假如厂长遵循约定，事成以后，她还会为其新增十种设计以上，当然，新的这些设计不能完全免费，理应得到回馈报酬，对吗？
虽然这些设计很容易模仿，报酬可能不会太高，但能回一点血算一点血，省掉标签费和红纸费1000000?0.01+2000元=3000元这也行啊。
叶小羽对包装的量是往最上限定的，她不怕定的多，因为即便年三十，这些箱子商标没用完，正月春节她也有办法把它们销出去，甚至还能小赚一笔。
但少了到时候会有很多麻烦。
沉默了一会儿，厂长忍不住笑:“叶小姐可真是样样都会。”
会设计，还会算计，还会说。
“厂长过奖，都是小计。”
末了，厂长还邀请叶小羽入厂工作，说是直接给高阶技术工工资。
叶小羽当然是婉拒，成长员工，还免费为工厂设计对吧？她又不傻。
两人签下合同，把以上内容都详细写在合同协议上。
今天叶小羽来纸厂的目的，一是看一看他们的进度和已经生产的产品，二是告诉厂长自己的店铺地址。
厂长说，他们工厂连夜加工，明天下午即可送一部分货上门，他们也盼着年三十过后，正月春节大赚一笔，要知道，春节家家户户都要拜年，拜年少不了拜年礼。
合作愉快。
出了纸厂，叶小羽又去了其他几个厂，她还有更多如大小铁盒、小陶坛、玻璃罐、红绳、竹篮、红包、红布等涉及外包装和赠品的东西需预订。
以及更重要的各种燕京特产，也包括一些非燕京特产。
诸如各类茶叶，驴打滚、京八件、果脯蜜饯、酥糖、茯苓饼、瓜子、花生、葡萄干、肉干肉粒、柿饼、黄桃罐头等各类点心吃食，桂花酒、二锅头等有名气无品牌的酒，其它如玩具、核桃、红枣等等，乃至于还有多件均款羊毛衫保暖衣。
考虑到还有短途旅人，或者燕京本地返程者，也订下几种水果，苹果、京白梨、橘子，香蕉这样麻烦的不考虑，需要催熟，熟了后又太容易坏掉。
购买渠道当然是厂能买到从厂里买，不能买的只能从北市场挑，叶小羽要的东西标准不止价格便宜，质量也必须得到保证，努力在中间寻一个最佳平衡点。
可能有人以为叶小羽这些天像个不务正业的街溜子，殊不知她这四十来天来真的一点也没闲着，干的事可多了。
甚至可以说，根本忙不过来，这还是因为她搜寻的地方大多集中在一个区，即以北方市场为中心转一圈儿，主要是来回骑行方便，也方便与众老板沟通。
今天乐乐没有跟在身边，午餐也是在工厂附近就近寻了家小餐馆，吃了一碗馄饨，话说她今天品尝的零食种类很多，以至于叫的馄饨竟然没吃完。
叶小羽与七·八家店，都预订了明天后天送货上门，付了少许定金，大头尾款等老板这几天送货上门，再去车站附近银行交易。
一圈下来后，依旧没有定完，太阳快要下山了，剩下几个只能明天上午再跑一趟，叶小羽暂停计划，赶在天黑之前，按约定准时回到花苑小区。
咚咚咚，敲门。
门开了，一只小可爱突然出现，认清来人后，他张开双臂扑了过来:“妈妈！”
叶小羽也蹲下张开双臂，“儿崽！么——”，亲了他脸颊一口，乐乐也亲了回来，她的脸蛋在他的脸蛋上使劲儿蹭，蹭得特欢乐，又问，“今天玩的开心吗？”
“开心，但我有想妈妈，这么这么想，超级想。”乐乐双臂张开，试图把自己的想念用数据量化。
叶小羽热情回应:“妈妈也好想好想乐乐，和乐乐想妈妈一样那么多。”
“黏黏糊糊的没眼看。”虎头虎脑的浩浩一脸嫌弃地说。
他妈杨倩给了他一巴掌，笑骂:“你从哪里学的浑话！你要是有乐乐十分之一乖，你妈我可就不愁了。”
谁不想要一个黏黏糊糊的宝宝呢？何况这个宝宝还生的如此可爱，再看看自家的，真是，人比人气死人。
乐乐这才注意到现场不止有他和他妈妈，小脸蛋又红成了苹果，找不到地缝，干脆一下子埋入叶小羽的怀里。
话说，可能是遗传基因，小乐乐特别容易脸红，再加上皮肤白，只要稍微害羞，整个脸就像染上薄薄一层粉粉的胭脂。
叶小羽也一样，但她心大脸厚，很少表现出来，就像现在，她站了起来，一点也不脸红地跟杨老太太他们打招呼，顺手把今天买的小礼物送给浩浩。
“谢谢姨姨！”浩浩大叫一声抱住，欢喜的样子也让人忍俊不禁。
乐乐自然也有，他也跟着说：“谢谢妈妈。”
“两只小可爱不用客气呀。”
在杨家蹭了一顿晚饭，叶小羽回到家里，陷进了沙发里，今晚还有一件重要事情———第二次家庭会议。
前一次家庭会议是关于“离婚”，这一次关于“工作”。
乐乐一听家庭会议，也很认真，板着小脸表情严肃。
叶小羽忍住伸手揪他脸蛋的不正经行为，她清了清嗓音，道：“妈妈从十二月份开始工作，需要忙一个多月。”
“是挣钱吗？”小乐乐抬起头问。
“对，”叶小羽点了点头，“妈妈需要挣钱养乐乐和妈妈，有了钱才能住大房子，吃好吃的，玩好玩的，穿好看的，还有学费，乐乐明年和小伙伴们一块儿上学。”
“等我长大了，也挣钱给妈妈吃好吃的，玩好玩的，穿好看的。”
“哎，那妈妈等着我家乐乐长大。”叶小羽一个亲亲抱抱举高高，第一步解释完后，开始第二步，她缓缓且清晰地说，“因为要忙，这一个多月妈妈可能不太能照顾好乐乐，现在乐乐有两个选择，第一，去二姨那儿和甜妞表姐住一个多月，第二，跟着妈妈，但需要乖乖听话，而且非常辛苦。”
其实她觉得第一个选择更好，只是第一个选择可能让这一个多月小乐乐好不容易培养出的安全感，再次缩回乌龟壳里。
第一次体会到单亲妈妈的辛酸，但这就是生活。
第16章
不出意外，乐乐毫不犹豫选择第二种:“我要和妈妈待一块儿。
叶小羽并不反对：“可以，这两天乐乐陪着妈妈去工作的地方看看，假如不舒服的话，要跟妈妈讲，你还有一次重新选择的机会。”
乐乐却很坚定:“（选）妈妈。”
“乖儿砸。”
叶小羽洗了个热水澡，她和乐乐暂时还没分床睡，躺在一张床上，今天不是妈妈给乐乐讲故事，而轮到乐乐给妈妈讲故事。
只是没讲几句，妈妈已经闭上眼睛，进入梦乡。
“妈妈。”
乐乐小小唤了一声，确认妈妈睡着，得意地笑了，白嫩的脸上 隐隐浮现小梨涡，他小心翼翼往妈妈身边蹭得更近，侧身抱住她胳膊，再然后拍了自己几下，在不知不觉中，也把自己给哄睡了。
屋外，弯弯月牙也悄悄躲进厚厚的云层里，万籁俱寂。
次日早上，叶小羽缺席晨练，她不觉得今天的运动量会比有晨练要少，昨天疯狂骑自行车，哪怕晚上舒缓按摩热水泡过，今天肌肉仍有点酸。
下楼在毛大婶那儿买两份早饭，顺便和她再确认工作时间，还有工作地点，以及工作内容，也是卖东西。
毛大婶这才知道她的老板竟然是叶小羽，车站那边租金很贵吧？还花那么多钱雇佣店员，真的能赚吗？
叶小羽并没有解答她内心的疑问，载着乐乐开始了今天的旅程。
先去把昨天剩下的事搞定。
再到车站，把店铺先大扫除一番，期间，叶小羽一直用绳子绑在自己与乐乐之间，还指了指小仓库，说:“等过两天，妈妈在外面卖东西的时候，乐乐就在这房间自己玩哦，有什么事情就晃动门帘上的铃铛。”
乐乐点了点头，他的书包今天也装满玩具，他们还带过来一些衣服，再把床单枕头备一套，还有一些东西再慢慢搬。
叶小羽揉了揉他脑袋，又夸一回，感觉不管怎么都夸不够。
之所以这个选择住车站也是迫不得已。
现在国家天网并未完全建成，叶小羽做生意身上肯定有资本，不可能每天雪夜带着孩子跑来跑去。
交通不便，天气恶劣，人更危险。
因而，这一个多月，叶小羽打算住在车站，当然，不全是住店铺这样简陋空间，也会时不时短租附近的酒店。
不长租旅馆是因现在旅馆更为混乱，隔音也很差，和住店铺差不多，酒店隔音也一样，离得更远，当店铺红火，遇见什么事情，来来回回不方便。
当然，这势必会辛苦一段时间。
叶小羽苦自己无所谓，她曾经北漂的时候也吃过不少苦，对乐乐的选择，心疼但尊重，如果他开头这两天适应不了，再送到二姐家里待一个多月。
上午除了打扫卫生，店铺还简单整装一趟了一下，不是店铺内，而是店铺外，一是订制的木牌匾，店名“燕京特产”，整个招牌颜色艳丽，夺目吸睛。
第二是店铺外搭建一个雨棚，地上铺了一层土工防水布，颜色有点差，后面再上面铺上鲜艳的红布。
现在国家对于摊贩的管理条例还未明确规定，门铺前面的一块地往往也默认为门铺归属，东西可以摆在这些地方，大大的扩大了一个门面的空间。
叶小羽当然不肯放过，雨棚和红布都是在占地盘、打标签。
装整完毕。
再和隔壁的邻居老板们叨叨磕儿，祝祝生意兴隆之类，其他不说，隔壁的餐馆很合她意，中午在这儿吃的饭，饭味道不说如何，老板同意叶小羽购买热水的请求，日常暖水壶暖手瓶的目标有了。
接下来，货物一批又一批逐渐上门，下午三点左右，一部分包装盒包装罐上门。
叶小羽拿出写了整整八页的笔记本，开始了打包劳动，即把这些货物，漂亮又好看地装在相对应的包装盒里。
有的简单，比如酒或羊毛衫，本身自带包装更好放置。
有的相对较难，比如水果，24个苹果或梨或橘子先贴上福字标签，再红布一包，在有条不紊装在一个个箱子里，每个箱子都会塞入一个纸制的波纹型卡位，防止苹果们混入一团，包装箱并非方方正正，正上方衍生两个卡位，简单互扣，一个提手。
还有的更复杂，因不止一种商品。属于组合包装，可能用上纸盒和篮子，或者玻璃罐和篮子，还有红绳。
小乐乐从跑来跑去帮忙递东西，到蹲着递，再到坐着递，小小一人儿，竟能坚持这么久，让人惊讶不已。
叶小羽也忙的头晕眼花。
第二天一大早，有两人上门帮忙。
一人姓陈，名叫陈亚男，是个要强的年轻姑娘，来自于合作过的一个老板介绍，今年刚出来打工，年底不回去；一人姓李，唤李大婶，北市场认识的，也是和毛大婶一样家里经济困难。
她们按照叶小羽打的样子装箱，有她们在，叶小羽轻松许多。
十一月二十九日，毛大婶和唯一一位主负搬运的男员工也上门，干活的再新增两人。
又过一天，晚上，叶小羽没有回花苑小区，和乐乐住在简陋的车站，不再有暖气，但有厚厚的棉被毛毯，还有热乎乎暖水瓶，两人挤在一起，也不算太冷。
就是有点闷。
次日一早，天麻麻亮，叶小羽已经爬起来，卷帘门一开，外面空气无比新鲜，简单吃过早饭以后，乐乐在小仓库里听收音机，她开始整理摊位。
红布先铺出去，围上两圈粉粉嫩嫩的气球，再摆两个漂亮的塑料花篮，然后把礼箱盒一件一件摆出去。
车站不愧是人流量大的地方，晚上火车有夜班，清晨人已来不少，很多人被这鲜艳显眼颜色吸引过来。
叶小羽只是开了个门，东西都被摆齐，已经有人来打听卖的什么特产、多少钱。
索性搬了少量样品出去，大礼包品种齐全，摆在正中间，福气满满，红红火火，包装盒上还有福娃抱锦或八仙拜寿等。
再热情介绍：“这种新春送福礼盒售价只需18元，里面有八种特产糕点，宫廷秘方制作的果脯、三大名糖之一的酥糖……再添2元，你还可以选择增加一种茶叶或者……不够吃？这里还有升级大礼包，有两种，38元或48元顶级礼包，送人情走关系都合适……这箱水果16元，上好的京白梨，个大水多，清甜；水果还有苹果梨橘子混装的，什么水果都有……酒也有好几种……团团圆圆大礼包168元……全家福包888元，里面什么都有，吃的喝的玩的，甚至还有八件羊毛衫，温暖一家亲。”
叶小羽报的价格并不便宜，即便最便宜也需要18元，最贵的全家福礼包竟然需要888元，赶上一个中高级技工的月薪。
可时下的人非常重视过年，也不嫌弃大老远的拎特产回家，有钱人虽说是少数，但整体数量也不少，何况即便不太有钱，过年也是他们最舍得花钱的时间之一，甚至于穷人家里过年也要鸡鱼不缺呢。
很快，第一位真正顾客上门。
他买了48元的茶叶与桂花酒搭配，他看中上面写的特产二字，以及这些东西来自燕京，又包装得特别漂亮。
叶小羽卖的是产品吗？不止，卖的是包装？也不止。
卖的是面子！
先前问了价格犹豫的两人也买了十八元的“新春送福”礼包。
紧接着又有一大家子过来，他们家离得近，买了一箱京白梨、一篮子红橘、一盒二锅头，因见他们家有小孩，叶小羽送给他们家小孩一个粉色气球和一支塑料牡丹。
毛大婶四人他们来的并不迟，这时，叶小羽恰巧卖出168元。
开门大吉。
第17章
叶小羽把身上同款印有“福”字的围腰递给他们，在众人的合力帮忙下，门市的大大小小礼品盒终于摆齐。
员工的分工早已安排好。
叶小羽主要负责收银和售卖，陈亚男主负责销售和部分收银，毛大婶主要负责在仓库装箱，剩下两位员工属于机动人员，搬运、装箱、售卖他们哪里有需要在哪儿干活。
到八点钟，营业额已经有四百多元。
叶小羽不建议在车站放鞭炮，但踩两串长长的气球还是可以的，不止她和员工踩，客人路人也欢迎加入。
同时喇叭叫卖响起来：“红红火火过大年，热热闹闹购年货，让您家长亲朋好友尝一尝燕京味道”、“新春到，新年好，特产年货少不了，燕京特产等你来！”
对于这个循环播放的喇叭，叶小羽不得不提两句，她起初是想找一个能录制后重复播放的喇叭，走了一圈，竟然买不到。
叶小羽知道这方面的技术应该不难，无奈她学的相关知识早八百年还给老师，再简单也没辙，也实在没有时间精力去搜寻二手店铺修理员的技术，只好买一台录音机，录音机+喇叭，总算不用说干喉咙。
可能原因还有录音机还可以播磁带，小乐乐以后的英语学习机有了。
