病才去对外贸易部。
陶永安发誓，阮文心里头肯定是这么想的，不过她没说出口罢了。
他没再跟阮文纠缠到底去哪里的问题，毕竟现在才是最适合阮文的。
