云初微驻足，指着这家铺子对梅子道：“咱们过去看看。”
梅子应声跟上。
碧玉妆的掌柜是个约莫四十多岁的中年人，见到戴着帷帽的云初微主仆进来，忙笑着迎接，“姑娘想挑点儿什么？”
云初微的目光透过纬纱往货架上一扫，淡淡道：“我想看看头油。”
掌柜的很热情，指了指一旁的圆桌，“姑娘请在那儿坐着稍等片刻，我这就给你拿样品。”
时下不存在透明的玻璃瓶子以及塑料瓶子，脂粉铺子里的香膏脂粉，大多用小陶罐密封，所以用肉眼根本看不到里面到底是什么样的。
不过好在每种类型的货物都有试用品，倒能省去不少麻烦。
掌柜的把十几种香味的头油放到桌上一一打开，介绍道：“这是桂花头油，这是茉莉花的，这是兰花的……”
介绍完，他又让云初微一罐一罐地嗅，喜欢什么类型可以自己挑选。
云初微拿起第一罐桂花头油放在鼻端前，用手轻轻煽动香味传到鼻腔里，如此反复十多次，直到把所有香味的头油都嗅完才停了手。
掌柜的问：“不知姑娘看上了哪一种？”
云初微不答反问，“你们家的铺子开很多年了吧？”
掌柜的一愣，有些摸不着头脑，心中狐疑。
这位姑娘到底是来买东西的还是来砸场子的？
“掌柜的不必紧张，我没有恶意，之所以这么问，是因为我以前没在你们家买过脂粉，想知道你们家的东西值不值得信赖，往后才好直接遣人来采买。”云初微看出掌柜的在怀疑她，她不紧不慢地道。
掌柜的听罢，脸上疑色果然减缓不少，“姑娘请放心，我们家这个铺子开了三代人了，东家可是皇商，常做宫廷生意，荣和街的这个铺子，不过是东家旗下的一个小小店铺而已，可即便是这样，质量也是能保证的，因为东家有自己的加工作坊，所有的原材料都经过严格把关才入的库，出来的货，质量绝对没问题。”
云初微心中惊讶，没想到碧玉妆背后的东家竟然是皇商？
“姑娘。”掌柜的面色凝重，“这件事我从来没与外人说过，就是怕给东家惹来麻烦，您可一定得保密，否则要让如今掌权的少东家知道了，他一定饶不了我的。”
云初微点点头，“你放心，我不会告诉任何人的。”
“那您看……”掌柜的指了指桌上的十多罐头油，“您喜欢哪种，我这就给你打包。”
云初微沉吟道：“你们家的头油主原料都是芝麻油，对吗？”
掌柜的脸色顿时难看了起来。
这位姑娘坐了半天，什么都不买，眼下又打探原材料，摆明了就是来找茬的！说不准还是别家派来的奸细。
掌柜的一想到这些，脸色更加黑沉了。
云初微平静地解释，“你别误会，我只是，想和你们东家谈笔生意，相信他听了以后会喜欢的。”
“这……”掌柜的越发狐疑了，眼前的女子，到底何许人也？
“我什么时候能见到他？”云初微又问。
掌柜的皱皱眉头，少东家一直嘱咐他们，顾客的要求必须永远摆在第一位，若是他拒绝了这位姑娘，万一真是笔发财生意，岂不因他的犹豫给放跑了？
收了思绪，掌柜的立刻换上笑脸，“姑娘来得真巧，今儿刚好碰到我们少东家来查账，他人如今就在二楼，我这就让人带你上去。”
云初微一脸感激，“谢谢掌柜的。”
掌柜的唤了一个小厮带着云初微往二楼走去，梅子不能去，只好守在铺子里等着。
其实对于这笔生意，云初微并没有十成的把握，但介于对方是皇商，她就下定决心要试一试了，万一真能搭上线，对她往后的商途绝对有利。
来到二楼，小厮轻轻敲了敲门，“少东家，有位姑娘说要找您谈笔生意。”
里面没反应。
小厮又喊了一遍，里头的人才似乎刚听到一般，不轻不重的声音自里面缓缓传了出来，“请她进来。”
这声音与苏晏的清润低醇完全不同，透着一股子说不出的沙哑，却沙得恰到好处，尾音拖着病态的慵懒。
总而言之三个字：很好听。
能让人光是听到声音就浮想联翩，看来这位少东家不是一般人呢！
“姑娘，少东家有请。”
耳边传来小厮的声音。
“谢谢。”云初微很有礼貌地微微一笑，然后伸手推门而入。
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^_^从今天开始，九爷和微微的对手戏就开始多了，然后大婚也不远了，中间还有个很重要的铺垫，毕竟九爷不会强取豪夺，九爷追妻在一个字：谋
第073章 计坑渣男
房间陈设简洁大方，给人的第一感觉很干净整洁。
五扇水墨屏风把房间一分为二，从云初微的角度，只能隐约看到屏风后坐着一个模糊的人影。
他并没有因为她的到来而移动过半分。
若是不出意料，这位“少东家”脸上的表情怕是都没改变过一丝。
听到小厮把房门关上，云初微屈了屈膝，“小女子冒昧，打扰了少东家的清静，还望你见谅。”
“姑娘请坐。”
男子微沙的声音透着一股子说不出来的闲适和慵懒。
云初微往旁边放了蜀绣锦垫的圈椅上一坐，抬头还是只能看到屏风那头的模糊身影。
“听掌柜的说，姑娘想跟我谈买卖？”
男子开门见山，语气却不突兀，不疾不徐，仿若名贵锦缎轻轻擦过上等瓷器，低调而沉稳。
云初微点点头，“不知少东家可有兴趣听？”
“你不妨说说。”
云初微想了一下，清清嗓子道：“我方才观察了你们店里的所有头油，发现一个问题。”
男子没说话，安静听着。
“你们所有的头油原材料都用西域引进的胡麻所制的香油，我说得对吗？”
胡麻油其实就是芝麻油，云初微怕自己说得让对方听不懂，所以特地讲得贴合这个时代一些。
男子不语，算是默认。
“胡麻油添加香料所制成的头油也的确是当前市场上的大头，可就是因为随处可见，所以即便你们的香料再出众，混合出来的成品也没有多大的提升空间，这就造成了商品大众化的现象。”云初微继续分析。
男子若有所思，没想到对方不过是个姑娘而已，竟能把市场趋势看得这般通透。
她说得没错，用胡麻油制成的头油在市场上随处可见，即便是宫里的娘娘们用的，也都有胡麻油的成分，他也曾想过在这一块上进行突破，但都没什么成效。
“莫非姑娘有什么好的建议？”
男子显然很有耐心，而且很会接受意见，并未因为她是一介女流而进行质疑。
关于这一点，云初微很高兴，她道：“建议我有，那就得看，少东家有没有这个诚心与我合作了。”
云冲说过，天子脚下的京城并不是青阳县那种巴掌大的不毛之地能比的，在这里，各行各业都有人做，竞争力惊人，云初微要想出头，就得另辟蹊径，否则光靠她自己一个人，是很容易就被市场给湮没的。
也正因为时时记得云冲这句话，云初微才会在听到碧玉妆背后的少东家是皇商之后临时起了合作的念头。
一旦搭上皇商这条线，未来她的护肤品以及各类女儿家粉妆用品就能直销给宫里的娘娘们了。
多少人挤破头颅想赚皇家的钱都没机会，如今既然有个机会摆在眼前，她怎么甘心就这样错过？
男子洁白的指尖在座椅扶手上敲了敲，朗声道：“姑娘不妨先说说你的建议，我再考虑能否与你合作。”
云初微欣然道：“既然胡麻油已经是市场普遍之物，少东家就没想过换一种油吗？”
男子沉吟，“头油一向以气味芳香取胜，胡麻油的清香是目前市场上诸多香油无法取代的，换一种油的想法我不是没有过，也曾研究了几年，但还是觉得没有什么能香油与香料混合的功效能盖过胡麻油，所以最终只得作罢了。”
云初微勾勾唇，“我知道有一种油的功效能盖过胡麻油，而且这种油比胡麻油更能吸收香精，出来的成品也绝对比胡麻油的成品效果更佳。”
男子俊美的眉眼间浮现几分期待，“姑娘愿意把这么重要的商业机密透露给在下吗？”
“当然。”云初微挑挑眉，“我说过，我是来谈合作的，既然是合作，那我手里若是没有什么筹码，岂不是害白白浪费了少东家的时间？”
男子默然片刻，点头答应，“只要姑娘手里真有这种油，且成效与你说的没太大出入，那我就答应与你合作。”
世人都说无奸不商，云初微原也是这么认为的，但她没想到对方这么好说话，一时有些错愕。
话到这里，合作算是成功了一半，男子反倒不急着知道云初微手里的筹码是什么了，极有耐性地问：“且不知，姑娘想怎么合作？”
云初微道：“不瞒少东家，我在泉州首府有自己的铺面，也出了几款市面上没有的面脂，目前势头还不错，但我嫌泉州地方小，想把自己的品牌朝着京城发展，无奈我在这边没有人脉，短时间内要想起来，无异于痴人说梦，所以这才另辟蹊径找上了少东家。”
男子眉目一动，“姑娘如何敢肯定我一定会与你合作？”
云初微淡笑，“所有商人都有一颗敢于尝试和挑战新产品的心，更何况少东家并非普通的商人，我的条件如此有诱惑力，你不可能放过这个让自家产品从市场脱颖而出的绝佳机会。”
男子轻声一笑，“姑娘很会把握人心。”
云初微不置可否，她当然会把握人心，否则哪里来的自信能让对方听自己把话说完？
“你是从掌柜嘴里打听到我是皇商的吧？”男子低声问。
云初微噎了噎，继而脸红，“抱歉，我也是为了确认自己的合作伙伴不是打着噱头的无良商人。”
“那么，姑娘是打算借我这条道把你的东西推销到皇宫里去？”
云初微暗暗咂舌，不愧是皇商，这脑袋瓜就是转得快，她一点都没提及，对方竟然就这么看穿了她的心思，看来自己猜想的一点没错，他不是一般人。
“起初只是想与少东家合作让我的产品借着碧玉妆的名头快速崛起，但明白少东家是皇商之后，我就有了你方才说的那个想法。”
“呵呵……我看姑娘胆子不大，野心却不小。”他半开玩笑地道。
云初微挺直腰板，“我对自己的产品有着百分百的自信，为何不能有往上攀爬的野心？”
男子好看的唇角浮现一抹笑意，“话已至此，姑娘可以告诉我你的筹码是什么了吗？”
