他问,你跟他熟吗?
我说,肯定熟,十多年前,我们都是写手,众筹茶的核心,也在于写,在于透明,怎么找茶,中间有什么过程,要真切。
他说,我请你,咱去拜访一下吧。
我说,可以。
吕剑锋在普洱,我们需要先到昆明,从昆明租车再去普洱。
飞到昆明后。
我联系读者接机,这个读者叫轻轻,抱了99朵玫瑰,我心想,这要多少钱啊?
她说,不值钱,全国90%的鲜花来自昆明,这么一抱成本也就是20块钱。
原来如此。
轻轻是少数民族,皮肤黝黑,我一看就使我想起了当年的迪克牛孟,我对这一款不感兴趣了,皮肤黑的人,到处黑,而且更黑。
轻轻开了辆雅阁,带我们去吃菌菇火锅,说是云南特色。
好吃。
喝的酒是那种绿色的。
不知道什么酒。
我问轻轻,您在昆明做什么?
她说,我在老家帮忙,我父母就是花农。
我对云南非常熟悉,我自驾边境线走过两次,还跟着越野队伍穿越过热带雨林,所以我对云南没有好奇心,寸头应该也没有,毕竟他搞茶叶经常来,但是这一天,他不知道怎么了,装小白,问东问西。
吃过饭后,他说想逛逛昆明夜景,问我去不去?
我说,我不去。
他私下问我,这是你的女朋友不?
我说,不是。
他问,我能要不?
我说,那是你们的事。
他们逛街回来要12点了,轻轻敲我门,给我带了好多零食,问我要不要去吃夜宵?
我说,我不去了。
我委婉的叮嘱了一下,不要听男人的花言巧语。
她说,我知道。
我说,都是成年人,就是真有什么,一定保护好自己。
她说,我知道。
我送她出门时,她伸手,意思是抱一下。
我抱了抱。
走了。
我联系了我拉萨队友猫姐,她有辆JEEP,我想借来用用,我们拉萨队友都是老铁,好的一条裤子,她的跟我的没有区别。
猫姐不在昆明,她说派人给我送车。
就在等车期间,轻轻又来了,说要送我们去普洱。
我叮嘱过寸头,咱出门在外,不要轻易泄露行程,否则他们很容易跟着,最终越跟越多,所以轻轻问我来昆明干什么时,我说是转机,没有说要去普洱。
我说,那你们俩一个车吧,我车子借好了,我不用,太不礼貌了。
于是,我们分了。
直接快进。
在普洱,吕剑锋给寸头科普了几个点,如何做众筹茶?
第一、你必须是真懂。
第二、必须要有一群死忠粉。
第三、你的产品能征服懂茶的人。
这三者,缺一不可。
当时,台湾有个教父级的茶叶大师也在吕剑锋这里,这个茶叶大师大概率是自己做茶自己卖,跟吕剑锋是好朋友。
他们谈了很多有意思的观点,例如普洱茶普遍有苦。
那大师就提出了一点:能否把苦去掉?
酸甜苦辣,我们为什么非要体验苦呢?
所以,吕剑锋的茶叶有个特点,没有苦,只有回甘。
寸头计划在普洱待几天,而我待不住,我决定去瑞丽,我在瑞丽有个读者,他是做昆钢的,北京民族大学毕业,他跟我同年高考,他才考了400来分,就读这么好的大学,对我简直是一种侮辱。
他对我很好,带我逛瑞丽,带我去看吸毒区,全国各地的吸毒者,最后一站就是瑞丽,有个棚户区,全是吸毒的,10元一针,基本就是生命最后一站了。
又带我去他老家,他老家的房子是用红木建的,村里老人吸鸦片,他给我科普, 老人们眼里,鸦片是保健品。
我草。
真反智!
那轻轻去哪了?
跟寸头在普洱,我跟他们分开也有这个原因,我觉得寸头过分了,我读者接机又请吃饭,你咋能去泡人家呢?
我自己飞回了山东。
回山东后,我求证于轻轻,你们在一起了没?
她说,没有,就是好朋友。
轻轻一直跟我保持着很紧密的联系,她希望我帮她推广鲜花,后来国内刮起了鲜花团购的风,其实,真正的鼻祖就是轻轻。
我帮她找的合作伙伴。
但是呢,这些少数民族姑娘有个特点。
不擅长自我管理。
跟人合作,账目搞的很乱。
用不了多久,就换合作伙伴,光我身边人,基本跟她合作了一圈,包括我媳妇也搞过鲜花团购……
有次,我还接到了小贷公司的电话,问我认识这个姑娘不?
说明,她有债务危机。
咱也不知道钱都花哪里去了。
轻轻结婚了。
老公是他们本地人,是搞鲜花运输的,也是黝黑的一个男人。
直接快进。
轻轻生娃了,一个男孩,很白。
我调侃了一句,咋这么像X总(寸头)?
轻轻接着把电话给我打来了,意思是要替她保守秘密,因为这个事只有三个人知道,的确是寸头的。
我问,他给钱了没?
她说,没,我不想让他觉得是为了钱才这么做的。
我问,老公知道吗?
她说,不知道。
因为这个事,我对寸头意见很大,我有意疏远他了,觉得他太没原则了,你玩玩就玩玩,咋能让人生孩子呢?
我可能也有一丝嫉妒心吧。
这期间,轻轻一直想独自操盘做鲜花团购,意思是过去总是在幕后,为人做嫁衣,她想让我帮她招募代理,哪怕只赚代理费也足够了。
我说,那我有个条件,你给我生个孩子。
她说,行。
我是调侃着玩的,我若是想生,生多少生不了?我就是不想生才不生的,结果,她认真了,又是去健身,又是去备孕,而且还掐着时间点定期跟老公同房,安全期的时候跟老公说是排卵期。
这个时候,我也没意识到危险来袭。
她每天都给我发N多信息。
我基本不回。
我又一次去云南,是因为我们本地有个朋友想做茶叶,这个朋友叫茶小刘,她是会员式做法,年费制,最初年费是2400元,每个月会送你一份茶叶或茶具,你觉得不错,可以复购。
做的非常好。
在临沂茶叶圈也算一股清流。
我陪她去了云南。
我们是从昆明直接转机到了普洱,没有在昆明停留,我发了个在普洱的朋友圈,结果轻轻直接杀去了。
我才突然想起,还有这么一号人物存在……
见到了我们,她先问我:老公,茶小刘是不是你女朋友?你咋陪她跑这么远?你可不能背叛我。
称呼都变了,不喊董老师了。
然后聊了聊家常,说公婆很喜欢孩子,帮他们带着,老公赚不到钱,还喜欢打牌,不思进取,又提到了核心问题,希望我能帮她招募代理,说她比那些中间商更有优势。
我满口答应而一直没有给招募的原因有两个。
第一、我已经为身边人招募过好几遍了,读者被洗的差不多了,大家不再相信这玩意了,而且这东西也是一将功成万骨枯,大部分人不适合做鲜花。
第二、我总觉得轻轻这些少数民族的人,自律方面,很差,对钱,对身材,对承诺,都是如此,我不了解她真实的财务状况。
我问,老公有没有怀疑过娃?
她说,没有,村里人都说长的像他。
我们去茶山时,她给我发信息,意思是晚上要给我暖被窝,问我激动不?
我激动个毛,寸头扔的我能捡起来吗?
为了避免太多尴尬。
我们从茶山下来后,我跟茶小刘商量了一下,决定返程,有个航班直飞贵阳,我们飞了贵阳,从贵阳住一晚再飞山东。
下了飞机,我打开微信一看。
一箩筐信息。
轻轻问我晚上会不会跟茶小刘一个房间?我拍了两个房间的房卡给她,她说我这是故意掩人耳目……
无语了。
茶小刘做的模式跟寸头和吕剑锋都不同,她只做品牌茶,而且比较单一的品牌,她的会员模式是借鉴的我们签名书卖法,我们签名书的年费套餐是1200元,每个月发一本,会员是稳步增长的,管理起来也简单,每个月定期发书即可。
为什么要做品牌茶?
茶叶的终极消费是普洱茶,尤其是生普。
普洱茶的终极是品牌茶。
所以,一定要做品牌。
而且是做单一分类,这样的好处是什么?
你能以更低的价格进货,也不怕库存。
差不多跟茶小刘同期,我也做了茶叶,我只做中茶里的一款茶,臻品蓝印,这款茶我几乎垄断了全网,我批发过来一箱是2800元到3500元不等,我不散售,而是批发式零售,一箱零售价是4500元到5000元。
一箱是42饼,单饼市场价是398元。
所以,谁都觉得便宜。
就是靠价格优势……
我把这个模式玩的非常溜,后来我全国收库存,到郑州发大水时,全国范围内,基本没有大户了,只有郑州还有50箱,因为发大水我没要。
我还用这个方式做过白兰地。
这么说吧。
我一个人的销量,相当于张裕一个省公司的销量。(该单款)
我也是全国收库存。
我能把价格压到他们的成本价以下,例如他们一箱是1060元的成本,我只出900多块钱,他们出于资金周转、业务量的考虑,也会给我。
亏本,他们也给。
茶小刘在临沂就算做的好的,但是跟我的体量还有很大的差距,这个价格的茶叶,我在全国都没有竞争对手。
对不起,又吹牛逼了。
该扇嘴!
我只是玩票,体验一下而已,我做的一切都是为写作服务的。
现在,写另外一条线。
我有个学习群,学习群里有个学霸,很是活跃,北京大学的研究生,而且是搞军工研究的,咱没什么文化,所以对学霸有着天生的崇拜。
这个学霸,辞职创业了,在搞手表。
我写作二十年,从来没跟人吵过架,职业生涯里唯一一次撕逼,就是跟她。
爱恨情仇。
我的金主们纷纷离开我,也是因为这次撕逼。
她们觉得,东子,过去觉得你不会为一个人这么认真,咋……
我写《我和我的女朋友们》系列,原本想第一集就写她,甚至想给拍成电影,当时有这样的想法,核心是内心有恨。
现在,没有这么多想法了。
没有恨。
也不想写太多,她也说过,我跟她撕逼,我的读者对她进行了大量的网暴,甚至有些人去实体店里找她骂她。