但是小伙子已经不纠结这事了，作为一个向前看的年轻人，他迅速接受了父亲生意资金链断裂家庭破产的事实。今年刚大专毕业的他必须得想办法挣钱。
本来他毕业前夕接到了份活，跟着两个从北.京来的摄影师拍关于新疆的纪录片。可惜大概做纪录片的穷困潦倒是常态，纪录片没拍完，他们的荷包先空了，两人决定暂停计划，回去继续筹钱。
这个叫苏莱曼的小伙子唯一的收获就是学了差不多半年的摄影技术，加上他大学专业是工商管理，于是他决定自己开照相馆挣钱。
他跑到县政府来还真不是空着手来的，他带了自己拍摄的写真集样本。里面既有证件照也有时尚写真，模特儿都是他的家人。
嗐，这跟着纪录片导演学过的就是不一样啊。
首先，要夸奖模特儿，人家块头跟脸型摆在那里，的确上相。其次，要肯定新疆的好风景，随随便便一拍，就是文艺大片的范儿。之后，还是应该充分肯定摄影师和妆服的审美在线，尤其是颜色，这配色让人瞧着就忍不住想多看两眼。
这是自己的私事，陈凤霞不好耽误县政府的公事，她就直接招呼人：“走吧，先去县政府再说。”
来新疆这些天，她一直犹犹豫豫的。看到美景的时候，她就觉得自己要是不在新疆弄个婚拍基地，简直脑壳不好。可一想到现实中的种种问题，比方说你开店肯定得有人在这里看着不是；她就又想打退堂鼓。
但是现在有现成的人送到面前了，她又忍不住心动。
婚纱是现成的，武汉那边就有婚纱厂。场地也可以找，乌鲁木齐那边房价不高，而且城市知名度高，交通也相对便利。从乌鲁木齐到吐鲁番也不算远，想拍设什么外景都成。
在这边开个工作室也好，就算不指望能够打开新疆婚纱照的市场，起码等到有内地的客人想到新疆拍婚纱照的时候，她能找到人接待。
陈老板犹犹豫豫着，还是开口问：“除了你自己之外，像化妆师服装师，你有没有考虑过？毕竟拍写真尤其是婚纱照，重点服务对象还是女性。还有，你以前有没有在婚纱影楼待过？整个流程是否熟悉？”
苏莱曼摇头，他之所以想到要开影楼，是因为他有这门技术。他没干过这行，自然不会将事情想的太复杂。
陈凤霞想了想，决定还是不要贸贸然就把店开起来：“这样吧，你可以先跟我去内地进修，熟悉整套婚纱摄影的流程。我这样跟你讲，我在江海在武汉在深圳的婚纱影楼是拆分成十九个部门的，每一个部门都有自己具体负责的工作。你要说不先了解清楚了，后面真把店开起来，你会感觉不知所措，怎么全是问题。”
苏莱曼有点儿犹豫，他今年刚二十岁，还没离开过新疆，而且他不想离开自己的家人。但是，这对他而言似乎又是次机会。从县政府的干部的反应来看，这人好像应当是个不小的老板。
陈凤霞给他打了针强心剂：“要是时机成熟了，你回新疆开店的话，总店那边会安排有意向的新人来新疆婚拍。”
一直担心自己开业后没客人的苏莱曼这才心动，问起了收入待遇：“工资多少？”
陈凤霞伸手指着他拿过来的写真集道：“你要是保持这种水准，那就先从助理摄影师做起，月薪八百，包吃住，奖金另算。三个月后，考核合格，升为摄影师，工资涨一千二。我不给你画大饼，我就告诉你，我干这行好几年了，我的店一直在开分店，到目前为止，我没员工离职。”
嗯，她只开除过屡教不改的人。
布哈从意动想承包土地种植长绒棉开始就一直心神恍惚。他一时担心这么多钱投进去亏本怎么办，他要如何跟乡亲们交代；一时又害怕过了这个村就没那个店了。
两次来新疆，他已经感觉在这里种棉花是个发家致富带领乡亲们过上富裕生活的好门路，现在让他放弃另外找门路，他肯定舍不得。
他恍恍惚惚间听到陈凤霞跟人说话，就下意识冒了句：“嗯，陈老板是诚实的人，我带出来的人交给她，我就从来没操心过。她是好人。”
陈凤霞叫他这样表情严肃地夸奖着，都不好意思起来，赶紧打发苏莱曼：“如果你有意过去，就和家里人商量下。要是有人想学妆发服装这些，也可以跟你一道出发。省得到时候还要再找人。”
送走苏莱曼之后，陈凤霞还笑着跟张副县长邀功：“我够意思吧，我又给你解决了起码两三个工作岗位。”
布哈叹气：“你不能光管他们不管我的，咱们好歹是老交情了。”
穆总带过来的技术员就笑：“种棉花而已，又不是种辣椒。这里种辣椒才是风险高呢，一旦碱包，那才叫天天不应叫地地不灵呢。”
陈凤霞好奇了一句：“碱包是指盐碱化的特别厉害吗？”
技术员点头：“对，新疆的特殊气候适合棉花生长，但是土地盐碱化的程度也和严重。”
陈凤霞灵机一动，试探着问：“那你们干嘛不种冰草啊，我听说那玩意可以吸收盐来着。”
她这只土老帽知道冰草这种高端大气上档次的名字，还是因为上辈子看了《欢乐颂》。私人山庄里供应的菜，看着就晶莹剔透特别有感觉，小蚯蚓也不认识这菜，还是樊胜美给做的解释说明。
当时她相当好奇，不晓得这个冰草是什么玩意，就自己拿手机上网搜。结果一搜就叫她发现新大陆了，这个冰草吃盐，所以做菜的时候都不用放盐，人家本来就是咸的。而且它还能吸收地里的盐，改良盐碱地。
郑国强看她一直盯着手机瞧就奇怪，等扫完一眼后，他才漫不经心地冒了句：“哦，我当什么好东西呢，盐蒿子，给畜生吃的青饲料。”
她想翻白眼来着，可是百科里写得清清楚楚，的确可以做青饲料来着。
张副县长听到冰草吃盐，立刻来了兴趣：“真能成？”
要知道，现在现在新疆解决盐碱地的主要方式是大水漫灌压盐。但是长期这么做的后果是地下水也是咸的，水会往上翻，然后形成盐渍地，效果越来越差。况且新疆本来就干旱缺水，哪儿来的这么多淡水洗盐？
研究长绒棉的专家表示他不知道，但能够吸收土壤里盐分的植物他是听说过的，具体的可以再打听。冰草他也听讲过，新疆本地就生长，是用来作为牲畜青饲料用的。
陈大爹高兴起来：“这事要真成那挺好啊。本来养牛养羊都要喂盐巴的，到时候草是咸的，加在饲料里也省得喂盐了。”
哎，这一说就还挺靠谱。大家都兴高采烈起来，搞得布哈都琢磨着自己是不是应当赶紧撒下种子让那些新开垦的土地长一波冰草。
到时候他不用管，人家羊群过去吃冒出来的草，最后草吃光了，也留下来羊粪蛋子，那不就是天然的有机肥，等到开过春来十月份翻地种棉花，还能省不少肥料。
嚯，这人算得可真够精的啊。
技术员笑着点头：“可以试试啊。棉籽发芽的时候是抗盐碱能力最弱的时候。要是真能在此之前靠植物吸一回盐，棉花的出芽率也能提高不少。”
嘿，这你一言我一语的，好像还真有那么回事了。
张副县长当场拍胸口保证：“没问题，我们先去看纺织厂的厂房，回头我就打听这事儿，绝对不耽误年景。”
结果领导同志刚出县政府大门，还没往外走呢，就叫人给截住了：“张县长，你鼓励我们种西红柿，现在可不能不管我们啊。”
张副县长满脸懵：“你家西红柿怎么了？不是挺好的嚒，我上次看的时候，长得不错啊。”
堵上门来的菜农愁眉苦脸：“他们不收，罐头厂关门了，他们不收西红柿。我的西红柿不用做，马上都要变成西红柿酱了。”
第458章 不如弄个零食厂
番茄加工厂为什么不开门？因为亏本。
往前数几年,番茄酱是真红火。90年代初，新疆番茄酱在国际市场上初露锋芒。这有钱挣，大家自然一窝蜂往上涌。急功近利的思想作祟,一堆番茄酱生产企业一没成熟的加工技术，二无必要的检测设备,三缺乏统一的原料基地和栽培模式下,秉着人有多大胆地有多大产的大无畏勇敢精神，就这样两眼一闭上马了。
1997年新疆有18家西红柿酱厂，总产量8万多吨。1999年，前者的数字是34家,后者增长到41万吨。但是也就是从1999年开始，国际市场上番茄酱开始疲软，价格较前一年暴跌30%不说,订单量也在锐减,基本上没有利润可言。
这个可怕的情况到2000年也没缓解。连续两年遇冷,新疆不少农民都改种棉花或者辣椒，放弃种植西红柿了。
也正因为这样，张副县长考虑人退我进,才鼓励克斯县农民种植西红柿来着。种的人少了，产量减少,那西红柿不就俏了嘛。
结果哪知道受到沉重打击的不仅仅是菜农，还有亏得裤子都要当掉的番茄酱厂。
克斯县原先有家食品厂收购番茄做酱，也是走出口路线。连着亏损两年后，老板感觉这事没法继续干下去了,今年该开工的时候，直接选择关门大吉。
张副县长皱眉头，试探着建议菜农：“这家不收换一家好了,也不能吊死在一棵树上。”
没想到菜农头摇得跟拨浪鼓一样：“二师那边的罐头厂已经排成长队，我们村的人过去拍了三天队都没能收购上，都烂了。好不容易排上的，还要扣杂，我们也不想烂来着。县长，你得让食品厂开门收西红柿，不然我们真要都烂掉了。”
人都堵上门来了，张副县长当然不能不管这事。作为援疆干部，他在很多事情上都要小心翼翼。
他先是打电话，打了一通才联系上食品厂的负责人。他这边才开腔呢，对方先直接在电话里满腹委屈。从1999年他接手食品厂做番茄酱开始，他就没挣过一分钱，净往里面贴钱了。以前玉石生意攒的那点儿老本哪里禁得住如此嚯嚯，现在都赔光了。
今年他是真赔不起了，就这样吧，反正他没钱。
陈凤霞帮着出主意：“外销不行走内销啊，我们国家这么多人呢，这西红柿炒蛋是国民神菜，番茄酱好多快餐店都提供，肯定有市场的。”
结果理想很丰满，现实太骨感。外面卖的番茄沙司和新疆各家厂生产的番茄酱是两种完全不同的概念。前者是重新加工放了调料的，后者是200L大桶装的番茄酱原料。而且因为饮食习惯的的制约，国内市场目前只有陕西的西安、山西的太原长治、河北石家庄、甘肃兰州、东北哈尔滨才有少量番茄酱需求。
去年和前年，内销的番茄酱更离谱，开过年200L大桶的直接跌了一千块钱，亏得让厂商欲哭无泪。
你想走内需路线，升级番茄酱变成番茄沙司，也得有技术有设备才行啊。况且打开市场销路也没有想象中的那么简单。
无论张副县长如何好说歹说，食品厂的负责人都不接这茬。反正这个坑，他今年是坚决不会再跳下去了，他不吃这个亏。
事情解决不了，菜农就不肯放张副县长走，他的西红柿车还放在外面，眼看就要烂了。可人家穆总时间同样宝贵的很，张副县长总不能把自己劈成两个用。
张副县长好说歹说，菜农就认准了他不撒手。情急之下，无良的领导干部居然直接甩锅给陈凤霞：“你看，我们这边有从大城市过来的大老板。人家跟你谈谈，说不定还能把番茄酱的生产线给开起来。”
陈凤霞心中羊驼驼迎风凌乱，在大草原上放蹄奔腾。
她就知道不能相信党员干部的节操，这帮子人可以为了达到目的，完全不择手段的。
她想拒绝三连，然而菜农已经虎视眈眈，她没能拽住脚底踩着风火轮溜走的张副县长，她被迫面对眼睛亮得跟电灯泡一样的菜农。
可怜的陈老板下意识地想摸鼻子，她有很多奇思妙想。
比方说直接用番茄酱生产火锅底料。现在市面上大多数是重庆牛油火锅底料，实际上番茄锅也很受欢迎的。其实新疆既有辣椒又不缺牛油，草原上的菌菇估计也不少，实在很适合生产火锅底料。
再比方说，用番茄生产凉糕。这个她吃过，口味QQ弹弹，口感酸甜，夏天吃很有感觉。
但是，要实现这些就意味着她得掏钱，立刻引进生产线，否则根本没办法外销。
郑明明从房间里跑出来，跟妈妈说她刚刚从网上查到的信息：“做成番茄丁，我看杂志上写1999年番茄酱滞销，屯河集团生产了800吨番茄丁，早早就有国内外厂商订购一空。”
她还跟妈妈分析，“番茄酱只能做调料，但是番茄丁是番茄罐头，可以直接烧菜的。等到天冷了，番茄下市了，大家想吃番茄的话，就可以用番茄丁。”
陈凤霞下意识地摇头：“番茄是全国各地都会种植的蔬菜，放在哪里都不稀奇。再说现在大棚蔬菜遍地都是，人家有新鲜的吃，为什么还要吃罐头呢。像水果罐头是因为近乎于蜜饯的口感，跟新鲜水果不一样。鲮鱼罐头什么的，也是差不多的原因。”
菜农却强调：“不一样的，这个大棚种出来的西红柿口感怎么能够跟我们新疆露天长的比。大棚的菜不管是什么品种，味道都和青菜一样，寡淡无味。”
陈凤霞无奈：“那也得有生产罐头的生产线是不？我去引进生产线是不是还得考察？你觉得这个时间来得及吗？”
哪知道她这一开口就把自己送进火坑当中了，菜农喜出望外：“食品厂就是生产罐头的啊。”
我嘞个去。
陈老板想捂住脸，她为什么要这样坑自己？
陈敏佳举手：“我记得西红柿能做果脯的。我们班同学妈妈出差就带了西红柿果脯给我们吃，就是用糖纸包着的那种。酸酸甜甜的，挺好吃的。”
陈凤霞赶紧起身：“那个，番茄丁的事情我得跟人打听打听，屯河集团是吧。最好我们这边收代加工，然后再跟着他们厂一块儿销售。”
新疆西红柿酱这两年惨淡也跟地区各自为政，面对客商自己内部先打价格战有关。人家买方就坐山观虎斗，看你们先头破血流再说。
克斯县种植的西红柿产量有限，与其现在急吼吼地另起炉灶，还不如想办法搭上人家的顺风车。
陈凤霞笑眯眯地安慰菜农：“那个，咱们先列出个单子来，到底有多少西红柿可以用来做丁。这样我才好跟人家谈。现在西红柿都收上来了，当务之急是得赶紧处理掉，不然烂了多可惜。”
等她好说歹说可算把人送出门去，还没来得及喘口气呢，陈大爹就发话了：“凤霞，有个事情我今天在外面就有想法了。你听听看啊。就是那个水果店里有果篮，各种水果摆在一起，包装得漂漂亮亮的就不愁卖不掉。其实果篮里的东西多半是卖得不好的。我以前也给人家搭配过年货的礼包，把批来的货物分装搭配好，直接给人合成大礼包。这样人家也不用再挑选，直接拎了就走。我在想啊，你是不是能把这些东西也搭配着卖，新疆不是有各种葡萄干还有杏干什么的，加上西红柿干应该也行。这个西红柿晒成干了，好歹没那么容易坏啊。”
