“不好意思，我没有注意到。你好，杜深。你们好，我是霍水仙。”她尴尬的朝柏思骏看一眼：人都来了，怎么不叫我。
“嫂——霍小姐干嘛这么客气。”杜深嬉皮笑脸。
“原来这位就是霍总。”瞿文彬讶异之后，连忙伸出手。“您好，我是智赢商务的运营总监瞿文彬。”
“霍总好，我是张默然，之前听柏总说过您，终于见到了。”
霍总？霍水仙在犹豫中与二人握手，“你们叫我霍水仙就好了。”
柏思骏走到她身边，“时间不早了，你先忙你的，我带他们四处走走。”
“那茶——”
“交给我。”
霍水仙抱歉的冲几人笑笑，“不好意思，我要准备午餐了。中午吃饭的人会有点多，到时候就请你们和我们一起随便吃点了。”
柏思骏向导游一样带着杜深三人在村子里走一圈，简单介绍了村里的规划。路上遇到年长的大爷大妈，竟然还主动的打了招呼。
杜深在一旁忍了许久，终于开口问道：“哥，你现在怎么这么接地气？”
“嗯？”
“路上张经理跟我说，你还见义勇为了？我本来还有点怀疑，现在看来是真的。”
“柏总真是热心肠。”张默然回忆起那天仍旧忍不住赞叹。
那天他们聊完正事，一起到楼下咖啡厅喝咖啡，中途，柏思骏突然就走了出去。原来外面有一对男女起了挣扎，人高马大的男方竟然下死手打那名女性。围观的路人喊着报警，跃跃欲试却没有人真的敢上前阻止。柏思骏上前制住男子，纠缠中还被扯破了衣服。
杜深听完，根本不认为这是Evan会做的事情。老实说，这哥哥在他心中，就是个典型的精致利己者，不可能管这种闲事。
“你到底在这里经历了什么，竟然变成这样？”
柏思骏皱眉，“什么意思。”
“不是，哥。虽然你现在有人性多了，但是，为什么啊？是什么改变了你！我们认识一年多后你见到我才勉强点个头，现在这么随便一个大爷大妈都能跟你聊两句。哦，我知道了，是那个小姐姐吧？是爱情改变了你！”杜深逐渐浮夸的声调成功惹来柏思骏的冷眼。“开个玩笑开个玩笑。”
“柏总好像不是本地人，看您和小杜总很熟，是很早以前就认识了吗？”瞿文彬问道。
本来他这么问一下也无伤大雅，可他在杜深心里就是二哥杜钦派来的探子，所以嘴上也就不留情面，“问这么多干嘛？老瞿，我给你们介绍生意，你不感谢就算了，处处打听算怎么回事？”
得，刚才还是瞿经理，现在已经变成老瞿了。
瞿文彬是人精，见状笑了笑，就不再说什么。张默然跟在几人身后，并没有注意他们在说什么。倒是看着坡边上堆得桃树，有些出神。
“怎么了，张经理？”柏思骏问。
“哦，没什么。就是看着这些桃树怪可惜的。我老家院子里也有棵桃树，但是隔一年才结一次果。原来听人说桃林县这边产的桃子口感还挺好，现在这个村子整体改种蓝莓，也是下了大决心了。”
张默然今年已经三十三岁，比瞿文彬还要大两岁，但其实刚进智赢没多久。柏思骏找上门的时候是单独一人，没有报杜深的名字，行头看上去也很普通。销售组长没放在心上，就让张默然来接待。
他明明不知道柏思骏的来历，却也被这个年轻人的沉稳气质所折服。只能说，三十多岁的普通职场人，在面对柏思骏这样资本堆砌出来的二代甚至三代时，气场全无，只能充分发挥服务精神。神奇的是，柏思骏似乎对他也比较满意。
不过大概到此为止了。今天小杜总亲自打电话通知他们来村里一趟，销售组老大都没资格来。运营是智赢的四分之三，瞿总亲自来了，以后应该也没有他的事情了。
“好，我们现在就回来。”柏思骏挂了电话，对几人道，“可以回去吃饭了。”
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第六十七章 商业灵感
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杜深看着人来人往穿着汗衫的工人排队打饭，感叹：“Crazy！”
杜深端着碗站在大锅饭面前，感叹：“Amazing！”
几人和孩子们一起，坐在堂屋里吃饭，门敞着，老式的悬吊风扇正竭力的转着。杜深抬头研究了半晌，感叹：“Unbelievable！”
杜深把糖醋小排、酸辣鸡胗、凉拌三丝、丝瓜蛋汤一一尝了一遍，有点讶异：“good!”
“Evan，兄弟一直没问，但其实是好奇的。霍小姐究竟是什么人啊？”
一旁的瞿文彬也悄悄看过来。
照理说，小杜总的朋友非富即贵，即便住在乡下，那也应得是“富在深山”，比如眼前的柏思骏明显就不是简单的人物。可这位霍小姐，就真的……很普通。
看这院子，很普通。
再看吃饭的那些工人们，很普通。
唯一不普通的，就是这看似普通的三菜一汤。瞿文彬觉得，上纬食堂的菜有这一半鲜香可口，大家也不会去点外卖了。
张默然就不好奇了。他饿了。
“霍老师是我们的老师呀！”江若星回答。
“老师？”杜深疑惑。
“柏哥哥，你没有告诉这个叔叔水仙姐姐是我们的姐姐吗？”大满还以为他们早就知道了呢。
“水仙姨会的可多了，她会背诗、会跳舞、还会做好吃的！”菲菲连忙介绍。
“霍老师还会种蔬菜、会养花、会抓鱼、还会好多特别神奇的东西！”江若星觉得必须让这几个陌生人知道霍水仙的厉害。
几人目光移向小满，小家伙却只是眨了眨眼，便继续乖巧的啃排骨。
“她是这个小院的大家长，是这些孩子们的老师，是被卡斯汀录用过的专业厨师。以后，也许还会成为一名作家。”柏思骏总结。
霍水仙正在屋外和小陈说着话，随后小陈端着碗走了进来。
“思骏哥！”小陈自然地做上桌。“这些是你的朋友吗？你们好，我是小陈，是桃林村的驻村书记，欢迎你们来玩儿啊。”
“书记？”杜深看着小陈，差点噎到。这么年轻就已经做到书记了吗？还有，他刚叫Evan什么，思骏哥？
“陈书记你好。”瞿文彬连忙伸出手。
“别这么客气，大家都叫我小陈。”小陈扒了一口饭，“真不好意思，我得加快速度，过会儿还要去送饭。”
“小陈哥哥，你吃慢一点，水仙姐姐说吃饭要细嚼慢咽，不然对胃不好。”大满说完，还贴心的抽了一张餐巾纸递给他。
“小陈哥哥，今天我们可以和你一起去送饭吗？”江若星道。
“恐怕不行，山路不好走，带你们几个不安全。”
“啊~”江若星有些失望，“可是我真的好想坐那辆车啊。”
“我也想……”菲菲道。
“那这样吧，等我送完饭回来，带你们在村里兜一圈。”
“好！”
“什么车这么酷炫？”杜深小声问柏思骏，顺着他的目光看出去，看到了屋外那辆电动三轮……
“Unbelievable！”
柏思骏疑惑：“词汇这么匮乏？”
“不少了哥，记得这些还得感谢消消乐。算了，吃饭吧，这糖醋小排做的挺地道的。”酸甜的香气闻的人流口水，杜深连吃了几块，不知怎么的想起了浙江的外婆。下一秒，他又突然意识到另一个问题。
“不对呀。”他看着大满，指着柏思骏，“你为什么叫他哥哥叫我叔叔，我看上去很老吗？”
大满无辜的瞪大双眼，看看两人。
“因为大满叫霍老师姐姐呀。”江若星替好朋友回答，“如果他叫柏老大叔叔，那以后柏老大就不能和霍老师结婚了。”
不得不说，江若星竟然无意间揣摩到了柏思骏的心思，连柏思骏本人都惊讶的看了他一眼。
“噗！咳、咳咳！”小陈被辣椒呛到。
“小陈哥哥，你看你吃这么快，呛到了吧。”菲菲语重心长。
“我、我吃好了。”小陈扒完最后一点米饭，慌不择路，“你们慢吃，我先走了。”
“哎？这么快就吃完了？”菊晓苗恰好进门，问道。
“嗯嗯。”
霍水仙接着走进来，见小陈往外走，道：“外面都包好了，你别着急，天这么热再喝点汤啊。”
“不、不了。”小陈低着头不看霍水仙，“那我先走了。”
霍水仙疑惑的看向柏思骏，他却只是挑眉撇嘴，表示自己也不知道。
杜深看出了名堂，悄悄问柏思骏，“我说，这位小领导是不是——嘶——”
“怎么了？”霍水仙问道。
“没事。”柏思骏收回脚，淡定回答。看着霍水仙，道：“过来吃饭。”
饭后，菊晓苗又再度贴心的承包了洗刷工作。霍水仙终于有机会坐下来，和众人进入今天的主题。
“霍小姐，容我简单的介绍一下，我是智赢的运营总监。我们公司的业务就是帮助客户对接已经成熟的网购平台，进行店铺的风格搭建、装修和运营。当然，也可以根据客户的需求建立自己的网站、微信小程序接口甚至是开发复杂功能的App.”
霍水仙点点头。
“其实现在这样的电商服务公司有很多，但是我们公司不一样，因为我们有两项绝对的优势。第一，对比单纯做服务的公司，我们有专业的程序员，可以满足客户更多个性化功能的需求开发。而对比纯做技术的公司，我们更懂电商。我们的程序员都懂业务，听得懂客户的话。
如果说第一条其他友商还有办法模仿，那第二条绝对就是我们智赢独有的优势。”
瞿文彬看了眼在一旁撑着脑袋打瞌睡的杜深，笑道：“我们公司原身是上纬集团旗下的电商服务团队，后来独立了出来。上纬业务广泛，一直都跟大型商超和头部网络平台有合作，我们联系的很紧密，所以积累了相当多上下游的资源。可以这样说，即便我们现在单独出来，重点做辅助运营，但这一部分的资源都是可以继续为我们所用的。这种供应链优势，让我们能够给客户强大赋能。
比如说，您与柏总要做本地有机食品。我们的建议是，品类丰富一些会更好。我们可以为您联系整个南省所有的有机食品一级商，价格绝对有优势。而之后，货物的快递运输都可以找我们的合作单位。
这些，我相信张经理在前期都跟柏总聊过了，今天我来，主要是想就之后的品类管理和运营模式——”
“对不起，打扰一下。”霍水仙像学生一样伸手。
“您说。”
霍水仙看了眼柏思骏，后者轻点头，“您刚才介绍的很详细，我想把我的详细想法也告诉您。”
瞿文彬做了个“请”的姿势，张默然打开文档准备记录。
“我们之所以想做有机食品，就是希望大家吃的放心……”霍水仙是厨师，是在座所有人当中最贴近饭菜果蔬的人。她的话语真实可信、温和而有力量。这种不急不缓娓娓道来的方式，让杜深都不知不觉的听得认真起来。
“……这些情况的出现，就难免让人们给‘有机食品’做了一个错误的定位。大家把它们抬得太高了，甚至把它当做一种生活标签、一种生活态度。但其实，这些安全健康的食物本来就是家家户户应该享用到的。而更讽刺是，它们的价格非常贵，普通人只能偶尔为之。
我之前也搜索了一些资料，知道很多超市和平台都是在某几个固定的有机食品渠道商处拿货，其中可能还要再经过几手。这里，就得说道我与您的分歧：我们平台所有的食品，不能经过中间商，一定只从源头拿货。只有这样，才能保证价格合理，对于我们来说，利润率在15%-20%之间就可以了，大头一定是给产地农民的。”
张默然啪啪打字，瞿文彬皱起了眉，“您继续说。”
“我们的食物会严格按照季节从不同地方选定，只卖当季新鲜品，绝不卖僵尸货和添加过防腐剂的产品。中国这么辽阔，就拿玉米来说，各地成熟的季节都不同。我们的平台应该像候鸟一样，追随着季节而走，哪里熟了就卖哪里的。”
“这个给供应稳定性就带来了很大的挑战。而且，说句您可能不爱听的，想去一手产地拿货可能没那么容易。凡是大的生鲜农产区都有稳定的合作商，真正的好货老早就被人锁定了。您凭什么认为一定会给你们呢？”
“因为我们的销量会是全平台最高的。”柏思骏道。“东西好、价格低，销量就绝不会低，所以我们只要好产品。为了加强平台与村集体或者是农户的合作，必要时，我们也可以直接投入财力，锁定土地和产品，以保障供应渠道的稳定。当然，如果农民不知道种什么，我们也可以聘请专业人员做评估，帮他们找到适合当地环境的作物。如果他们需要，还可以拿股份或者其他条件作为抵押，来换取一定年限的免息启动资金。”
这话说完，包括霍水仙在场的所有人都呆住了。
“这——”瞿文彬乐了，“柏总，您知道这要投入多少吗？您是打算做慈善吗？”
“原本确实没有这个打算，不得已时也可以试一试。”柏思骏淡笑，“我们继续听吧。”
“啊？”霍水仙一愣，“哦，那我继续说了，说到哪儿了……哦，还有一点。我们的平台会只专注于有机食品，只做食物，不能做成百货商店。”
“这个。”瞿文彬的脸已经要皱到一起。
“霍小姐，那其他农产品不做吗？”张默然问，“比如我们来的路上，看到了竹编品的广告，是什么村来着……”
“平源村？”
“哎，对对对。我看那些东西很精致，又好看。这种也算是没有甲醛的天然农产品了，你不考虑卖这些吗？”
这倒是把霍水仙说愣住了。
“这个我确实没有想到，我心里光想着卖村里的蓝莓和周围的桃子了。”霍水仙坦诚道。“还有一个原因，可能是因为我是厨师。前两天，我遇到三个来村里旅游的小姑娘，她们在我家里吃了饭，我跟她们聊了很久。有些话很触动我。
她们说，买土产就要找朋友，跟着朋友买最放心。这句话让我想到柏思骏最初和我说起这个想法的原因，正是因为我给我的朋友们寄了很多自制的干菜。找朋友买最放心，这其实是个很朴素的观点。我其实，就是想做一个能够成为大家朋友的平台，来这里买，绝对放心。我们自己家饭桌上吃什么，就卖什么——”
“朋友家！”杜深眼神一亮，“那这个平台可以叫做‘朋友家’！就跟我们看到好哥们买了什么车什么表，自己也得有一样，同一个道理。怎么样怎么样，这个名字怎么样？”杜深一脸期待的看着众人。
“朋友家。”霍水仙默默念着，“无论是吃的，还是用的，都能放心跟着朋友买……嗯，真是个好名字。”
柏思骏和瞿文彬也点了点头，杜深见状立即得意起来。
