“等宁大少收拾完她们，咱们也能好好算咱们的账！”
何威想着那天在卡拉OK遭受的羞辱和今天毛慧梅那嚣张的态度，心里的那点犹豫很快就消失了。
第130章 第一三零架
这边夏眠和毛慧梅从查尔斯的展位上离开, 连同方永鹏一起，三人都是一脸沉思。
本来是被何敏赶鸭子上架才进去了解情况的，想着反正了解一下也不犯法, 结果聊着聊着忽然就动了念头。
“补偿贸易。”毛慧梅道，“我第一次知道还有这种做生意的方法。”
补偿贸易说白了就类似于分期还款，国人购买国外的机器和技术, 然后每年通过一定数量的产品返销或者是分期还款给对方, 分五年或者十年。
“我只是听他跟前一个人说这个时候多问了一嘴。”夏眠低头看着手里记录的数据仔细研究, “没想到还确实有详细的政策。”
方永鹏道, “这样就相当于一开始可以免费用他们的机器和技术，然后用生产出来的产品还债就行？”
“那多生产出来的我们自己卖了，收入就属于我们自己, 对吧？”
夏眠点点头。
方永鹏不解，“那他们图什么？”
“图利息啊。”
也不怪方永鹏不理解，华国百姓早年很少有提前消费的概念, 房贷的普及还是在几年后呢。
夏眠给他看了下她刚刚算的数据, “比如机器五十万, 如果分五年偿还, 总共要还七十万左右；要分十年偿还的话是一百二十万左右。”
方永鹏吓了一跳，这些对他来说都是天文数字。
毛慧梅却觉得可行。
新生食品厂开张的时候, 毛志山常年拍戏不在, 家里能帮夏文月的就是毛慧梅, 可以说她是跟着夏文月从零到有把新生办起来的人, 而且她自己大学学的也是财会，心里已经飞快的计算完成本和回报率。
“补偿贸易这个，其实是时间越长越好。”
“果汁厂能不能赚钱，主要确定几点：果子的供应量、果汁的质量、厂子的产能和销售量。”
“果子的供应量, 景沂山应该够了；果汁的质量，刚刚查尔斯尝过了你们的苹果，而且他相信自家的机器，就直接说可以下订单，说明果汁的质量是可以保证的；至于销量，查尔斯定下的返销的数量，应该足够养活工厂。”
夏眠补充道，“不止。”
“第一，国外的饮食习惯和国内不一样，果汁对于他们来说是日常消耗，几乎每天都喝的，返销给查尔斯公司的应该只多不少。”
“第二，一旦销售到国外，那我们的果汁就是出口果汁了，到时候还可以出口转内销，稍微一宣传国内的市场就会打开，你们觉得好不好卖？”
两人毫不犹豫的点头，完全可以确定会非常好卖。
整个九十年代国人对于国外的东西都抱有盲目的崇拜和喜欢，反正只要是进口的东西，外国人用的东西就一定都是好的，所以一旦果汁出口国外再在国内销售，几乎不用怀疑市场。
“所以，用补偿贸易的方法，只要有个厂子就直接能开工了是吗？”方永鹏喃喃道，“听着怎么这么简单的？”
“开厂子没这么简单吧？不然怎么那么多厂子都倒闭了？”
“当然没那么简单，”毛慧梅看了他一眼道，“厂子开张只是第一步而已，最难的是管理、流程纪律、还有工人，熟练工和生手的差别也大着呢，国企厂子倒闭也都是人员太多了，又都不干活，还有很多额外的福利和开销，唉，反正原因有很多。”
“但我们自己办厂就不一样了。”
方永鹏看她都想的那么详细了，试探的道，“你们打算开这个果汁厂了？”
毛慧梅道，“我得回去再仔细核算一下，还得跟家里人商量。”
“如果要真要开厂子的话，我可以收购你们的苹果，不过第一批的费用可能需要拖几个月。”
“你回去跟乡亲们商量一下。”
方永鹏点点头道，“怎么也不能被那帮黑心的奸商拿捏住。”
“农村的孩子读书本来就不容易，要是按他们说的那样签合同，我们村子五年十年都只能温饱，孩子们就更读不起书了。”
见毛慧梅看着他，方永鹏摸了摸头道，“怎么了？”
“听说你是老师，”毛慧梅道，“所以你是因为孩子们没办法读书才管这个事情的吗？”
方永鹏挠了挠额头，“倒也不全是，我大嫂家的虎妞要上高中了、我大伯的病也不能再拖……都需要钱。”
毛慧梅不由噗嗤一声笑出来，方永鹏更不好意思了。
毛慧梅笑道，“你是怎么想到来这边卖果子的。”
方永鹏这会儿冷静下来也觉得自己这个操作有些荒唐，“这不是被他们逼的没办法了吗？”
“他们都联合了所有的收购商压价，当地卖不出去，我就想着卖给外国人他们总管不着了吧？“
“也是死马当活马医了，”说到这里，他突然咧嘴对着毛慧梅露出一排雪白的牙齿，“但这不是让我遇到了你们，我的运气还是很好的。”
毛慧梅也不由笑起来，“你确实走运，幸亏我们跟何威有仇。”
三人大笑。
和方永鹏交换联系方式分开后，毛慧梅忍不住跟夏眠征求意见，“你说这事儿能行吗？”
“我是不是太冲动了？”
“我真觉得可行。”夏眠道，“而且现在停产倒闭的工厂那么多，要盘厂子比二姑那会儿容易多了。”
上辈子夏眠听老爸说过，下岗潮中趁机盘下厂子的人只要不作死不冒进，几年后基本上都是富甲一方，她嘿嘿一笑，“姐，你钱不够的话找我，我入股！”
毛慧梅听她这样一说，反而踏实了，“行，一定找你。”
“所以，我们现在就差个厂子了对吗？”
他们也没想到，毛慧梅刚说完这话不久，厂子就被送上门来。
第131章 第一三一架
毛慧梅看着面前年轻人确认道, “你没找错人？”
“是夏眠和毛慧梅吧？”面前年轻人准确的说出了她们名字。
两人对视一眼只觉得满头雾水，她俩才刚从国际展区回到国内展区，还没到自家展位呢, 就被这年轻人拦住，说是三义县招商办人找。
这次的展会也有不少政府项目，所以展会有临时的招商办办公室。
等到了办公室看到何敏的时候, 两人顿时就知道怕是没好事。
这何家人还真是阴魂不散, 何威也不知道是没脸还是怎么回事, 倒是不在。
何敏似乎笃定了她们年轻气盛, 经不起激将，所以依然用的老办法。
指着她们对一个挺着将军肚、发际线后移中年男人介绍道，“张厂长, 就是这位夏小姐和毛小姐，她们刚刚跟D国那边洽谈完购买机器的事情。”
“对吧？”何敏朝着夏眠笑道，“我看你们谈了一个多小时, 总不能没买吧？”
她那语气, 好像没买就多丢人似的。
夏眠实在不想跟这种没品人打交道, 直接问面前张厂长, “请问找我们来什么事？”
张厂长倒是笑得和善，“听说你们有意向盘个厂子, 我这里正好有个罐头厂, 想让你们看看合不合适。“
何敏道, “张厂长, 您可别小看这位夏小姐，她可是摩赫集团投资人的女朋友，论实力，比我们何家可强多了。“
张厂长一听, 顿时目光发亮。
何敏见状笑呵呵的对夏眠道，“夏小姐，这罐头厂用不了多少钱就能盘下来。”
“也就四五万，对于你来说就是指缝里漏点钱的事情，”她说到这里捂着嘴眼底透出些轻蔑，“不过你要是没那么多钱的话，那就当我没说。”
张厂长闻言皱起眉头，夏眠实在烦她烦的不行，对张厂长道，“我们确实打算盘个厂子。不过我们需要了解一下是不是合适。”
见何敏还要插话，夏眠不耐烦的看向她，“何小姐，你一直呆在这儿是闲的没事儿做吗？”
“即使很闲也请你离开，接下来我们要谈属于商业机密，您就别厚脸皮在这儿惹人厌烦了。”
何敏脸色微变，还想开口，直接被毛慧梅堵了回去，“还是说你要买？那我们就让给你了，你先谈吧。”
何敏看着张德发期待目光不敢应承，就是因为担心被张德发缠上，所以何威都没敢来。
如今事情明明比预想中还要顺利，可是看着夏眠和毛慧梅看臭虫一样的眼神她不仅没觉得痛快，还满心憋屈。
然而她确实没有继续留下理由，只能灰溜溜离开。
待何敏离开，张厂长忽然长长的叹了口气道，“我先跟你们提前说一声，我这个厂子最大的问题就是没办法贷款。”
“如果要盘活，可能至少需要一百万。”
“如果能接受这一点，你们再考虑；如果不行，就算了。”
夏眠和毛慧梅都是一愣。
她们以为这是何敏给她们挖坑，正想着一会儿要谨慎对答呢，没想到这位长得好像中饱私囊厂长，走的竟然是坦率诚信的路子。
似乎知道她们在疑惑什么，张厂长叹了口气道，“我这厂子，如果随便盘话，早就盘出去了。”
“只是我在厂子里干了快二十年了，厂子里不少干了快一辈子老人，还有干了十几年的熟练工，我看着他们下岗，以后都没了保障，心里总不是滋味儿。”
“所以我总还想着让它再动起来。”
三皇罐头厂是个县办罐头厂，虽然不是国企，但制度却是差不多。
“我之所以想着找何家，一来是因为他们本来就是干这个的，成本比别人会小一点儿；”
“二来，他们家资金雄厚，完全能让厂子快点活过来。”
“只是没想到何家派过来的两个孩子看到我就跟看到洪水猛兽似，戒备紧，我想跟他们仔细谈都没机会。”
夏眠倒是不意外，她都差点被这位张厂长的外表给骗了，更何况何威那种喜欢主观臆断，并且自以为是的家伙，怕是一照面就给张厂长定了性。
反正她们确实是要盘厂子，如果合适话，这倒是件好事了。
感谢何威眼瞎。
至于贷款，有补偿贸易前提，跟银行贷款就不那么重要了。
毛慧梅显然也想到了这点，继续问道，“除了不能贷款之外，还有什么问题？”
听到最大的问题解决，张厂长松了口气道，“再就是工人安置的问题。”
他问道，“你们是想开什么厂？”
毛慧梅道，”果汁厂。“
张厂长高兴的道，“果汁厂好啊，这清洗车间、消毒车间、灌装车间和包装车间都是现成！”
他有些兴奋，“不是我夸，停产之前我们厂留下可都是干了十几年的好手，一个顶俩！效率高还配合特别好。”
“三皇牌罐头那在咱们燕市也是老牌子了。比何家的招牌可久多了。”他说到这里语气不由失落，“要不是这些连锁效应，兄弟厂都倒闭停产，咱们说不定还能坚持。”
夏眠和毛慧梅对视一眼，如果真跟张厂长说一样，那难度最大的人工和管理都直接是现成了。
张厂长伤感完，直接从公文包里拿出厚厚一沓资料，“这是厂子所有资料，包括财务状况都在这里了，你们可以拿回去找专业人士仔细看看。”
“然后我接着说工人安置的问题。”他单独拿出一张列表，“这是停产之前厂子里工人。”
“其中有四十九个，是在我们厂干到老，厂子倒闭，我没办法再管他们终身，就想着一人给他们发一千块钱……”张厂长说到这里有些难受，顿了下道，“勉强也算是给他们一个交代。”
“四十九个人，四万九，就是我把厂子盘给你们的价格。”
“剩下小一百来号工人，岗位和优点我都标注清楚了，你们要是能用给他们，就只管以后给他们发工资就行，之前拖欠，我亲自去给他们做工作！这些都可以写在合同里。”
夏眠看着张厂长，忽然有些触动。
这几年因为下岗潮的原因，厂长和领导们被骂、办公室被砸都是司空见惯的事情，张厂长不可能没受过那种气，做工作事情显然也不会那么容易，可是他却说轻描淡写。
其实如果有可能，大部分人都希望跟着自己人能活幸福吧，谁不想活问心无愧呢？
可惜成年人世界里有太多无奈，所以这位厂长不惜放下身段去“纠缠”何威，希望可以给它待过厂子，跟过他工人一个善终。
毛慧梅显然也明白了这一点，对这位张厂长肃然起敬。
她恭敬的接过对方递来的资料道，“谢谢您，我们会抓紧时间研究的，一周之内我们一定会给您一个答复。”
“好，好！”这个明确答复让张厂长非常高兴，亲自送她们出门。
两人从办公室里出来，心情还有些复杂。
很快，毛慧梅就深吸一口气打起精神道，“说起来，夏眠你真是福星。”
“走到哪儿都顺利。”
“要不是跟查尔斯谈了补偿贸易，这厂子再好没办法贷款咱都不敢盘。”
夏眠笑道，“错了，这次的事情得感谢何威。”
毛慧梅愣了一下，反应过来顿时哈哈大笑，“可不是，两件事都是他和他堂姐促成呢？”
“咱们以后把厂子办起来，他是不是得气死啊？”
“应该会，哈哈。”
