流量大不代表销量一定好，如何把这些流量变现才是问题。
“黎总，黄文静热播剧大结局，相关词条冲上热搜。”
“黄文静在宣传活动中被曝光的那款鞋预售超三千双，预计在一个星期内完成铺货。”
“位于热铺的门店销售额上升百分之二十，现在要求补货，但我们人手不够，可能还需要五天时间。”
“两个市级代理商想追加合作，希望我们再给予几个市的代理权，我们需要合作吗？”
“根据数据分析，回旋的商业价值提升了三倍，后续宣传已经开始工作，公司赞助的节目已经开拍，预计寒假前能播出第一期。”
“倩鱼网的点击量比上周提高百分之五十，其中尼小熊和倩鱼服饰都迎来上涨，回旋上涨最少，只有百分之十。”
黎语坐在办公椅上，听着手底下人的报告，开始琢磨为什么线下增长明显，但线上就只有百分之十呢！
“投入第三批新品，还有，调查一下线上是什么情况，为什么线上和线下相差这么多。”
“是。”
代言人热剧结束，但在拍戏之余外，在综艺也活跃，穿的都是回旋的鞋。
营销部安排水军在弹幕上和网上将黄文静穿的鞋截下来发网上问。
再找一些托顶帖子，引起关注。
这样一套流程下来，黄文静同款被买爆，回旋这边早有准备，当天就销售了五千双同款鞋。
一共准备了一万双，预计两天后会销售一空。
反正不管怎么说，回旋这个牌子已经打响了，年轻群体或多或少都有听过。
毕竟铺天盖地的宣传，想不知道也不容易，就像蜜雪城一样，可能你没喝过，但你的附近肯定有。
回旋前段时间虽然有预热，但还是太仓促，所以没来得及做太多运营，导致线上经营不善。
现在倩鱼网再让出百分之十的资源给回旋，配合宣传，线上商城也在完善。
等一切准备就绪后，相信会迎来一段爆发式的上涨。
回旋之所以这么顺利，除了背后倩鱼服饰的大力支持外，还包括法国总部那边的底蕴支持。
以前法国根本没把华国市场放在心上，这才导致回旋亏损，甚至品牌价值下降这种情况。
现在倩鱼接手，流量，底蕴，手段，财力等全方位无死角的投入，才让回旋起死回生。
这边黎语将两款冬季的设计发给姜俏后，打开文件看了看尼小熊和倩鱼服饰的情况。
周歉打理得很好，正处于稳步前进中，速度肯定是慢了点，这也正常。
尼小熊第二季的剧本黎语已经写出来了，再修改一遍差不多就可以送去制作了。
《爸比》第二季也进入后期制作，预计在寒假开始播放。
活动有了，热度有了，三个品牌都在宣传中。
尼小熊和倩鱼服饰的力度暂时肯定是不够的，毕竟现在重心放在回旋上，最近两个月的盈利大部分资金也已经投入到回旋上，只得委屈一下另外两个品牌了。
今年寒假开始，就有得忙了。
黎语想到自己的生日好像也是在这过得，那天早上是在周歉家过的，下午的时候王菲来找她玩，三个人一起去游乐场玩了个痛快。
至于李乐乐，挺着个大肚子，许多多也不许她到处乱跑，这也没办法。
时间进入十二月，回旋的第二条广告陆续在网上投放。
广告由广告大师费翔指导，黎语提供创意，光是为了广告创意，她就花了近一个月时间。
“爱生活，也爱秀”主题广告的大量投放在网上迎来热评。
主要还是其中的主题足够吸引人，创意也是一绝，当成品出来的时候连黎语都惊呆了。
她知道自己的创意表达出来不容易，但费翔指导出来的效果远超预期，超乎想象的好。
盛名之下无虚士，这位广告大师的确很强。
在如此热度之下，黎语让底下人做了一份调查报告给她。
“黎总，根据我们调查显示，80%的人都听过回旋品牌，其中男性占比和女性只相差百分之五。”
“男性中对我们的帆布鞋和板鞋很感兴趣调查人中百分之二十四都购买过我们的产品，其中帆布鞋评价最好。”
“女性对松糕鞋和坡跟鞋更感兴趣，调查结果显示有百分之十九购买过相关产品，而且希望我们能设计出高跟鞋。”
“大部分顾客进门店都是看松糕鞋和板鞋，这两种鞋型占销售的百分之三十。”
黎语点点头，确实要丰富一下款式类型，至于高跟鞋，暂时不急，毕竟不好弄。
高跟鞋的款式可以说是百花齐放，各种优秀的设计层出不穷，包括平价的高跟鞋竞争大大得很。
还是专注做休闲鞋这些，其他的暂时还不急。
从这些数据得知，回旋的女鞋和男鞋发展还算均衡，男鞋比女鞋多也正常，毕竟以前主要经营的就是男鞋，现在女鞋上升也是因为倩鱼网的引流。
“对了，设计师招到了吗？”黎语想到之前韩主管说要招一部分设计师来着，这个和人力资源部那边隔开。
“招到了七个，其中女鞋设计师有六个，男鞋一个。”
回旋不缺男鞋设计师，所以招女鞋设计师很正常，而且招的这几位都是有经验的，没有实习生。
顿了一会韩主管接着道。
“现在网上风评对回旋不算好，主要还是款式问题和舒适度。”
“舒适度?我们的新款没有什么问题吧，而且款式也很新颖，怎么会有这样的声音。”
黎语不解道。
很多人买东西除了看重款式外，还有就是评价，只要在评论区听到一点坏处，就会把这个品牌的所有产品都归类为不行。
总而言之就是感性大于理性，除非是回旋或者倩鱼的忠实用户。
如果是新用户，那么很容易被网上的评论引导。
这也是很多品牌看中口碑的原因，口碑和营销都要两手抓。
“这个和新款没关系，额不对，也算有关系，就是因为新款出来，和老款比较起来，好了不止一筹，导致大家对老款怨念很大。”
新款产品因为资金充足，不用考虑材料和成本，直接把舒适度和科技加满，自然是以前老款不能比的。
第247章 联名上书
“而且大家对新款的价格诟病很大，觉得我们的价格定太高了，比老款高了百分之八十，几乎都快翻倍了。”
黎语对这点也没办法，那些设计师用的技术和材料都是贵的，要制作出来光是成本就得两百多。
帆布鞋还好，毕竟不需要太多科技，但松糕鞋和老爹鞋这些，不光要好看，还要保证舒适度，测试的材料耗资等等巨大。
成本高也就意味着价格也要高，毕竟还有人力，宣传这些还没算在内。
这还只是休闲鞋，要是球鞋那种，动辄七八百上千的，更贵。
当然，那些除了本身的科技外，还有品牌价值在里面，不然大家为什么都喜欢名牌。
就是因为知名度加价格。
“这个先慢慢等平息吧，让营销部的那边运作一下，但不能太明显，不然很容易引起反弹，适可而止就好。以前的老款也削减一下，生产少一点，下一年这些款式只留一部分就行。”
以前的款式很多都有缺陷，尽早下架才是。
“那后续的宣传要不要暂停一下?等这段风气过之后再启动。”韩主管问道。
“不用，照常执行就行，我们的产品都有可取之处，不用担心他们不买账，让营销部加加班，这个月我给他们包个大红包，辛苦一下。”
“好。”韩主管点头道。
“设计部想开设运动鞋领域，向我申请，只是我觉得这个太冒险了，就凭现在回旋的技术，很难在运动领域占据一角，所以我拒绝了。”
黎语闻言也没说什么，换做是她也会拒绝，回旋持有的技术都是关于休闲领域的，虽然也有运动领域的技术，但太少了，根本不够用。
和别的公司购买，别说别人根本不会把技术出售给你，就算出售，也不是倩鱼买得起的。
没有足够的技术和资金支持，就算做出来也站不住脚，反而会影响回旋的口碑。
周歉那边了解到回旋缺乏技术和资金支持，当天就开会将资金落实，未来五年，将百分之五的利润来支持回旋研究新技术。
得到总部支持，黎语也直接联系到法国总部班纳集团，希望得到对方的支持。
国内缺乏研究这方面技术的高质量人才，大多数都被国内大品牌把控着，不去班纳求援根本没法进行。
就这样，回旋的研究中心建立计划落实，预计明年班纳集团就会派人来支援回旋研究中心。
双方各占一半，回旋出钱，班纳出人，双方取得的成果共享，回旋也可以得到班纳集团更深一步的技术。
这些对于设计部来说简直就是福音，以前受限于资金和技术，所以设计出来的产品大多都有瑕疵。
倩鱼收购后，资金问题得到解决，现在又和总部合作，技术问题也得到缓解，很多想法就可以大胆施行。
因为黎语直接给他们一个特权：不要担心钱，随便用。
当然，说是怎么说，当然不可能这么豪。
要求帆布鞋成本控制在一百以内，松糕鞋控制在两百以内，其他鞋也有限制。
起码千元鞋回旋暂时不考虑，人力，宣传，运和品牌价值加起来，最后的定价不能超过六百。
帆布鞋和板鞋的价格都是定在70到300之间，毕竟这类鞋的成本不会太多，要是定价太高就有些不对了。
“黎总，这是总部送来的文件，周总说交给你处理。”
黎语好奇接过，难道是设计方面的问题吗？
翻开一看，快速扫了一遍。
这是关于工作调休的问题，制衣厂那边有三十二个员工联名上书请求降低工作时间，希望公司允许。
见此黎语眉头一皱，一天上八个半个小时的班，一个星期也只加一天班，上五休一，加班费双倍，节假日三倍，更别提还有补贴这些。
这样的条件可以说是天花板级别的了。
可就算是这样，还是有人不满意。
要求每天上班时间八小时，不能要求加班，休息时间也要统一，最好一周休两天。
看到这种要求黎语都想笑，挺敢想。
黎语敢拍着胸脯说，国内制衣厂包括电子厂给员工待遇能比倩鱼好的不超过千家。
再说制衣厂说到底还是厂，每天都有订单，不可能统一休息，只能调休，所以休息时间统一不能满足。
加班这东西，说实话，要想不加班真的很难，光靠每天八小时的时间，根本不可能完成。
一周休息两天，意味着要招聘的员工要增加五分之一，其中的负担不小。
“直接告诉这些人，不想做可以离开，工作制度不可能因为他们改变，最后，带头的那人不能留，直接裁掉。”黎语直接道。
“会不会太激进了，要不要找人柔性劝导一下，做做思想工作什么的。”
“不用了，杀鸡儆猴，不然后面还会有人来闹。”黎语摆手道。
“是。”
黎语相信只要这些人不是太傻，肯定不会离开，现在可能只是一时糊涂，被人利用了而已。
沉思了会，黎语打电话给周歉。
“喂，小语，找我什么事啊~”
“别夹了，还有你怎么回事?像是这种问题都丢给我，你是不是又偷懒了?”黎语直接问道。
“冤枉啊，我现在可是同时处理倩鱼服饰和尼小熊的事务，你居然还冤枉我，我比窦娥还冤啊~”听着周歉的假哭声，黎语耳朵都麻了。
“别嚎了，没怪你，只是这种小事你自己处理就行了，实在不行就让张王牌去处理，这方面他有经验。”黎语无奈道。
“好吧，下次一定。”
“对了，你那个折扣店弄起来没，进度如何了?”
“差不多了，装修好了，再过几天就可以投入使用，不过，你确定要怎么弄吗？我感觉挺亏的。”
折扣店是针对倩鱼员工的福利，每人每月有十件衣服可以享受四折优惠，而且都是当季新品，不存在卖不出去或者退货的服饰。
“肯定要设定要求的，入职满一月才能享受。”黎语解释道。
“没了?”
“没了。”
“才一个！”周歉惊讶道。
“那你还想设定几个，本来就是员工福利，要求多了就变味了。”黎语耐心解答。
“也是，刚刚忘了。”周歉尴尬道。
周歉想的是这么好的条件，只设定一个要求未免也太少了。
其实这种折扣店早就有公司实行，他们的折扣比倩鱼还大，一折或者一点五折。
听着是很诱人。
可原价100的标价到500，打一点五折后就是75块，听着也不错，起码优惠了不是。
可他们给员工的优惠真正折扣是7.5折，只是经过操作后变成了1.5折，吸引人进来。
而且买的衣服说是新品，但都是些退货品或者卖不出去的压仓货。
他们在清仓的时候也会挂在直播间出售做活动，价格比卖给员工的还贵。
所以，所谓福利，只不过是清理垃圾罢了，然而就算如此，也还要吸血。
第248章 赞助赛事
气候进入十一月底，寒风凛冽。
黎语看着手中的报告，关于帝都国际马拉松比赛的招标文件。
今年的比赛晚了近两个月，以往都是在11月初就开始，但今年因为一些原因耽搁了，改成了十二月底。
“小语，今年的马拉松比赛我们确定要投标吗？”周歉犹豫不决，所以想问黎语的意见。
“当然，为什么不?”黎语放下文件，转而伸手从周歉手中把那包薯片拿了过来。
撕拉~周歉又开了一包。
“回旋不是没跑鞋吗?我们投标有什么用?”
作为回旋老板之一，周歉自然也是了解回旋的情况，要说没跑鞋其实也不准确，只是那种鞋都是七八年前的款式，拿到现在根本不够看。
要是用这样的产品拿来宣传，不得被笑死。
“我们不用回旋招标?”黎语道。
如今跑步热潮火热，各种运动新起，趁这个机会可以把倩鱼的定位扩展下。
现在外界对倩鱼服饰的印象是休闲运动，可运动二字完全没展现在大众面前，休闲反而深入人心。
反正这次招标有三个位置，大家争的就是黄金位置，也就是最好的广告位置，她们没打算拿下，只要求占另外两个位置之一就行。
