宋秘书开着车好容易才导航到吴家村村口，她从车内看到了个女生孤零零地坐在站牌边的凳子上，虽然只能看到一个侧脸但宋秘书已经认出她。
“张于然是吗？”她停下车摇下车窗，冲着张于然喊。
“是，加明食品厂的宋秘书吗。”张于然看到有车来了就站了起来。
“嗯这是我的名片。”宋秘书抽出了一张名片，张于然看了看也发现不了什么问题，就将名片收了起来，“你们跟着我就行了。”
张于然骑上三轮车让后面的小轿车跟着自己。
白猫坐在驾驶位上揣着爪子闭眼休息，张于然开车比较快，但是和小轿车相比还是差很多。小轿车只能是委委屈屈地在后面挪动。
“宋姐，现在还有这种村子呢？”他还真只在电视里见过，小助理李安建忍不住透过窗户往外看。
宋秘书名叫宋笑夏，比她资历老的都叫她小夏或者是小宋，李安建这种就会喊她宋姐。
宋笑夏慢慢地开着车说：“咱们市不算富裕，挺多这种小村子的，不过你从城里长大应该是没见过。”
等到了地方张于然下了车，没一会小轿车就到了。
“这就是我们家的地了。”张于然指了指下面说道：“你们把车停在这里把，剩下的路得走了。”
“我们不去你们果园吗？”宋笑夏停了车下来问，她还挺期待的。
张于然也看出了她的期待，不过山上她又没有种土豆，也不能直接说不行，要是这人不高兴故意找茬怎么办？
“先在这里看土豆，待会我带你们上山去看别的东西。”张于然顺势说道。
宋笑夏眼睛亮了亮，“好啊。走吧下车。”今天为了方便她穿了一双黑色运动鞋踩在土地上也不心疼。
这周围都是树，张于然领着他们往里走，李安建总觉得越来越阴森了。他揉了揉胳膊上的鸡皮疙瘩，往里走。小助理是从采购部过来的，也没什么决定权就牢牢地跟着宋笑夏。
终于到了块没有树的土地。
“这里就是种土豆的地方了。”
宋笑夏看了看一片青绿的土地，她还真不知道土豆在地里是这样的，张于然拔了一棵，一小棵青草状的苗拔出来连着五六个土豆，大小比起一般市面上的土豆来说稍微大一点。
“你们看吧。”
宋笑夏不懂这些小助理上前看了看，拿出自己随身带的工具检查。他心里不由得感叹这土豆的质量不错啊，用来做薯片都有些可惜了。
“你们可以尝尝，烤土豆。”张于然说着走向了一块柴火堆，已经熄了火。这儿是张于然今天早上烧的，将土豆埋到里面直接用火烤熟。
张于然从灰中摸出了三四个黑不溜秋的土豆，递给了宋秘书和小助理。
“直接吃？”宋笑夏也不知道该不该去接那个烤土豆，有些手足无措。
“扒了皮吃，这样才能尝出土豆本来的味道，我带水你吃了之后可以洗手。”张于然说道。
宋笑夏还没吃过这样的土豆，纠结了一会还是接了一个，小心翼翼地将有些焦了的土豆皮剥掉，露出里面还黄嫩嫩的芯子来，本来只能闻到一股焦香味这一剥开土豆的清香味就扑面而来，宋笑夏忍不住深深地吸了口气，她下意识地咬了一口。
土豆还温热着，吃在嘴里和烤地瓜的绵软口感不同这土豆有些沙沙的感觉，她还以为会没什么味道结果竟然是甜的，而且吃了一口之后就想吃第二口，宋笑夏一口口地将这个土豆给吃完了，身体竟然变得暖烘烘的了，到了秋天她手脚就开始变冷，吃了这个土豆之后竟然感觉有点热了。
果然人还是得吃碳水啊。
“这个也太好吃了吧？真是土豆？”李安建两三口就吃完了那个烤土豆，张于然又递给了他一个。这土豆虽然什么都没加但是火烤让它本身的香气都显露了出来，吃起来别有风味。
“宋秘书还要吗？”
“那，那就再给我一个吧。这土豆太小了。”宋秘书脸一红，还不自觉地给自己找了个理由，就是这么小的东西皮还都烤焦了不能吃，再吃一个应该没什么。
吃过了烤土豆宋笑夏觉得自己一定得把这批土豆收购回来，别的不说就是这味道就算是不做薯片做成别的也好吃啊。
李安建和她想的也差不多，不过心里还在打鼓这么好吃的土豆价格肯定不便宜，他们这收购也是要有个上限的，价格太高他们可能吃不下来，就是宋秘书同意，采购部的人也不会同意的。
“那我们就谈谈收购的事吧。”宋笑夏洗过了手说。
“不着急，我家就在附近，咱们也别站在地里谈了，到我家里去吧。”站在地头上谈这种事还真挺搞笑。
“行。”他们真要是在这儿定下来确实像是儿戏。
到了他们家里张醒马上就给端上了茶水和一些小吃，“你们随便坐，这都是自己家里做的。”说完张醒就十分贤惠地退回到自己房间里去了。
张于然看了看，果盘里放了些杏干和柿饼，还有一小碟山楂糕几个圆溜溜红彤彤的石榴，石榴被掰开了露出里面红红的籽。
“都是自己家里做的，你们可以先尝尝。”张于然见宋笑夏偷偷地瞥果盘说道。
宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有点好奇厂长那么喜欢的东西什么味道，不过主人家都这么说了他们也不好不吃了，宋笑夏就挑个小的柿饼咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎还能尝到柿子的汁水，却又比果冻硬一些，还真是好吃。
一个柿饼李安建几乎是三口就吃完了，不过他吃完也没有再去拿的意思，生意都还没定下来呢这么吃别人家的东西怎么像话？
宋笑夏也吃完了那个柿饼，有点可惜自己怎么选了个小的，她现在再去拿也不合适只能是清了清嗓子准备开始谈正事。
张于然含着微笑看着他们俩，目光里充满了看小钱钱的慈祥。
第44章 砍价（捉虫） 三合一
“我们对你家东西的质量没有太大的意见, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”宋笑夏换上了一副公事公办的模样。
她这一开口就把质量的事撇到一边了, 张于然心里门清这人估计是想压一下价格。
“这话可不能这么说, 宋秘书, 我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的, 你说对吧。宋秘书？”张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。
宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了, “你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题, 要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行, 毕竟可能影响不大, 罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”
这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。
“当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”
听话听音, 宋笑夏身体不由得微微前倾, 她知道这是要说具体价格了。
“现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”张于然伸出两根手指, “就涨两倍就行。”
“这不行！”还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。
这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下次怎么办？这难道就是一茬子生意了？
李安建能想到的事宋笑夏当然也能想到，这虽然是小钱他们厂子就当打了个水漂都行，但不能开这个先河破了规矩。
“不行，这个价格太高了。”宋笑夏摇了摇头，这事她不能应承下来。
张于然耸了耸肩一脸很遗憾的模样说道：“那就麻烦你们今天跑这一趟了，待会我亲自下厨为你们做一顿饭。买卖不成仁义在。”对于食堂张于然可以让步，那是给学生和老师吃的，但是食品厂这边她还真不能让步，更何况土豆算是比较容易保存的食物了，她没那么着急。
宋笑夏心里咯噔一声，她还以为张于然会讨价还价一番，然后他们定下个差不多是收购价1.2倍左右的价格。她心里都算计好了没想到张于然完全不按照套路出牌，直接把天给聊死了。
“抱歉啊，毕竟这也算是我的底价了，不能低于这个价格。”张于然给他们一人倒了一杯新的茶水，“你们是稍作一会等我去做饭，还是？”
让她更没想到的是张于然下一句就有要送客的意思了。
搞笑吗？厂长点名要这家的东西，她能阴奉阳违地说这家东西质量不行吗？所以谈崩了？要是他们厂长是个糊涂的就算了，可是他们厂长是从厂子车间一路干上去的，虽然时代变了但是厂子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出来。
“我们厂子是真心想要和你合作的，只是这事说大不大说小不小我还真有些做不了主，要不这样我拿些样品回去，之后再给你答复。”她不想把问题甩给厂长，不过这事她要是决定了采购部的人能讥讽她两三年。
那就是还有的谈。
张于然点了点头说道：“可以，我让我哥去给你准备一些拿上。当然你们要是不放心咱们现在去地里随便挖也行。”
“还是等我们先去看看你家的果园，然后让小李自己去弄一些就行了。”宋笑夏愣了愣，才反应过来张于然的意思是让他们放心他们家的土豆质量都是一样的，不用怕以次充好，虽然话说的好听宋笑夏还是不能完全放心，让自己人来比较好。
“好，随便，这个我没有意见。你们再尝尝我家新下来的石榴，就那么两棵树没多少自己家吃着玩了。”当然也送了一些给亲戚朋友和村委那边。
“客气了。”宋笑夏暗暗地松了一口气从张于然手里接过了个石榴。
李安建感觉气氛缓和下来了也拿了一个石榴。
这东西皮薄果粒多，已经熟透了石榴轻轻一扒红褐色的皮就给劈开了，皮上带着密密的果实，每一颗都饱满火红透亮，连宋笑夏这个吃不了酸的人都忍不住摘了一颗果实放进嘴里。
果实在口中爆开，甜蜜微酸的果汁四溅，籽很小几乎稍不注意就要让人和着汁水咽下去。
李安建则是掰了一块将上面的果实都弄下来形成一小把果粒然后一口吃进去，许许多多的果粒同时在口中爆开，这才是享受啊。他甚至都开始疑惑为什么没有火起来的石榴味的零食，明明那么好吃的东西。
张于然看着他们吃完才递了纸巾说道：“你们要是不介意，我现在就可以带你们去果园看看。”
“当然不介意。”宋笑夏擦了擦手笑着说道。
不知道她果园里还有什么好东西，平时也不见自己这么馋嘴啊，现在吃个石榴竟然都觉得好吃的不行。
张于然给他们领路到了果园，一到地方本来老老实实趴在自己肩头的白猫就没了踪影，估计余老师又先去看那条黑鱼了，也不知道那鱼有什么好看的。
再次要被威胁老老实实的杨鱼可根本不想看到这只卑鄙的白猫，这白猫倒是每天都能吸收足够的灵气还被好吃好喝地养着，本来健壮的身体更加敦厚了，毛毛油光水滑在太阳光下都白的晃眼了。要是自己能被这么好好养着不出五年他就能恢复法力，现在的话没个几十年是不用想了。
白猫警告了杨鱼让他老实点就趴到石头上晒太阳去了。
等宋笑夏过来的时候就发现趴在张于然肩头的白猫不见了，“哎，那只猫呢？”
“我们余老师去晒太阳了，他就喜欢晒太阳。这样他的毛毛就能是暖烘烘的，每次都会自己回来的不用人管的。”一提起这事张于然不由自主地笑了笑，李安建被这笑晃的有些眼花，这小姑娘从见到他们开始就一直微笑不过那是很表面的，像是商场导购对顾客的笑，但是现在张于然提到她家的猫笑得很是灿烂，一双眼睛弯成了月牙。
“哇哦，这么好的吗？他还真叫余老师啊？这名字真有意思，余老师多大了，看着好胖啊你背着他累吗？”宋笑夏也情不自禁地放松了下来，本性也略微显露了出来，“我都忘了你这么有劲肯定不觉得累。”
那猫光看背影就知道手感一定很好，不过肯定是不给撸的，连张于然哥哥想要抱一抱他都被挠了。
这话说的有些意思，一般人不应该问，这猫竟然叫余老师？第一次见面的人说他还真叫余老师，总让人觉得是提前知道，还有自己今天也没干什么出格的事吧？她怎么知道自己力气大的？
“我看过你哥的视频。”宋笑夏也觉得自己说的话不太对主动解释道：“你不是在微信上转发了吗？我就看了看。”
“哦，原来事这样，转发的太多了，可能是不小心发给你了，打扰你了。”这样倒是能解释她为什么知道自家猫为什么叫余老师，张醒光是剪视频就花了五六天的时间，按他的话说自己老妹第一次露面的视频他一定要用尽毕生功力，不过那为什么知道自己力气大呢？张于然想不出答案也就不想了，准备等他们走了自己去看看视频有什么问题。
在家剪视频的张醒突然打了个喷嚏，他扶了扶眼镜揉揉鼻子喃喃地说：“估计是有人想我了。”
“这是果园，不过刚把那些乱七八糟得枯树给整理干净，现在还有没新鲜的果子下市，你们吃的石榴是山坡边上长的，不是种的不知道种子怎么被冲过来的。”张于然带他们逛了逛果园，“不过等明年这一片桃树开花了就会好看很多。现在是有点光秃秃的。”
“我看这儿不错，空气清新，怪不得你们的菜长的那么好。”宋笑夏不知道是不是自己的滤镜太厚了，她竟然觉得这果园环境挺好的。来了之后好像身心都放松了下来，就好像这个地方本来就是能给人带来宁静的去处一样。李安建也有同样的想法他深吸了一口新鲜空气说道：“要是在这里开个民宿应该有很多人来。”
