“你最好做出不一样的。”刘嘉笑出声，“让顾客可以自己挑选自己心目中男主角和女主角的模样。”
克里斯第森先生思忖片刻：“可是，如果有人举棋不定呢？他们会因为无法决定，而不买。”
“不，我会单卖小人，价格不贵。举棋不定那正好呀，温柔、深情、霸道、可爱……不同品种都来一份。小孩子才做选择，成年人都要。”
在克里斯第森先生的心中，玩具一套，就是一套，怎么还有再单卖小人这种邪恶的行为。
他怎么就没想到？
他更没想到的还有很多，比如刘嘉还打算给这些小人人换衣服、换家具……就连大吊灯都想搞几个不同款式的。
大套装很贵，而且占地面积又大，除非是特别喜欢又有钱的人，但是这种人数量极少，指望在这里赚钱不现实。
但是买零零碎碎的配件就会看起来不贵，又可以在无声无息中把钱包掏空。
已经有无数行业销售成绩珠玉在前，证明了这一点。
克里斯第森先生要领悟这一点要过很长一段时间。
他就好像一个数学学渣，只会背公式，而不会化用。
刘嘉就这么直白的在他的面前表演怎么让顾客动心，怎么展示商品，怎么进行节日营销。
可是，他也就记住了刘嘉做的那些，暂时还不会融会贯通。
不会融会贯通的人，就得收集足够多的样本，充实资料库，要他自己去想，千难万难。
不然，克里斯第森也不至于在一战开始前就做生意，结果一直做到二战结束之后才发家致富，全靠技术真的好才续命。
预订了一千个《歌剧魅影》玩具屋，刘嘉便要离开比隆了。
她急着赶回阿姆斯特丹，从商人那里把萤石矿买下来。
临走的时候，克里斯第森先生先交付了二十个玩具屋，其中十个吸血鬼城堡，十个《歌剧魅影》，剩下的需要半个月交货。
从比隆到阿姆斯特丹的路上，郭眉很好奇刘嘉这段时间都在忙什么，刘嘉就把《歌剧魅影》和吸血鬼城堡都拿出来，给郭眉演示。
“真好玩。”郭眉兴奋地不断按着机关。
大吊灯亮了，大吊灯砸下来了，大吊灯又被卡回原位。
下水道的蜡烛升起来了，小船动起来了～
她从小贫穷，所有的玩具就是泥巴、石子、小木棍，就连中国传统的玩具七巧板和九连环都没有玩过，后来忙着帮妈妈做家务，去学堂帮同学写作业，连那些最简单的玩具也无法拥有。
这是她第一次见到这种会动会跑会亮的东西，心底的童心又浮出来，玩得不亦乐乎。
刘嘉教会她怎么拼吸血鬼城堡和《歌剧魅影》之后，笑嘻嘻地问：“会了吗？”
“会了！”郭眉心灵手巧，看过一次就会。
刘嘉很满意：“嗯，等到了阿姆斯特丹，你把拼图说明书和机关操作说明书写出来。最终要达成的目的是让从来没有见过这个玩具的人可以对着说明书顺利玩起来。”
“可是，照着说明书直接做就能拼起来，不就少了摸索的乐趣了吗？”
郭眉不理解，她很喜欢理科，就是喜欢与数字捉迷藏的快乐。
刘嘉笑着说：“玩游戏，讲究的是易学难精。如果连上手都很难，很多人就会退缩。我们是做生意的，不是来为难顾客的。为难顾客就等于为难我们的利润。
我的目标就是让三岁以上的人都可以轻松照图拼出来。
照图拼屋只是这个玩具的一部分玩法，脑子活络的顾客可以发挥自己的想像力，随便拼，想拼什么拼什么。其实这就是一个复杂的七巧板，有了足够的积木块，你可以拼出任何你想要的东西……”
郭眉明白了，她又问：“我发现你在布置任务的时候，总是喜欢把最终想要达到的目的说出来。”
“这不好嘛？”刘嘉偏过头，微微一笑。
郭眉眨巴眨巴眼睛：“不是不好，就是有些好奇，我听其它的同学说，他们打工的地方，老板从来不会告诉他们这么做的最终目的是什么，每次都下明确的指令，什么把钢条扛过去呀，什么把砖拉过来啊。”
“你想啊，如果我每次都告诉你们，今天做一百匹绿色的衣服，明天把这个模特扛到旁边。你们是不是就只会照做，根本就不知道这是为什么。”
郭眉点点头。
“可我不是神，我也有可能会出错的时候，万一我的指令错了呢？比如，我的目的是把衣服卖给二十岁的姑娘，可是选的颜色老气款式是五年前过时的东西，那不就要赔钱？当你们知道我的最终目的的时候，你们可以提醒我，让我再想想，是不是之前的决定有误。”
刘嘉又继续说：“如果我做钢铁厂，需要搬铁坯，我也会告诉工人为什么要这么摆放，是为了节省下一个流程的搬运距离，还是为了安全，只有’知其所以然’，才能很好的执行’其然’。”
郭眉明白了：“就算你不在，其他的人，也可以按照你想要达到的最终目标向前继续运行。”