据说试用了一个月后发现洗发护发的效果相当不错。
这次老大夫送进京城的主要是香皂和药皂，洗发液和护发液的量不多且都是精品，依然走高端路线，通过镇国公府送进宫，专供宫中贵人使用。
这是苏云朵进京前就与老大夫商量定下的营销策划，考虑的不是先赚钱，而是先做出口碑再向推向大众。
当然这也是因为原料比较难得，又是全手工制作，成本较高的缘故，故而找到大幅度降低成本的正确途径之前，苏云朵并不打算大规模生产。
事实上，若不是成本过高，有神医谷这块金安招牌，压根就无需担心销路问题，如今却还是让宫里的贵人们先一用为快吧。
要问为何宫里的贵人轻易就能接受这些新出来的稀罕东西，原因还是只有一个，借用自然还是老大夫的那个神医谷弟子的身份。
苏云朵在与老大夫相处的过程中，发现神医谷这块招牌真的很好用，什么东西只要是与神医谷搭上关系，要进宫就不是件难事。
苏云朵曾经很有些担心地就这个问题发表过自己的看法。
她觉得东凌国皇宫中的那些贵人，实在是心太大。
难道贵人们就不怕有心人假借神医谷的名义暗害他们吗？
老大夫听了，指着苏云朵哈哈直笑，笑得苏云朵很是恼怒。
老大夫收住笑给苏云朵释疑道：“你个傻丫头，你真以为谁都可以借用神医谷的名义往宫里送东西？
你看咱们的东西哪次是咱们自己送进宫的？还是都得经由镇国公府。
再说，进了宫也不是直接送到贵人手中，还得经过太医院和膳食局的严格检验。”
苏云朵这才知道，她做的那些食物和日用护肤品，一是借用了神医谷这块金字招牌，二是走通了镇国公府这条康庄大道。
宁忠平得了苏云朵的话自去安排，护送宁家来京的正是宁忠平曾经在东主威远镖局。
虽说已经按镖局的行规付了护镖的银子，可是这些镖师到底是宁忠平曾经的同事和朋友，宁忠平早在得知家里请了威远镖局护送就有了要好好招待这些镖师的打算。
只可惜华胜街的宅子实在小了些，实在没有能力招待这些镖师，最终还是苏云朵想得周到，提议就在离宅子不远的胜味居定了两桌酒席，全宁忠平的心愿。
因为家人刚到，宁忠平自不可能亲自作陪，与苏诚志商量了一番，让陈管事和秋喜代为招待，苏云朵特地交待了陈管事和秋喜，定要让这些镖师吃好喝好。
内院已经飘来了酒菜的香味，孙宏飞却婉拒了苏诚志和宁忠平请他留下来一同用膳的建议。
孙宏飞这次回京是因为家中母亲久病不愈，特地回来探病的。
这会儿将货物与苏云朵进行了交接自是归心似箭，对着还要客气的苏诚志做了个揖，匆匆离开赶往位于城南的孙府。
第417章 洗护新品
宁家人只进行了简单的洗漱，午膳就端上了桌。
这一顿午膳苏云朵只让厨娘做了些比较清淡开胃的菜式，晚上才是正式的接风宴。
待大家用完午膳，紫苏和半夏带着张妈和水芹利落地撤了桌上的残羹冷炙，再送上热茶，大家围坐着说些路上的情形，期间自然有苦有乐。
所幸大家都平平安安，如今吃饱了肚子再舒舒服服地喝杯热茶，不由地就生出了几分唏嘘。
虽说宁氏与爹娘兄嫂和弟妹有着说不完的体己话，却也舍不得大家劳累，见他们个个面带疲色，赶紧地站起来告辞，并催促着他们先各自歇息，说好晚间在胜味楼替大家接风。
今日出门就与陆老太太说好，要在华胜街这边待到晚间给宁家接过风再回东明坊，故而从华胜街出来，苏家几口带上柳玉书主仆回了华阳街的宅子里。
虽说已经移居东明坊，华阳街这边的宅子里一应起居用品还是齐全的。
宁氏带着苏泽睿就在华阳街的宅子里歇息，苏诚志则带着柳玉书主仆在外院的客房安置。
苏云朵却因老大夫让孙宏飞给苏云朵带来的那五车货没得到午休的机会，因为苏云朵一行人刚回华阳街的宅子，陆瑾康就找上门来了。
当然这自然是苏云朵让人给陆瑾康送了信的，只是没想到他一接到信就赶来了。
与陆瑾康同来的除了宁忠平和九儿还有个稀客。
因为来的是男客，自然先由苏诚志将人请进外院的书房：“殷总管可真是大稀客，快快请上坐，上茶！”
没错，陆瑾康带来的客人正是殷宝那位在宫中当二总管的叔父。
今日因陈管事与秋喜去了胜味楼待客，跟在苏诚志身边侍候的就成了陈管事的徒弟张大宝。
待张大宝着上热茶和白芷刚刚做好的点心，殷二总管就开了口：“听说孔先生又送了批好货来京城，咱家特地过来看看。”
殷二总管的声音虽然有些阴柔，倒也特别难听。
“这事得找小女过来问问。”苏诚志分别看了陆瑾康和宁忠平一眼，见两人都对他颔道，赶紧让张大宝去请苏云朵。
虽然苏云朵没想到陆瑾康会直接请来殷二总管，不过自她回了华阳街的宅子就开始着手准备，这会儿已经将需要送进宫的样品都打好了包。
听说陆瑾康带着殷二总管来了，苏云朵想了想又特地另外又包了几块香皂和药皂，这自然是专门为殷二总管准备的。
待苏诚志让张大宝过来请她，苏云朵带着紫苏带着一大一小两外包袱款款而来。
苏云朵进了书房，落落大方地与陆瑾康和殷二总管见礼，然后直奔主题。
示意紫苏将两个包袱放在桌子退下，苏云朵上前打开那个大的包袱，里面是十块药皂、二十块香皂、十瓶沐浴液、五瓶洗发液、五瓶护发液。
苏云朵就这些产品一一进行了详细的介绍，还特别细心地给了殷二总管几份使用说明。
“孔先生做的东西咱家自然是相信的。前次送进宫的香皂，贵人们用了都说好，那些个们份低的娘娘因为没能分到的几乎每日里都追着咱家要这个香皂。那孔先生总不会只让人送了这几块皂吧。
还是这个洗发、护发、沐浴的，就这么点，你让咱家回去如何分配？”殷二总管眉头紧锁，一甩拂尘道。
苏云朵嫣然一笑：“师父让孙师兄送来的自不会就这点，只是这次的香皂所用的药材、香料比较特殊，怕贵人们用了有不良的反应，这才带些来请殷二总管带回宫里先请需要的贵人试用，确定没有问题，再给宫里供货也不迟。
至于这个洗发、护发、沐浴液，倒是已经让人连续试用了两三个月，确定洗发、护发、沐浴的效果不错，却因为材料难得成本过高并未大量生产，这次送来的也实在不多……”
不待苏云朵说完，殷二总管就直接打断了苏云朵的话，很有些不愉地看着苏云朵：“只要东西好，你们还怕宫里没银子？”
苏云朵眯了眯眼睛，掩去心头的那丝不快，依然笑盈盈地说道：“宫里自不会少给银子，只是做这个东西需要提纯的碱液，而且这样的碱液对皮肤伤害很大，处理不当很容易出事故。
师父带着师兄们整整试了半年才试出了正确的比例，用了最后一点碱液才做了几瓶趁着孙师兄回京探母的机会带来给我试用。
量真的很少，我也只能匀出这些给殷二总管带回去，还请殷二总管与贵人们细说分明，洗发、护发、沐浴液是新产品，试用存在一定的风险。”
殷二总管盯着苏云朵半晌才摇了摇头，这样的话他并不是第一次听到。
镇国公府第一次给珍妃娘娘送香皂的时候，也有这样一番说辞。
可是能让镇国公府送进宫的东西，还会不经过试用？
这丫头刚才已经明确说明了这个洗发液、护发液、沐浴液虽是新品，却已经试用了两三个月了，而且效果还不错，那还有什么风险可言？
偏这丫头每次送东西进宫总要带上这样一纸说明，真正是让人哭笑不得，实在是太谨慎了！
殷二总管看了眼一直没有说话的陆瑾康，发现这人似乎在开小差不由苦笑。
今日陆瑾康在宫里找到他说是孔先生有一批洗护用品送进京城让他出宫验货。
既然是一批，量绝对不会少，怎么又成了少量试用呢？！
殷二总管一想到试用就头疼，出宫前他一高兴就放了些风声，这会儿只怕宫里已经传遍了消息，若是他只带了这点东西回宫里，还不得被烦死？！
不行，至少那香皂不能再试用了。
殷二总管突然如有神助，埋头细细看了一遍苏云朵交给他的使用说明。
有如此详尽的说明，连注意事项都一一列了出来，还需要什么试用？！
于是殷二总管第一次在苏云朵面前展现出他那卓越的水磨功夫，终于如愿包圆了孔老大夫让孙宏飞送进京城的所有洗护用品。
待殷二总管按苏云朵所给的价格付清货款满意而归，苏云朵也满意地将这笔货款入了账。
好一个双赢的结局，只是这丫头却越来越像个奸商了！
陆瑾康摸着光洁的下巴暗自腹诽。
第418章 实在是高手
宁家举家进京，陆老太太自是要宴请亲家。
这场宴请就安排在宁家进京以后的第一个休沐日，地点自然就在东明坊的苏氏二房。
陆老太太原本想请族里那几个有些名望的族人来给二房充充人气，最终却还是打消了这个念头，免得宁家人不自在。
这日陆老太太的穿着已经尽可能地低调，以便让让自己显得更亲和随意。
宁家也在苏云朵和宁氏的操持下，人人都赶制了一身新衣。
人靠衣裳马靠鞍。
虽说只靠一身新衣并不可能让他们有什么本质上的改变，到底是苏云朵根据个人气质费心设计的，又结合了京城百姓的穿着，这一日穿上新衣的宁家人自是个个精神得很。
两亲家见面只是你来我往好一番寒暄，陆老太太的亲和让方老太太很是受用，同时也拿出了自己十分的诚意，在略略贬低宁氏的同时很是捧了陆老太太一把。
当宁氏吩咐下人做事语带犹豫的时候，就见方老太太指着方氏一脸恨铁不成钢的神色，对着陆老太太叹了口气道：“不瞒亲家，我这女儿在出嫁前吧，我是怎么看都觉得她样样好，模样周正脾气好，手巧能干又孝顺。
出嫁以后却整日里只知道埋头绣花，被杨氏那个老货当成了摇钱树，连带着儿女也跟着她受苦，若不是后来朵朵争气，这一家子只怕等不到来京城认祖归宗就全都没了！
按理从那样的日子过来，她该有所长进，可是看她这样子，我是真的替她急，却也只能烦扰亲家多担待了。”
陆老太太早就已经将儿子媳妇在乡下过的日子打听得清清楚楚，说到底还是苏诚志和宁氏太过愚孝，才会被那个苏家的两夫妻压得抬不起头。
好在一切还来得及，这个宁氏正如方老太太所说，性子是软了些，却也不是真的蠢笨不可教，这些日子下来，多少还是有进步的。
想她刚进京第一次来府里陪自己的时候，面对吴嬷嬷都有些心慌气短，如今不过三个来月，却已经能够平和地面对吴嬷嬷，并吩咐下人做事了，当然若是吩咐人的时候能再果敢一些想必方老太太只能另外找机会与她说这番话了。
陆老太太那么精明的人，自是听出方老太太话中之意，她自觉得有些好笑。
方老太太这是被葛山村的那个杨氏吓破了胆，才会借机点出宁氏的优点。
刚带着表姐妹和表嫂去园子里转了一圈回来的苏云朵恰好听到了方老太太的这番话，特地看了眼陆老太太，见她神色平静，笑容依旧，心里不由松了口气。
真正是可怜天下父母心哪！
只是方老太太将杨氏拿出来与陆老太太相提并论，却是真的有些不妥。
杨氏那样的蠢人，给陆老太太提鞋都不配！
好在陆老太太并不计较，反而拉着方老太太的手，言语中尽是对宁氏的夸奖：“亲家可别这么说，我觉得媳妇儿这样已经挺好的了。脾气和顺手又巧，自她进了京，我这身上贴身的小衣都是她给我做的。亲家，你养了个好女儿，却便宜了我。”
陆老太太的话说得方老太太心花怒放。
苏云朵知道，在两个老太太的这场PK中，陆老太太轻轻松松地赢了方老太太，还哄得方老太太眉开眼笑，实在是高手！
两个老太太虽然生活经历大相径庭，却在你来我往中越说越亲近。
见陆老太太并不因为自己的老娘只是个乡下粗俗的妇人而有丝毫的嫌弃，反而顺着方氏的话头如同对待老姐妹一样，宁氏的眼圈不由微微有些发烫。
这样的两亲家才是真正地结了两姓之好。
再想想在葛山村过的日子，宁氏只觉得如今的日子才是真正有了奔头，心里暗自提醒自己一定要像对待亲娘那样孝顺陆老太太，才不负陆老太太为她所做的一切。
宁家进京的时候，带来了一批北方特产，当然主要是燕山府的特产。
只这些自然要在京城顶起一个铺子自然是远远不够的。
好在宁忠平早就准备，提前托得行脚商从南方带一批货来京城。
宁忠平走镖的那十多年，还真是积累了一些人脉，南北都有。
宁家在黑水镇的那个杂货铺，主要卖的就是宁忠平从各地带回来的南北货。
原先苏忠平打算接了家人进京城以后，改个行当做做，可是一番观察下来，觉得做生不如做熟，于是决定还是干杂货这个老本行。
往南方去的行脚商回来的很是及时，宁家一家到京城的第三日，这些行脚商正好到达京城，这次给宁家带来的南货中居然有不少从西洋来的稀罕物。
宁忠平觉得自己虽然有些眼光，比起苏云朵却放弃放弃不及，故而这日接行脚商的通知，就特地带着苏云朵到行脚商落脚的大车行挑选货物。
自从移居东明坊，苏云朵似乎一直在忙，而且还经常外出，族里自然有诸多不满的声音，却都被陆老太太给顶了回去。
陆老太太毫不避讳苏云朵与宫里的交集，并十分强硬地宣称：族里应该为苏云朵自豪！
毕竟全东凌国能让自己的多种产品进宫里除了苏云朵也真是没有第二人了！
偏苏云朵并不真正的商人，若真要论起来，士农工商这四个治理国家的方面，苏云朵似乎占了个全。
农工商自是不必多言，就是那个士苏云朵也是沾了边的。
苏云朵虽说没进过学堂，好歹也是跟着她爹读书的，似乎学问还不算差。
