她又提保底没新人高，老板先说：现在的新人太厉害了招聘时候给少了人家就不来！
还半真半假地开玩笑：你都不主动提，我怎么会主动给你涨呢？
呵呵，原是她的错！
好在上辈子经历的事多了，她也学到了点谈判的小精髓：一手大胆提报酬加薪，一手提出个创收的好法子。
公司哪里差员工自认超多的那点子芝麻薪水，在乎的是公司会因你提供的点子能多赚多少。
说白了谈工资就是谈生意。
张林见她要回去上班说：“其实咱们开店做小生意多自在啊，不用受人管头管脚的，要我去打工上班那是不可能的。”
“可房价不等人啊，我急着买买买！林姐你也赶紧在北京首付个房吧，不然将来房价涨起来可真是高攀不起的。”
“瞧你说的玄乎再涨还能怎么涨，总不能老百姓一年的工资就买一个平方吧？我家那位说回老家市里买个大的，最好是复式的！北京这儿咱们这样的没个有能力的亲戚帮衬又没学历户口的，孩子上学都难。”
买房这种事再好的关系你只能给建议，见张林这么坚决，她就劝张末。
这家伙更洒脱。
“我的青春才不想被房子绊住呢，你要不是疯了似的老想着买房至于吃回头草嘛，咱们这样的将来找个有房的男人不啥都有啊。”
李永乐看望着好友一脸天真，好想告诉她将来婚姻法也变了，不过教官大哥应该是不会变心的。
心里真是极其羡慕她的好运道，在家有父母姐姐疼，嫁人了有老公疼，家里全是女儿的就是好。
李永乐这一回去，周边的销售们都笑着跟她打招呼，话里打探着。
“话说那天老板偶然来到我的麻辣烫小店，吃下那碗饱含深情的极品麻辣汤，他的眼泪无声流下，那种味道让他察觉到久违的安全感，于是他感动地拉着我的裤脚哭着要我回来帮他！”
这话说的！损色！跟没说有啥区别！纷纷笑骂李永乐学奸猾不老实了。
李永乐可不是那种人家一做出关心状就会把自己心窝子都掏出去的人，憨笑着说：“嗯做生不如做熟嘛，混口饭吃。”
林冰和潘婷婷表现得热情又高兴，七嘴八舌地把店里的事务交待给她，当然期间还有周边的新鲜趣事。
例如斜对面的那小店面看着还是卖木门吧？换老板了，还是两个亲兄弟开的！
现在他家主打卖的模压门，可便宜了，天天来往的客人超多，好多都是做工程的。
就这家隔壁，专卖XX实木门的大姐前天遇到个财大气粗的客户。开口就要五六千一樘的实木雕花门，一口气要买8扇！不还价！
可人家有个条件说：货运到后他要当厂家送货师傅面，拿锯子切开一扇门，要是里面不是全都是花梨木的就赔十倍的价。
“那后来卖了吗？”
“没卖！赵姐当场就拍胸脯说你这样的要求，哪个店都不敢接你这单！”
李永乐微侧着身把手里合同角给理平整了，合上夹子放回文件架上。
笑着说：“赵姐家这是正轨厂家，也不敢保证门板芯里是啥啊。你看模压门那家也卖实木门为啥标价才2000一樘还能还价，那都是松木框外面贴实木皮刷漆的。人家木门的道道比咱们这还复杂呢。”
“啊幸亏我没去卖木门，不然还给整晕了。”潘婷婷和林冰都哈哈笑起来。
“人家红木家具店光一个实木案几就几万，那是真正的黄花梨木头肯定奢华。咱们这什么价？全屋家具下来也就几万，咱这是颗粒板贴的装饰面，好看实用。”
“啊，那我要是有钱了也想买红木家具。”
“嗯，你光买一个黄花梨的案几放最显眼处？人家买这还要配同款实木雕花的木门，电视背景墙，地板沙发护墙板橱柜那些都要配套黄花梨的，那是真豪华真富豪，价格高海了！哦花几万就买个案几或者一把椅子，周边全是现代板式那种简约的怪里怪气的。”
“那我就买便宜点的红木家具呢？不是还有一套客厅的那些下来只要十来万的嘛。”
“要是你去买，那我劝你还是买咱们家板式的吧，你说的那些全是松木贴个实木皮或者不知道什么木头，最多框子是好点的木头，凳子面还不是一样别的木头，就北京这干燥的天气，且等着一年后开裂找售后吧。”
林冰受教地连连点头，想想不行，赶紧把小本本拿出来一行行记下来，回忆到有些不清楚的追着李永乐问……
下午有个已经订单的客户进来逛了一圈，抱怨板式家具太LOW没红木家具看起来高档，意思想退单。
林冰现学现卖地把李永乐那套配套观点给‘叭叭叭…’，客户被她说的先是不屑后又赞同，最后叹口气，在送到眼前的十来个小样板中选了个类似红木颜色。
林冰兴奋地说：“李姐原来啊，我一遇到这样的客户一提红木家具高档，我就自卑到不敢开口了，要么硬着头皮说咱们的利用空间什么的，人家都不带理我的！现在好了，刚才这客户原本选的浅色的现代风，现在换成这种中式风格贵了好多，我这单起码预算得3万呢！人家有个房间专门用来做衣帽间！真是有钱啊！”
李永乐鼓鼓掌，竖起大拇指：“你真是棒棒滴。”
林冰本来接待客户就是兴奋的一脸晕红了，现在被表扬更加自信了，一激动就要跑出小卖部给李店买冰棒吃！
没几天，公司招聘了几个新人，一股脑全放在这边店里。
一共三女陈玲玲张嫱李梅华，两男尚德治杨冲，有的有点经验有的啥都不懂。
作者有话要说：
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第41章
张末没想过能跟见一次面的人确认了男女关系，还是几个陌生人头回吃饭的情况下。
攒局的人是李丽，邀请了张末，说她男友会带几个朋友来，也是带着点介绍单身男女认识的用意。
那天张末去迟了，到包间热菜都上来开吃了，她忙着微笑道歉，一桌坐着的几个生脸孔都站起来腼腆笑着打招呼。
李丽笑着拉张末赶紧坐在旁边空位，又给大家互相介绍。
几人再次站起来热情地隔着桌子握手，抢着倒饮料招呼她吃菜。
张末的脸都有些微微红了。
听那自称秦志刚的浓眉大眼青年说自己18岁就在京当兵，来京十年了现在是教官，要不是他自己说的，那一口地道的京腔真看不出老家是N省的。
照说在座的就数李俏长的最打眼，可那叫秦志刚的一起去KTV唱歌时抢挨着张末坐，殷勤地给点歌。
哪怕她已经尬笑着挥着双手婉拒了，秦志刚以为她害羞，硬是把话筒往女孩手里递，甚至自作主张地点了个邓丽君的甜蜜蜜让她发挥。
等她推不掉朗诵一样唱了十来句，包厢里的人憋笑的很辛苦，秦志刚依然眼睛发亮在那里鼓掌合着拍子。
张末实在唱不下去了把话筒垂了下来，秦志刚拿起另外一个话筒唱起来，眼神示意她跟上。
就听包间里一个女声在朗诵，一个男声在深情演唱。
其他人歪窝在沙发里挤脑袋捂嘴偷笑，张末余光早就瞄到了，房顶的球形灯的彩色光束扫来扫去，她脸蛋更红了。
包间预约的时间到了，电视屏幕上的歌曲也自动调到原声带了。
服务员进来问要不要续时间。
张末忙说：“不要了快11点啦我还要回家呢。”
大家也都喝的有点醉，困意上来都说不续了，结账后站在外面等出租车。
几个住得近的直接骑车回去了。
热浪裹着夜晚的凉风吹到身上很是惬意，张末偷瞄秦志刚：绿军裤白衬衫，一身腰板笔挺，板寸头显得人特精神的…
刚瞄到脸上，一双微微上扬的眼睛也炯炯有神地盯着她看。
张末惊慌地垂下眼帘掩饰自己的小心思。
李丽和李倩喝的有些多，走路都晃晃悠悠的了，但是也不需要男人们送，毕竟这里是南城而她们都住在北四环那边。
张末说自己没喝酒可以照料着姐俩，正巧一辆出租车靠边停下，她们挥着手笑着上车走了。
秦志刚被哥们打了一锤，“你能不能收敛点，一晚上咧着嘴跟个二傻子似的，别把人家小姑娘吓跑了。”
李丽男友施楠说：“本来我是要把我大姨子介绍给秦志刚，张末是要介绍给小吴的，这倒好我大姨子这边没着落了。”
小吴抢着说：“我稀罕你大姨子，介绍给我啊，”
“你可拉倒吧，我大姨子从头到尾眼梢都没给你一个，别癞蛤蟆想吃天鹅肉啦。”
小吴踢脚就往施楠腿上踢，石楠曲腿闪过，几个人闹了一会哈哈大笑。
张末每天上班，有空去店里帮忙的时间越来越少，经常说跟李丽约好去逛街就不见人影。
等张林被老公提醒，自家妹妹有点不对头时候，这才发现妹子好些天都是11点多回来。
这晚张林左翻右撵还是睡不着，床头的电风扇‘哐啦啦’响，身旁老公鼾声起起伏伏，她腾地坐起来，想想，拿上床尾的扇子往外走去。
张末满脸喜悦地回家，感觉不太对劲，就见月光下姐姐站在门口冲着她冷笑，手里还摇着扇子。
“姐，你咋还没睡呀？”
见姐姐还是不说话，她先解释：“我我是和李丽姐俩一起看电影去了，她们请我看的。”
张林说：“胆子大了嘛，敢撒谎说跟人家出去逛街了？”
张末赔着笑绕过她姐进了屋，开灯把包放下，拿起盆和毛巾就要去院里小间去冲澡。
张林一把拉住她，压低声音说：“别想着蒙混过关，给我老实交代这么些天都干嘛去了。”
“姐我真没做坏事，这么晚了赶紧睡吧，我姐夫睡了吧？别把人家吵醒了，明儿还要上班呢我赶去洗漱呢。”
“妈说了在家帮我看好孩子，我在这里就要看好你！是不是谈恋爱了，和谁？什么时候开始的到什么程度了？赶紧说实话，别耽误大家睡觉。”
张末扭扭捏捏地说：“前段时间李丽给我介绍了个朋友，然后我觉得挺好的就试着先谈谈呗。”
张林问：“男的哪里人干嘛的多大了？”
等知道是28岁的教官还是在职军人，张林脸色舒缓了，一口气也松下来。
当知道是N省的人，眉毛立马挑了起来。
“不行！哪个省份人不好，偏要找这省的，不行！绝对不行！”
张末急了，窗外黑乎乎的一片，她不想让人家听见，想凑近姐姐耳朵说话又被张林嫌弃地一推。
只好压低声音说：“他十八岁就来北京参军可没一点他老家的习气，再说了他马上提干了可能会在北京分房，多好条件啊，军婚受国家保护能省多少糟心事呀。反正我觉得他挺好的。”
张林老公带着刚睡醒的哑声在屋里喊：“有什么不能等天亮了说，都几点了，明天都要上班赶紧歇了吧，明儿在说。”
张林看看屋里把自己还想说的话咽了回去，恨铁不成钢地隔空点点自己妹子，摇着扇子进里屋了。
就听里屋压低声音说：“你催什么催，她胆子大得很，我不问清了看紧点怎么行？”
“行行行你都对，赶紧睡吧！”
秦志刚这段时间的休假时间结束了，人在部队也不能及时联系的到，见面更是只周末才有空出来，即便这样张末依然觉得这恋爱谈得神秘又甜蜜。
张林跟李永乐埋怨妹妹被鬼眯眼了跟个N省的恋爱，本以为能一个支持票，李永乐竟帮着张末说话，还一个劲夸那在役军人。
张林目瞪口呆地问：“张末带你见他了？”
李永乐笑着说：“哪儿呀没带我去见人，我想既然是张末选的又是最可爱的人，肯定是极好的。”
孤军奋斗的张林给亲妈打电话告状，哪知道亲妈在电话里吼：“你妹再不嫁人就成老姑娘了，咱村里她同学的娃都能打酱油了！你还不上点心？”
张末诚惶诚恐地接受张林的命令，给秦志刚发信息让他给个时间见家长。
本以为这次见面张林会阴着脸凶巴巴地问东问西找茬设障碍，没成想她热情的像久别重逢。
张末和李永乐站在那里对视一眼，原本准备的救场圆场台词都用不上了。
张末端起酒杯邀大家一起举杯庆祝今天的见面。
张林把秦志刚的白酒杯拿过来斟上白酒，说：“咱们喝白的，让她们喝啤的。”
秦志刚将刚端起的啤酒杯慌忙放下，双手接过白酒杯，紧张地笑笑就一口就给闷了。
张林浅抿一口，见对方空杯了，笑着再次给斟满说：“咱们悠着点喝还有好些话要聊呢。”
秦志刚拘谨地连说：“没事的姐，我酒量好着呢。”
张林笑眯眯地说“既然你这么厚道，咱也不能欺侮人，我也干了！”
张末想拦酒意思别这么喝，就见亲姐给她使眼色：滚一边去。
她只好悻悻坐下，捏着筷子挑根葱丝吃。
耳边听着姐姐夸自己妹子多好多温柔简直是家里的希望之光，最后回到关键问题：北京有房吗？将来结婚张末能沾光安排个正式工作吗？
秦志刚坐的极其板正地回答：等提干后可以申请住房，眼下只能租房，不过自己有津贴工资还有补助，养家是完全没问题的。至于张末的工作，现在就业机会这么多没必要麻烦国家，周末和节假日只要没任务他都可以回家。
张林酒量好，秦志刚更是杯杯灌，两人数杯白酒来回就认定对方是个好妹婿/好姨姐！
秦志刚红着脸表达了自己是奔着结婚去的，还发誓一辈子疼张末不会让她受一点委屈。
张林说：你们年纪也不小了，看得出你是个老实可靠的，我妹从小被我和妈宠坏了，前些年我爸没了更是宠着她没了边，希望你以后也能当她是个孩子纵着她。当然她要是过分了你可以告状，我揍她。
李永乐和张末姐夫就像个道具人啥话都插不上，只能吃饭看戏。
