尚德志又问：“那客户万一就是轴就是要退呢，宁愿承担油费拆装费也要退呢？我是说万一啊。”
“客户没你轴！量身定做的家具尺寸只适合他家，拉回来卖给谁呀？行业没这规矩！”
李梅华咬着笔头，歪着脑袋问：“那要是客户想把柜子改小，放别的地方呢？”
“尽量引导委婉拒绝，实在不行就算好各种费用总价报价给客户，他要是接受就改，不能接受随他喽，还有板式家具至多能拆装两三次。”
眼见尚德志还要吐出奇葩问题，李永乐直接瞪眼制止。
“停！麻烦你表现得像个正常客户！我上班这么久都没遇到过一个你这样的奇葩，你要真体质实在特殊等以后遇到再说，行吗大哥！”
众人哈哈大笑。
后面几天，李永乐让他们没事就在商场里晃悠学学各家怎么卖货，遇到从别人家出来的客户上前询问，把人拉到店里来看看。
开始这几人都不好意思，一脸为难地扭捏着不想去。
李永乐哄着他们说：你们看现在店里一天进不来几个客户，自己不去找点客户怕是一天都张不开嘴介绍，那不行呀实战出真知啊！还有你们机灵点不要生硬地去拉客户，在商场逛记下各品牌的位置给人家客户指指路啊套点近乎啥的……
上辈子李永乐极反感商场拉客的行为，可不得不承认效果实在太好。
眼下她只想趁着人手多，速度把销售额提上来赶紧赚钱攒钱。
她看好了新华里的一套二手房，可惜现在没钱没办法去操作。
新人一起在美食城吃午餐，炒了三个菜五个人AA便宜又管饱。
张嫱说：“唉，你们习惯跟陌生人搭讪吗?我觉得好丢人啊。”
李梅华点头表示赞同：“谁不是啊，可店长下命令每天至少拉一个意向客户进店。”
杨冲说：“你们啊太单纯了，你装可怜跟客户说：我有任务能不能进我们店逛下帮个忙，哪怕不买也行的。这样不就…”说着一抬下巴。
陈玲玲说：“这不行吧，那不是骗店长骗自己嘛。”
尚德志嗤笑一声说：“这是她逼得，咱们是来做销售的不是拉客的龟公。”
张嫱气的给了尚德志一巴掌，笑骂：“你丫才龟公！”
尚德志反手摸摸后背，假哭说：“开个玩笑呀大姐，你这铁砂老掌打的我肺叶都要咳出来了！”
几人被他逗得哈哈大笑。
转眼一周过去第二天是周六，李永乐临下班说开个十分钟的夕会。
主要就是让新人明天继续努力拉客，进来的客户让店长和潘玲玲还有林冰接待，他们在旁边端茶递水跟着学。
如果新人拉进来第一次进店的客户订单了，这单子的提成就新老员工两人分。
五个新员工哗然，互相低声询问。
陈玲玲略紧张地问:“店长，我们应聘时候黄总说第一个月没提成只有保底工资的。”
李永乐还真没想到这点，想想说：“我跟黄总提提或是把这一半提成按最终成单金额给你们换成一单三十五十现金啥的，接单的老员工出这钱你们同意吗？当然只限第一次进店咱都没接过的那种客户。”
潘婷婷和林冰对看一眼，心里其实不太乐意的，可这种靠新人带进来的客户真成单了也不错。
再说店长这时候提出来，总不能拆台啊。
勉强点点头表示同意。
尚德志举手，李永乐让他发言。
“店长，要是我觉得我带进来的客户跟我谈的很好，我自己能接待了自己订单能不能全算我个人业绩呢？”
话音刚落，店里众人表情各异，立马气氛有点紧张，老员工对视一眼挨得更近了。
李永乐抬手让下压压，笑着说：“你坐下说话，搞得这么正规我都紧张了。”
“小尚你们才来一星期，能保证拿住客户让他交钱吗？要是你装修进了店没看中产品或是反感，下次再来肯定就不会浪费时间再次进店了。我让老员工帮你们接客户，肯定比你自己接要稳而且你还能跟着学点技巧。”
见尚德志还想说话，李永乐直接半开玩笑地说：“潘婷婷林冰相当于你们的师傅吧，巴心巴力地白白教你们，现在还肯帮你们谈客户又分你们一半提成，你还觉得吃亏？”
又对潘婷婷林冰说：“咱们老员工也谦逊点好好珍惜小尚他们辛苦拉进来的客户，咱多谈一个单就多一份钱，口碑相传大家都懂得吧？我的大部分客户都是靠老客户介绍来的。别小看任何一个你们接待过的客户，没准她后面跟着十个意向客户！就算她这回因为贵或者别的原因没买，只要你给她好印象了，没准回去跟她有钱的亲戚朋友同事啊聊天说到：哎XX牌子挺好的，我认识一个销售人特好我把他电话给你，这样是不是就有客户主动找你了？”
五个新人听得眼睛发亮都说自己不行，肯定是要拜托潘婷婷和林冰姐好心给带带的。
几人玩笑闹起来说：那某某你带客户进来可要给我啊，别给某某啊。
说着互相半真半假地论起亲近来。
李永乐愕然：果然人多就是江湖啊，抱团搞小集体？萌芽掐断！
笑着打断他们提醒：“咱家接待客户是轮岗排队的，除非轮到的人正巧接客户脱不开身，才能越过你来接，既然在一个店就是一家人，总有你要人家帮忙的时候。”
作者有话要说：
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第44章
几片黄叶悠悠飘落在马路牙子上，北京的秋天也到了。
这个夏天发生的事太多，先是李永乐辞职后来又重新上岗，再有就是张末终于和教官大哥遇到还闪婚了。
家具店新来的五个新人虽各有各的脾气倒也都是销售人才，可以说各种客户类型都能找到对应看的顺眼的销售，这几个月大家合作的挺好都没少挣钱。
‘谁信一盘油炸底’店铺被张林打理的顺当红火，特别是新上的酸菜鱼和水煮鱼、水煮牛肉片卖的特好。
倒是最开始买的油炸鸡柳那些买的人很少，店里直接取消不做了。
现在店里就只卖麻辣烫和这三样菜都忙的很，不少小区里的住户点了这三样菜打包带回去吃，还有人吃惯了这口，都不住这边了，还特意往这里跑就为解解馋。
店里人手实在不够只好又请了个阿姨帮工，张林老公买了个二手的小货车开，每隔两天就要往新发地跑拉食材回来。
李永乐已经把欠张大奕和周瑾羽的钱都还清了。
只是可惜在丰台寻摸到的一套特别满意的二手房了，实在于心不忍将来房价暴涨让将要结婚的好友吃大亏，她既不能明说又劝不动张末。
只好给教官大哥做思想工作晓以大义，最后还要心里含着不舍的泪花，前前后后地帮教官大哥跑腿谈价格办理手续。
好在张末给的伴娘红包够大，稍微安抚了一点李永乐那颗痛并快乐着的小心脏。
李永乐在史各庄寻摸到一个破旧的村房出售，虽然担心将来拆迁会产生纠纷，架不住价格诱人，而且对方说一家子急着出国定居是不会回来了。
于是买房心切的李永乐联系上周瑾羽咨询相关的法律问题，并在他的帮助下跟原房主签订了协议又拿去公证处盖了戳。
这才欢欢喜喜地收了钥匙，看看这小院子实在不值得装修，直接在帮她看房源的小中介那里把房子委托出租。
丰台怡x花园的小两口租户要退租，李永乐跑去算好账目又给人家退了押金，贴了小广告招租。
没多久就有人打电话咨询，对方是个女孩，两人约好了个见面时间。
这边李永乐下班赶了过去，等在小区门口见到人呢，她直接楞了。
竟然是她！
当年一起在XX南里小区合租的东北小姐姐！
她的名字李永乐早就不记得了，只记得她化妆前和化妆后判若两人的长相还有彪悍的爱情故事。
女孩走过来，拿着手里的电话摇摇，笑着问：“你就是房东吧？”
“对，我姓李，您是电话里的许女士吧？”
“对对言午许，许安然，这是我老公宋一涛，我们是两个人住应该是没问题吧。”
“嗯之前的租户也是小夫妻，没事儿，你们先上去看看，应该其他两个租户也下班回来了。”
许安然总抬起右边的胳膊转转，像是颈背特不舒服的模样。
李永乐记得上辈子许安然总一脸忧伤，一边让她帮着贴着止疼膏药，一边说自己怕是活不过40岁。
许安然喜欢喝酒吃烤串，喝多了抱怨老公是个没本事没钱的，说自己将来万一瘫痪了医药费他都付不起……
这些话都是当着宋一涛面说的，虽是醉话但也伤人。
宋一涛面子过不去，直接回她一句：“是啊我没本事，那你干嘛蹬香港有钱佬跟了我这穷人！你现在去找他！我立马让位！”
话音刚落，宋涛连带坐着的圆凳被踢翻，一屁股摔倒在地。
铁圆凳的腿被许安然抓在手里当成武器，冲着宋涛轮着砸。
李永乐吓得尖叫着跳起来，贴紧墙躲。
好在宋一涛反应够快，没几下就把发疯大哭又打人的女友紧紧抱住。
比一般女人都要高的许安然困在一米九的宋一涛怀里动弹不得，显得娇小无力。
老板抓着一把羊肉串杵在那里，愣愣地说：“你们的肉串……放哪里啊？”
李永乐用力把碰倒的塑料白圆桌子搬起来，赔笑说：“放这吧，桌子没摔坏。老板你家垃圾桶在哪里，我把碎玻璃瓶拾掇了。”
老板没理人，直接冲店里面喊：“过来把地上碎瓶子收了！”
条状的厚透明塑料帘子掀起，胖老板娘探头看看外面空地，又缩进去，没一会提着扫把畚箕过来，‘哗啦哗啦’地扫起来。
宋一涛还一个劲地给老板笑着道歉，说：“老板真对不起啊我们喝多了。”
大家合租了半年多，房东要解约卖房还退了各自一个月房租，他们也就各自找房搬家后来也没了联系。
“哎房东到了吗？哎，到了吗？”
李永乐肩膀被轻轻拍了一下，这才惊醒，原来自己只顾着回忆上辈子的事，这都走到xxx号门口了。
这边的公共走廊特别长，李永乐分心无意识地走前面，许安然他们当然不出声跟李永乐走，结果愣是走过了。
李永讪笑笑说：“啊我们走过头了。”又带她们往回走了十来米。
敲门，门开了，正好两个租客都回来了。
“这是要租房的，我带她们来看看小钟原来住的那屋。”又指指门里穿睡衣的两女孩说：“这是另外两个房间的租客，人都特别好的。”
四人互相笑笑算是打了招呼。
许安然对房子很满意，意思今天就想租下来。
宋一涛使眼色制止她，笑说：“房东您这房子算便宜点呗，那什么物业费的就免了吧，不瞒您说我们也看了不少房子了，老小区的房子虽然没电梯也破点可没有物业费，您这里还要我们租房的平摊物业费有点不合适啊。”
李永乐看看他说：“我这房子房租便宜啊，要是包你物业费的话，那我每个月多收你五十房租呗。”
“哈哈哈那我不是更吃亏了！我又不傻。物业费才多少，这一个月加五十一年可就多六百了啊。”
许安然不赖烦地拉拉宋一涛胳膊，“得啦快闭嘴吧，我那边房租到期了想明天就搬来，你看行吗？”
李永乐说：“肯定行啊，这房子本就空着的，我们签个租房协议，房租就从明天开始算吧。”
三人直接坐在客厅把租房协议签了，宋一涛仔细逐条看，又问那这半截月的水电费怎么算？
“这月的要等抄表了才能知道要缴多少，单子出来后按天按人对照上次的单子一除一减就是了，要是差点几块钱账做不平就我出行了吧。”
宋一涛笑着答应。
许安然说：房东人不错，我们也不会在乎那几块钱的事儿。
小区的工商银行门口，李永乐等着两人在ATM机小格间取钱，就见他们互相交谈几句后拿了一张卡取了钱，又换了一张卡取钱。
然后宋一涛好像说钱不够，许安然瞪他一眼说了几句话，从包里不情不愿里拿出钱包，抽出个卡给他。
待到宋一涛接卡，她捏着卡又从他手里抽回，表情劲劲地好像要对方保证什么。
宋一涛一脸无奈地点点头，脸带讨好地说了几句，许安然才把卡给了他。
李永乐把头转回来不再看身后的两人，没一会他们出来把钱递给她。
李永乐接过钱直接卷起来要装进包里。
宋一涛忙说：“你当面点点吧，不然万一我给多了一张呢。”
李永乐停住动作看看一脸笑的宋涛，把钱在手里拉平，当着他们的面把钱点了一遍。
“啊少了一张！”
宋一涛一脸紧张地说：“不能吧，我数几次了！”
“哈逗你们的！正好不多不少那我就收钱了啊，三个月后再收下季度的。”
一手交钱一手给了钥匙，三人一起出小区门口。
分手的时候，李永乐说：“我看你走路总是转肩膀还按压后背是不是不舒服啊？”
许安然被她一说立即觉得背上又不得劲了，捏拳反手捶捶，叹气说：“哎，老毛病了，我怕是风湿到老了还得花大价钱治病。”
“你要是有空，丰台那边有个桥底下有个XX医院知道吧？三甲的，那里的骨科大夫不错，你这应该不是风湿是错位了没大毛病，几百块就能治好。”
许安然见李永乐一脸轻松又说的这样信誓旦旦，心里也觉得：去医院看看最好，这要是真是花几百能治好更好了，要不是……
嘴里说着：“嗯，那我这几天抽个空去看看，我这毛病好几年了可难受死我了。”
