朱凯没跟上老板的节奏，主要这话有点废话，还没说到点子上要怎么推销。
陈凤霞笑道：“跟着人家做生意啊，婚纱干啥用的，拍照呗。现在婚纱摄影开始火爆了，要进摄影器材的人肯定多。你错位竞争，就在照相器材市场弄个门面专门卖婚纱。这样十个看器材的人有一两个过来看婚纱，就是潜在的商机。我看前面咱们车子经过的摄影器材城就不错。”
朱凯恍然大悟：“对啊，婚纱摄影，两个点不可缺一。”
他立刻有了主意，“老板，你也别点他了，这招给我留着。”
陈凤霞好笑：“干什么？你也要当二道贩子从广州苏州进婚纱，完了在武汉倒卖？”
朱凯摇头：“不，那多麻烦，直接自己做得了。”
啊？余佳怡都瞪大了眼睛，先前她完全没听朱凯听过要做婚纱这事。
朱凯却像是并非一时兴起，还掰着手指头跟车上的人分析行情：“第一，武汉服装业有百年发展史，服装工业基础一流。我上学的时候，汉派服装很有名的，做买卖的要么去汉正街批发衣服比去广州的多得多。武汉成熟的服装从业者不少。第二，武汉有纺织学院，能培养自己的设计师，有条件不照着人家抄。武汉有那么多高校，智力资源和人力资源都相当可以。第三，武汉的工资水平不高，劳动力资源丰富。这比广州、苏州都是优势。第四，武汉交通发达，九省通衢，水运、火车都可以，辐射面其实可以很广。第五，武汉目前我还没发现专门生产婚纱的厂商。这是个近乎于空白的市场。第六，有现成的厂房和生产线可以接手啊。”
陈凤霞和余佳怡一开始就是听着，到了第六条的时候，两人异口同声：“现成的工厂？”
朱凯点头：“是啊，周厂长的爱人呆的航运集团的服装厂今年停产了。本来他们是生产整个长江航运系统下单位的制服的。像船厂、客轮公司还有港监局这些都是他们的客户。现在，这些单位都不行了，工厂拿不到订单，自然就不行了。”
这算是通病，在大国企计划模式下，很多工厂没有销售的概念。不愁订单，那就抓好生产便可以了。谁会想到十来年前还红红火火让所有人都羡慕得不要不要的长江航运就这样陷入低谷了呢。
朱凯补充道：“他们服装厂的车间在找人承包，我觉得可以拿下。武汉有750万人口，对周边城市的吸引力也相当大。我感觉按照目前的趋势，梦巴黎要打响在武汉的第一枪，起码婚纱得常换常新。婚纱要一千套往上，每个月起码得更新两百套，这样才能体现我们的特色。有自己的工厂，这方面要方便得多。”
等红灯的时候，余佳怡感慨了句：“你俩抽根烟的功夫，到底说了多少话？”
朱凯哈哈笑：“不然什么叫应酬呢？抽烟喝酒都是应酬，光抽烟喝酒那是无聊。”
余佳怡白了他一眼：“你就是在找理由抽烟，你看你现在一天抽多少烟？”
朱凯也不反驳，就嘿嘿地笑，倒是让余佳怡闹了个大红脸，小声嘀咕了句：“谁要管你。”
陈凤霞顿时感觉自己光芒万丈，灯泡亮度足以点燃整片天空。
可恨街上人头攒动，车子开得跟蜗牛爬似的，陈老板想要识相都没空间，只能安静如鸡地蜷缩着，尽可能减少自己的存在感。
卑微的陈老板瑟瑟发抖地坚持到车子停在招待所门口，才鼓足勇气张嘴：“那就跟进这事吧。入秋就旺季了，趁着天热赶紧将影楼的装修跟服装影棚的更新推进好，尽快重新营业，不然资金压力会很大。”
朱凯赶紧应下：“好的，老板。”
陈凤霞开玩笑道：“那后面就得你们多辛苦咯。”
招待所里也是喜气洋洋，除了习惯早睡的三小只和陈家老两口，三个姑娘都在大厅里跟客人们一道庆祝。每个人都喜气洋洋，还有人喊话说要请大家喝啤酒。
瞧见陈凤霞进门，郑明明跳起来冲着妈妈喊：“成功了，妈妈，我们申奥成功了！”
1993年申奥那会儿，她才刚上小学呢。她记得所有人都认为会赢，结果却输给了悉尼。那个时候她连悉尼在哪儿都搞不清楚，却不妨碍她和班上同学跟着老师一起哭。人真是容易被周围环境影响的生物啊。
陈凤霞瞧她们手上拿着汽水瓶一直不放下，这才稍稍放心。还好，小孩子们有警惕心，不给别有用心的人下药的机会。
她点点头，笑道：“是啊，街上全是人，刚才车子都开不过来。大家全在庆祝呢。”
陈敏佳高兴地大喊：“我得跟我妈说，赶紧生产奥运娃娃吧，肯定会受欢迎的。”
吴若兰问她：“那得生产成什么样啊？人家的吉祥物周边不能咱们也照搬吧。”
陈凤霞心道，我知道答案啊，但我不能告诉你得生产福娃。
她只能催促三个姑娘：“好了，睡觉吧，不早了。明天你们不是要去武大玩吗？早点出发天不热。”
三人这才想起来看时间，天啦，都已经是凌晨时分了。快点快点，赶紧上床睡觉吧。
陈凤霞却还没有睡意。三个姑娘跑去二度冲凉的时候，她直接给胡月仙发了条短信。
果不其然，今夜无人入睡。胡老板正在和大姑娘小伙子们一道吃烧烤庆祝呢。申奥成功了，成功了！
十几年后，北京申办冬奥会成功时，大家基本上已经能够做到淡然处之。高兴吗？高兴。激动吗？还好。因为那个时候，我们已经没那么迫切渴望以这样一种形式获得国际社会的认可。
但是现在不一样，在刚刚跨入新世纪的时代，我们申办奥运会成功了！
陈凤霞听胡月仙颠三倒四地叙述激动的心情，一直到对方嗓子都有些哑了的时候，她才笑着跟胡月仙商量：“有个事情哦，要跟你商量下。朱凯想接手武汉这边的一家服装厂，专门生产婚纱礼服。”
说着，她复述了朱凯列出来的办厂优势。
胡月仙咯咯笑：“他还挺实在的啊，居然没单独自己在外面搞。”
其实按照他的现状，作为开荒牛，他在武汉门店里拥有的权力是江海这边店长无法比拟的。像是每个月在哪儿进婚纱以及进多少这些，陈凤霞和胡月仙不可能管这么细。
到时候人家盘了厂，即便就是个家庭小作坊，每个月直接给梦巴黎的门店包货，也是上万的生意啊。再说，人家还能搞批发或者在网上卖，尤其后者，他已经有门路了啊。别说他没资本，他在深圳待了这几年，八位数他是拿不出来，七位数对他而言并不成问题。
陈凤霞笑道：“那个厂是航运集团下面的企业。”
朱凯未必不想自己私底下搞，但是他在武汉人生地不熟，还没建立起自己的人脉关系网。而跟国企打交道，很多时候，人情关系甚至比真金白银更实用。陈凤霞带上他去周书记家陪人喝酒，就有这方面的考量。
也不是说非得走后门拿什么好处，而是店里在武汉碰上什么麻烦，熟人托熟人，就有机会按照更符合当地处事模式来解决问题。
这些话，不用当着朱凯的面讲，他自然能领悟。所以在有意向承包服装厂时，他就主动对她这个老板开口了。
胡月仙笑了回：“这家伙，不黏毛也是只猴。不过也好，他跟余佳怡各有侧重点的话，反而能关系更融洽。”
合伙做事就是这样，必须得以一个人为中心，否则很容易干到一半就一拍两散。
估计朱凯也有这方面的考量，爱则生怯。人家余佳怡在江海干得好好的，放着总店店长的位置不要，跑到武汉来开荒办新店，为了什么，他又不是傻子，怎么可能不懂。所以，从一开始，他就小心翼翼地挖出了地.雷，给各自留下空间。
想想这事，还挺有意思的。
胡月仙问陈凤霞：“那你打算怎么办？”
陈凤霞试探着问：“搞合伙人成不？给他股份。”
胡月仙笑道：“人家借的主要是你的关系，你跟他合伙吧。我不占这个便宜了。对了，今天淼淼跟我说了，要是武汉的店能建起来，她想到武汉发展。”
陈凤霞惊讶：“哟，她不是在江海待的好好的，怎么想到武汉来了啊。”
跑到新地方从头开始，是件很需要勇气的事。
胡月仙笑出了声：“这丫头说宁为鸡头不做凤尾，在江海她永远是二号化妆师，排在小景后面。她要到武汉试试，继续进修，争取形成自己的风格。”
陈凤霞佩服：“这丫头，也是个有闯劲的。行吧，这边的确需要个妆发的主管。我跟余佳怡和朱凯说一声，她要过来就过来吧。正好，朱凯要忙服装厂的事，余佳怡也需要个人帮她壮声势。余佳怡脾气太好了，不好意思下人脸子。淼淼可以唱黑脸。”
郑明明第一个从浴室里出来，拿干毛巾包着头发准备吹风。等到妈妈打电话，她好奇地问：“妈妈，你还要办服装厂啊。”
陈凤霞已经习惯她的小管家婆模式，便不瞒着女儿，简单说了朱凯发现婚纱厂商机，想要自己生产婚纱的事。
郑明明想了想，点点头，有些老气横秋的意思：“嗯，的确得给他股份，这样才能感觉是自己的事。啊，妈妈，大雪和小雪姐姐不是在设计新的风格衣服吗？到时候是不是也可以让服装厂加工啊？嘿，要做婚纱的话，肯定少不了手工刺绣。妈妈，你得从涌泉县带更多的绣娘出来啊。”
陈凤霞哈哈笑，点她的脑门：“睡你的觉吧，小操心婆。”
第443章 速战速决
既然已经打定了主意要在武汉婚庆行业卡位,陈凤霞便也不再磨叽。
她跟魅影新娘的徐总各自退让一步，关于转让费用中的那一百万的分歧一边一半。预算里多出来的五十万刚好用来买那八百套婚纱以及更换布景。
武汉高校多，暑期留校的大学生也不少。
余佳怡在江海开分店时就经常找学生干活。一个是学生想象力丰富,灵气十足，匠气更少,做出来的布景常常叫人喊一声精妙,真敢想。另一个也是实在话，学生的劳务费更低。就跟大学生家教肯定要比课外辅导机构便宜一样。
做生不如做熟。现在，武汉这边的店，他们也打算按照同样的套路进行。朱凯联系了他在大学团委工作,负责学生暑期实践和勤工俭学指导事宜的朋友找到了合适的人手，直接通知人上岗。
依据正常施工速度，新店在七夕节前完成布景更新应当不成问题。
布景要更新,店员的培训也得跟上。
台湾影楼一对一全程跟踪的服务模式不适用于现在的梦巴黎。余佳怡依据江海梦巴黎摸索出来的经验,进行工厂标准化流程,将整个影楼愣是拆分成了十九个部门，就连服装也是礼服和西服部分开，拍摄也拆分成摄影、修片和改色等部分。
余店长还一板一眼地跟留下的员工们上培训课呢：“专业分工与专业流程都不可或缺,其中客服请注意，从客户预约、确定订单到拍摄,每一个步骤都要确认。一开始就得说清楚，一套几张照片，要不要加钱，都要事先说好。不要将大量时间浪费在没意义的扯皮上。有那个时间,你多接几单，多拿提成才划算。”
陈老板听了直乐，直接推刚刚交接完江海店里工作,拖着行李箱到汉口报到的淼淼：“行啦，先进去一块儿听课吧。后面的事你听你佳怡姐的安排就好。”
至于老板，有能干的手下也不能躲闲。店这边是进展顺利，工厂那边可还要谈判呢。
朱凯宽慰老板：“会顺利的，咱们提出的条件连航运集团都找不到能讲嘴的地方。”
国营厂改制，公家变私人，矛盾的焦点在哪里？政府希望私人全盘接受，而私人老板作为资本家，首要原则是尽可能获得最大化的经济效应啊。所以私人老板往往只愿意拿国企的优质资产，而将包袱甩出去。最典型的表现就是大量裁员，采取各种手段逼迫工人离开；另外就是醉翁之意不在酒，在乎土地也。
身处优质地块的厂房，向来是开发商眼馋的对象。
但他们看中的就是航运服装厂的生产能力，所以他们既没兴趣卖厂房，也不打算大规模裁员的。那种老工人虽然年纪大了，精力跟不上年轻人，但人家积累了大半辈子的经验是宝藏，随随便便把人踢出去，人家自己单干，就是你的竞争对手。
再说他们还按照梦巴黎的人事管理模式，给所有的职工都交社保和医保，从源头上为工人提供基本的医疗和养老保障。光这两点，现在有几家私人厂能做到？
朱凯都觉得陈老板太过于宽厚，他现在就担心会有人蹬鼻子上脸，觉得他们是包子好说话，随时都能上来咬一口。
国营厂的工人，那可是大爷与姑奶奶般的存在。
陈凤霞被他的话逗乐了，笑着摇头：“这我还真不这么觉得。我虽然就做姑娘的时候在社办厂上过班，没当国营厂工人；但我家郑国强已经在上元处理过下岗工人的安置问题。就他的经验，蛮不讲理的工人极少，大部分工人都有种强烈的主人翁意识，为自己的身份自豪，对工厂的认同感相当强。好多厂宣布倒闭的时候，工人都抱头痛哭。就是那种刺儿头，也未必真是搅屎棍。他们当中相当一部分是因为受到了不公正的对待，组织和领导又不给他们个说法，逼得他们不得不闹事。按闹分配嘛，说实在的，既然如此，人家为什么不闹？我们给工人交社保和医保本来就是理所当然的事，也不存在什么软弱可欺。何况接收下岗工人，政府也给了税收优惠政策的。再说人家厂里早给职工分房了，咱们都不用担心职工宿舍，多好的事啊。”
朱凯叹气：“但愿如此，我就怕会有人裹精一直扯，耽误了我的订单。”
他们可是带着订单到服装厂谈判的。
“空谷”系列服装已经在网上形成了一定规模的品牌效应。大小雪的服装设计团队都已经扩大到了足有十七个人。网上下单的客户多，涌泉县的厂房不足以满足生产需求，正在扩建当中。“空谷”需要成熟的服装厂代加工。
四种款式，每套五百件，总共两千件衣服的订单，就是陈老板和朱老板拿到航运服装厂跟前的敲门砖加见面礼。
到了地方，航运集团的领导、服装厂领导还有数百号职工代表已经齐聚小礼堂。
占了51%股权的陈凤霞作为资方代表上台说话时，开门见山就是两句话：“这次我们带着订单来的，我们希望上午咱们把事情理理顺了，签完合同，下午就赶紧投入生产。这样，这个月好赶紧把大家的工资发了。”
