罗良白探头看向朱泉,目光向下一扫,嚯,被吓萎了啊,真惨。
他没什么同情心的这么想道。
“原来你不止嘴巴脏,脑子也是脏的、眼睛也是脏的……”江遇黑眸幽深,冷着一张脸说道。
朱泉立刻吓得连连保证,生怕现在看着像煞神般的人撕裂他的嘴、砸开他的脑子、打肿他的眼睛,“不不不,我保证以后再也不敢了,一眼都不多看、一丝念头都不敢有、也不乱说话了!”
罗良白冷眼旁观,看朱泉被吓得差不多了,不想睡觉的屋子又是尿又是血的,他上前按住江遇的肩膀,“你消消气,我来教育他。”
江遇侧头看了他一眼,接着收手向一旁退开。
朱泉看着罗良白蹲在自己面前,莫名有种才出龙潭、又入虎穴的感觉,连罗良白一贯温和的浅笑都因其背对屋子中央的白炽灯而变得有几分阴险可怖。
“我不是说了吗?”罗良白叹气,一副我为你好、你却不领情的表情,“你惹他干嘛?阿泉啊,少看点那种书,倒倒你脑子里的黄水吧,不该肖想的人不要去动歪心思。”
朱泉松了口气,只觉刚刚都是自己的错觉,罗良白明明是个与人为善的人,自己怎么会觉得他阴险,明明话里都是为了他好的意思。
罗良白接着说,“当然也是江遇他明事理,不然哪是我能拉得住的?”
朱泉不由得被他的话带偏思路,竟真的对罗良白道谢之后又冲抱臂站在一旁的江遇道了声谢,“谢谢遇哥,您大人有大量,我以后真的不会再犯了。”
还是
第1回 打了人反而得了一声谢,江遇忍不住和罗良白对视一眼:这人这么蠢的?
罗良白点点头:对。
所以他才迫切的想和江遇做朋友。
第25章 丝网印
一大早,赶在黄秀敏去海林制衣厂上班前,周知意把裤子的图纸和借来的软尺、竹尺拿给她,接着便去了东坝街。
四月的新宁气候温暖,已经有了几分入夏的趋势,人们身上的衣服逐渐变薄,棉麻布料的薄衬衫、轻薄的长袖汗衫,甚至是短袖夏装,都已经在东坝街各个服装档口上了新货。
周知意在东坝街逛了一圈,从其中一家店出来时手上多了个包裹,是她刚进的三十件短袖T恤。
如果说西装成为当下服装界炙手可热的一大主角是因为其体面、正式,那么圆领T恤衫随着天气转热逐渐崛起成为另一主角则是因为质地薄软、吸汗性强,而且这种圆领汗衫款式简单好做,相对的,价格就会更低廉。
周知意进了小、中、大码各十件T恤衫,一共三十件,批发价讲到了五元一件,应该是整个东坝街最便宜的衣服了,可这样也花掉了她一半的本钱。
但周知意进这种T恤衫,并不是打算将东坝街店铺内的衣服拿到外面街上卖,这样一倒手根本加不了多少价,而且同样的衣服,客商为什么要来她这种小摊位、而不是多走几步路去里面那些大店铺里挑选呢?
想要给衣服增加竞争力,卖出更高的价格,周知意必须要让这款式普通的T恤衫变得特别起来。
从东坝街小摊上买了一双肉色丝袜、胶水、绣花木框,又去文化商店买了支画笔和一罐白色丙烯颜料,周知意带着这些东西和那三十件衣服回了住处。
周知意把家门关好,洗了个手准备开工。
她买丝袜可不是拿来穿的,而是有另外的用处。
在服装设计上,有一种特别的美学表达方式——「remake」,即改造再设计,通过将原本的衣服进行“加”或“减”两种不同的思考方式,创造一个新的设计。“加”,可以是增加印花图案、叠加褶皱等服装工艺或是拼凑花边纽扣之类的辅料;“减”则可以是改变衣服原本的版型,例如将宽松的衬衫变成修身的裙子,或者是将衣服剪成一块块布片,彻底打碎重组。
本钱多有本钱多的创业方式,本钱少有本钱少的创业方式。
这就是周知意的创业方式。
三百块的本钱,她如果按部就班先花一两百块钱买一台家用缝纫机,然后买布买线买包装袋,估计做不了几件衣服钱就全花完了,不只是资金周转不过来,而且耗时,可能小半个月都会是只出不进的状态。
所以周知意选择直接进货,在成衣的基础上进行改造再设计,然后出售。
周知意把丝袜剪开,套在绣花木框上绷紧,又找出一片撕下来的牛皮纸,对着上面昨晚她画的印花图案,将设计好的花体英文图案画到丝袜上,再拿出胶水,用画笔蘸着胶水将图案以外的网孔全部覆盖堵住,这样一个简易的丝网印版就做好了。
将其放在窗边,等胶水干透就可以在进货的那些T恤衫上做印花了。
这还是周知意年初陪着冯桂敏去东坝街买衣服,看到从自己眼前晃过的那件有着硕大显眼的“Kiss Me Now”衣服给她的灵感。
过了一天,周知意先是拿自己的窗帘做了个实验,按着丝网印版,将丙烯颜料从上往下均匀刮过,她不禁屏住了呼吸,慢慢抬起绣花木框,露出底下的布料,蓝白条纹布上多了一行浪漫花体的“sweet”字母,成了!
周知意呼出一口气,将丝网印版上残留的颜料冲干净,避免干掉后堵住网孔,拿出进货的那些T恤衫,开始一件件做印花。
工整流畅的白色英文字母印在粉色圆领T恤上,不多时一件件平铺在床上、桌子上,乍一看还有些壮观。
为了给衣服再增加些价值,周知意又去买了新的包装袋和衣架。
叠成四方块的衣服在包装袋中只露出最为特别的字母印花图案,衣服里那两分钱一个的塑料衣架从袋子上的孔里伸出来,可以就这样直接挂在落地衣架的横杆上,周知意留了一件自己拿来穿,剩下二十九件全部挂了起来,看着还挺上档次,不像是廉价的地摊货。
衣服设计有了、包装有了,接下来就是售卖了。
摆地摊周知意还是
第1回,心中难免有些惴惴不安,担心自己到时会喊不出叫卖的声音,她又去找江遇买了个二手磁带录音机。
在离开海林制衣厂、南方男人服装店后第五天,周知意搬着装了满满一箱东西的塑料筐、胳膊下夹着那五根长树枝,出发去了东坝街。
交了当日的一元钱摊位费,在东坝街市场管理人员的指示下,周知意在一块空地上把她的简易落地衣架支好,将塑料筐里的衣服都挂上去,按下录音机的按钮,里面的磁带滴溜溜的转动起来,很快音乐声响起。
「甜蜜蜜,你笑得甜蜜蜜,好像花儿开在春风里……」
走向下一个摊位收取费用的市场管理人员、正在支自己摊位的其他摊贩闻声都不禁看过来。
周知意穿着印有「sweet」字母的T恤衫,深吸了一口气,鼓起勇气张开嘴,随着歌声张罗起来,“甜蜜蜜衫!穿甜蜜蜜衫,让生活甜蜜蜜——”
可真新鲜。
东坝街纵横交错几条街、有内有外两部分,如此庞大的工业品市场内,放歌的店面其实也有,但大多都是内市场那些档口店铺,外街上的小摊贩可没有几个如此闲情雅致的。
周知意旁边卖袖套的男摊贩听得直皱眉,见风头全被那丫头抢走了,心情不悦,正想出言喝止,突然就见两人朝这边走来。
钟玲惊喜的看着周知意,笑道,“我和阿谦正准备去店里开门,听到有人放歌,我猜就是你这丫头搞出的噱头。”
沈谦冷淡的目光扫过旁边的那个男摊贩,见其忍不住瑟缩后退一步,这才看向周知意,只淡淡的说了一句,“有事去里面找我。”
钟玲也是从年轻时候过来的,轻飘飘的看了一眼那男摊贩不善的面相,嘴角的笑容似笑非笑,“是啊,有人要找你麻烦的话就去找阿谦,帮你撑腰还是没问题的。而且上回我带你去找的市场监管部的冯主任,他主张和气才能生财,如果有人闹事只会被赶出东坝街。”
原本看周知意年轻、觉得她好欺负的男摊贩先是被沈谦唬人的冷脸、年轻健壮的身体吓退,接着又是钟玲那番柔中带刚、绵里藏针的话,彻底让他消了心思,老老实实摆弄自己面前的小摊位。
周知意见沈谦、钟玲都向旁边看了一眼,她也看了过去,目光在男摊贩身上打了个转,顿时心中了然。
“行,我就不和你们客气了,有事肯定去里面找你们帮忙。”周知意扬唇一笑,落落大方的说道,“玲姐要不要拿一件我卖的衣服?”
不用她说,钟玲都打算照顾一下周知意的生意,可是还没等问价格,就听周知意继续说道。
“我拿了店里那么多衣服,帮着带货,这次该还你帮我带带货了吧?”周知意语气轻松,玩笑般说道。
她这么一说,钟玲自然没法再说拿钱买的话,无奈的一笑,“你啊……”
周知意从衣架上拿下一件小码的T恤衫塞给钟玲,“别和我客气了。”
沈谦双手交叉抱臂,狭长的黑眸中泛起笑意,开口玩笑般的赞了一句,“周老板大气。”
第一次被人这么称呼,周知意不得不承认,沈谦这句马屁拍的很到位,她难得给了这人一个赞赏的目光,“没想到你还挺识相。”
钟玲只好收下衣服,“行,去店里我就换上,这回换我给你带货。”
两人离开后,伴随着循环的歌声,周知意继续扬声叫卖,这种事其实只要鼓起勇气张开嘴喊出第一声,之后便不会再觉得喊不出口。
清晨的阳光一寸寸撒向大地,街上的人渐渐变多,市场变得热闹起来。
被歌声和叫卖声吸引,一对三十来岁的夫妻驻足停留在周知意的小摊位前。
女人被周知意身上的衣服吸引,这种宽松基础的T恤衫居然被这姑娘穿得很亮眼,尤其是衣服上的那行英文字母,虽然看不懂是什么意思,但看着花里胡哨的,还怪好看。
男人则是看了看周知意身上的衣服,又去看挂在衣架上的那些包装好的衣服,下意识的以为这些衣服是外国货,直接问道,“这是从哪个国家运来的?”
周知意听出来了这人八成是误会了,她张了下嘴,突然想起姚海林之前说过的那句“沾洋必贵”。
她知道,这时候只要撒个谎,顺着对方的话继续说,随便说出哪一个外国都好,进价五块的T恤衫翻个五倍、六倍价格都能卖出去。
一条轻而易举发财致富的捷径摆在她面前。
可是……
周知意不过犹豫了一瞬,便很快答道,“不是从外国运来的,是我们本地生产的衣服。”
她还是没办法心安理得的说谎,也不想顺应当下的思想,赞同“国外的月亮更加圆”这种观点。
这对夫妻俱是惊讶。
女人指着周知意身上那件衣服上的英文,“不是外国货,怎么还印着这外国字?”
“这是我自己印的,”周知意解释道,“这个图案是单词sweet,意思是甜蜜,就像这歌里唱的那样,穿上这甜蜜蜜衫,生活也能甜蜜蜜。”
她脸不红心不跳的蹭当下金曲的热度。
男人仿佛嗅到商机,“这衣服多少钱一件?”
周知意说道,“十块钱一件,我这毕竟是零卖,价格是比里面档口的批发价要稍高一点,但我卖的带这种印花图案的衣服绝对是独一份……”
这对夫妻对视,眉目传意,很快两人都了然对方的意思,虽然不是真的从外国运来的衣服,但他们可以当外国货来卖啊!十块钱一件,他们当外国货卖,倒手就可以卖出去三十块一件的价格,赚翻了!
不等周知意说完,女人便打断道,“你这有多少件,我们都要了。”
“您走遍整个东坝街都找不到一件一样的——”周知意滔滔不绝的自卖自夸一下子卡壳。
卖了还不到一小时、一单就收摊的周知意带着变轻了不少的塑料筐、树枝和变厚的装钱口袋回家,一早上净赚一百四,几乎快要赶上她之前两个月的工资。
可周知意想起那对爽快的都不讲价就一口气把衣服全要了的夫妻,她突然有些怀疑,自己是不是要价要低了?
第26章 斯威特衫
清晨,仿佛工蚁出巢般,住在城中村的人们纷纷从各家各户走出,骑自行车的、去前面车站坐公共汽车的、走路的,外出的人群中有一个年轻女孩看着格外扎眼。
不是因为她有多漂亮,而是这姑娘此刻的行为着实奇怪。
周知意双手握住长树枝的一头,树枝另一头插在满满当当的塑料筐里,筐下被她装了四个小轮子,她叉着改造过的塑料筐车向前走,和周围骑着自行车的、走路去前面车站坐公共汽车的人们相比,确实怪异了些。
稍晚一些出门的姜佑青和严淑芳夫妻俩看到哼哧哼哧走在前面的女孩,从背影认出了人,急行几步上前帮忙。
姜佑青把自行车交给媳妇,上前帮忙推周知意的塑料筐车,“我俩出门看隔壁门锁了,就猜你早一步走了。”
严淑芳推着那辆二八大杠自行车,也在旁边说道,“不是说好了,早上你就和我们一块走,你一个人拿这么多东西,我们还能帮帮你。”
周知意不好意思的笑笑,“这不是都麻烦你们好几次了,总不好一直麻烦你们。”
“客气啥,顺手帮一把的事。”姜佑青大咧咧的说。
“就是,”严淑芳跟着附和,“而且你是芝芝的朋友,又是我们的租客、也是我们的邻居,于情于理我们帮忙都是应该的。”