李然点点头,何辛摸了摸鼻子,也很快自我介绍道:
“你好,我叫何辛,是这里的老板。”
每次李然她们叫自己“何总”,她都有点不太习惯,有种莫名的尴尬。
不过这也是她们之前商量好的,自己人内部可以随便叫,但对外还是要正式一点,省得让人觉得驿站不够规范。
女子微微一笑,“何总你好,我是张珩。”
“我听李然说了驿站的事之后,很佩服你们的执行力,就想着今天先过来看看,看我有没有能帮得上忙的地方。”
她落落大方,条理清晰,整个人拾掇得干净清爽,还没开始正式交流,何辛就对这人有了好感。
等宋凌也来了,三人就一起坐下来,聊了起来。
张珩没有带简历,就简单自我介绍了下:
她今年32岁,毕业于D大的服装设计专业,有几年服装设计师的从业经历,现在在家做家庭主妇,专心带两个孩子。
“我听李然说,你们这可以做缝纫方面的兼职,就想过来,咨询下具体时间和薪酬。”
这人还挺自信的,何辛暗暗想道,都还没介绍自己的特长,就开始问薪资了。
但她还挺欣赏对方的这种自信,微微一笑道:
“是这样,我们驿站想设一个裁缝铺子,具体业务主要是给客人做衣服、修补衣服等等,具体价格可以按市价,或者由你这边来定。”
“至于摊位,本身是不收摊位费的,但是所有的单子都要从驿站这边走,我们收取中介费,每单大概5%左右,具体可以再商议。”
张珩目光一闪,“这个中介费,其实也就等于抵消了摊位费。”
“也不完全是。”
宋凌在一旁补充道:
“驿站除了审核订单,也会帮忙接单和保管衣物,提供其他的辅助工作,你只要定期过来接单就行,不需要在驿站坐班。”
这话一说,张珩不由有了些许心动:
家里两个孩子,大的上幼儿园了,但小的还要自己带,完全离不开家。
她自己不是没想过做线上生意,但缺少宣传渠道,没有客源。开网店的话,又需要资金和时间,这两样她都没有。
况且,家里养娃之后,空间本来就捉襟见肘,更别说保管衣物的地方,即使有,孩子的破坏力也不容小觑。
如果是阳光驿站这边作为中介,代为揽客、接单、存货的话,那她就轻松多了。
这个工作,应该能做。
她心中意动,反过来给何辛建议道:
“做衣服这事儿,光凭尺寸和字面要求是做不好的,还是要当面沟通。”
“不如这样,你们这边负责下单预约,我每天抽出两个小时,比如晚上七八点左右来驿站,和有需要的客人当面沟通……”
何辛两人越听越不住点头,“如果可以的话,那再好不过了。”
想到张珩的特殊性,何辛又指了指驿站里面:
“家里不好安排的话,可以把孩子带过来,我们这有阅读角,兼做幼儿托管,有监控和专人看守,不会有什么安全问题。”
幼儿托管?
张珩心里一动,就听宋凌补充说道:
“会有员工或者志愿者带着孩子们看书绘画,辅导些简单的功课,如果你不想做裁缝铺子的工作,也可以来试试。”
张珩一听,果断摇了摇头:
“不瞒你们说,我觉得我对小孩子不是很有耐心,能在家带两个孩子就已经是奇迹了,完全不想再做和小孩相关的工作。”
何辛和宋凌听了都是扑哧一笑。
虽然她俩都没带娃的经验,但没吃过猪肉也见过猪跑,平时也看过其他人带娃的场景,是以非常理解张珩的心情:
做家庭主妇看似简单,其实非常耗费时间和精力:
洗衣做饭、打扫整理……做不完的隐形家务,再加上两个正值活泼年纪的娃,想想都觉得可怕。
张珩的坦率,让谈话轻松了许多,几人相谈甚欢,很快把裁缝铺子的事谈妥了。
眼看时间不早,张珩正要离开,何辛又说道:
“张姐,其实我还有个不情之请。”
张珩心情正好,朝她一笑,“何总请说。”
何辛也是刚刚突然想到的,边整理语言边说道:
“刚才在外边,我看你挺喜欢我拿来的那些老布料,我就想,能否请你帮忙,把这些布料做成床单、被套或者靠垫套之类,让这些布料发挥出真正的价值?”
“我会从裁缝铺子下单,给相应的加工费,你愿意接单吗?”
张珩有些意外,但同时眼睛也亮了起来,面露思索:
“其实,如果你是想处理掉这些布的话,不如直接都卖给我吧,包括那些布头,我都收了。”
何辛其实刚刚就看出来她很喜欢这些布料了,但还是有些好奇:
“这么多布料,你买来做衣服吗?”
“也不一定是做衣服,也可以做些小玩意,用途多得很。”
张珩眼睛亮闪闪的,明显已经有了很多想法。
何辛:到底是专业人士,不像自己想象力贫瘠,只能想到什么床单被套。
“行,那我也不费那个劲了,就都卖给你吧。”
何辛想着袁奶奶的嘱托,觉得把这些布料卖给设计师,也算是物尽其用了。
“不过,我还有一个小小的要求。”
“关于这些布料如何利用的后续,可以告知我一下吗?如果还能拍点视频、照片啥的就更好了。”
何辛也觉得这要求有点过分了,摸了摸鼻子,不好意思地解释道:
“这些布料是一个老人家的旧物,每一件都有她的回忆,她希望能让它们有个好的归宿,而不是被随便当垃圾扔掉……”
“没问题,我加你下微信,等东西做好了,我拍个视频给你。”
张珩看起来也是个爽快的性子,神秘一笑,很快就给何辛透底道:
“其实,我也不用专门给你发视频,过几天,你就会在这里看到那些布料的。”
何辛听了一脸懵逼:啥意思?什么叫过几天就能看到了?
宋凌倒是猜到了几分,笑道:
“张姐,你是要参加驿站的二手市集吗?”
既然被猜到了,张珩也就不卖关子了,点头道:
“是的,我准备做些小玩意在市集上卖,这种纯手工应该也是可以卖的吧?”
宋凌点头,“可以的,用旧布料制作的物品,也算是二手物品。”
她之前听李然提过,张珩家里的经济情况也不是很乐观,还友情提醒道:
“想来摆摊的话直接预约就行,咱们自己员工反正不收摊位费,只要不占太大地方就行。”
张珩听了一愣,才想起来自己现在也算是驿站的一员了,也很是开心:
“好的,那就谢谢何总、宋总了。”
这回,何辛和宋凌不约而同地说道:
“既然都是自己人了,叫我小宋/小何就行。”
张珩扑哧一笑,眼里闪过愉快的笑意。
*
几天后,二手集市如期进行。
这回何辛也申请了一小块地方,和沈檬一起来摆摊了。
也是之前张珩给她的灵感,何辛回去后就和沈檬说了这事:
既然自己做的手工艺品可以卖,那像沈檬这种擅长绘画的,也可以画一些明信片或者帆布包之类的,摆个艺术小摊,感觉也挺有趣。
正好沈檬最近心情不佳,老是闷在家也不是个事儿,何辛就拉她出来摆摊,顺便散散心。
集市上,两人刚把空白的明信片放在摊位上,就见隔壁已经放了不少五颜六色的小物件,有杯垫、零钱包、布袋子什么的,针脚精致,风格复古,包袋上还绣了各色图案,一下子就被吸引了过去。
“呀,这个零钱包好可爱呀。”
沈檬拿起一只格子图案的小包,轻轻摸了摸软和的布料,一时爱不释手。
“这个杯垫也好精致哟,和我的茶杯有点配诶。”
何辛也忍不住拿起了一只方形的小碎花杯垫,看了又看。
她俩正看着,很快摊主也回来了,一看还是个熟人:驿站的新成员,设计师张珩。
何辛看看张珩,又看看手里的杯垫,突然悟了:
“张姐,这些不会都是用袁奶奶的布料做成的吧?”
张珩点了点头,“你猜的没错。”
“难怪那些图案看着有点似曾相识……不过张姐,你这手艺真的好厉害啊,这些东西都做得好精致。”
张珩笑了笑,又拿出一个纸箱,开始往摊位上摆东西。
除了比较日常的包袋手帕杯垫,还有简单的儿童玩具,比如布偶、娃娃之类,还有一部分衣服,最后,她还拿出了两种不那么日常的物品:几个书衣,和几个娃衣。
书衣、娃衣这些名词还是沈檬告诉何辛的。
作为一个不做手账,也不玩棉花娃娃的年轻人,她完全是第一次接触这个领域。
不过,在询问了张珩具体价格后,何辛咂舌:
就这么一小块布料做的书皮,居然就要40多块,是不是有点贵了?
沈檬却是个懂行的,小心地拿起精美的书衣看了看,指着上面的刺绣说道:
“市面上一般的布艺书衣,差不多就是这个价格了,更何况她还加了这么多刺绣来点缀,光是手工都不止这个价了。”
何辛也轻轻地摸了摸那些刺绣,针脚细密精致,绣的是星辰和月亮,在深蓝色的布料上显得格外好看。
“是不是手工制作的书衣,就会比较贵啊?”
张珩笑道:
“差不多吧,主要是这种手工制品和那些流水线产品不同,基本上都是独一件,不会有同款,和私人订制差不多,有些客人会冲着这一点来买。”
“这样子……”
何辛拿起刚才看中的碎花杯垫,问道:
“这个杯垫也没有同款吗?”
张珩狡黠一笑:“这个就不能保证了,毕竟我也不知道,这种布料市面上还有多少……”
“不过,这个杯垫的价格也相对会便宜一点,一个只要5块钱哦。”
张珩早就看出何辛想买,便直接给她报了价格。
五块钱?这个价格还行。
何辛想了想,又拿起旁边一只相对厚实,边缘加了一圈编织麻绳,面上绣了图案的“精致版”杯垫问道:
“那这个呢,一个多少钱?”
张珩看了一眼,“这个啊就要贵一点了,因为……”
她还没说完,何辛就抢答道:
“因为这个杯垫手工制作的地方比较多,对不对?”
张珩忍不住扑哧一笑,“是这样没错!”
最终,何辛还是只在张珩那购买了一只最简单款的碎花杯垫,喜滋滋地放进口袋里之后,就开始了和沈檬的第一次摆摊体验。
一开始沈檬还有点紧张,也拉不下脸吆喝。
但她见何辛不仅大声吆喝,还一副仿佛和谁都很熟的样子,状态非常松弛,笑嘻嘻地和客人闲扯着,也慢慢放松下来,时不时地还能插几句话。
驿站的二手市集在小区已经有了口碑,现在基本上不用宣传,居民们看到驿站门口贴着的活动通知,就会自动地过来了,人流量也是越来越大,没一会儿,她们摊位上的那些书和文具就卖完了。
失策了,早知道多带点东西来卖了。
何辛正懊恼着,却见隔壁张珩的摊位也空了大半,然而她不慌不忙,请何辛帮忙看下摊子,就出去又搬了一个大纸箱过来。
何辛凑过头去看了一眼,顿时惊讶道:
“哇,张姐,你这是做了多少啊?怎么还有?”
李然不知什么时候也过来了,笑道:
“张珩那手速,可不是一般人的手速,就上次你给她的那些布料,还不够她消耗半个月的。”
张珩忍不住打断她的话:
“李然,你也别太夸张了,都把我吹成神仙了。”
一说起布料,何辛赶紧拿起手机,给这些新摆出来的各种小物件拍了个视频,发给了袁奶奶:
【袁奶奶,您睡了吗?张老师已经把您那些布料都用上了,视频里的那些都是,您看看,挺不错吧?】
袁奶奶没有回复。
何辛等了几分钟,看她还是没回复,估计是已经睡了,就把手机关了,继续围观沈檬给客人画明信片。
当场画画时间比较紧,沈檬选择的都是简笔画或者简单的水彩涂抹。
但专业选手就是不一样,只用寥寥几笔,就能根据客人的需求,画出好看又有趣的图案,简直令人惊叹。
何辛看着沈檬专注画画的模样,心里羡慕得很,突然生出了一股拿起画笔的冲动:
教练,我想学画画!
但想起之前在沈檬家画的四格漫画,这个念头刚一浮现就又消失了。
算了,她还是在这帮沈檬接单收钱吧。
这边二手市集热闹非凡,另一边,小区里的某个房间里,袁奶奶躺在床上,就着微黄的灯光,把何辛发来的视频又播放了一遍。
看着那些被做成精致物件的熟悉布料,她半晌没作声,只是轻轻擦了擦眼角,露出了一个欣慰的笑容来。
*
张珩的手作摊子比想象中的还要受欢迎。
当她坦白地告知来买的客人,这些都是用一位老人家珍藏多年的老布料做成后,这些人莫名觉得“老布料就是比现在的布料结实耐用还质量好”,非但不嫌弃,还买得更疯狂了。
原来,那些看似没用的老布料,现在居然这么受欢迎吗?
那些年纪大些的人,仿佛记忆复苏了一般,在二手市集结束后,都悄悄回家搜寻了一番。
他们从家里的犄角旮旯里,翻出上个世纪的存货,再去找裁缝做衣服做衣服、做床单,乃至各种各样的小物件。