徐娅楠笑道：“那你问晚了。人家已经结婚了。”
刘晓婷脸色一变，十分失望：“什么，他已经结婚了？他不是下乡知青吗？怎么在乡下结婚了？是跟当地的知青结婚还是跟当地的村民？”
徐娅楠道：“是跟当地大队长的女儿结婚，不过你也别多想，人家小两口好着呢。而且他老婆特别特别特别漂亮，跟封知青站在一起简直是绝配。”
刘晓婷心里闷闷的难受，她难得看到一个动心的ῳ*Ɩ，竟然结婚了，还是跟个乡下农女，这叫她怎么心甘？闻言不屑道：“一个乡野村姑，能有多漂亮？就算是她漂亮又怎么样？我看封知青也不算是那么肤浅的人。说不定他是被逼无奈才不得不娶的呢。”
徐娅楠无语了，到底是跟刘晓婷关系不错，好心说道：“你又不知道安然有多美，你怎么知道封知青不会肤浅的被她的美色所惑？更何况，安然除了长得极美，也并非一无是处，人家也是正正经经的高中生，如今更是跟着村里的大夫学医，医术不错的。”
徐娅楠没说林安然对美容也有不少心得，因为这个年代并不倡导这个，刘晓婷现在很明显对林安然心存芥蒂，说了只会害了林安然。
刘晓婷果然又是一声嗤笑：“高中生又如何？学医又如何？以后也不过是一个赤脚大夫而已，如何能跟我们正式的工人相比？”
徐娅楠摇摇头，不再跟她争执：“可就算是这样，人家已经结婚了。”
正好到了办公室，徐娅楠率先进去了。
刘晓婷站在原地脸色很不好看，但最后也只能郁闷的跟着走进去。
就跟徐娅楠说的，就算她心里有再多的不屑又如何？封停已经结婚了，这就是事实。
难不成她还能不要脸去抢人家的老公？
刘晓婷是对封停一见倾心，但她也是有自尊的。
只能叹息有缘无分。
封停对此毫无所知，林民义一行驾着牛车来到近前，林民义从从牛车上跳下来：“戴主任，我们又见面了。”
戴红看着牛车上的几个大袋子，笑道：“给你们摆摊售卖的地方已经定好了，就在门口，你们来，我只给你们看。”
戴红指了地方之后，林民义让林安荣等人卸下东西，准备摆摊售卖，而自己则是带着封停，拿着早就准备好的样品跟着戴红去了办公室，没多久就见了工会负责人，当然不是徐娅楠。
不过工会负责人不仅仅看上了带柄的水杯，还看上来拿一套茶杯，最后定了所需带柄水杯和整套茶杯的数量，不算多，但林民义和封停他们也并没有想过靠工会来将存下的产品全部买下来，他们需要的是这个名声。
其实封停带来的整套茶杯数量不少，足够交付，不过他们还是选择签订了合同，另外约了时间送货上门，这样他们手里所有的货物都能在今天售卖出去，直接回本，而且回头也可以拿着这合同去找其他单位谈合作。
当然，这也是林民义跟工会这边谈好的。
带柄水杯不会对外售卖，毕竟这是纯手工安装上去的，而且因为是准备用来做特供的，每一个都是打磨又打磨，务求做到完美，要不是不好在上面刻画图案，他们肯定也会没一个都刻画上图案的。
但茶杯不一样，茶杯是他们的主推产品之一，不可能长时间不对外售卖，所以这个不需要保密。
签订完合同之后，林民义和封停回到大门口，摊子已经摆好了，不过摊子前并没有什么人，只有看门的大爷背着手在旁边晃悠：“你们这是卖杯子啊？你们这杯子是什么做的，还怪好看的。”
水秀村那几个全都紧张得说不出话来，倒是刘学军十分热情：“大爷要不要买几个回去？我跟你说，这杯子你别看是竹子做的，但是他们经过好几道很复杂的工序，特别是最后一道高温碳化工序，那可是相当专业，做成的杯子不仅颜色漂亮，而且质地要比原来要密实，坚硬很多，还不会发霉蛀虫，而且也不贵，买回去无论是当喝水杯还是刷牙用的水杯都特别好用，对吧？”
刘学军看向一旁的林安荣，林安然本来紧张得同手同脚的，被刘学军这么一点，他也鼓起勇气：“没错，我们的水杯特别好，全部都是挑选三年以上的老竹子，经过好几道工序处理，再用机器车出来的，不仅特别漂亮，还耐用，无论是热水还是冷水都能装，不会漏的，不信我试给你看。”
林安荣左右看了看，只能跟大爷借暖水壶，将一个茶盅一个水杯一个竹碗拿出来一字摆开，全部倒满了水。
“大爷你看，我们的水杯是一滴水都没漏，而且我们的水杯隔热性能好，你看虽然装的是热水，但是摸着外面只有一点儿温热，一点儿都不烫手。”
林安荣渐渐的多了几分自信，让大爷去摸那杯子外壁，大爷一摸，还真是。
大爷问，“那你们这杯子怎么卖呀？还有这个是碗？也是竹子做的碗？能用吗？”
“这个确实是竹子做的碗，当然也是能用的，不过这竹碗主要是小孩子和老人家用的，小孩子和老人家大多数都拿不稳碗，容易摔，但是我们的竹碗不容易摔破，所以给小孩子用是最合适的。”
林安荣热情的介绍：“我们东西不算很贵，竹碗和竹杯一个4毛钱，茶杯不散卖，都是整套卖的，还送一个茶托，总共五样东西，一共是1.5一套。”
“什么？这竹碗和竹杯居然要4毛钱一个？你咋不抢钱呢？”大爷叫喳喳。
林安荣苦笑：“大爷，我们这真的已经很便宜了。竹子是不值什么钱，但是我们把塌们做成碗和杯子，那是需要机器的，这机器不好找不说，还很费电，再加上为了让这碗杯不要在下雨的季节因为天气潮湿而发霉，我们还做一些特殊的处理，这才使得它防霉防蛀，结实耐用。”
大爷：“你这碗和杯子真的能够防霉？”
林安荣道；“那是肯定的。要不然你看着杯子怎么会是红棕色的呢？大家都知道竹心是黄色的，那做出来也应该是黄色才对，就是因为我们专门做了处理，才变成这个颜色。”
不过大爷还是没有买，但林安荣也不觉得沮丧，毕竟他终于有勇气站出来跟人推销他们的产品了不是吗？
林民义和封停出来后，刘学军跟封停又聚了几句旧，然后挑了两套茶杯，又买了好五个水杯。
这一算下来就得五块钱了，不过封停给他打了个九五折，只需要4.75元就可以了。
大爷一听稀奇了：“你们还给打折呢？”
“是啊。”林民义笑道：“这是我们第一次推出产品，再加上我们跟烟厂也是有缘分，所以才对烟厂的同志们送出折扣优惠。”
买够五块钱就能打九五折，买够四块钱就能打九八折，买够三块钱就能打九九折。
“居然还有折扣，这可真是稀奇。”大爷十分感叹，正好徐娅楠和刘晓婷并几个同事出来了，得知还给打折都很意外，但也更添了几分兴致。
徐娅楠十分果断：“封知青，你给我拿一套茶杯，再拿三个水杯吧。”
封停将一套茶杯和三个水杯拿给她：“总共两块七，还差三毛钱就能打折扣了，你要不要再买一个水杯？”
徐娅楠摇头：“算了，也抹不了几分钱。”
徐娅楠交了钱，拿了东西就匆匆走了：“我还得回去上班，就不跟你们多说了。林叔，封知青，你们中午去我家吃饭吧。”
林民义当然是拒绝了：“我们带了吃的，就不麻烦你了。”
看到徐娅楠率先买了茶杯和水杯，刘晓婷也不甘示弱，“我也要一套茶杯，再给我来两个水杯。”
都知道徐娅楠之前一直用竹水杯，要是不好用的话她不可能二话不说就出手买，因此刘晓婷并不担心质量。
她买一套茶杯是放家里的，反正也不贵，也就一块五而已，另外两个水杯则是她自己用的，她打算一个放家里一个放厂里。
刘晓婷看向封停，眼里依旧是难以压制的心上：“麻烦你帮我拿一下。”
封停只做不知，做个合格的卖货员：“好，你稍等。”
把东西给了刘晓婷，又给她找了散钱，就不再关注她，招呼其他人去了。
刘晓婷见状心里叹息了一声，拎着东西走了。
封停已经娶妻，又对她无意，刘晓婷心里虽然遗憾，却也不可能真的豁出面子去抢人，只是心情多少有些低落。
有干事买完之后直接拿回家去了，许是被家属院其他人看到了，渐渐的家属院那边也有人过来。
竹碗四毛钱一个，确实是太贵了，基本上没什么人愿意买，哪怕家里有小孩子也不愿意，不过总有一两个被家里娇宠惯的孩子，看过竹碗后死活都要，家里人实在是拗不过只能给买了，孩子拿着自己的竹碗去跟小伙伴炫耀，那些不受宠的孩子也就罢了，那些受宠的一看别人有了自己没有，撒泼打滚都要买，于是竹碗虽然卖得不多，却也卖出去了几个。
卖得最好的是茶杯，虽然都是一整套卖的，但是一套有四个茶杯，按照水杯一个四毛钱来算，茶杯散卖的话也是四毛钱，但买一整套却少了一毛钱，而且还送一个茶托，虽然只是一截半边的竹子，但那也是送的，卖到就是沾到便宜了。
水杯也有不少人买，毕竟也有一些人不想买那么多，只想买一个自己用的，在一个就是，水杯除了喝水之外还可以用来当漱口杯，所以有不少讲究一点的人家愿意买几个回去当漱口杯。
到了中午下班时间，工人们都下班了，就更加热闹了，他们带来的那些产品，除了竹碗基本上就没有剩下的了。
林民义等人脸上的笑容就没落下过。
第40章
林安荣兴奋的说道,“现在东西都差不多卖完了，我们是不是回去了？”
他已经迫不及待的想回村把这个好消息告诉所有人。
其他人却说：“好不容易来一趟县城，逛逛走走再回去呗。”
“对啊,下一次来还不知道什么时候呢。”
林民义看天色还早，大度的挥挥手：“那就逛一逛供销社再回去。”
一行人去了供销社，封停没跟大家一起走，带着特意留下来的一套茶杯和水杯以及竹碗找了一位售货员打听：“你好，请问你们主任在吗？”
售货员翘着二郎腿，磕着南瓜子,“你谁啊？找我们主任干嘛？”
封停道：“我是水秀村竹器工坊的销售人员，我来找你们主任商谈合作事宜的。”
售货员想了半天也想不起来：“水秀村的竹器工坊？是做什么的？没听说过。”
封停道：“我们是做杯子的。”
封停将茶杯和水杯拿出来,“就是这样的。”
“咦，你这杯子怎么是这种颜色？”售货员看到红棕色的水杯,不由得大为惊奇,伸手拿了起来：“咦,好轻啊，你这杯子是什么做的？木头？”
说着又想起封停刚刚说过，他们是竹器工坊，露出不可置信的神情,声音也跟着扬了起来：“不会是竹子做的吧？”
这声音吸引了附近的其他人,林民义等人也都听到了动静,林安荣不解的问：“封知青这是在做什么呀？我们要不要过去看看？”
林民义摆摆手：“你们逛自己的。”
说罢，他自己朝封停那边走去,正好看到一个衣着光鲜的女人走到封停所在的柜台,拿过售货员手里的水杯翻看：“这是竹子做的水杯？这竹子不是青色的吗？怎么会是红棕色的？这应该是木头做的吧？难道是红木做的？”
林民义上前：“你看着纹理,可不像是木头做的。这确确实实是竹子做的。”
刘瑛闻言再看杯子的纹路，十分细密结实,但却不是木头的纹路，“居然真的不是木头，可竹子的质地并不是这样的吧？颜色又怎么会变成红棕色呢？”
林民义笑道：“如果是新鲜的竹子自然不是的，但这竹子是经过特殊处理，将竹子内部的细菌和虫子全部杀死，还去掉了竹子内部的有机物质和糖分，让竹子变得更加密实坚硬不说，也不会像之前那样容易虫蛀以及发霉。而杯子之所以变成这个颜色，也正是因为对竹子进行了高温碳化所形成的。”
“原来是这样。”刘瑛恍然大悟：“你又是谁，怎么会这么清楚？”
对方明明就是个一辈子在地里找吃的老农，怎么会懂得这么多？
林民义笑：“因为我就是水秀村竹器工坊的总负责人，这些水杯茶具都是我带着我们村的孩子一点一点做出来的。”
“原来是这样。”刘瑛恍然大悟：“不过你们这杯子到底是竹子做的，虽然漂亮但谁知道能不能用？要是不能用买回去岂不是浪费钱？”
林民义笑了：“我们的杯子怎么可能不能用呢？我们这杯子不仅是可以当漱口杯，也可以当饮水杯用，装热水是完全没有问题的。你们要是不信，可以去问问烟厂的工人，他们可是买了不少。特别是我们的这一套茶杯最是受欢迎，一块五就能够拿到一套总共四个茶杯，平时不仅可以家里人喝水用，就是客人来了用它上一杯茶那也是很有面子的。”
卖了大半天的杯子，林民义等人嘴皮子早就磨溜了，介绍起自家的杯子那是不遗余力。
刘瑛吃惊：“烟厂的工人也买你们的杯子？”
“那是当然的。”林民义十分自豪骄傲：“烟厂的干部知道我们的杯子好，想为他们的员工争取一些福利，所以邀请我们去他们厂里摆摊，我们带的上百套茶杯一下子就销售一空，这不我们都准备回去了。”
