“那等我看好了再找你？”
“正好, 钟强那件事下个月就要开庭, 等你到学校，咱们再约。”
简梨寻思着，这次怎么也不能让人家再掏钱了。
上学期后来的几次, 陶行检说要跟她过程序，但是每次都是陶行检请客找地方。
“好。”
简梨转头跟出版社达成口头协议，等到合同条款过完没问题就签约。陶行检动作很快，两天没到就把改过的合同发来，出版社和简梨再次磨完一些细节，合同就此签下。
出版社的负责人告诉简梨，等到翻译工作完成，会在今年发行到日本。
“您的作品一定大卖。”
处理完这些事，一家人踏上回家的路。
但是简梨却提出让父母先回去，她要在浙江停一停。
简梨和王帅打算去看看小灵通的厂家。
从八月中跑到了八月底。
简梨还好，出门在外做好防晒，只是手臂黑了一点。
王帅直接就进化成了一个黑蛋。
黑蛋王帅满心都是干劲：“姐，我想在你们学校周围开店，到时候你去帮我找找门面啊！”
开学先是军训，王帅本来急着去干。但简梨劝他慢慢来。
后半年好消息频传，年底才是买手机的旺季呢！
两人约好了三七分成，简梨是大股东，王帅跑厂家和负责销售。
简梨答应了王帅的话，收拾了行囊到了学校。
一个假期过完，简梨已经从大一新生荣升大二学姐。
冯宝宝开学就忙的飞起，她在学生会有职务，每天都在忙着迎新那点事。
简梨看到顾红，有点意外。
“你一个暑假都没出去？”
这疑问不是为别的，而是因为夏天大家都晒黑了不少，而顾红竟然还白了！
顾红：“外头太热了，我都不想出去。”
反正她不回家，白天就在图书馆，晚上去给人补习。
顾红说着话，心情颇好的把自行车钥匙还给简梨。
“我买了一辆二手自行车。”
顾红靠着自己的兼职，终于在这个学期宽裕了一点。
陈兰与腿好之后，也买了车子。宿舍就她一个没有自行车。好在舍友们愿意载她，也经常把车子借给她。这才熬过去大一一年。
现在大二了，有几门课的教室特别远，顾红看看自己的存款，终于咬咬牙决定买一辆二手自行车。
简梨接过钥匙：“那挺好，往后咱们宿舍可以骑车出去玩。”
想了想，简梨突然问道：“喂，红红，你想不想干点兼职？”
顾红一听兼职就来了精神：“什么什么？”
开学了，大二的课业重，她想去当家教时间总是难凑开。
现在宿舍四个人，简梨和陈兰与都有小灵通，顾红也想要个小灵通。
要是有了小灵通，她兼职起来就更方便，不用每次约时间去了才发现人家临时有事白跑。
简梨神秘一笑：“巧了么这不是，这个兼职就跟小灵通有关。”
几千块的支出是高，所以简梨跟王帅说好了，开学先找几个兼职工跑跑市场。
这次去浙江，简梨才知道那些店面有多黑，一个小灵通的成本价，低的超乎他们的预料。
简梨可耻的采用了价格战这一朴素手法。
别人卖三千五，她就卖个三千。
必要时候到了年底，她准备再降降价搞个大促销。
毕竟再过一两年，这东西的价格就会直线下滑。
后来的小灵通都是一台在一千左右徘徊。
简梨给顾红算了一笔账，一台小灵通给她提二百。
毕竟几千块钱，能一口气拿出来的学生并不多。
顾红两眼冒出红心：“好啊好啊。”
简梨看她接受良好，也笑了。
顾红对于自己的家境聊的不多，简梨想也知道对方肯定有难处。
大一时候不提出帮助，主要就是担心顾红的自尊心。
现在看，顾红显然更知道什么比较重要。
顾红利索的揽下这件事：“反正开学我也要去串宿舍，正好一块推！”
荣升大二学姐的一个好处就是，顾红的兼职终于不用局限在当家教和去图书馆了。
她进了两箱子的水笔和本子，还有一些便宜的盆子凉席。
这些东西在宿舍楼里，格外的好卖。
进价才几分的水笔，一支卖个几毛钱。盆子更是一块钱进回来，三块卖出去。
顾红进回来的东西堆了一宿舍，冯宝宝站在门口深呼吸。
幸亏是开学这段时间太忙顾不上查寝室，不然她这个学生会纪律部的副部先得给自己寝室徇私舞弊！
简梨从层层叠叠的盆子后面抬起脑袋：“寝室长回来啦！”
冯宝宝把包放在桌子上，她的桌子上也是顾红进回来的各种本子和水笔。
简梨笑的谄媚：“寝室长，我明个能请假不？”
冯宝宝额头青筋暴起：“不能。”
简梨：“哎呀，我明天有点事嘛。反正明个就是去迎新接新生，你帮帮我吧！”
在简梨的死缠烂打下，冯宝宝最后气呼呼的：“明天如果老师点名我可不管！”
迎新任务是摊派的，明个就轮到她们了。
简梨拍拍胸脯：“放心放心，我绝对不怪你。”
简梨请假的原因之一，是去接王帅。
王帅扛着大包小包下车，看见简梨眼前一亮。
“姐！”
简梨毫不客气的接过他手上的黑包：“怎么来的这么晚……东西都带了吗？”
王帅眼下面是浓重的黑眼圈：“带了！”
简梨打开黑包一看，满意的合上：“成了，走！”
先到简梨家里去分赃。
王帅洗了个澡，还没来得及感慨他姐家的房子，就先眼巴巴坐下。
“姐，你让我带这么多……能卖完？”
第一批简梨说先试试水，于是给他打了钱，一口气拿了一百支小灵通。
王帅一路上连眼睛都不敢闭。
生怕谁给他的货掂走了。
简梨：“你太小看首都的市场了。”
这么多的大学生，这东西还能卖不出去？
简梨找了个本子出来记账，又给王帅也发了个空白本子。
“不准做假账。”
王帅：“……那都多早之前的事了！”
虽然现在说起来，王帅已经认识到自己的错误。做假账就不说了，那时候他姐让他爸揍他那一顿，王帅后来想了又想。
简梨那时候说他偷着昧下那些黑蛋们的钱，所以应该挨打。
本质上来说，是希望他明白，人无信不立。
做生意，不能看到别人挣钱就眼红，贪婪贪到了合作伙伴身上，那什么生意都不能长久。
王帅老老实实给简梨下保证：“我绝对不做假账。”
他地方不熟，简梨不让他带货走。一百台小灵通，简梨放家里一部分，剩下准备带去宿舍。
只等着那边顾红她们开了单子，就一手交钱一手交货。
王帅在简梨这里待了半天，王云云这才得了信赶来。
“你小子行啊，订票都不跟我说时间？”
她还算着时间等着去接人呢。简梨这边却给她打电话说接到了。
王云云一屁股坐在简梨家的沙发上，满脸肃杀：“你要是上了大学就松懈了，可给我紧着皮！”
家乡的人总以为是上了大学就高枕无忧了。
但是王云云却知道，每年大学里劝退的人都有不少。
上了大学就万事大吉？
哈，想得美！
挂科挂的多被劝退的，考试作弊没了毕业证的，写不出论文没有学位证的……
比比皆是。
王帅吞了口唾沫：“姐，我忙正经事呢。”
王云云：“什么正经事？”
王帅这才说出来要跟简梨一块搞小灵通生意。
王云云皱着眉听完。
简梨难得给王帅帮腔：“我占个大头，出不了什么事。”
王云云：“……不准挂科。”
王帅终于松了口气：“不挂的，绝对不挂！”
都上大学了，再被姐姐揪着打，王帅光是想想都觉得社死的很。
王云云带着王帅去她的房子，王帅这才讶异的发现，他亲姐也是个牛人。
买房都不跟家里说，这不是牛人是什么？
他叽叽喳喳的问，王云云挑挑拣拣的回。
简梨目送他们走了之后，刚准备收拾下屋子，就接到了顾红的电话。
顾红在电话里格外兴奋。
“小梨，我卖出去一台小灵通！”
简梨精神一振，马上问在哪儿自己去送货。
开门红来了！
第198章
顾红扛着大包小包的东西穿梭在各个新生宿舍, 正是开学的时候，到处都是家长和新生们激动又好奇的眼神。
顾红身上带着学生证，走到哪儿都喊句学妹。
“学妹, 新进的圆珠笔芯，十根才卖两块要不？”
“凉席暖瓶洗脸盆, 你要自己出去买得到来回一个小时呢。”
“暖瓶十二块, 凉席八块……”
“阿姨您问我啊, 我就是咱们学校的，历史专业。”
“那您可算是问对人了，食堂有五个, 咱们这个校区里, 最好的食堂就是三食堂, 二楼的小碗菜做的好。”
“南方来的啊，那就二食堂的米粉拌粉，就是得早点去，去晚了容易排队。”
……
新开学，像是顾红这样在各个宿舍串着卖东西的老生也不少。
一个个卖东西的时候也兼着给新生交换情报。
顾红刚走出一个宿舍，就听见她后面进去的那个女生正跟人推销英语报纸。
“学英语多重要啊，咱们大四的学长学姐, 毕业就进外企, 英语四六级都只是基础，主要是要能对话。咱们这个英语报纸还送磁带, 你要是能坚持学下来, 肯定到时候口语关比别人强。”
“也不贵, 订半年只用花一百五十块。”
顾红：……
顾红气哼哼的把自己的杂货背在身上，觉得自己太失策。
比起自己苦哈哈一个东西挣几块，人家张张嘴就大几十入账。
尤其是开学卖英语报纸, 要是家长听见了还不狠狠买？
国人刻在骨子里的当第一情结，在这所聚集了全国各种第一名的地方，更多人还是保留着上高中时候的习惯。
一个宿舍只要有一个人买，那剩下几个就肯定坐不住。
顾红越想越觉得自己今年选择卖杂货不够有前瞻性。
等明年的，再来一次新生，她也去卖英语报纸！
这样想着，顾红走进下一间宿舍。
刚进门就听见一个女生的父母在絮絮叨叨。
“等会儿你跟来的人说说，换到下铺去，上铺你要是摔下来怎么办呢？”
“吃饭也要注意，不要老是去外面吃。”
“要好好学习，不能总跟其他同学一样玩。”
“别以为我们俩不在你身边，就可以放松，学习是一辈子的，是为你自己学的，不是给我们学。”
……
女生默不作声，她父母说完了一大通话，正好瞧见门口的顾红。
顾红尴尬的笑笑：“阿姨叔叔，买杂货不买？暖瓶凉席本子和笔芯，我这儿都有，卖的比学校门口便宜呢。”
女生家长还以为她是从外面来推销的小贩，皱着眉：“不用……这京大怎么回事，什么人都往宿舍放。”
顾红：“阿姨我就是京大的。”
今天这种质疑已经太多，顾红拿出学生证给人看：“我就是咱们学校的大二学生，历史专业的。”
一张学生证，家长顿时脸色变了。
不好意思的给顾红道歉，顺便教育自己的孩子。
“你看看人家，大二就知道挣钱，再看看你，这么大的人了还要我们操心，光知道学习不知道干点别的，走出社会也是愁人。”
女生委屈的用眼神控诉父母，刚才爸妈明明还说让她不要干别的事，只要好好学习呢，这会儿又嫌弃她只会读书。
到底要她怎么办！
顾红推销的东西，女生的父母基本都买了一点，凉席暖瓶和本子笔芯，顺带这跟顾红搭话。
“我跟她爸都上班，只能等着晚上了给她打电话。”
顾红有点纳闷，晚上打什么电话，晚上熄灯的呀。
女生的父亲不在意的说道：“那不是还有楼下的宿管吗？我刚才上楼时候都看见了宿管屋里有电话，等会儿我们下去要个宿管的电话。”
顾红：……
女生母亲附和着教育女儿：“你可别想着夜不归宿，我们每天晚上都会打电话给阿姨看你在不在宿舍的。”
女生憋着一肚子的委屈，眼睛也浮上了水色。
真要是这样干，她的大学岂不是又要变成高中一样？
顾红却眼睛一亮，她赶紧拦住家长推销起小灵通来。
“宿管阿姨并不是时刻在宿舍的，你要是打电话，阿姨还有可能不接呢。但小灵通就不一样了，只要拿着小灵通，有什么事都可以随时打电话。这样您也放心了不是？”
顾红难得碰上这样合适的推销对象，使出了浑身解数。
“外头卖三千五，咱们只需要三千。”
女生的父亲狐疑道：“怎么便宜这么多？”
三千块不是个小数目，要是被骗了，可太恼人。
顾红：“这是咱们学校的特别优惠！只有京大和清大的才有，别的学校想买还没这个优惠呢。”
顾红眼睁睁看着自己说出这句话后，对方的态度从怀疑切换到了暗爽。
“这样啊……那我们买一台。”
顾红悄悄擦了擦汗，心想果然是让简梨猜到了。
便宜这么多，谨慎的人真的会犹豫。但对于家长，一句京大学生独有的优惠，就能让对方心花怒放。
顾红想起简梨说的。
“销售就是让对方高兴，高兴了就能买你的东西。所以有时候就得琢磨怎么拍马屁能拍人家心坎上。”
顾红一个电话打给简梨。
没多久，简梨就带着小灵通来了。
简梨提前订做了一个展示包。灵感是采取了上辈子后来大学收手机用的收纳袋，尼龙布的包材，里面整整齐齐的封了一些半口袋，小灵通一个个插在里面，摊开一目了然。
简梨热情的给人介绍。
