之前，她在来信中说自己正在筹划买船，对此，苏江宁没有什么概念，完全不了解船的价值，想着渔民买船也正常。
可如今再见面，听沐云河说自己想做货运，正在发愁要卖什么时，他才又重新认识了一下这位小妹妹。
这些年社内记者走出体制下海经商的不在少数，但闽浙渔岛的风气这么猛，连未成年人都满脑子做生意吗？
在山里见苏江宁，和在申市见到他是两种感觉。
那次是沐云河的地盘，而这次是他的。
在别人的单位里说话，沐云河无端地就要紧张。她虽然面上不显露出来，话却不自觉地变多，像怕冷场似的说个不停。
她说了，苏江宁就不必说了，只听，所以也相当和谐。
沐云河说起自己不知道进什么货好，虽然喜欢衣服，但感觉不太对，拿私家船运衣服似乎没有这么做生意的。
她去了解过，小岛上卖衣服的店铺通常是店主每星期乘渡轮到对岸去进货，最大的一家开了二十多年的服装店也只是委托了一位船老板代运，这条船运的是生活用品，只辟出来小块地方捎带着运一些服装。
长久以来，岛上的服装买卖都是这样的水平就足够了。专门用船来运衣服，衣服的利润都不够船来回的燃料费。
苏江宁听了，说：“那你也卖生活用品，开辟一小块地方捎带运服装不就行了。”
沐云河眨眨眼。
生活用品？她卖生活用品？
她想要一条船，无非是让她二哥有事可干。所以给这条船找事时，忍不住就要理想化。
她自己喜欢时装，于是便想尝试用船来做服装生意，虽然理智上觉得缺了些基础，但心里还是蠢蠢欲动。
苏江宁的建议，是把服装批发的优先级往后挪，让她运别的？
如果运别的……那她之前为了批发服装而踩了好几次点的功课就白做了，又要从头了解。
也不是不行。
让她想想，岛上最缺什么呢？
一时间，又变得千头万绪。
苏江宁看着她认真陷入沉思的样子，觉得很可爱。
他说：“我看你们那个岛上有钱人也不少，挺多独栋小洋房，还有能走车的大路。人口有限，平价商品量走不起来的话，你可以做高端商品的生意。”
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作者有话要说：
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第58章 两人世界
做综合商品的货运，沐云河不是没想过，之所以觉得可行性不高，乃是因为她此时还是个未成年人，在校学生，还要准备中考，没有那么多的时间专心于创业。
另外，她家也没有商业基因，无论在什么领域都是白纸一张，没有任何的资源积累。
饼一开始摊得太大，涉及的面太多，一不小心就走偏了。
出于保守型的想法，她认为自己还是从感兴趣的某一个领域下手，做深做精为妥。比如服装，只是没办法解决需求不足和成本覆盖问题。
若给沐云河一个足够大的市场，这些都不是问题，糟就糟在岛上人口太少，只做服装的话她的运输买卖看起来岌岌可危。
所以苏江宁的建议是，不要从她想做什么出发，而是从岛上需要什么出发，缺什么补什么，来填满小船的空间。
如果说小岛缺什么，那是什么都缺，也是什么都不缺。
什么都缺固然好理解，除了丰富的海产品取之不尽外，小岛上的工业基本为零，任何现代化的商品都是缺的。
不缺也容易理解，千百年来岛上居民都是这么过活的，物质欲望也不强烈，有的就用，缺的就不用，必要时还可以自给自足，自娱自乐。
那天她和苏江宁在白桦林子的小路上来回走了快两个小时，直到中午，她脑中那些一团乱麻的思路才渐渐理出了眉目。
做综合商品的路子是对的，她之前总觉得自己的想法不牢靠，正是没有理性地树立起一个目标。这个目标就是填满她的船，如果服装不够填，那就去搜罗一切可以填满船的高附加值的东西，只有这样才可以降低运输成本。
离船下水的日子还远，她还有时间考虑和做准备。
这天到了中午，他们本可以在华新社的单位食堂用餐，奈何两个人都不想去。
从苏江宁的角度，若去食堂，一路必然无数同事询问与好奇。能避则避，不如去别的地方。
从沐云河的角度，她一个外人前去别人的职工食堂，或许会对苏江宁造成困扰。
沐云河建议去旁边的馄饨馆子。她已经爱上了那里的口味，为了苏江宁她来这店吃过两次，却还没和他一起去过。
其实馄饨馆子类似华新社的半个食堂，若他们同去，依然可能碰到各种各样的同事。
苏江宁不想去，可面对着少女殷殷的目光，他把“不去”两个字给咽了下去。
大约排了十分钟队，他们上了两楼。
两楼大约属于阁楼层，层高很低，苏江宁又是一米九多的个子，上楼只能弯着腰。拣了最里面的位子坐，那儿有个折角，刚好遮住最里面的两个座位，十分趁他们的心意。
不一会儿，店员就把吃食端上来了。
在沐云河的倾力推荐下，苏江宁点了一份虾肉馄饨，沐云河自己改换口味，点了葱油拌面加荷包蛋，两人又点了一些类似于青椒炒猪肝、夫妻肺片、毛血旺之类的浇头。
两人呈90度角地坐在小桌两沿，狭窄的空间让他们不约而同地想起来当日山洞中的情景。这样近的距离，一如当时在帐篷里烤火吃东西。
有那么一瞬间，想表白的冲动支配了沐云河。
她现在不过是个十三四岁的女孩子，根据地远在东海渔岛，而他是土生土长的大城市里的知识分子。
他们之间的距离，其实也不止是地理上的远。
有缘相识，她不图日后的长久，别说她现在还小，就是不小，她这辈子也没有结婚生子的打算，只想守着亲人好好赚钱，过潇洒的人生。
但是就冲着这份青春期的喜欢，告白一次，让对方知道她的心意，可不可以呢？
他对她无疑是抱着很大的善意的，只这一点，沐云河也不怕他会嘲笑自己，让她感觉丢脸。
但话到嘴边，沐云河还是没说出口。
她想算了，可能会给苏江宁造成困扰。
如果是别的男人，听到小姑娘告白，无论喜不喜欢她应该都会为此感到得意。但沐云河有种感觉，苏江宁是那种会为此感到困扰的人。
说不定以后连信都不写了，那就得不偿失。
所以她找些别的话来说。
问苏江宁还会不会再去黄沙岛。苏江宁说不知道。她说你来呀，可以住我家，我家房子大，两楼造了几年都一直没有人住，你可以带你的家人朋友一起来玩，吃新鲜便宜的海鲜，我带你们逛小岛，等三月以后我的船下水了，我还能带你们出海呢。
这样热情的邀约是很令人心动的，毕竟城市里住久了，总有一种要逃向远方的冲动。
自从去年从黄沙岛回来，短短半年时间里又发生了很多事。
比如，他爹排除万难与心爱的保姆结婚了。
他爷爷要和他爹断绝父子关系，将他老爹从家族除名。
他那位追求自由的母亲闻讯从国外赶回来，以祝福的名义参加了婚礼，说明自己的涉外婚姻已结束，目前乃是单身。
他的一位离异的叔叔开始追求他的母亲。
他爷爷捶胸顿足，要和这位叔叔也断绝父子关系。
他父亲解决了自己的婚姻问题，开始操心他的人生大事，企图给他安排相亲。
说真的，苏江宁巴不得冬天也来一次台风，他再去钻山洞。
不过也只是想想而已，毕竟年假没有那么多。
事业机构的年假总是抠得很紧的，虽然媒体人行动自由不用老老实实坐办公室，但一走多日离开本市还是不行的。
除非，辞职。
以苏江宁的家底，他闲着到处游山玩水吃吃喝喝几十几百辈子也能过，但不说那么长远，只说这辈子，他若当一个闲人，首先就要被他爹敲断腿。
苏家不养闲人。
苏家人要做各行各业的将、帅。
除了苏江宁这脉嫡系，旁支里无数亲戚都在互相较劲，暗潮涌动。
像这样传承数百年的家族，哪一支若运势走差了，用不了几代便出局了。想要在家族里维持一席之地，就要不断地有青年俊杰冒头。
从苏老爷子的视角看，自己这儿子不错，相貌出众，一表人才，学识见地都很优越，是人中龙凤的苗子。
但唯独有个致命的问题把一切都毁了——怕与人打交道。
除非去当个科学怪人，每天沉浸在自然科学里与宇宙的真理对话，否则活在这个世上当个成功人士，哪有怕和人打交道的？
他母亲是个八面玲珑的交际花，老爷子本人也是长袖善舞，这孩子也不知随的谁。还没离婚时他母亲总说，或许是怀孕的时候情绪不好吃过两次药，给他吃坏了。
对于沐云河的年轻和充满干劲，苏江宁是很羡慕的。
这个小小的女孩子的身体里好像有无穷多的能量，托着她向上，勇敢地去探索她不熟悉的领域。
吃了饭，沐云河想告别。
苏江宁问她下午去哪儿。
沐云河没有想好，她本打算今天再去服装市场看看。可上午和苏江宁这么一聊，又不确定了。
苏江宁说可以啊，去服装市场，我陪你去。
沐云河不禁感叹，做摄影记者也太开心了吧，大城市的上班族都有固定的上班时间，可是他能说走就走哎。
还能美其名曰跑现场，发掘线索，深入市民生活的一线。
这天在市场里，沐云河给苏江宁表演了资深省钱少女是如何砍价的。
这都是上两次来逛时积攒的经验。
批发市场犹如虎狼之地，谁心慈手软就是谁挨刀，越铜墙铁壁的脸皮越好使。买卖不成，扭头就走便是，千万别有什么抹不开面子的心理负担。
这些日子，沐云河自己补课学了一些面料知识，一件衣服上手先摸料子，然后看大概的式样，估出一个成本价，别管老板开的价是多少，她只按估算出来的成本的两倍报。
所以苏江宁得以见到这样的奇景：一套开价350元的衣服，沐云河还价说80，店主非但不恼，反而眼前一亮，问她打算要多少。
等到沐云河说想买一件后，店主露出受到奇耻大辱的表情，把他们又赶了出来。
虽然这里的价都是乱开的，但如果批发件数少于100件，很难拿到标价30%以内的折扣。
苏江宁说，为什么不直接去和工厂谈呢？
沐云河说，工厂不在沿海的话，陆运的钱更费周章。如何把在申市采买到的东西运到码头的船上她还在费脑筋呢。
苏江宁想了想，说物流这一块应该不是问题。
物流这一块应该不是问题？
沐云河望天，物流这块是天大的问题好吧？
如果卖的种类多了，如何从各个发货点运到码头，那都是燃烧的钱啊。
苏江宁说你把想采买的东西列好清单，慢慢找供货商。至于物流他可以去联系一下，问问行情。
沐云河深感荣幸，连连夸他大记者路子广。
苏江宁愣了一下，否认，说只是有亲戚涉足这一块而已。
沐云河顿时星星眼，露出了对“地头蛇”的崇拜。
第59章 小岛上的第一家超市
三月中旬，小船第一次靠上大江口岸，拉了满船的货，穿过茫茫大海来到了黄沙岛码头。
这次运的东西，一类是沐云河心心念念的服装，另一类就是普通的食品与日用品。
经过这段时间的集思广益，沐云河参考家里人的意见，决定开一家超市。
不是柜台式，而是开架自取式，类似于现代便利店。
九零年代的小岛上还没有这样的业态，即使在大都市，这样的超市也才刚刚诞生，不过对于沐云河这样见识过21世纪的小生意家来说，很容易就能想到。
罗秀娟作为一名埋没在众兄弟姐妹中的女儿，在自己家中不受重视，因此很愿意往沐云河家跑。
他们一合计，觉得罗秀娟能看店，她要好的小姐妹也叫上两个，三人轮班看店。
营业时间也无需24小时，每天6：00-22：00，已经强势压过小岛上的一切营业店铺。
一船新新货品拉来，立刻填满了整个小店。
虽然品类还没有达到沐云河心中的最齐，但方便食品、膨化食品、巧克力、蜜饯、口香糖、罐头、瓶装饮用水、桶装饮用水、可乐、雪碧卫生纸、洗涤剂、毛巾、一次性塑料布、橡胶手套、文具、棋牌、男孩玩具、女孩玩具等林林总总几百种商品，一大半都是小岛上以前从未有过的。
因为采购的量不大，沐云河也没有对接供货商，直接去申市的大卖场里找采购经理拿的货。这也是苏江宁的建议，让她先买起来，看看什么需求量最大，再去有针对性地找供货商压价。
至于售价，统一地在原价上增加25-30%。比如，一包1.1元申市大卖场里的瓜子，这里卖1.4元；一只25元的芭比娃娃，这里卖32元。虽然小岛收入不高，但以这样的价格同步买到大城市卖场里才有的东西，还是比较容易被接受的。
小岛上的绝大多数杂货店都是无证经营，但沐云河想开的这家便利店，营业面积超过了100平方米，在岛上已经属于大店。
所以还是走了个工商程序，花了将近一个月拿到了经营许可证，由于沐云河尚未成年，负责人登记在她二哥的名下。
开业那天，村委会的领导们都来站台，搞了个小小的剪彩仪式。听说新开了一家“超市”，半个岛的人都跑来凑热闹，把这一带围了个水泄不通。
剪彩仪式一结束，看热闹的人“轰”地一下往店里挤，险些造成踩踏事故。
村委会的人一看这形势，连忙喊人来维持秩序，与沐云河、沐云川一商量，决定以安全为重，临时闭店，只出不进，让第二天再来。
这下首批挤进店里的可得意了，每买出门一件东西都会引来一番围观。
如此这般直闹到中午，超市的卷帘门才给锁上了。
上面贴着一张手写的告示，意思是老乡们太过热情，小店一时准备不周，请明日再来。
饶是这样，外头照样围着许多人，聊天看热闹闲得很，直到吃晚饭的时间才散光了。
小岛上的居民，买东西没有要排队的意识，也不懂秩序为何物。
当晚黄主任来到沐云河家，严肃地商量了一下明日开业要如何应对。就怕天一亮，来的人更多了。
虽然不是故意的，但今天上午的这出颇有饥饿营销的风采，这么开店闭店地一闹，口口相传，明天怕是今天没来看热闹的，明天都想来看看热闹了。
