她说她不懂怎么拍宣传片,可她问的那个问题,都生动了诠释了,什么是专业。
第38章 欣赏:你的气质和酒很般配
席玖眼底闪过一丝跳动的光芒。
那是激赏。
“席酒真正溯源,有百年历史,而成为一家现代化企业,也有了三代传承。我希望,它给人的感觉是,有底蕴却不老化固守,自我常新而充满活力。”
“代言人不在考虑范围内,当然,你的竞标你做主,你把自己当成品牌喉舌,我也并不介意。”
“最后一个问题,以往我们席酒会考虑投放央视黄金时段,不过现状是,电视的影响力在减弱。”
席玖顿了一下,给大家反应时间。
黎箫转动手中的录音笔,开口道:“席总,现在年轻人根本不看电视的。不过以我对席酒的了解,包括席酒的定位和价格,年轻人也不是席酒的主力消费客群。”
席酒是酱香型白酒的翘楚,仅次于国酒老大哥,定价不便宜。年轻人聚会,喝啤酒喝红酒居多,白酒很少在选择范围内的。
这也是席玖着重考量的点,他朝着桌上的酒一扬。
“这是席酒新研发的、适合年轻人欢聚的低度数白酒,口感,大家回去可以尝一下。这里有个课题,是留给你们所有人的,席酒,能不能争取年轻客群,怎么争取?至于渠道,我想央视、芒果台、东方卫视,我们也会投放一些,比例会压缩。视频门户类网站和近两年异军突起的短视频APP,也会投放。”
“想进军年轻人市场,席总,不妨考虑电影映前贴片广告啊,哦,这条建议是,免费的。”黎箫调侃着说道,场间氛围很好。
席玖弯了弯眼眸,摘下了眼镜,“那我,谢谢黎先生的免费建议。”
姜韶以余光打量着黎箫。
到底是帝都黎家的公子,对品牌的认识非寻常人可比,见地不凡。看他与席玖谈笑风生,气场丝毫不输。黎箫,和从前那个不着调的公子哥,脱胎换骨。
竺笙察觉到了落在黎箫身上的灼热目光,拿笔记录的手微微泛白。不过她还是将精力放在了自己记录的问题上。
后面央视团队也问了两个问题,答疑环节结束。
“我期待大家九月中旬的答案。”席玖总结陈词。
竺笙和黎箫向外走时,姜韶已经款步而来,“黎箫,好久不见。能不能借一步说话?”
黎箫将车钥匙递给竺笙,神态自若,“去车里等我一会,我很快。”
竺笙“哦”了一声,收拾好了东西,慢吞吞往停车位走。她不知道他们会说什么,她想到了上次侵权事件,黎箫轻易地解决了,难道是通过姜韶?而且他们原本认识。
黎箫,还有多少事是她不知道的?
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黎箫和姜韶走到了赤水边。
“我给你发的信息,你没有回。”姜韶最先打破沉默,她的长发随风舞起,温柔又恬静。
“我那天去筑城,马不停蹄,看到的时候已经很晚了。反正也会再见,索性当面说好了。”他立在河边,静静听着河水。
“这段日子,你就躲在这小镇上吗?黎公子可真是耐得住寂寞啊!”姜韶对他此时的状态,充满了好奇。
黎箫耸耸肩,笑得从容,“怎么会寂寞?这里山美水美,人还美,美食到现在还没吃重样。生活的节奏比帝都慢,但我过得非常充实,会为了争取一个订单,竭尽所能、全力以赴。我还结交了新的,朋友。”
说“朋友”的时候,他有望向停车场,他知道有人在等他。
“你们在,谈恋爱?”那种感觉很奇怪,姜韶在会议席上看到他们的互动,似乎一个眼神,就能了解彼此的所思所想。而他,并不掩饰对她的欣赏。
“她呀,我还在追求她。”
黎箫的坦荡,让姜韶有些错愕,他居然是主动的那一个。
姜韶见过很多豪门公子,对感情都是“不主动、不拒绝、不负责、不承诺”的,说白了就是谈着玩的。她想问这个竺笙凭什么,可发现自己实在没有什么立场。
“想不到,我们的黎公子出马,也有拿不下的人。”
“她当我是朋友,没往那方面想。不过我很喜欢现在的相处模式,我们有共同的目标,朝着一个方向努力。不说我了,笙笙还在等我,大明星享受你的赤水之旅。”
言简意赅,毫无任何暧昧。黎箫既然决定追竺笙,就和其他女孩子保持得体的距离。
“等等,黎箫,”姜韶说道,“如果我说,我邀请你和我一起参与竞标,如果拿下标的,后续分成你九我一,你可愿意?”
一成只是象征意义,姜韶是觉得,竺笙无论如何不会做到这个程度,她拿出了足够的诚意。
“九成啊?”黎箫挠挠太阳穴,那实在是很有竞争力的,“我虽然很心动,可是做人总要有底线的。笙笙现在是我的搭档,我总不能临阵放弃了队友。不然我今天放弃了她,明天说不定也会放弃你的。”
说着,他不再啰嗦,向着停车位走去,因为他发现,席玖在那里,这让他有种危机感。
“那我们就各凭本事。”姜韶暗下决心。她要拿出自己的最强团队,再加上她的流量,她不相信会竞不过一个小城镇姑娘。
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竺笙到了停车场,将文件放在座位,她自己绕着车子踱步。
她的心有点乱。
黎箫和姜韶是旧相识,如果黎箫不帮她,她根本就不会拍宣传片。况且这段时间,还要练习鼓舞。
“竺笙小姐,还没走呢?”声音温和低沉。
竺笙回眸,看见风度翩翩的席玖,昂身而立。她有点紧张,挤出一朵微笑来,“席总,我等一下伙伴,您……办您的事。”
“不急。”席玖垂着手,目视着河边那一对男女。现在看起来,这个组合关系很玄妙。“听说你之前去了筑城,我还以为你没时间做功课。不过看起来,你做了充分的准备。”
竺笙动了动耳朵。
席玖似乎,很关注她的动向。可是这说不通啊。
“席总,为什么?您为什么会向我发出竞标邀请呢?我虽然得了贵司主办的独竹漂大赛冠军,可是对于拍摄宣传片,却完全是门外汉。事实上,如果不是黎箫说服我,今天我都准备来请辞了。”
席玖定定看着竺笙,这是一个对自己认知很清醒的人,没有那些人的心浮气躁,像夏日一株清荷,“我这样做,自然有我的考量。我看了你的视频,我觉得你身上散发的气质,和我的酒很契合,让人很舒服。当然,这只是我的感觉,能不能拍出打动我的好作品,还要看你们的实力。”
舒服是一个很平凡的词汇,可是席玖觉得,用来形容竺笙,特别贴切。但他同样严格。
竺笙:“……看起来,我除了全力竞标,别无选择了。”
“全力竞标,拿下标的,这就是最好的选择。”黎箫已经走了过来,向着席玖伸出手,男人之间的握手。“席总,我说的对吗?您对我们,寄予厚望啊!”
第39章 纳新:黎•老师•箫在线教徒
黎箫的“我们”咬字微重,像,在昭示什么,耐人寻味。
席玖勾唇,笑道:“不错,席酒重启宣传片拍摄,是早就定下来的。当时采购部门数据库里就有央视团队以及姜小姐的团队。你们是我后来,力排众议加上去的。我也希望肥水不流外人田,我大赤水人杰地灵,应该有人更懂我们本土的品牌,我们一起把一件事做好。”
竺笙在席玖眼中读出了他的雄心和抱负,这是赤水的明星企业家,是赤水的纳税大户,也是赤水的骄傲。
她,没办法像他那样,成为山一样伟岸的人,但她希望用自己的方式,饮水思源,帮到他。
“席总,我们该走了。希望半个月后,我们能交出一份令您满意的答卷。”
说着,竺笙已经上了车,整个人斗志昂扬。
黎箫开车,与席玖短暂告别。
席玖望着汽车一骑绝尘,在心里默念,“希望你,不要令我失望。”
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黎箫的车子开到了竺篱笙箫工作室。
一层是开阔的办公区,摆着一些绿植。黎箫爱屋及乌,绿植都是竹子。有富贵竹、转运竹、观音竹、文竹、龟背竹等。玫瑰姐也送了两盆竹子。
同时划出了一小部分作为会议室,投影还没来及得安装,只有一块白板,和会议桌椅。
二层目前作为黎箫的休息区。
两个人直奔会议室。
“黎箫,我们做什么?我觉得有很多事要做,想一展拳脚,却一时之间没有头绪。”竺笙以手支着头,目不转睛看黎箫,这一刻黎箫就是她的主心骨。
黎箫嘿嘿一笑,“你这么看我,会让我误以为你在对我放电。”他拿起了板书笔,在白板上写字。
工作A:望达民族风情小镇鼓舞表演;工作B:席酒品牌宣传片竞标方案。
“都这个时候了,还没正经的。”
不过黎箫的插科打诨,倒是让竺笙没有那么紧张。
天,还没有掉下来,他们还有时间筹备。
黎箫收敛了玩笑,俨然业务素质过硬的业务员。“今天教你一个任务分解法,把要做的事情列出来,然后一一攻破。”
他先在工作B项下拆解,“以前你参加过竞标没?”
竺笙摇摇头,她大学才毕业,还是舞蹈专业的。没有任何工作经验,对于商务流程,认知几乎为零。
“好,竞标分为两大部分,商务标和技术标。前者涉及到服务报价,服务周期,公司资质和以往服务过的案例。幸好先前咱们注册了公司,不然这个商务标操作起来会很麻烦。案例部分,席厂长估计也知道,我们初创公司,没有任何拿得出手的案例,略过。这次我来做标,你跟着学,下次你来做。”
授人以鱼不如授人以渔,黎箫虽然喜欢竺笙,但不会替她做所有的事。她也必须成长。
“哦,好。我好好学。”本事是自己的,竺笙觉得这倒是一个好机会。
“那么,想要拿下这个case,我们就要在技术标上下功夫。我考考你,你觉得我们怎么才能打败央视团队和自带流量的明星团队?换句话说,我们的优势在哪里?”黎•老师•箫在线考核。
虽然之前在席酒会议室,竺笙列出了好几个问题,侃侃而谈。但其实那只是直觉,她没有任何答案。“我感觉,那是不可能完成的任务。”
冷静已经回到大脑,不再靠热血发豪言壮语,竺笙越发觉得难度极大。
黎箫在白板上写了“本地”两个字。他的字近乎草书,看不太清,就是挺龙飞凤舞的。
“其实,席厂长给了我们思路。我们是本地的,我们对席酒扎根的这方水土更了解。央视团队估计今天就卷铺盖卷回帝都了。而且,你还有个秘密武器,就是竺笛。把她拉进来,给我们提供一手素材,首先把品牌基础信息吃透。”
“这算不算作弊啊?”竺笙摇头如拨浪鼓,“万一没比下来,又害我堂姐丢了工作就惨了。”
黎箫轻声笑,倒是姐妹情深。小姑娘太善良了怎么破?
“你要这么想,如果我们拿下标的,对你堂姐的职场之路,也是助力。说不定席厂长对她另眼相看,升职加薪不在话下。你堂姐不是花痴席厂长吗,正好给她一个表现的机会。”
竺笙:“……好有道理,无以反驳。”
黎箫继续分解技术标,大括号里写下了脚本和视频DEMO。“脚本是我们基于对席酒品牌的认知,想要达到的目标,做出的设计思路。光有这个还不够,还需要做一个小样出来。有了好想法,能不能实现是另一回事。另外,我建议增加一个外援。”
“不是增加我堂姐做内应吗?”竺笙想不出还需增加什么人。
这一次,黎箫在技术标下写了个音乐。
“好音乐能为视频加分,这一次我们玩一票大的,让席厂长为定制音乐一起买单。至于音乐人,你也认识的,柳歌伶。她是我朋友,我打算邀请她加盟。”
一提到“柳歌伶”,竺笙的情绪顿时高涨了两倍。她喜欢柳歌伶的音乐,对于自己喜欢的东西,总是会多一份信心。
“真的是你朋友哎,黎箫你交友广泛呢!那你快给她打电话,现在、立刻、马上。”
黎箫的手,差点落在了竺笙头上,怎么那么可爱呢?不过他还是忍住了,咳嗽了一声,“下面我们分解工作A。这方面你是专业的,先说说你的想法。”
竺笙小跑着,到了白板前面,拿下了黎箫的水笔。“有几件事。第一编舞。我现在有一些初步的想法,打算和我大学班主任聊聊,交流一下编舞的事。”
“第二,我要穿上苗衣练一练。昨天我看了,卫总送的头冠特别重,身上的苗银也很足,一旦上竹子,吃水估计都会和以前大不相同。”
“第三,我需要音乐。涿鹿之战其实很悲怆的,英雄的悲歌,我私心里希望配上国风音乐。”
一二三条列出来,条分缕析,怎么做一目了然。
黎箫当即表示,“一事不烦二主,让歌伶跑一趟吧,宣传片的音乐、鼓舞的音乐,都交给她。只是这样一来,笙笙,我们要将所得分她一部分了。”
原来竺笙和黎箫是合伙人,分成是五五。现在就是三三三。
“我没意见啊,歌伶的音乐能打动我,我相信也可以打动游客,打动卫总和席总的。”
“舞蹈每天都要练,且只能在白天,晚上咱们集中攻克席酒品牌。”正自说着,黎箫电话响了,是陌生人。他直接按下了接听键,“喂,哪位?”
“菜鸟快递。您在当当网定的书到了,请问人现在在吗?”
第40章 负重:欲戴其冠必承其重
快递已经送到,搬了一个小箱子。黎箫当场打开,全是书籍,有七八册。
有《九黎族上古神话传说》,《蚩尤:英雄还是暴君?》,《九黎族祭祀舞蹈的演变》,《苗族鼓舞传承》等。
竺笙看着黎箫,这些书显然都是买给她的。
心中很热,她嘀咕着小声问,“又是趁着小猪睡觉时候买的?”
黎箫笑了,“恭喜你学会抢答了。”
竺笙拿起一本书就翻看起来,一句话都不说。
黎箫用食指,轻轻戳她后背,“书什么时候都能看,舞蹈还有一个月时间,却是需要练习的。白天先适应苗银重量。”
苗衣还在竺笙家里。
看在今天黎箫出力良多的份上,竺笙从善如流。
工作室离竺笙家不远,几分钟走过去。
竺笙在奶奶帮助下,戴上苗冠,穿上了苗衣,然后被奶奶搀扶着,宛如要出嫁般盛大。
黎箫蓦然回首,看见了美如惊鸿仙子的女孩。
配上这套衣服,竺笙简直美哭了。
“好看吗?”奶奶笑问。