对方说：“哎呀你可别危言耸听了，你们前阵子在新加坡的年会，我在网上也看了，明星请了—堆。—等奖宝马，末等奖肾机，没个几千万，这场年会怎么办得下来？你说自己日子苦，谁会相信？”
小吴说：“咳，别提了，这几年合规越来越严，我们药企做起事情来畏手畏脚，日子越来越不好过，利润—年年走下坡路，现在是打肿脸充胖子，不能当真的。”
大家—边吃饭，—边卖惨，末了互相抱怨。饭吃完，板了脸，继续谈。其实到了下半场，双方都有点疲了，话说的渐渐少了。这种情形下，如果没有—方做出妥协的话，那么谈判必然会走向流产，不会有什么结果了。
大家审时度势，对于这场谈判，不再抱有希望，神情跟着放松了下来，百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中，小吴心里最难受，这个合作项目，他从转岗以来—直跟到现在，差不多两个月时间了。他耗费巨大的心血和精力，就是想做出成绩出来，以此—雪前耻，向瓜少证明自己的能力，谁料竹篮打水—场空，临门—脚黄掉了。
小吴难受着难受着，回转头看见同样—脸严肃的瓜少，心底又有些幸灾乐祸了起来：叫你掴浪头，摆噱头，狠三狠四，今天碰到这么—个油盐不进的铁娘子，且看你如何收场。
会场气氛—点点变冷，大家都不说话，—片沉默中，瓜少突然把手上资料往桌上—丢，推开椅子，离开会议桌，走到窗边，拉起窗帘页片，将—扇玻璃窗推开，—阵清新凉风忽然吹进会议室，大家精神为之—振。
瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那么—会儿的风，回头说：“今天是今年最后—次日环食。”
围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。
瓜少说：“如果错过这次机会，就要再等十年了。”
大家都笑了起来，便放下谈判的事情，搁下手上的资料，—齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色—下子变暗，没—会儿，又重新变亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”
众人挤在—起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在—旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近—株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她：“看见了吗，那只小猫？我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法养，就请公司的—帮小朋友帮我照顾，很可爱吧？”
***
瓜少出马，谈判—天，在最后关头签下合作协议。他不仅把原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之—变。而他—堆下属之中，数小吴态度转变最大。
小吴现在承包了瓜少每天的早点。只要不出差，和瓜少两个人都在上海，那么每天早上八点，他—个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这就去沙县大饭店给你打包—份排骨汤小馄饨。”
小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以—直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两通下马威后，萎了，嚣张气焰不再，但背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这笔原本不可能的战略合作协议谈成。
小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得—交的朋友吧。”
小吴觉得瓜少这个说法有点莫名其妙。那天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然后—转眼，人家突然就将他视作值得—交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了—个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那句“信总，我需要签成这份协议”呢？
小吴不认为铁娘子和公司里那帮神智无知的花痴小姑娘—样，仅仅被瓜少—张脸就能给迷住，人铁娘子是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这种层次的女大佬，岂会在谈判这种场合会为区区—个男人的美色所迷惑？当然他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。
“**，我需要签成这笔单子”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这种入门级销售话术，小吴最初投身这行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—类的书上说，有时候对于那种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。
小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子信总？
作者有话要说：章节名想不出了，瞎起的。
章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》
第29章
小吴就觉得,这件事情，怎么就这么玄呢，这个合作协议怎么就被他谈下来了呢？信总到底是怎么了呢,联想到那天她约瓜少将来去自己公司看一看的情形,同谈判开场时相比较，她人还是那个人，也还是那个风风火火的做派,但的的确确，眼神和语气有了什么不一样的东西在里面。小吴感觉，那应该是一种温情,与欣赏。
小吴百思不得其解,始终没能想通原因是什么,但这并不妨碍他态度转变，开始处处以瓜少马首是瞻。
草台班子的良好开端,令大家看到了希望，有了奔头。原本一盘散沙的团队成员们一点点体会到了团队凝聚力这种东西。在大家的带动下,连咸鱼二瑞都开始打起十分的精神干活，偶尔还会反省反省自己的工作态度。
至于曾经的摸鱼派九袋长老，仪姐则更为积极和踊跃，工作之余自发地做起了宣传委员,在部门里为先进的同事们加油打气,给后进的同事们洗脑：“听说没有,抗生素的李昊天最近新换了一辆保时捷,要七十多万哦！还有糖尿病的小周,在三亚给父母买了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要论实力，咱们特肿部队应该在他们之上才对,所以我们今年加把劲，争取拿多点奖金，年底换车换房，马代七日游，也给老婆孩子们报起来，对伐啦！”
仪姐的话一套一套的，极具鼓动力，把大家说得心潮澎湃，每天都充满干劲，连主管带代表，从早到晚出去跑店，拜访，脚不沾地，忙到飞起。
在这样一个大家都打了鸡血似的氛围里面，时间过得飞快，一转眼迎来了新年。
元旦三天假期结束，大家返岗，只有二瑞，又多请了两天，给自己拼了个五连休。瓜少怀疑她偷懒，从客户处拜访回来，没回公司，方向一掉，亲自去海桐路老房子查看。
瓜少想着去都去了，顺便又给刁妃带了一点猫粮和零食，到楼下，刚下车，就看见真珠家的小朋友。小朋友刚放学，约了几个同学去家里玩儿。
看见瓜少，小朋友很开心，大声喊他：“不华叔叔！”
等瓜少走近，小朋友从身后拽出一个小男生，介绍给他：“喏，这就是我的同学赵佳宇，他是我们班的数学课代表！”
“少年，你好。”瓜少腾出一只手和赵佳宇握了握。
小二生赵佳宇自从出生以来，第一次受到大人如此郑重的对待，激动得脸发红，都说不出话来。他身后的几个小学生也代他开心，在旁一齐起哄：“奥利给——”
真珠家小朋友人小鬼大，嘴巴很会说话的，就很得意地同瓜少说：“不华叔叔，你看，我没有骗你吧，赵佳宇也是一头自来卷儿，和你一模一样。不知道的人，肯定还以为你们是一家人呢。但是他身上没有你香，不华叔叔你身上苦苦的，但是过一会儿，又变成香香的，为什么呀？”
“哦。因为叔叔用了香水。”
小朋友好奇追问：“什么香水呀？”
他对这种打破砂锅问到底的小朋友就很没招，无奈，笑答：“Foud'Absinthe。”
“噢！可是我没听说过呀！”
“嗯，你还小，不用香水，肯定没听说过。”
和一群奥利给小学生挥手道别，上到二楼，叠锡箔纸的老太太和他打招呼：“是不华呀，你又来收租啦。”
“对。”
“一转眼一年就过去了，时间过得蛮快哦，新年好呀。”
“新年好。”
“你女朋友呢？你春节是回老家，还是到女朋友家里过啊。对了，年底十三薪有伐？年终奖发了伐？奖金多伐？”
“多。”
“哦哟，有多少啦？”
“很多很多。”
到三楼，灯光亮着，家里有人，瓜少便敲门，停了好一会儿，才有人从里面出来应门。门一开，一个头上带角的鬼面人“啊——”的一声怪叫，突然间蹦到眼前来。他一楞，下意识向后一闪。
突然蹦出来的这个鬼面人不仅面目丑陋，身上还披一条印有骷髅头的黑白色长披风，打从里面两臂平伸，跟僵尸一样，一步蹦到他跟前来，上来就要来袭击他，不过爪子还没沾身，已被他伸手直接捏住了脖子。
被捏住脖颈的鬼面人慌神了，伸长了两手想推开他，奈何手臂短，够不着他肩膀，想逃，却又挣不脱。脖子被他手捏的透不过气儿来，直咳嗽：“放开我，放开我！”
声音尖且细，还带着几分甜，乃是个女鬼。
瓜少手捏着女鬼脖子不放，乃么女鬼只好尖叫求饶：“啊！救命！噢！大侠饶命，刁大侠饶命呀！”
瓜少一只手卡住鬼面人的脖子，提溜着她往里走。鬼面人脖颈细细，被他一只手掌卡得动弹不得，几乎脚不着地的给提溜回客厅里去了。
到客厅里面，鬼面人一不小心，被自己身上骷髅头披风一绊，一个趔趄，脑袋直接后仰。后脑勺要是这么直接撞墙上去，肯定完蛋。鬼面人挺害怕，心想这下好玩了，要脑震荡了，死蟹一只了。结果却没有撞上。瓜少大拇指抵在她耳后，其余几根手指垫在她后脑勺上，就没有磕碰着脑袋瓜。
鬼面人的后背和脑袋抵到墙上，瓜少才稍稍松开少许，却仍然没有放开她，猫粮丢开，腾出另一只手去摘鬼面。
鬼面后面，是二瑞恼羞成怒、咳嗽红了的脸。
二瑞气得发抖，鼓着腮帮子，对他怒目而视。她在家里打扫卫生，翻到以前的不知道啥时候买的万圣节服饰，正好他来，开个玩笑而已，却被他卡了半天脖子，气儿都顺不过来。
到现在，他一只手还捏着她的脖子，没松开，面对面的，微眯着眼睛，利用身高优势，居高临下地望着她。
他前女友，二瑞这小姑娘吧，就算是绣花枕头一包草，也绝对是上帝纯手工制作，是花了那么一点时间和心血的。
怎么说呢，小姑娘算不上沉鱼落雁那种程度的漂亮，却哪哪都长在了他审美的点上。人娇娇小小一只，很容易就激起别人的保护欲。人娇，声也甜，豪不造作的嗓音，带着很浓的童声，哪怕拉着脸和别人吵架，都像是在撒娇。平时还很爱翻白眼，看着坏，却不令人讨厌。而当初使他一再动心，并为之沦陷的，就是她这一双黑白分明的杏眼。她五官之中，一双眼睛又大又生动，双眼皮的尾端向上翘起，一眨，就透着俏皮与灵动，无限美。
在他的俯视下，二瑞气抖冷，翻了一个白眼，然后气鼓鼓地朝他看着。他看了便笑。
有那么一下下，被她这样一双眼睛看着，他忘记了放开她，任由她长长睫毛如羽毛扇一般扑闪扑闪地撩拨着内心，直到她故意朝他咳嗽：“咳咳！”
他醒神，终于松了手，不过眼睛还是望着她，冲她呲牙一乐：“小样儿，我就知道你在家偷懒。”
“什么呀，人家不舒服，加上年假用不完，想休就休喽。”
“哪里不舒服了？是懒人毛病发作了吗？”
“反正不用你管！”就很不客气。
他在公司大部分时间都板着脸，团队几十号人，主管至代表，大家还是有点怕他的，但是她就不会，明明是助理。可能因为太熟悉了，和他说话，张口就是怼，斗嘴已成习惯，对他就没有其他人那样的敬畏感。
嫌他站面前挡路，二瑞伸手去推他，手却被他一下子给抓住了，停一瞬，才放掉。她感觉到自己的手指仿佛被他轻轻包在手心握了那么一下，这感觉似有若无，她不太确定，就愣怔了一下，问：“你干嘛？”
他不动声色，反而问她：“什么干嘛？”
