限流方案对沐云河来说可太简单了，店内限流、蛇行通道、分发号牌都能用，关键就是要人手来维持秩序。对黄主任来说，人员不是问题。
因此第二天一早天刚蒙蒙亮，想赶个大早的岛民们跑到超市门口一看，有人比他们更早！
村委会的红袖章们已经来了十多个，门口临时打了几十个木桩，木桩间拦起齐腰高的绳子，看着像个简陋的迷宫似的。
一时都看不懂这是什么路数。
红袖章们便引导想入店的村民从最外围的两个木桩里走进去。
村民们在这简易的蛇行通道内绕了一个又一个来回，没觉得厌烦，反而像做游戏般新奇有趣。
等到在蛇行通道里都站定了，还在激情畅聊，觉得甚是好玩。
中途有人忽然内急，吵着要出去，发现不方便。这也难不倒红袖章，当场发牌子，领了牌子的走开一会儿才能原路回到这个位置。
等六点开了门，一次只放进去二十位，就拦住了入口。因为大伙儿都在“木桩阵”里排着，也不怕后来的人会跑到自己前面去，十分公平，所以排队的人也都耐心等着。
每出来一位顾客，大家都伸长脖子去看买了些什么，有的客人就站在排队区域边一一做展示，还没进店的和刚出店的都十分欢乐。
这队伍在超市门口排了大半天，已经买空了大半个超市，眼看剩下的品类越来越少，怕排队久的人空欢喜要闹起来，红袖章们便提前劝返，给大伙儿打预防针。
另一方面，沐云河原本想着装些岛上的渔货再往申市拉，把去程的成本也减少一些，不要放空船，但犹豫这样做是不是会使船染上腥味。
开业后的阵势一看，还犹豫啥，赶紧走起来吧！
当天下午，沐云川叫上了几个兄弟，船又往申市去，凌晨到了也不住宿，在大卖场门口等开门。
等到八点一营业，照着小妹开的单子在卖场里又是一顿搜罗，竟还买断了卖场十多个品种。
这次也不有所保留了，可劲儿地有啥买啥。小妹说，新开业最伤的就是断货备品不充足，务必一次采买够两天的量，能撑到下一次去船补货。
原本沐云川觉得这船甚好，真开起来了发现缺陷很大，主要是船舱和甲板面积有限，这些零散的食品日用品堆放不易，没放多少就堆满了。怕压坏形状也很难堆叠，船的有效载重都浪费了。
如果有时间，他想改建一下这船，增加一些可固定商品的多层货架，把立体空间给利用起来。只是新开业这热火朝天的生意没给他这个机会。
补了货又预订了下一批货，沐云川和弟兄们连口早饭都没坐下吃，开着船又往回赶，终于在傍晚时分回到了小岛。
迎接他们的是个空空如也的超市，一排排货架望过去啥都没剩。罗秀娟看到对象回来了，哭笑不得。
原来当天随着顾客们流水般地进店，超市的库存很快撑不住了，小岛上从没有过的那些品类断货断得最快。再后来，进店的人虽然买不到想要的东西，奔着不能白来的想法，也是见什么拿什么。
到了下午，货架上空了一大半。一合计，宣布限流措施取消。
本来看排队的人已经少了，才做出这样的决定，没想到一取消，店外的人又轰然涌进去，引发了哄抢般的效果，最后货架上连根橡皮筋也没留下。
村民们一边买，一边纷纷咂嘴，调侃别人也调侃自己：难道不要钱？像不要钱似的！
如此盛情，让沐云河有点傻眼。
在她的创业大计中，搞服装为主，便利店不过是填船覆盖成本的临时举措。谁知这么一来，便利店喧宾夺主，竟是占用了她全部的时间。
这两天，她连学校都没去！
到第二日晚上，店里的流水已经接近10万，即使拉掉轮船往返一次的成本，毛利也接近两万。
虽然初开店的这股热闹劲难以为继，但一日两万进账还是让沐云河震惊了。
这么有赚头的事为什么以前岛上的船老板们没有做？
这就是做生意的快乐吗？
还是她眼皮子太浅没有见过大钱？
新新业态还有官方助力的舒爽，开业一周，村委会的红袖章们日日免费帮忙维持秩序。
沐云河知趣，今天米面粮油、明天巧克力曲奇饼干方便面、后天肥皂洗涤剂卫生纸的每天一式十几份东西准备好，临到红袖章要下班了，躲在后门一人一大包地领走。
一周后客流平稳了，不需要红袖章来维持秩序了，这些人还颇多惆怅，觉得在这里维持秩序的时光十分美好。
有了这家小店，沐云河的送礼大业就更顺畅了。
小学的郑校长、中学的吴校长，乃至教导主任、班主任、任课老师统统有份。
某日在家一拍脑袋，她还想出了一招。东沙小学、东沙中学两个赶海队的成员凭身份名牌来买东西，可以八折优惠。
八折么差不多就是个成本价，也不算亏。
另一边让丁成和夏莹加强考核，只有每月参加够次数的同学才能在名牌上敲月章。连续三个月没敲月章的自动取消赶海队成员资格。
虽然还只有两个小小的生意，但沐云河已经成功地把他们串联起来。
起初还要赶海队成员本人凭名牌才能打折，后来进一步优化规定，每个名牌可登记捆绑两名家属，家属单独来也可享受优惠。
罗秀娟记忆力不错，没多久就把人脸都记得七七八八，再后来不看名牌也能顺利操作了。
便利店优惠的存在，又让赶海队的活动掀起了一波小高潮。
到了六月时，沐云河准备期末考，而超市在二哥和罗姐的周转下顺利进入了平稳经营期。
沐云河忙完考试迎来暑假。
今年赶海队的活动她不打算操心了，全权扔给她三姐、夏莹和丁成。她要主攻两件事，一个是把她的服装店办起来，另一个就是苏江宁提议的，卖高端商品。
便利店的红红火火令沐云河彻底认识到了岛内外商品流通的差异，虽然和外界相比，小岛很穷很闭塞，但也正因为这种闭塞，小岛上的人触及时代脉搏的渴望也特别强烈，他们也喜欢新的没有见过的东西。
普通岛民尚且如此，如果是更有钱的渔老板们呢？限于学识和眼界，很多人挣了钱都不懂得享受生活。如果把繁荣的商品经济带到这些半辈子都面朝大海背朝天的渔老板面前，能挣到的钱起码比开超市多吧？
人的胃口就是一点一点变大的。
在日赚上千的时候，会想能日赚上万就好了。
到日赚上万的时候，会想能日赚十万、百万就好了……
第60章 少年英才
饭要一点一点吃，钱要一点一点赚。
7月中旬，沐云河在超市边上开了一个小小的服装店，取名叫做“玱珩”。
经过半个月的整理，她采购的女装已经分门别类地摆上货架，角落里的帽架，左侧的上装区，右侧的裤区、裙区，以及最里侧收银柜旁的饰品区。
至于男装，则开架放在店外的铁框子里，统统标价5折。
麻雀虽小，五脏俱全。
因为开在超市旁边，客流不小，客人们大多对着店招看一会儿，尝试读出来，但因为两个字都不认识，所以只读半边，成了“仓行”。
销售方面，除了开业头几天生意不错，之后女装看的人多，试穿的人少，买的人更少。
大多数顾客的反馈是样子太新了，穿不了。
倒是门口便宜卖的男装很多阿姨爷叔来挑，即使标了五折，很多人还是嫌有点贵。
沐云河也不着急。
找了一天，让夏莹的妈妈帮忙看店，自己拿着十多套搭配完毕的衣服，乘船跑到对面的贾门县上，找正经的照相馆子拍了照片，让店家把照片放大都用精美的大相框框起来。
回到店里，她把这些大相框都挂在店门口，自己每天一套穿着相框里的搭配。门口还立着一个小牌子，上面写着购物超过100元送“拍立得”相片。
很多顾客本来只来看看，被这牌子吸引，什么是“拍立得”？
衣服是很好看没错，100元也太贵了……
但很快，这种真人秀的效应就发挥了威力。
小岛过去是没有专门的时装店的，如果想买漂亮的时装就得乘船到对岸的县城，或者更大的城市里去买。
如果是在城里开这样的店，恐怕还得去发发传单打打广告，营销一下小店。可岛上是熟人社会，哪里冒出爿新店的消息不胫而走传得飞快。
在沐云河挂出两排大相框后没两天，小店真正意义上的顾客变多了——岛上经济条件较为宽裕的女孩们闻讯来了。
本来沐云河也想过，是不是把小店换到有钱老板比较多的岛中地带去，比如相天逸家所在的那座山就是在小岛中央的，山脚下也是独栋楼院鳞次栉比，久而久之住在这里成了“有身份人”的象征。
但后来为着方便考虑，还是算了。
开得离家近些，无论是搬货运货还是找人看店都更容易些。何况小岛面积不大，若她的小店吸引力足够，那顾客多走几百米一公里路来店里也不难。
有档次的购物，本来就该是件有门槛的事。
虽然没有系统性地学过相关课程，但或许是出于漂亮姑娘的自我修养，沐云河选来的衣服都很好看。
弹力棉质罗纹连衣裙、亚麻挂脖收腰连衣裙、刺绣丝缎修身上衣……在大多数朴素的小岛女性看来，这些衣服材质诡异，式样完全不适合劳动，颜色要么非黑即白灰扑扑，要么五颜六色花里胡哨。所以常常会疑问“这店里的衣服能穿？”
那些爱时髦的小岛女孩初来也会生出同样的疑惑，但在沐云河的鼓励下，一旦试穿，她们通常都会舍不得脱下来，大半会选择直接买走。
因为这些衣服太显身材了。
九零年代的渔家妹子几乎就没有胖的，青春窈窕一二十岁，不管长相如何，个个天鹅颈筷子腿。
这些看着奇奇怪怪的衣服一旦上身，腰是腰屁股是屁股，顿时有种“这才是做女人”的感觉，看着镜中的自己，觉得电视上的时装剧女主角穿得也不过如此。
最意外惊喜的莫过于还可以“拍立得”。
虽然牌子上写的是购物超过100元可以拍，但按套买的话，即使不足百元，也可以得到一张“拍立得”，店主会亲自帮你拍，然后等照片显出来了再送给你。
没过多久，这个圈子里的女孩儿都知道，这家服装店里捎带的“拍立得”照片特别好看时髦，比在照相馆子里拍的好多了。
还有一些不差钱的，就想自己也搞台“拍立得”玩玩，有人还问沐云河哪里买的相机。
虽然这年头互联网还没普及，但这家店已经妥妥做出了“网红”味儿。岛上爱时髦的少女都非常迷恋这家店铺，对年少的店主更是充满了羡慕，长得又美又会打扮，什么衣服被她一穿就特别好看，特别让人想买。
沐云河每隔一段时间会换新一批大相框的照片，每天她身上穿哪套，哪套就卖得最好。
虽然因为受众数量有限，总的来说销售额没有隔壁超市厉害，但沐云河做着挺开心。
而且在一次次往返申市批发市场的过程中，又产生了一些新感悟。她想做个自己的衣服牌子。
另一方面，她还在建立高端商品的顾客名册。
有了“玱珩”做窗口，要拿到这部分顾客的联系方式很容易，最常光顾这个小服装店的姑娘基本就是岛上经济最宽裕的家庭的女儿们。
留下她们的家庭电话和住址，沐云河在启动高端商品的货运前，利用空余时间对岛上富户做了一次彻底的排摸和需求调查。
很快，沐云河就在岛上的富户圈子里出名了，大家信息一对碰，发现这个小丫头哪家人家都去过了，甚是有趣。
小丫头上门，先拿出打印好的图文并茂的纸张，请老板和老板娘们勾选偏爱哪类东西，从家具到家电再到各类健身器材。很多渔老板拿着这张纸还看不太懂，这是什么？这又是什么？
消息很快也传到了山上的相家人耳朵里。
一天吃饭说起这事，相铁惠问相天逸：“老朱说这丫头挨家挨户敲门，她怎么没来我们家？”
相天逸打哈哈：“可能因为我们家太远了吧！或者还没轮到呢！”
相铁惠说：“让她来，我也有想买的，让她上咱们家来。”
相天逸领了旨，屁颠颠来找沐云河。
相天逸老子开口邀请，总不方面板着脸说不去……毕竟这船名义还是挂在他家名下的。
得知小妹要去相氏别墅，沐云川主动要求同往。一来给小妹做个陪同，二来这是过去的老板，三来他还没怎么见过这位大老板。
见识过相家在海上张牙舞爪的德行，他对小妹能如此顺利地借用相家部分资源做成这几桩事也特别好奇。
虽然沐云河在带二哥看船时，一度隐瞒了相天逸的存在。但因为她是未成年，申请船舶所有权登记证书还是得用他的名字，所以后来沐云川还是知道了。
兄妹俩在9月的一个星期天来到相氏别墅，主人家特别热情，在三楼的露台上摆了一桌菜请客。
相铁惠亲自向沐云川敬酒，感谢他这几年在船上的贡献。沐云川受宠若惊，不知是大老板太过平易近人恭维他，还是他的表现真的突出到让大老板也有所而闻。
又表扬沐小妹少年英才，很有生意头脑，让沐云河把购物单子也给他看看。
沐云河拿给他，相铁惠呵呵笑，鼻子上的刀疤看上去非常慈祥，说这些东西都很好，很需要，让她尽管去进货，到时候一定买。
沐云河把纸页收了回来，说这些只是大概，还想做一份详细的目录册，到时候根据预订量去买。
相铁惠大为赞赏，让沐云河再去申市的时候，叫上相天逸一起。
相天逸求之不得。
从相氏别墅出来，看得出来沐云川的心情有些激动，但仍然努力克制着。
这或许就是大老板的权术，只一餐饭，就卸掉了一个二十出头的男青年对他整个企业的怀疑与防备。
沐云川觉得很神奇，不知道小妹和相氏父子是怎么熟起来的。虽然按小妹的说法，相天逸只是个小学师兄，但算起来，他们共同在校的时间并不长久。
不过既然相氏父子看起来不像坏人，沐云川也就放下疑心。
下山时他问小妹是否喜欢相天逸，吓得沐云河一连用五个“不”字来否认。
本来十月国庆，沐云河是打算再去申市来着，去丰富她的订购目录，顺便找苏江宁玩。如果苏江宁能陪她去走市场那就最好不过了。
结果节前苏江宁来了一封信，说自己国庆要去北京拍阅兵。
沐云河盯着信纸发呆了半天，加上这些日子相天逸不断催促她什么时候启程。她想算了，那就相天逸吧，让他从需求侧出发看看想要哪些东西。
这次去申市，除了相天逸，沐云河还叫上了夏莹。
前几次去的时候她就想叫夏莹了，结果因为赶海队的事情夏莹一直走不开。到了国庆假期，赶海队暂停活动，夏莹这才有空随她去申市玩。
