“小关子，你确定这不是‘金刚石’？！”寒隐初背着手，心情有点不妙。
当然。关与君有十成十的把握，她在她们那扶贫，开过玻璃厂，深谙玻璃属性，不可能看不出来的。
关与君直接抄起书桌上的砚台，朝那块“金刚石”砸了过去……
“金刚石”应声而碎，底下的，只有一堆白色的渣子。
第106章 端午
在一声玻璃的碎裂之声响起之时，还有什么东西，也悄无声息地碎掉了。寒隐初闭上了眼睛，长叹一声：朕的脸面也碎掉了，丢脸丢到家了！——
既如此……
“传旨！把湖广布政使司左布政使给朕……”
“圣上稍安勿躁！您不觉得这其中什么关窍不太对劲吗？”关与君两指夹住下巴，又露出她那惯常思考用的表情。
是啊，他方才就想到了这个问题：若是“金刚石”一碎，湖广布政使岂不立马就赚了个“欺君之罪”？
这也不是什么难事，只要把这些所谓的“金刚石”拿来一加工或者比比硬度，马上不就真相大白了？
湖广布政使真有这般狗胆包天？！——
寒隐初也觉得有些不对劲起来。
“圣上，湖广布政使一并呈上这些‘金刚石’，还说了些什么？”关与君问。
“倒也没什么，只说当地发现了一块品质卓越的大金刚石。他试过，放在水中好似太阳般放光，光亮可以整夜不灭……
他特地找人护送这般珍惜宝物进京，望博得龙颜大悦……
然后再就是说什么这是吉兆，天佑吾皇什么的……”
关与君点点头，没什么大问题，很符合常理。
从湖广布政使的角度，他没有必要不献上：这么大一坨钻石，他又砍不动，无法碎开去做装饰物；走漏了风声说他不献给皇上，京中照样要治他的罪。
况且退一万步讲，他一个大男人私自扣下这么一大坨除了“亮晶晶”再毫无用处的玩意做什么？
钻石固然珍贵，可又不像金子是硬通货，除了装饰，似乎再无其他更大的流通的价值。布政使既然已经决定呈上，又何必来个假的呢？
“难道有什么大盗，路上给‘偷梁换柱’了？”刚说完这个可能性，寒隐初自己就给否了，他自己方才才说布政使是把这玩意护送上京的。
再说了，小偷偷也就偷了，还能好心地给你弄上块大小、形状、透明度差不多的琉璃替代品帮你交差？真是的……
等等！——
寒隐初同时和关与君开始对望，他们十分默契地在电光火石之间抓住了重点：琉璃！——
琉璃也不是廉价之物，能短时间内弄到和挖出来金刚石差不多的琉璃，足以可见弄走这金刚石的目的绝非为了简单占有！
能第一时间得知布政使得了宝贝并准备好替代品，还在重重守卫之下瞒天过海，这绝非易事，甚至对方有可能所图甚大！
而且还有一个更为可怕的猜测，堂堂一省藩台，所思所想所为好似在人眼皮子底下清晰可见，守卫里说不定就被安插了对方的人，这还不可怕吗？
若只是这位藩台的政敌倒也还罢了，若是混入了什么瓦剌的细作……
嘶！——
寒隐初越想，越有些忧心忡忡，眉宇之间不免又聚了些阴云；旋即又如往昔般阴恻恻的一笑：怕什么，现在他们在明，自己在暗了……
“轰隆隆！——”外间忽的狂风大作，天色都暗了下来，转瞬下起了瓢泼大雨，似乎在与殿中二人做着回应：这世间，确实有些阴谋诡计需要用一场大雨来洗刷了。
关与君喃喃：“最怕端午节水，不怕七月半鬼。这大雨可千万不要影响小麦的收成啊……”
***
“小姐，快来快来！可别淋坏了！——”一个穿着颇为考究的小丫鬟，刚跟着轿辇里的千金小姐下山，就被忽然而至的大雨淋了个兜头。
偏生又没带雨具，只能折回这拜佛的寺庙，等到这阵雨过去，或者家里赶来马车来接。
好在丫鬟护得严密，这位弱柳扶风的小姐，倒没怎么淋湿，但身上还是沾了些雨水，不住打着寒颤。
樱萤瞧着那小姐面色不佳的模样，便好心把自己的披风借给了她。
那小姐苍白着脸，道了一声“多谢~”。
可是没一会，扶着那小姐去到后面厢房休息的丫鬟，酡红着脸，开始挨个问在廊下躲雨的夫人、小姐们有无多余的干净布条。
大户人家短途外出，带几条帕子或者是一身换洗衣服倒是有可能，谁会带干净的布呢？这又不是生孩子。
这里还是和尚庙，即使人家有，但姑娘家家哪能随便用男人用过的布条！
有许多人甚至都已经猜出来刚才进去休息的那位小姐，八成是忽然来月事了；
可是月事带这种东西私密不能见人，再者这可是很私人的东西，即使自己愿意借，对方肯不肯用还是个问题呢，更不敢贸然搭话了。
小丫鬟急得都快要哭出来了，待会小姐污了衣裙，出门的时候可如何见人是好啊！……
每个下雨日都守在女眷众多之所的樱萤微微一笑，她终于等来了这一刻。
她在大庭广众之下便掏出手袋中的“卫生纸”，递给那急得直跺脚的小丫鬟，“我这虽不是布条，但吸水性绝对要比布条好，不嫌弃的话，尽管拿去用。”
顿时许多人的视线，都投到了樱萤的身上。她不卑不亢，将月事放在明面上说的模样，惹得在场躲雨的姑娘们阵阵惊呼。
“这……”小丫鬟接过后又犯了难，这软趴趴、摸起来糙糙的写字纸，真的有用吗？而且，会比布条干净吗？……
樱萤又淡淡地说：“造纸是需要用石灰水煮的，所以纸是要比布干净多了的；你要是还不放心，就去给你家小姐找草木灰吧。
本姑娘现在都用这‘卫生纸’，放在月事带里用完就扔，无需清理月事带里原本的草木灰，干净方便许多。”
话已然都说到了这个地步，再不受下完全就是“不知好歹”了，那小丫鬟心一横，接过厚厚一沓纸，就又跑回了厢房。
周围许多夫人小姐们纷纷凑上前来问东问西，樱萤俱都笑着解答：“……从安济堂买来的，就是前段时间开的‘造纸厂’产的啊，价格很便宜……他们原本是拿来做‘清理’的草纸用的，我发现吸水性极好，便拿来塞月事带了……”
一并将剩下的纸，分给了在场诸人。
第107章 药店
好在这雨来得快去得也快，“深藏功与名”的樱萤没有多留，下山之后，直奔安济堂。
安济堂的老板远远瞧着樱萤又来了，慌不迭地躲到药柜后面去，顺便把伙计扯到前头：“快，把这姑娘打发走！——”
伙计装模作样地捣着药臼：“哎呀，姑娘你又来了啊！今儿可不巧，我们老板可不在……”
那伙计瞅着樱萤一脸不动如山的表情，叹息一口气：
“我说姑娘你犟什么啊？！你拿来的那‘卫生纸’，是不会有人买的，你说可以代替干屎橛擦屁股，可是穷人买不起、富人用不上；你说可以代替布条给伤口止血，这我承认，可我们是药铺不是医馆啊！受了外伤的客人送不到我们这的；
还有那什么……”
填充月事带的话，伙计是再三张嘴都说不出口，这，哪有女子来药铺买过月事带的嘛！——
“此言差矣，没有需求不会创造需求吗？我已经找到了一批财大气粗的买家，这笔生意，你们安济堂做不做吧……”
“做做，为何不做！——”藏在后头的掌柜的，一溜烟跑了出来，满脸堆笑：有钱不赚活王八！——
“若是有人拿着‘卫生纸’上门来问，你们也不用多说，就陈述我说过的前几样功能即可，不要置客人们于尴尬的处境。”
“这是自然，这是自然，我开门做买卖，这点道理还是懂得的……”
樱萤看这老板也不是蠢的，和老板谈好“先用后付”的事宜，说等会让人把卫生纸给老板送来，这才打道回了“怡红翠绿”。
楼子里桌上正摆着雄黄酒和一碟粽子，倒满满的都是节日的气息。
樱萤坐回主位，看着白日里却容光焕发、神采奕奕的姐妹们，也不由得展露了一个笑容：“药店那边，最大的客源地已经解决得差不多了，诸位战况如何？”
一个看着略有些年纪的女子说：“我这边在成衣店也还算顺利，我劝说老板若是有人去买贴身衣物所用的纯棉料子，尤其是当家主母或是女管家那般的人物，就赠一些‘卫生纸’……”
“我也很顺利呢！——”一个看起来年纪不大跳脱的小姑娘喊道：“我去的是脂粉铺子，在卖给年轻姑娘的络子里，塞了许多卫生纸呢！”
“楼里的人呢？”
“樱萤姐姐放心，我们留在楼里做生意的，都不遗余力地给客人们推荐呢！就说最近市面上很流行这个东西，让他们给家里的大婆、小妾们带一些。女人们，不就是得靠哄……”
樱萤心里闪过一瞬间的悲哀，她们这些人，做梦都想摆脱男人，可连摆脱男人的过程都离不开男人……
“呼……”樱萤把身子瘫倒在椅背上：“现在最难捱的时候算是过去了，找好了买家，就不愁这生意做不下去——”
樱萤又把头往前凑，伸手招了招姐妹们，大家一齐凑到前去，说着悄悄话：
“只要打开了销路，主动权就掌握在咱们的手上了，利的事，大概控制在这个数……”樱萤比划了几下手指头，“得让京中大部分的女孩子用得起——”
“得嘞！放心吧！——”
***
樱萤故意吊着那安济堂的老板，约莫他卖没了又过了三日，这才姗姗来迟的上门拜访。
“哎呦，财神爷，您怎么才来啊！——”
樱萤还没进门，便看见桌柜后面的老板，与前几日截然相反地，等她等得望穿秋水。她还没进门，便急急忙忙地把她扯了进去。
樱萤装作十分诧异的模样：“老板不是总躲着我嘛……”
“姑娘说笑了！前几日是小老儿的不是，这厢给姑娘赔罪了！——”话音刚落，那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。
樱萤乐得受用，这才是谈生意该有的样子嘛！
……
果真谈到“利”的时候，那老板作出了一副十分为难的模样：
“樱萤姑娘啊，实不相瞒，您送来的那什么‘卫生纸’，卖得虽快，可是压根就没有几分利啊！
那东西成本低，也注定了根本不能卖得太贵；而且我和与您有言在先，要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事，让小老儿很是为难啊……”
这下樱萤倒是满脸诧异，直接脱口而出：“老板啊，你守着一座金山，却偏偏在哭穷？——”
“小老儿想过了，樱萤姑娘所说的那几分的事，只能给到一半啊……吔？！——”
安济堂老板呆住了，她方才说什么？！而且完全没有注意到自己已经杀价失败。
樱萤支起一只手，将下巴搁上：“老板啊，做生意有种模式叫‘薄利多销’，如今这卫生纸正全面铺开，你若是不打开思路，很快连‘薄利多销’都做不到咯……”
老板咽了口唾沫：“那樱萤姑娘有何‘张良计’？”
“你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊，如果不用点‘高端卫生纸’，如何彰显她们的身份之特殊呢？”
老板被她的声音所蛊惑，不知不觉顺着她的话问下去：“可卫生纸都是一样的啊……”
“药材可以‘炮制’，卫生纸就不可以吗？！
你可以说某一批是经过硫磺熏蒸，十分干净无害；又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的，对行经止痛大有裨益；又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的，可以遮掩异味……”
老板听完，眼中顿时闪现了居大的狂热，他一时竟忘记了男女大防，兴奋地抓着樱萤的手臂：“樱萤姑娘，您那还有多少货？小老儿已经迫不及待地想要试试了……”
“那我那几个点的事……”
“您说多少就是多少，全依您！——”
“不！我后悔了！普通卫生纸的利润我分文不取，我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润，三成！——”
“啊？这……”老板张大了嘴，一开一合却半个字都吐不出，他做了这么多年药材生意，对收购药材的砍价上也颇有心得，可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊！……
第108章 品牌溢价
关与君看着樱萤给她带来的捷报，看得可是啧啧称奇，樱萤身上果真是带亿点点天赋的！——
这品牌溢价玩转的叫一个“6”啊！
这不就跟现代卫生巾什么薰衣草味、花香味……网面的、棉面的……护垫和夜安裤……有异曲同工之妙嘛！——
而且她各个行业都涉及了，什么药店、美妆店、布料店，现代社会看得见卫生巾的地方她几乎也都涵盖了！而且她还别出心裁地将卫生巾这一女人用的东西通过男人的手卖出去！
她这个分销商做的，这“以点带面，从线到片，逐步形成”的策略进行的，可是真让人叹为观止啊！
正好她这几日得了闲，去实地走访一下！——
关与君走进安济堂，对热情贴上来的伙计说：“你们这有没有那个最近什么很火的……”
“卫生纸啊！当然有啊，客官您想要什么样的？”店伙计走到货架旁，挨个从上到下指着。
关与君眯着眼睛，指着那个写着“更适合大雍女子体质”的格子问：“这是什么样的？！——”
“哦哦，这个啊，送给女孩子更合适，小公子成亲了可以送给妻子，没成亲也可以给姐姐妹妹带一点的……”
那就是做“卫生巾”用途使的卫生纸了。
说完，那伙计还带上了手套，给关与君看了份样品。
刚凑到眼前，关与君就闻到一股药材的清香——
“这是，白芍？”
“小公子鼻子可真灵！是白芍和玫瑰，既好闻又温补。”店伙计竖着大拇哥赞扬。
“嘿~这算什么……”关与君笑着摆摆手，“还得是你们老板有新意啊！……”
“可不是呢！老板说，等过几日再出个‘小关公公版’……”
“不是不是，你等会。什么叫我……‘小关公公版’？”
伙计挠着头，似乎是在回想着什么，关与君心下有种不祥的预感。
“我想起来了！全名是叫‘小关公公祛痔版’！就是加的药材换成约莫是薄荷那一类的吧……”
关与君：“……”
完了，这下真的是跳进黄河都洗不清了。
那伙计丝毫没有看出关与君的脸色，还凑上来神秘兮兮地说：
