他随便谈成一单外销订单，都足够做几十次这样的小生意了。
“叔，东西虽小，但利润可不小。”田志成把香水推过去，“这瓶香水我是想试试能不能外销，其余的我打算在国内卖。”
田志成挑的香水是淘宝上售卖最多的一款，也是好评率最高的，买过的都说它非常的好闻，有女人气息。
田志成把后世的营销手段挑挑拣拣和田路平一通说，他卖的东西虽然小，价格也低，但是谁说就不能赚钱了。
后世著名的小商品市场，不就是靠这些小东西闻名世界，让当地的GDP年年攀升。
田志成说了半天，田路平都不是很心动。
“叔，要不这样，咱们可以先试试，你帮我试着推推香水，其他的可以先放在店里用我说的营销手段卖卖看，要是效果可以，你再帮我搭长线成吗。”
“成吧，你下午把货提来，我让人放到店里卖卖看。”田路平想了半天还是答应了田志成，人家好不容易求他办个事，不管他看不看好，总得帮个忙。
作者有话要说： 晚点还有一章肥章掉落，不会坑，感谢支持的小可爱！！！
主要最近私事太多，太影响心态了！本章有五十个红包掉落，评论可得！啵啵啵(* ￣3)
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第39章
俩人在书房里聊了一上午, 田路平还给他分析了一下目前的外销趋势。
快到中午饭点，陈秀带着穆晓晓回来了，田友奇也和老友下棋回来。
陈秀安排保姆做好了饭, 田路元和田靳也一块回到了家。
“靳靳，来。”陈秀对田靳招手, 准备给他介绍一下田志成，“昨天你没回来, 这是你表弟志成。”
田靳长得人高马大的，脸型却和陈秀像了七八分，清清秀秀的, 他冲田志成点头笑了笑, “志成表弟。”
“靳表哥。”虽然田志成很不想喊这么个小年轻表哥，但是辈分摆在这，而且原身的年纪也的确比田靳要小上一两岁。
陈秀又准备介绍穆晓晓, “这是……”
话没说完就被田靳打断了, 只见他笑出八颗牙齿, 对穆晓晓道：“表妹。”
……
客厅里顿时安静了下来，忽然不知道谁噗嗤笑出了声，田路平从边上走出来，敲了敲田靳的脑袋。
“得叫表弟妹, 这是你表弟的媳妇晓晓。”
“你这孩子, 瞎叫什么。”陈秀哭笑不得的拍了一把田靳的胳膊, 看向穆晓晓，“靳靳这孩子就是粗心，志成、晓晓你们可别介意。”
“没事，表哥也不知道。”田志成笑容有些勉强，他伸手抓住穆晓晓的手, 将她往身边带了带。
“志成表弟，真是对不起，我看弟妹这么年轻，我以为是你妹妹呢。”田靳有些手足无措，只是越解释，田志成的脸就越黑。
穆晓晓看着田志成神情，忍不住轻笑了声，田志成动手挠了挠穆晓晓的手心，在对方往回缩的时候，紧紧抓着不让对方抽回手。
田靳尴尬的站在客厅里，挠着头，田路元看着傻儿子，嘴角也微微扬起。
正好这时候饭好了，陈秀立刻招呼众人去吃饭。
田志成和穆晓晓走在后面，他摸着穆晓晓的无名指，心里越发坚定了要早点买戒指的念头，一定要尽快买！
同时在心里默默吐槽田靳的眼神，他和晓晓这么有夫妻相，那里像兄妹了。
吃完了饭，陈秀便拉着穆晓晓要去逛街。
“我好多东西要买呢，咱们俩做个伴，你也替我挑挑，我可好久都没找着人陪我逛街了，晓晓你可不能跑。”陈秀半开玩笑的说。
田志成想着下午还有事，穆晓晓去逛街也好，晚上正好一起回招待所。
“晓晓，碰到什么喜欢的，看中了就买，顺便也买点纪念品什么的，咱们带回去送人。”
昨个晚上田志成把身上的钱都给了穆晓晓，本身就想带着穆晓晓四处逛逛买点东西，但是他有事要办。
他又不可能让穆晓晓一个人去逛街，现在有陈秀这个大伯母跟着一块，他也放心。
陈秀拉着穆晓晓出了门，田志成和田路平也出去了。
田路平直接去了京市最大的商场，他先去找人谈谈铺货的事，让田志成提了货去找他。
田志成直接回了招待所，在房间里把各式发夹买了上百个出来，书签和胸针就买的少了些。
然后统统分门别类用铁盒子装好，塞进背包里。
田志成坐三轮车来到商场，外面人来人往，一进商场，里面的嘈杂的声音扑面而来。
田志成看了一圈，发现现在的商场就像是现在的小商贸城一样，每个摊位上都摆满了整齐的货物，五花八门卖什么的都有。
来逛商场的人还不少，田志成找了许久，还问了人，才找到田路平说的那个摊位。
田志成坐在摊位里面的小马扎上喝着茶，旁边还有个些微秃顶的中年男人，和一个年轻的小姑娘。
“叔。”
“来了，把货拿出来吧，让你黎叔瞧瞧。”田路平抿了一口茶，连头也不抬的说道。
“你这有点当叔叔的样吗？”黎书笑骂了一句，对田志成亲切道：“我叫黎书，是你叔的兄弟，你叫我黎叔也成。”
“？？？”田志成满头问号的看向田路平。
“他名字叫黎书。”田路平解释了句，“黎子，你能不能不饶你那名字，赶紧给我侄子看货。”
“当着侄子的面，你就不能叫我名字，老叫外号干啥。”
“你想占我便宜再等几十年吧，麻溜的，别磨叽了。”
看得出来这两个人关系是真的好，田志成在俩人斗嘴中把东西从包里拿出来，然后一一打开铁盒子。
“这个是哪个厂生产的，咋没见过，比咱们前些时候进的好看。”在一旁当背景板的姑娘凑过来，看了看发夹，又翻了翻另外两个铁盒子里的胸针和书签。
“这个书签比我在友谊商店里看到的还要好看，还有这个胸针，一个得卖好几十块呢。”小姑娘摇了摇黎书的胳膊，“爸，你把路平叔侄子的货都收了吧，肯定不愁卖的。”
黎书看着女儿黎媛眼睛亮晶晶的，哭笑不得的说：“我又没说不收，这不是正看着吗。”
“我是不懂你们小姑娘的喜好。”田路平摇了摇头，他并不看好这些小玩意儿的销量。
田志成见黎媛感兴趣，连忙道：“能借我纸笔吗？”
黎媛点点头，转身找了纸笔出来，“给。”
田志成接过纸笔，在纸上简略化了几个发型，然后递给黎书。
“书签和胸针买的人可能不多，但是发夹应该是快销品，黎叔要是有请女销售员，可以让他们把发夹带上。
这里几个发型，可以配很多种发夹，发型风格不同，配的发夹也不同，多样化的风格，咱们才能卖出更多种类的发夹，也一定程度上遏制了大街上都是同一种发夹的尴尬局面。”
人都是爱攀比的，走在路上要是老是看到和自己戴着同样发夹的同性，心里肯都不舒服，难免有种想要比较的心思。
黎媛摸了摸自己的两个大黑辫子，看着纸上粗略的轮廓，娇俏的脸上不免露出跃跃欲试的神情。
“这批货我先收下，价钱怎么算的还是得说清楚。”黎书虽然人到中年了，可是眼光并不比年轻人差。
女儿黎媛说的他也清楚，但是商场和友谊商店并不相同，人家愿意在友谊商店花五十买一个胸针，那买的是身份和面子。
那怕你摊子上卖的东西再好，人家也未必愿意花同样的钱来买。
“黎叔，您和路平叔是朋友，又把我当后辈帮着，我也不跟您来虚的。”田志成把一早换算好的价格，写在纸上推给黎书，“这都是成本价，我相信您肯定不会让我亏本的。”
黎书拿起纸粗略的看了一眼，发夹的价格都差不多，小发夹五毛一个，大发夹八毛，胸针五块，书签一块五。
“胸针才五块？”黎书有些惊讶，倒并不是说手艺有多贵，而是原材料。
现在国内生产大部分都靠人工，生产力比不上后世，原材料自然是贵，一道道工序下来，出来的成品也就贵。
但是田志成直接从淘宝上买的，都是厂里批量生产，要是买的多，田志成还能拿个折扣。
“都是老手艺人做的，虽然便宜但是量可能不大。”田志成点头道。
“没事没事，这东西量少还好卖点儿。”黎书抬头看向田志成，“这样，发夹我加两毛收，胸针我给你翻个倍，书签加五毛，我先给你写个收条，一周后不管卖多少，我都先给结款，咋样？”
“一周有点久了，黎叔，我是带媳妇出来旅游的，一周后恐怕我都回乡下了。”田志成无奈的说道。
“那就三天。”黎书想了半天，咬牙说道，“三天后我上你叔家找你，到时候一次给你结款。”
真要一次性给田志成结款，也是一笔不小的流动资金，但是田路平都开口让他帮忙了，他当然不会驳了兄弟面子。
要是实在不行，他就找田路平借钱，谁让这小子欠他人情来着。
“路平，你一个外销主任就不想往外给销销？”黎书搭着田路平的肩膀说道。
“人家外商能要这个？”田路平冲他翻了个白眼，起身走出摊位，“货就交给你了，我带我侄子四处逛逛去。”
黎书写了收条递出去，田志成接过后道了谢，跟在田路平身后离开。
“咱们也去友谊商店逛逛，顺便买支钢笔。”田路平说道。
友谊商店距离商场不远，也就隔着两条街道，四周空旷无比，马路四通八达，路上还行驶着不少车辆和行人。
进了友谊商城，一股属于这个时代的时髦气息扑面而来，当然在田志成看来更像是复古风格。
田路平花了一百二十块钱买了一只钢笔，付钱的时候丝毫不带犹豫，这换算下来得一万多块RMB。
田志成想起自己用过最好的钢笔花了一百块RMB，当时他还特别的珍惜，后面智能手机普及后，基本上很少用钢笔写过字了。
二人买了钢笔准备出去，却刚好碰上了买好东西的陈秀和穆晓晓，两个人都拎着不少东西。
“路平，志成，快帮我们拎点。”陈秀仿佛见了救星一样，开始抓壮丁。
“大嫂，你这是买了多少东西，大哥这个月工资肯定又光了吧。”田路平接过东西还有些沉手，不免调侃道。
“都是给他们父子俩买的，花他的工资还不是应该的。”陈秀笑着道。
穆晓晓也有三个袋子，，田志成接过来，拿在手里垫了掂，发现都不是很重。
作者有话要说： 本章：说好的让我变肥章！我……好像增肥失败了？？……
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第40章
几人搭了公车回家属院, 陈秀极力挽留穆晓晓和田志成吃过晚饭再回去，为此还特地让人早早的就开始做饭。
田靳回了家，发现晚饭比平时早了半个多小时, “妈，今天咋吃这么早。”
“你成天出去野, 早不早的和你有啥关系。”陈秀正好端了汤出来，“志成和晓晓住在招待所, 早点吃完也好早点回去，晚上外面冷的很。”
“哦。”田靳挠了挠头，看着田志成道：“对了, 志成表弟, 我们学校过两天有文艺汇演，你和弟妹要是有空，可以来看看, 还挺新鲜的。”
“我们能去吗？”穆晓晓眼睛发亮, 对此很有兴趣, 她离开学校很久了，而且她也没看过大学里什么样。
“能，到时候家属朋友肯定去得多，你们得早点去占位置, 不然就只能在后排看了。”田靳点头说道。
“你不会帮你表弟他们占个位置？”陈秀抬头道。
“妈, 我当天是后勤, 整天都要忙，再说学校不许占空位，都是先来的坐前面，后来的只能往后排了，今年和往年可以不一样, 还有别的学校来联演呢。”田靳有些无奈的说道。
“没事，反正我和晓晓也是出来玩的，早点去学校里看看也好。”田志成说道。
“好了，先别说话了，都快坐下吃饭吧。”陈秀笑着招呼起大家。
吃过饭后，外面的天色才刚刚黑下来，陈秀让田靳送田志成和穆晓晓回去。
夜里微风吹着，透着沁骨的凉意，田靳送田志成和穆晓晓到大门口，田志成就让田靳回去了。
“我们自己搭车就行，大晚上的，你快回去吧。”
“那不行，我妈吩咐了，让我把你们送到招待所。”田靳老实道。
“回吧，大晚上别把你冻着了。”田志成眼里，田靳更像小辈，他当然不会让对方送，正好这时有三轮车过来，田志成就招呼三轮车过来。
“我车都搭到了，你回去把，顺便和伯母说声，这几天我准备带晓晓四处玩一玩，就不去找伯母蹭饭了。”田志成半开玩笑的说道。
“行，那你们回去路上慢点。”田靳顶着个学生的脸，一本正经的让他们路上小心。
回到招待所的时候已经是七八点了，外面开始飘起大片的雪花。
田志成和穆晓晓洗漱好，又到了一盆热水，两个人准备一块泡脚。
