忽然一声清丽大方的声音传来，立即引起郑琳琳跟韩秀秀两人的注意。
她俩几乎同时往窗口那处看去，就见一个穿着荷叶领白底兰花布拉吉的年轻女同志笑意盈盈地走了过来。
“高雪姐，什么时候回来的？！”郑琳琳几乎瞬间变了脸色，欢呼雀跃地站起来。
她看了韩秀秀一眼，随后跑去开门。
“快进来坐，高雪姐，你怎么来医院了？哪里不舒服吗？”
被她称作姐姐的人一脸宠溺地看着她，“你看着我像是得病的样子吗？我是调任过来上班的，想着你在这里，就先来瞧瞧。”
“我看看。”高雪抓住郑琳琳的手，从头到脚看了看，“高了，白了，更漂亮了！”
“哈哈，那当然，我是谁啊！”郑琳琳得意地接受这些夸奖，又拉着高雪到韩秀秀面前，给她们两个做介绍。
“高雪姐，这是我的好朋友，更是我的救命恩人，韩秀秀。”
“秀秀，这是跟我一起长大的邻居姐姐，高雪。前几年在外地，所以一直没介绍你们认识。”
韩秀秀跟高雪两人都一直挂着浅浅的笑，对视的时候，也都相当有礼貌。
只是并不熟悉的两个人，都从对方的眼神里看见了疏离感。
随后倒是高雪先开了口，“韩同志你好，初次见面，多多指教。”
“听秀秀说你是救命恩人，我可是错过了一场大戏呢，有时间你们一定要讲给我听哦。”
郑琳琳连忙应声，“一定一定，高雪姐，你说你要来我们医院上班吗？太好了！”
瞧着她心情很不错的样子，韩秀秀放心不少。
想着还有事要忙，韩秀秀便没继续逗留，跟郑琳琳她们两人打了招呼便离开。
次日上午，还真有人拿着牛皮纸袋子来领秀我鸭。
也巧了，那人穿着机械厂的工作服，显然就是红星机械的职工。
“这个袋子说领一盒秀我鸭，不花钱，是不？”说话的人是个三十来岁的女人。
韩秀秀笑意盈盈道：“对，确实可以领。不过我想问一下，你是想领一盒，还是想领一斤？”
“一盒差不多三两三，一斤就是三盒。”
女人一愣，看傻子一样看着韩秀秀。
还用问？当然想要多的。
前台的刘桂红也是满脸的一言难尽，她昨天听韩秀秀说了这个新一轮赚钱模式。
可是，哎，她听着就肉疼。
这哪是一盒盒的秀我鸭呀，分明是白花花的人民币。
“能要三盒？”女人诧异后问出口。
韩秀秀道：“一斤的领取方式跟一盒不一样，一斤的话，只要你交五毛钱，现在就能一下拿走三盒。”
“而且这五毛钱还算是你的，只是暂时存在我们这里。等下次你来，这五毛钱还能用，比如一个肉包子两毛，你给一毛五就可以，另外的五分钱在这五毛钱里扣。”
“我们还会专门建立一个账本，记录每次过来的消费情况，累积二十块钱，送一只鸡。”
那女人一开始听说要花五毛钱，心里第一时间排斥上了。
但越听越觉得有便宜能占，到最后直接满脑子都是“送一只鸡”“送一只鸡”。
只要今天出这五毛钱，后续就有机会送一只鸡！
关键是这五毛还是自己的！
于是她只犹豫了一秒钟，便掏了钱。
韩秀秀立即询问姓名，写下来之后，又叮嘱对方，“下次来，直接说你名字，那五毛钱就能用来抵账了。”
“这是三盒秀我鸭，拿好，绝对足斤足两的。”
这个叫杨金花的女人就这么高高兴兴地来，乐乐呵呵地拎着三盒秀我鸭走了。
而在她走之前，就有几个别的兑换牛皮纸袋的，其中两个选择只拿一盒走，另外四个都花了五毛钱。
接下来兑换的人陆陆续续进，韩秀秀提前安排的相当妥当，所以并没有耽误他们正常营业，还对客户们做了统计。
一天下来，共来了386个兑换的人，其中266个交了五毛钱。
刘桂红忍了忍，没忍住，小声问：“小韩，咱亏了不老少啊。”
“你说发出去二千个，明天指定还能来一堆，这、这到时候万一白瞎了。”
“我不是埋怨，就是担心出岔子。你看，三盒秀我鸭的成本都在五毛左右，咱就说，那些交钱的人以后不来的话，五毛不用抵了，咱就算不赔不赚。”
“可那些白拿一盒就走的，真是来一个赔一个的钱呀。”
第185章你拿着假的来糊弄我们，要脸不？
韩秀秀理解刘桂红的心情，她扫了一眼其余几个人的表情。
虽说刘桂兰、姜玉梅以及孙红三个人都坚定地支持，但却也不难看出，她们也害怕打水漂。
她们从出生到现在，就没见过韩秀秀这么实在的人。
白送陌生人纸袋就算了，还白送吃的，白送钱，啧啧，那些人有良心还行，没良心的吃完谁记得她们小韩是谁啊？
“桂红婶子把心放肚子里就行，实在是那什么，真赔钱了，我来承担赔的本钱。”
韩秀秀说到最后这句，脸上的笑就没那么温柔了。
“小韩，你这是什么话，咱们都是一个团体，怎么能让你自己承担？”刘桂兰想都没想，直接拒绝。
姜玉梅跟孙红也立即表示不可以那么自私，她们跟着韩秀秀赚大钱了，就算这次栽跟头，她们也认了。
刘桂红一听这个，也赶忙摆手，“小韩，婶子不是那意思，是婶子这脑子转不过来弯，穷怕了，害怕你被那些人坑。”
“以后这样的话可不兴说啊，你为了咱饭店做了那么多的事，怎么能让你再担着。”
“一起扛！”
韩秀秀这才重新有了真诚模样，她刚刚那一瞬间可是想好了，刘桂红真要是不表个态，她会说，风险她担着，利润她也占了。
如今看来，刘桂红还是她认识的桂红婶子。
至于之前那些别扭，就当是“人无完人”的小插曲，揭过去了。
第二天跟前一天情况差不多，但也有不对劲的地方。
不如有的人进来之后，眼睛会忍不住胡乱地瞟，好似心虚，问问题什么的，也不怎么回答，就随大流。
这种不对劲的情况一直延续到第三天，并且接手韩秀秀工作的刘桂红还发现了一个严重问题。
小韩之前明明说过，只发了两千个牛皮纸包，可是她记录的名字都好几个本子，早超过两千人了！
且不说，收到牛皮纸袋的人不可能都能来，就算都来，也就撑顶了二千人。
这多出来的……咋多的？
“小韩，你来。”
刘桂红从柜台那边对韩秀秀招了招手，正在一边给人拿包子的韩秀秀帮客人拿好之后，立即走了过来。
“什么事啊婶子？”
“不对了这个。”刘桂红指了指牛皮纸包，又指了指自己的本子，“小韩呀，这是第2001个人。”
韩秀秀夸张地瞪大眼睛，声音也忽然飙高，“桂红婶子你说的啥？咱只发两千个袋子，结果来了两千多个人？！”
刘桂红吓一跳，转念一想前一天韩秀秀特意叮嘱过，今儿要随机应变。
她觉得小韩说的随机到时候了。
于是刘桂红一秒入戏，“你也看出来不对是不？这明显就是有造假的呀，有冒充的！”
一个牛皮纸袋子才几个钱呀？就算是把袋子上弄老多花哨，也就是个袋子，也就是几分钱的事儿。
那些造假的人只要花几分钱，就能领走一份三毛钱的秀我鸭，换做任何一个贪婪的，都会义无反顾。
“还给不给换了？”
站在最前面的人等的有些着急，催促问。
刘桂红皱眉，“换是换，你等等。”
她抓着袋子正面反面看了又看，愣是看不出哪里不真。
或许前面有浑水摸鱼的，这个人家就是真的。
哎，要那样的话……
“你什么意思？前面的人来，拿着袋子就给换，凭什么我这个要翻来覆去检查？你们看不起人还是给不起秀我鸭？”
那人气的一把拽过牛皮纸袋，袋子中间破裂开，最后一分为二，一半在那人手上，一半被刘桂红死死攥着。
韩秀秀在此刻出声，“不好意思这位同志，我马上就安排给换。”
说着，她将刘桂兰手里的一半拿过来，紧跟着脸色一沉。
“咦？这是假的，还真不能给安排了。”
那人是个五十多岁的老婆子，听韩秀秀说不给安排，她瞬间急了眼。
“什么不给安排？什么假的？我看你们就是送不起，故意……”
“我们的包装袋子，在这侧面夹缝里有我亲手写的防造假标志。”
韩秀秀的话盖过了那人说的，并且她从柜台下面拿出一个本店收上来的做对比。
“你看，真正的这个袋子，有个‘秀’的连笔字，只有我自己会写，别人就算模仿，短时间内也模仿不来。”
“你这个袋子上边没有，两边夹缝都没有我的字。”
刘桂红一听，嗷的一嗓子就炸了毛。
“好啊！怪不得催命鬼一样的催催催！原来是你心虚！你拿着假的来糊弄我们，要脸不？”
“我们饭店的鸭子也不是大风刮来的！都是花钱买来的！”
那人一开始面对韩秀秀有理有据的证明时候，还有些愧疚之色。
但刘桂红这么一吵吵，她恼羞成怒了。
“我不知道你们在说什么！这就是别人发我手里的！”
“谁知道你们是不是舍不得发了，故意不认账？”
“我不认识多少字，反正认识这上边印的，拿袋子就能换一盒那吃的！”
她这么一嚷嚷，后面排队的一些人之中，也立即跟着起哄。
韩秀秀微不可查地扫视过那几个喊叫大声的人，他们手里的袋子，十有八九也是假的。
看来，还真有人造假坑她呢。
“各位，听我说两句，问题不是争吵之后就能解决，我们应该好好沟通。”
韩秀秀表态，面色依旧严肃的很。
那些人不愿意功亏一篑，就这么走了。他们昨天可是听身边的人说了，他们就是拿着跟他拿的一样的假的袋子换回去了整整一盒秀我鸭呢！
他们正思考着怎么找理由的时候，就听韩秀秀继续道：“大家相聚就是缘分，来到我这里，就别拘着。”
“你们能顺着这上面印刷的地址找来，就是对我的认可，所以啊，不如在我们店里办理个‘先进客户’，只需要六毛钱，就可以……”
韩秀秀介绍一通，对于客人有好处的细节，她都会展开了说说。对于让客人花五毛钱的操作，她就简单化，一两句带过。
本来就有人心虚，加上韩秀秀讲的，确实是给他们以后来吃饭省了钱。
所以今天来的，十个有八个都交了五毛，领了三盒。
等饭店忙完后，刘桂红满脸的不解与焦急，“小韩，这可咋办？有人冒充咱家牛皮袋，以后还有人来咋办？”
韩秀秀却丝毫不慌，她嘴角扬起，微笑放大，那神态貌似还有种一切掌握在手中的既视感。
第186章 我们已经没有任何关系了
韩秀秀当初计划用这款牛皮包的时候，就没想过做什么正儿八经的防伪。
好比刚刚她在众人面前指出，自己在夹缝里写的“秀”字，手写的东西，是最容易被人模仿的。
原先大家不知道，拿来的包装袋子没有这个字，可以被认定是假的。
但她在大伙儿面前提出来，往后再来这里的人，哪怕拿的是假冒的，也会多个秀字。
既然如此，韩秀秀为什么还要这么多此一举？
“桂红婶子，别人再来，还按照今天这样的给出去就可以。”
韩秀秀说道，“到时候象征性的检查一下，有没有秀这个字。”
刘桂红不理解，“可是小韩，那咱……”不是赔的更多？
光白送了。
“婶子，你听我说。”韩秀秀拿着笔跟一张空白的纸张，边说边写，“咱们的牛皮纸袋也花了钱了，那是做广告的成本。”
“两千个，加上印章，印泥，当时花了六块钱。”
她写了个2000，后面跟着个6元。
随后又继续道：“我们一盒秀我鸭的成本大约是一毛五，如果来的人选择参与我说的那个活动。”
“我们的秀我鸭就是不赔不赚，但搭进去了牛皮纸袋的成本，对不？”
刘桂红点头，“是。”
“那现在，不用我们再去订购牛皮纸袋，就有人假冒我们的袋子，帮我吸引客人过来，是好事。”
韩秀秀又写了几个关键词，后面跟着落笔：引流。
“婶子，牛皮纸袋发到陌生人手里，陌生人听说了这件事，来我们店里领东西，这一行为，就叫引流。”
“我们抓住机会，在陌生人来店里之后，通过一些话术交流，让他们自愿参与我们的活动，就是充值五毛钱的行为，叫做截流。”
刘桂红感觉自己有点儿懂了，又不是很懂，但知道韩秀秀这是在教她知识点。
于是立即正色起来，认真听。
“等他们惦记着那五毛钱，还有那只鸡，再刻意主动的来我们店里买东西，这行为就叫做回流。”
“前期我们垫出去的这些钱，现在是觉得有些心疼，但我们可以当做是宣传费。”
刘桂红懂了，但还有个问题。
“那既然不怕别人假冒，为啥还写个秀字啊？”
韩秀秀道：“做给别人看的，让他们知道，我们不是不在意，也让他们知道，我们的秀我鸭不是随随便便就能给出去的。”
“他们会收敛一些，但为了占便宜，也会大胆的继续假冒，也会加上这个字。到时候加了字的牛皮袋在我们这里换了秀我鸭，他们还会觉得很有成就感。”
“短期内，他们会持续假冒，我们也能趁机宣传到位些。”
韩秀秀这么一解释，刘桂红更是对她佩服的了不得。
还得是人家年轻人有头脑啊。
换做是她，做梦都梦不到这种宣传法子。
随后，韩秀秀又给刘桂红重复了一下话术，如何能够更多的留住陌生客人。
想到以后能有固定客人来店里买饭，刘桂红跟打了鸡血一样，一遍一遍地练习。
韩秀秀见她如此热情，还很配合地假装了几个类型的客人，跟她“搭戏”。
实践训练中，刘桂红的嘴皮子还真练出来了，好几次说的都让韩秀秀不好意思不交那五毛。
俩人正做着总结，郑琳琳忽然到访。
今天的郑琳琳穿着一条布拉吉，原本垂落在两肩的麻花辫被拆散，只梳了一条高马尾，整个人看上去比平时还活泼灵动。
