周野。
名字倒是和他本人的气质很般配。
意识到对方不买她的账，林栀也不想再继续多说，索性直接进入正题：“周总，那我们现在是不是可以直接开始讨论合同了？”
对面的男人掐灭了烟蒂，眼皮都没抬，声音透着冷意：“你们老板呢，怎么就派了你这么个黄毛丫头过来？你能谈判什么？嘉海是不是看不起这单生意？”
他这话一出，周围的气氛瞬间有些尴尬，空气都仿佛凝滞了一般，压抑得让人呼吸不畅。
刚才，林栀已经预想到了可能会出现不顺利的情况，却没想到双方刚聊第一句就是这么犀利的对白，对方显然是不想和她好好谈。
林栀虽有些难堪，却也没怎么放在心上，新项目，新面孔，对方有些刁难也可以理解。
她正思考着该如何回答这句话，旁边的刘森却坐不住了。
搞技术的人心眼直，只凭本事说话，哪里受过这样的侮辱，更不会忍气吞声。
“你怎么说话呢？”
刘森“腾”得一下从椅子上站了起来，脸涨得通红：“什么叫黄毛丫头？林栀全权负责这个项目是嘉海决定的。我们今天过来是代表嘉海集团进行合同谈判，请你放尊重些！”
“全权负责？”对面的周野冷笑了一声，眯眼看了下手上拿着的林栀的名片，“一个助理，你和我说全权负责？到底是我不懂尊重还是你们不懂？今天我不会和你们谈，回去告诉顾总，在嘉海他想怎么样是他的权力，但在我这儿就是不行！我只看能力，其他一切免谈！”
“你瞎说什么？堂堂一个公司的领导人，信口开河，说话竟然是这种水平，真是没素质！”
刘森拍案而起，桌子上的茶杯因为他剧烈的动作晃动了几下，几滴热茶溅了出来，烫在林栀的手背上，白皙光滑的手背瞬间红了一大片。
刘森可太生气了！
林栀这个小姑娘他接触并不多，但仅从这几次打交道就能看出，她绝对不是周野口中的那种人。
这姑娘认真肯干，又不矫情，看见她仿佛就看到了自己的女儿。要是自己的女儿在外面被人这样欺负，他说什么都不能忍。
“林栀，别听他胡说，一单生意而已，我们今天还不谈了，走，回去！”
林栀鼻头一酸，原本绷着的情绪瞬间有些决堤，眼眶中泛起湿意。
这个世界上从来就不缺恶意诋毁你的人，但愿意相信你的人也还是有的。
刚才周野的话和他那凌厉的声音一样，听起来让人觉得十分刺耳。仿佛一块大石头般狠狠地压在林栀的心头，让她喘不过气来。
林栀不知周野是针对顾轻北，还是针对她，但今天她既然来了，这合同就必须谈。
林栀抿了抿唇角，重新倒了一杯水递给刘森：“您先别生气，我想周总应该是有什么事情误会了。我和周总素不相识，有什么误会的话，说开了也就没事了。您说是不是呢，周总？”
最后这句话，林栀是对着周野说的。和人沟通，要懂得进退，这是顾轻北教她的。
但对面的周野却依旧一副鄙视的态度看着她，大有一种我看你怎么编下去的架势。
林栀没犹豫，继续着刚才的动作给周野也倒了一杯茶，径直对上他的眼眸：“周总，我想作为一个生意人，您最终的目的肯定和嘉海一样，都是创利，对吗？”
周野冷笑一声：“然后呢？”
还好，他开口回答了。
林栀短暂地松了一口气。回答了就代表还有谈判的可能，至少比一直不开口要好。
“既然我们的最终目标都是一样的，那就好办多了。”林栀舔了舔唇角，语气比刚才镇定了不少，“我不知道您为何对我有这么大的敌意，但既然您有，想必我肯定还是有做得不完美的地方。但话说回来，了解一个人，单从肤浅的外表或职位上来判定，肯定是不够的。”
林栀最后这句话代表的意思，周野自然也听得懂。
他又点了一只烟，语气依旧冷冷的：“所以，你是觉得我单从你的外表和助理职位来判断你走捷径，是肤浅？”
他的语气冰冷，眼神充满攻击，但林栀却没被吓到。
“如果您确是据此来判断，那我想应该是的。”
“呵…”周野嗤笑一声，牙齿咬着细烟，“那你来说说，你一个刚毕业的穷学生，如果不是因为和顾轻北攀上关系，你凭什么来负责这个项目？”
第62章 谈判
周野的话直白又露骨，几乎将林栀的尊严全部击碎。
不是几乎，是已经击碎。
但顾轻北往日那些鼓励的话却时刻回荡在她耳边，要勇敢，要为自己争取。
凭什么得到这个机会？
其实这个问题在一开始顾轻北把这件事情交给她的时候，林栀也有些不明白。
她年纪小，又没经验，他不怕她把事情搞砸吗？
但没有人是生来就懂得一切，大家都是在不断尝试和失败中进步的。她有毅力，又不怕吃苦，凭什么就不能是她呢？
“周总，我想问您一个问题，”林栀端坐身体，看着眼前抽烟的男人正色道，“假如您出生不是很好的话，您觉得，您要用什么方法才能得到您现在拥有的一切呢？”
林栀这话一出，对面周野的脸色瞬间便冷了下来。
旁边的助理见他脸色不对，当下就想让林栀停下来，却被他拦住：“让她说。”
林栀自然也注意到了他的情绪变化，但箭已离弦，就没有回头的道理。何况，只有赌一把才知道事情有没有成功的可能。
林栀习惯性地眨了眨长睫，这是她在心底给自己打气的一个小动作。
“如果刚才的那个问题周总觉得太难回答的话，我也可以换个问题。假如，有人怀疑您现在拥有的一切都是靠不正当手段得来的，您又会怎么想呢？又该怎么和他们证明您的清白呢？”
“这个世界上，并不是每个人出生都带着光环。也有很多和我一样的人，我们或许没有良好的背景，也没有显赫的家室，要花很多年甚至一辈子的时间才能到达你们的起点。但你就能否认这些人在过程中的努力，能说他们所得到的一切都是通过不正当手段吗？那些你没看见的苦难和坚持并不代表不存在！这些人的努力蜕变也不是你三言两语就能诋毁的！”
林栀也不管对面人的反应如何，一股脑将这些话全部倒了出来。
对面的周野显然已经没了耐心，舌尖抵着上颚，低头狠狠地将烟蒂捻灭：“说完了吗？如果你今天是来给我说教的，那你可能来错地方了。”
林栀本来也没指望三言两句就能让一个瞧不起她的人转变对她的看法，她只是想争取一个谈判的机会而已。
看着前面铺垫得差不多了，她终于抛出了自己的正题：“周总，您稍安勿躁。其实我刚才说那么多，只是想说明一件事儿而已。或许，关于我的能力，关于我够不够资格来处理这份合同，您应该给我一个机会来证明自己。”
“哦？是吗？”周野似乎来了兴致，眼神上下将林栀打量了一番。他确实很长时间都没有遇到这么能坚持的女人了。
“你想怎么证明？”
“怎么证明都行，只要是和‘青禾御景’项目相关的问题，您随便问。”
“好。”
周野也是个爽快人，听林栀这样说，还真就接连问了好几个犀利的问题。
有的问题太过刁钻，连旁边的刘森都为她捏了一把汗。小姑娘年纪轻轻的，就要面对这种豺狼虎豹般的对手，还真是不容易。
可，不论周野怎么刁难她，“青禾御景”项目的任何细节林栀都能很迅速地答上来。
大到项目进度，工程预算，小到时间节点，每一种材料的成本，林栀的回答都能保持和项目策划案上的一模一样。
终于，周野停了下来，没再提问。
林栀见着差不多了，追问道：“周总，现在我们可以正式进入谈判了吗？”
周野垂眸看了她一眼，眼神沉沉的。半晌，才对着身边的助理开口道：“小陈，去把合同拿过来。”
“不用，我们都准备好了。”林栀拦住了正要离开的美女，说着，便从背包中拿出一开始就准备好的合同，“周总，合同有争议的地方，我们都已经标注出来了，您看看。”
周野接过合同，大致扫了眼，唇角勾笑，竟然不咸不淡地丢了一句：“这也是顾轻北教你的？”
“什么？”林栀都怀疑她听错了，这个男人真是恶劣得可以。
“没什么，”周野身体朝着椅背上靠去，神情懈怠，“直接说吧，你们的意见。”
有了刚才的教训，林栀也不再含糊：“合同其它地方的条款我们都没有异议，可以接受。只一条，交期罚则的问题，百分之二十的封口太高，风险太大，这个嘉海没办法接受。”
“哦？说说你们的理由？”
林栀说：“第一，这个项目是嘉海今年的重点关注项目，竣工计划已经发给您了，您应该也看了，我们的各个时间节点完全符合要求，不会出现交期延迟的情况。所以，这条其实意义不大。另外，行业内一贯的标准皆是百分之十，百分之二十和行业标准差距太大，我们没办法接受。”
“说得没错。”周野第一次对这个有着桃花眼的女人有了不一样的认识，她好像确实懂一点。
“但，我们还是坚持百分之二十。这个是我的底线，如果你们做不到，那就免谈。”
周野语气生硬，说完低头看了眼手表，就打算起身离开：“林小姐，我的时间到了。如果你做不了决定的话，回去讨论讨论再来吧。”
林栀看着他的背影没再开口，她知道这会儿就算她说再多，也不能改变对方的想法。
从会议室出来后，刘森忍不住抱怨道：“一个公司的负责人而已，也不知道在拽什么，眼睛都要斜到天上去了，就差拿鼻孔对着我们了。哼，能和嘉海合作是他们的荣幸，还不清楚状况！”
林栀没接话，虽说嘉海是业界龙头，但免不了也要和其他公司合作。
况且，这是顾轻北交给她的第一个任务，无论如何她都要完成。
刘森见她闷闷的，以为她还在为刚才的事情伤心：“林栀啊，你也不要太在意他刚才说的话了，我看那个周野就不是什么好东西。一个项目而已，嘉海根本不在乎。遇上这样的合作对象，就算丢了，顾总也不会怪我们的。”
林栀点点头，应了一句：“好的，我明白，谢谢您。”
第63章 坚持
后面，林栀又去周野的公司找了他几次，可次次去，次次失望而归。不是出差，就是在开会，反正就是见不到他的人。
好在林栀都是自己一个人去的，没有叫上刘森。不然这次次碰一鼻子灰的经历，总让他和她一起跑，林栀自己都会觉得不好意思。
这日，林栀照例在会议室等着，打开电脑，熟练地处理着自己的工作。
反正她的工作性质对办公环境的要求并不高，在哪里都能处理邮件。所以，在嘉海或是在这儿，对她而言，其实区别不大。
即使周野是有心躲着她，长时间蹲守，总还是能碰着机会的。
“林小姐。”
周野的助理推门而入，林栀以为她是和之前一样来告知她不用等了，连忙起身收拾东西：“周总还在忙对吗，没关系，我明天再来。”
“不是的，”李莉打断她，“周总这会儿刚好有时间，让我来通知你去他的办公室讨论具体事宜。”
“是吗？”林栀一时没反应过来，她都做好拉长战线的准备了，对方却突然不打了？
“是的呢，你快去吧。”李莉说着便帮她一起收拾桌上的东西。
林栀这个姑娘她很喜欢。外表看起来柔柔弱的，可说话办事却总是透着一股子坚韧，而且对人还客气，她们公司刚毕业的这些小孩，可没有她这么懂礼貌的。
林栀跟着李莉，来到了周野的办公室。
帮她倒了一杯茶后，李莉便离开了，偌大的办公室一时只剩下她和周野两个人。
依旧是熟悉的烟雾缭绕，斜眼看人。
“林小姐好毅力啊，一连五天，我们公司的办公椅都快被你坐穿了。”
周野开口的第一句便是满满的嘲讽。
林栀也不恼，镇定自若地坐下之后，便拿出了的合同放在桌上：“还好，工作要求没办法。而且周总公司的办公设备质量很好，没那么容易坏的。”
几次打交道下来，林栀也算是大概摸到了一点周野的脾气。
只要不和他硬着怼，一般情况下双方都还是可以勉强沟通下来的。
“呵，”周野吐出一口烟雾，声音凉凉，“林小姐这么有诚意，看来今天这个合同是非谈不可了。说吧，百分之二十能不能同意？”
“抱歉，周总，这个真不能同意。”林栀径直拒绝了他。
其实在她第一次来谈判之前，顾轻北怕她有压力，就提前交代过，这些所有的条款其实都在嘉海的底线之外，都可以接受，让她只管大胆谈就行。
但，林栀还是想试着为嘉海争取争取利益。
周野神色一冷，嘴角嗪着讥笑：“那我就不懂林小姐这几天待在我们公司的意义了，难道是我上次说的还不够明白吗？”
“您已经说得很明白了，”林栀说，“百分之二十是您的要求，可百分之十也确实是我们一贯的标准。”
“那就没什么好谈的了，林小姐我看你还是……”周野掐了烟，打算送客。
林栀打断他：“难道周总就不想知道嘉海对这个项目的诚意，最终能给到多少吗？”
周野扯唇，随意把玩着手中的手机，半晌，抬眸道：“继续说下去。”
林栀：“虽然我们给不到百分之二十，但为了表示我们的诚意，愿意由之前的百分之十增加到百分之十五。而且，还会延长售后服务的时间。”
“就这？”
“就这。”林栀的语气比刚才又坚定了几分，她对上他的眼眸。
“周总，想必您也知道，现在嘉海给出的这个条件在业内算得上顶尖了。再者这个项目虽说从一开始是和贵公司对接的，但以嘉海的地位，您觉得如果现在开始重新启动的话，会不会有其他公司想要参与呢？”
“你威胁我？”周野不怒反笑，“那你有没有想过，或许我根本就不在乎这个项目呢？”
林栀一愣，长睫颤了颤，她之前确实没想到这一点。
周野见她有些迷茫的眼神，心情莫名地大好。
他刚才的那句话自然是瞎说的，林栀说得对，行业内没有哪个公司会不在乎和嘉海合作的项目。
房地产行业，无论哪个公司只要搭上了嘉海这趟顺风车，不敢说一路顺风顺水，至少会增收不少。
他原本只是担心嘉海不看重这个项目，派个靠不正当手段上位的女人来处理，现在看来并不是，他也就没什么顾虑了。
