在范晓娟开始销售的时候，小孟就跟现场所有的店员使了个眼色。
那意思很明显——你们看着吧。
这一批店员，都是极有眼色的那种，等范晓娟开始销售，她们就在旁边一直盯着看。
这就是销售话术的现场培训，在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货，尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下，还能力挽狂澜。
华英厂的收费单据是一式两份，上面标明了权利义务，是咨询过律师写出来的一份简易合同，一看就非常正规。
上面不仅写明了产品的保质期，送货标准，送货时限，基本原材料的标准等等，即便是医生这样的高材生，一行行的看下来也觉得没有问题。
青年女医生看完微笑着点头，再看范晓娟的时候眼神里多了一份敬佩：“好，我签了，你们生产出来以后，会尽早送货吧？”
范晓娟说：“一个月只是最长工期，如果厂里面提早生产出来，一定会尽早送货。”
医生又问：“如果集体找你们买，能不能便宜一些呢？”
“这里有我们的电话，如果不是我们排产比较忙的时候，能给到你们的优惠尽量给到，我们厂主要是做服装的，沙发的生产车间并不是很大，而且我们出厂要求的标准也比较高，现在没有太大的排产能力，这个我无法给您保证。”
范晓娟并不像有些销售，为了达成任务满嘴跑火车，语气里面透露出真诚，反而让人心生好感。
女医生交完定金以后，中年妇女也交了定金，她不像女医生那样干脆，最后签完字了，还小心翼翼的把定金单保存到最里衣的口袋里。
两人一走，店员们就围了过来，纷纷问她。
“范经理，你是怎么做到的！”
“就是啊，感觉也太厉害了吧，你就说了几句，怎么对方就愿意下单了。”
范晓娟看看这个，又看看那个：“其实销售并没有你们想象中那么难，但是也没有你们想象中那么简单，做好自己该做的，见到什么人说什么话就是了，比如说方太太这个年纪的，你如果一味的恭维她年轻，她会觉得你们诚意不够，说的难听一点，甚至会觉得你们没一句实话，这样就很难去相信你们搭配出来的东西。
再比如说刚才那位女士，透过她的言谈举止，我发现了什么呢，我发现她很重视环保问题，咱们沙发主打的就是环保，以及性价比，你观察到客户需要什么，找到切入点以后，按照她的需要去打动她就是了。”
店员刘晓红问：“那万一客户就是想要非常便宜的东西了。”
范晓娟正色：“那她绝对不是我们的目标客户，不要对着非目标客户浪费表情，不管你怎么说，都打动不了一个根本不会买你产品的客户。”
小孟马屁精鼓掌：“范姐厉害，超级厉害，范经理威武，超级威武。”
范晓娟横了她一眼。
小孟其实也有自己的小九九。
冯涛不是大学生吗，又会做表又会做报告的，弯道超车，反倒是显得她这个老员工平平无奇，她打算通过观察范姐的一举一动，写一本关于销售案例的书。
实用不实用她不知道，总之这本书她以后要留着慢慢翻。
毕竟小孟的脑子没那么好，学过的东西马上都能忘记呀。
几个售货员还在消化刚才的画面。
范晓娟：“你们永远记得自己的身份，是销售代表，并不是普普通通的店员，拿出勇气跟精气神出来。”
对，华英厂的售货员都有一个很好的名称。
叫销售代表。
店员是门店的灵魂，厂里为了招到这一批姑娘，用的绝对不是普通店员的标准。
给的定位，也远远高于普通店员的定位。
一旦有了责任感，她们才会把肩头上的担子好好的挑起来。
要知道一千块钱买个沙发可真不便宜，但是华英厂在这方面也是下了血本，造价成本就不低，这个价格卖出去，虽说利润也不低吧，但是市场上能找到同款能打的不多。
也因此，这两位顾客定了以后，马上又过来两个顾客交了定金。
小孟同学还没来得及记录下来刚才销售案例呢，眼看着马上又来了两个，正觉得脑容量有点不够，不过后面的客户，范晓娟就让店员们自己去销售，谁拿下的客户，谁开的单，就记在谁头上。
一个上午，两个店员都开了单。
专柜的客源比较少，店长一个单能拿到十块钱的提成，大家伙皆大欢喜。
还没等小孟再一次记录好范晓娟刚刚讲解的内容，马上又来了一拨客户。
客人，真的是从楼下慢慢往上走的，从下午一点钟开始，客人的数量渐渐就多了起来。
来到华英厂专柜的，不仅仅是来看衣服的，更多的还是来看沙发。
这会儿，沙发床可真是个稀罕的玩意儿，不到一会儿又卖了两架！
竟然比当初的经典款更畅销更热门。
店员们最高兴了，开单卖沙发她们有提成，一个个鼓足了劲在推销沙发。
不过衣服也要卖啊，范晓娟刚想提醒店员们，要注意看衣服的客户，就看见有个人趴在沙发上开始拉动沙发。
刘晓红刚想出声阻止对方。
“这个沙发也没有刚才你展示的那么好拉嘛。”那人说：“你看，我拉出来了，现在就推不回去了，看来也只是个样子货而已。”
样子货！
听到这话，周围本来对沙发颇感兴趣的好几个人都试了一把，果真推不进去了。
明明店员们演示的时候，是很轻松的拉出来，也很轻松就能推进去。
好几个准备下定金的人，手都顿在了那里。
那人看上去只有三十来岁，长得倒是斯斯文文的模样，但是瞧着范晓娟笑着的那张脸却不带什么温度，他声音拉得很高的说：“我刚刚只是试了一下，就这样了，这样的玩意儿怎么能用太久，要是买回去以后才发现沙发原来这么不好用，再返厂维修岂不是麻烦？”
偏偏刚才大家都在给客户讲解，没人注意到他到底做了什么。
范晓娟皱眉。
那人面上依然带笑，却笑得冰冷：“是吗，要不然你自己试试。”
都不用试，就知道对方来者不善。
自己厂里的沙发才摆出来卖一个早上而已，怎么竞争对手就追上门了，她虽然百思不得其解，但是也不会在自家门店跟人家翻脸。
“是吗？”范晓娟盯着他的手看了看，却没有依言去拉。
人群里面有人就忍不住了，真的去试了一下，沙发稳如磐石，就是动不了。
“还真是推不动，原来真是个样子货，你们不是国营厂吗，怎么也搞这种事情。”
“是啊，国营厂也卖这种次货？”
人群围过来是越来越多，却是头一次，因为被质疑了，过来瞧热闹的人群。
小孟瞪大了眼睛，看看对方，又看看刚才推的那些人，差点要跟人吵起来。
范晓娟按住了她。
她不懂机械，到底是马飞新改出来的沙发还不稳定，还是对方真的在使坏，她也不能确定，在这种情况下，尽量不要与人起冲突，对自己不利。
压低了声音对小孟讲：“你现在偷偷出去，打电话把马飞叫过来。”
她微笑着面对人群：“不好意思，我检查一下，因为这款沙发是今天第一次摆在门店，我见到它也是在昨天晚上，之前一直在封闭开发，我也不太熟悉到底是什么情况，但是我们会给人一个合理的解释的。”
现在她要庆幸这是商场的三楼了，人并不算特别多。
这要是在二楼，估计是要闹出来个大笑话。
偏偏人群里有人就是在起哄：“什么解释不解释的，这玩意儿就不能买，依我说什么沙发床不沙发床的，不如买个宽敞些的沙发，一般谁家里还经常有客人了不成，沙发垫子硬一些，躺着睡几晚上都没啥问题，沙发床这玩意儿不实用，还容易坏。”
本来就是新品，这个时候还要出质疑的声音，很容易让人心动摇。
就在人群中嘘声一片的时候，从人群里面走出来一个英俊高大的男人，垂首看着范晓娟，那样子跟从不认识她似的：“是吗，样子货，可我看到的不是这样的，这位同志你先站好了别走。”
范晓军说。
第152章
今天还是陈冰硬拉着范晓军过来的。
这男人别别扭扭，明明也很想来，却装作一点都不想过来的样子，刚刚在楼下站了好久。
他也怕妹妹投资亏本。
范晓娟意外的看着哥哥，还有哥哥旁边笑盈盈的女人，天啦他刚刚就混在人堆里面看着自己被人羞辱，等故事推到高潮才抛出来吗？
范晓军你又不是写小说的，你还卡个文，推个高潮剧情干啥？
哥哥似笑非笑的看她一眼，人群中大着肚子的陈冰往旁边站着，就看见范晓军大手一挥，直接把沙发垫子给掀开了，里面卡着沙发的卡扣，不知道被什么人给掰弯了，连形状都变得畸形，想要推或者拉，几乎都不可能。
站得近的人问：“这是怎么回事？”
斯文男脸上的笑容要挂不住了。
范晓军：“刚才我看的清清楚楚，你下去掰了一下，下面的卡扣就扭曲了，这应该不是手掰的吧，你出门还随手带着工具呢？”
斯文男眼神闪烁。
人群中看热闹的氛围顿时就散了，刚开始指责范晓娟的人，现在又站在她这边指责斯文男：“你这人怎么这样呢，原来是你使坏，人家好端端的卖东西，干你什么事了。”
“就是啊，我刚刚都准备给钱了！”
“不好意思我刚刚可能不小心弄到了。”斯文男见状不对，找了个由头从人群里冲出去了。
有了这一场闹剧，来专柜的人倒是多了起来，刚开始是来看热闹的，最后变成瞧新鲜了，这沙发床倒真是个稀罕玩意儿。
范晓军徒手又把卡扣掰归位了。
周围的人看得一愣一愣的……这可真是洪荒之力！
那人又问范晓军：“你瞧瞧，这玩意儿是不是很容易被掰坏啊，要是放在家里头用着，用着用着就坏了咋整？”
范晓军摇头：“这也不是那么好掰坏的，这是用扳手给弄的。”
“那你？”那你怎么能徒手掰回去了。
“那也不是谁都有我这个力气。”范晓军语气严肃。
好一个凡尔赛式发言。
范晓军再试了试往回推，果然轻松了很多。
在场看的人都有数，刚才那个人，就是个捣蛋的，不过也促使了很多人产生了购买欲望，毕竟这沙发不光是好看，还实用。
于是纷纷下单。
范晓娟总算是松了口气，把店交给小孟看着，跟范晓军和陈冰两人走了出去，一起走到一楼，找了个空闲地方坐下，已经觉得头晕眼花，甚至腰背都是酸痛的了。
她活动活动了一下肩颈，脑袋才一转就感觉到“咔哒”一声响。
陈冰捂嘴笑出声来：“妹妹，你这身体不行了呀。”
她现在月份稍大了些，比之前稍微发了点福，倒显得人更漂亮更好看了，刚来家里的时候，一点都看不出怀孕的样子来，现在一看就是个应该受到人保护的孕妇。
范晓娟心说，我这世的颈椎病怕是要提前来了。
范晓军不虞：“工作归工作，你这也太投入了，有人像你这样吗？”
范晓娟见他指责自己的时候道貌岸然，实际上自己就是个工作狂，很不爽的看向他，然后对陈冰说：“以后他要这样跟你说话，你就跟他讲，也不是只有你们男人才能当工作狂，咱们女人也可以的。”
陈冰捂着嘴偷笑。
可不是呢，她现在还在工作岗位，范晓军就很大意见了，整天担心她这里担心她那里的，她用手肘揣了一下范晓军：“瞧瞧，小姑子说的啊，可不是我讲的。”
她现在在竞争设计院某个项目的总工程师，项目任务重，经常要加班，范晓军提了意见不管用，也就懒得再说了。
她还非要搬出小姑子来治他。
谁还怕她范晓娟不成。
范晓军依旧是那张冷面罗刹脸，那张俊脸上面写着大大的“不爽”两个字。
“你是怎么瞧上我哥哥的，他好像难得笑一次，天天对着这张脸，你不害怕也别让孩子跟他以后这样。”
“可不是，我现在后悔还来不来得及呀，范晓军？”陈冰就总喜欢逗他。
范晓军很不爽，可是也不至于跟她拌嘴，他越生气陈冰就越高兴。
范晓娟见这家店铺里卖的甜品种类很多，有她喜欢吃的司康，于是点了一份。
陈冰眼大肚子小，点了一份瑞士卷，一份红糖核桃磅蛋糕，一份水果蛋糕，又点了一杯奶茶。
范晓军看了一眼菜单。
这次没说啥。
陈冰前段时间孕吐，每天可怜兮兮的什么都吃不下，他也就不忍心责怪她贪吃，反正她也吃不了多少，孕中后期还要看产检的指标戒糖，现在就让她放纵一下也无妨。
“就这些，范晓军你给我出去买份炸鸡柳好不？”陈冰现在是看啥都眼馋。
“哦。”范晓军依言往外面走。
范晓娟看着她笑，知道她这是支开了哥哥，有事跟自己讲。
陈冰喝了面前的白开水一口，看向范晓娟，见她似笑非笑的瞧着自己，仿佛所有的想法都在她意料之中一样。
她才缓缓开口：“是这样的，实话不相瞒，我真是有事要找你帮忙。”
范晓娟：“你说，别拿我当外人。”
从上次陈冰慷慨帮忙以后，她就没拿陈冰当外人，本以为陈冰是要问哥哥的事情，才把他支开的，谁知道她说的是另外一件事。
陈冰母亲去世的早，后来她父亲陈猛娶了冯琴，看上去家庭和睦，但其实陈冰跟这个继母关系一点都不和谐，用她自己的话来说，冯琴跟她那个挂名妹妹陈媛跟她的关系那不是一般。
那是都没办法在一个桌子上吃饭的。
