气球爆.炸声吸引很多人的注意，靠近时又被喇叭声吸引。
越来越多的人在店铺门口停下。
而国人最爱看热闹，当人越来越多，凑成一个小半圆，百分之九十五的人路过都会看上一眼，哪怕百分之十的停驻围观，人数都会多到可怕。
而这些人中总有人为这燕京特产吸引，也觉得喇叭里的广告很有道理。
有人觉得散装便宜，问卖不卖散货，叶小羽笑着回答：“抱歉，这位大娘如果喜欢的话，可以去前面店铺看一看，我们 这里只卖精包装，里面装的东西啊都是最上等的，比如这驴打滚，和潭柘寺庙会前卖的是同一家，京八件用枣泥、青梅、葡萄干、豆沙、白糖、香蕉、玫瑰、椒盐等八种原料为馅，没有宫廷传人老师傅的手艺可完不成，连瓜子花生都粒粒饱满，不行买了后可打开瞧一瞧，过年嘛，肯定得吃点好的，送礼也得送人心坎上，对吧？”
问话的老大娘一开始听到叶小羽建议她到其他店买还有点懵圈，这做生意哪里有往外送人的道理，又不是供销社售货员，而且叶小羽笑容也很真挚热情。
后又听到她给出的解释，声音好听，语速快却口齿清晰，有理有据，觉得她说的很有道理，掏出钱买了一个18元的“新春送福”盒。
老大娘是个节省细心的人，还当真现场打开来看了一下，里面的东西是不是上等她不知道，原来这包装不止外面漂亮，里面同样也让人惊喜，都用红纸包着，上面好多福字哦，红绳还系了漂亮的蝴蝶结。
这一下子，购买的人越来越多，少的买18元，多的买38元、48元，买最多的是糕点和酒类，水果销量也不错。
人都在叫在问，像是八百只鸭子在叫，能把人的耳朵吵聋，叶小羽知道这个时候更慌不得，因为这个时代除了小偷小摸，还不可避免可能出现□□。
对于钱币真假辨认，她给自己和员工们都培训过。
不管是五十元、一百元，还是十元、二十元都至少需要看一眼，尤其是五十元、一百元，大金额大多都需要叶小羽自己找补，主要办法是“一摸一看”。
第一，摸指的是凹印技术识别，即人物、字体、国徽、盲文点有颗粒感；第二，看指的是借着光，辨认清晰水印。
这个年代作假技术还没那么高，事实上，简单看就能淘汰80%，再加上一摸一看，99%的假纸币都逃不过眼睛。
至于小偷，叶小羽已经尽力而为防范。
比如，在摊位两边拉两条绳，把出入口控制在正中。再比如，在店内墙上写“对面警局有监控，偷一罚十”，这个只能起警示作用，真被偷，大概率寻不回的。
更多还是只能靠眼力。
不要以为这些措施没用，上午九点至11点期间，叶小羽已经辨认出两张假的100元、三张假的50元，陈亚男也有辨认出假20元、假10元，更绝的竟然还有真半截10元的，以及离了个大普的1元□□。
"……”
他们也阻止过不下十次浑水摸鱼，想要不结账直接拎走的情况，只能说，国民素质还有待提高。
车站卖特产的店有，但专门卖特产、如此漂亮包装的店独此一家，叶小羽店铺的生意一直很好。
不说时时刻刻爆满，但自从开业后，基本上没有连续十分钟营业额为0元，上午九点到11点期间，因火车列次最多，乘客也多，店铺更是时不时人挤人热闹一回，甚至需要四个销售员才顾得过来。
中午，叶小羽直接在隔壁点外卖，还只能轮流吃，需要至少两个人守着摊位。
为了犒劳员工，点了八个菜。
六个荤菜，大盘鸡、京酱肉丝、板栗烧鸡、红烧狮子头、豆干炒肉丝、清蒸鱼，两个素菜，炒青菜，红烧茄子，还有老板娘送的一大碗白菜汤。
叶小羽也饿了，吃得那叫一个狼吞虎咽，也在吃饭时间，她终于和出来放风的乐乐说上话了：“害怕吗？无聊吗？”
乐乐摇了摇头：“妈妈挣大钱！”
“嗯！挣大钱。”叶小羽也笑弯了眼，好久没有这么辛苦，可虽然挣钱很辛苦，但赚钱也会让人很开心。
毛大婶也说：“叶老板，你的小孩儿太听话了，屋里一直帮我跑来跑去。”
叶小羽再一次嘱咐：“还请毛大婶多看着点儿，不要让他出来。”
今天的生意比她想象中还要好，她想着要不要再招一个人。
但招人又不是那么容易。
她现在忙到飞起，完全没时间调查考察员工的人品，若是寻到人品差的员工，丢钱都是小事儿，还不如不招。
毛大婶一听说，赶紧介绍：“叶老板，你看我大闺女行不？”
叶小羽问：
“她不是有工作吗？”
“她在一私人服装厂当临时工，”毛大婶顿了下才继续说，“工资每个月才200元，我保证她干事很麻利，手脚也干净。”
“那行，你先让她来试两天，通过的话，工资和你一样。”
下午继续。
2点到3点半期间，比上午九点到十点还要忙碌，五点半过后，生意虽有减少，但买的人说少也不少，还有人买了一份99元“长长久久”大礼包，这是一对新婚夫妻。
虽然时下不怎么讲究工作时，叶小羽也不想让员工们回家太晚，她还聘了两个专攻晚班的女员工。
这两个员工是在车站附近的家属楼找到的，住在附近，来来回回可比毛大婶他们方便多了，她们已经来了。
“也不知道叶老板这嘴巴咋长的，同样的话，她说出来就完全不一样，连我都想买。”返程途上，毛大婶和陈亚男有一段同路，两人结伴而行，不由讨论到叶小羽。
“这是叶老板脑子好，她读书多，是个文化人，懂得多，见识多，自然比我们会挣钱。”陈亚男他们没有数过卖了多少钱，但店铺销售这么红火，用眼睛看都知道不少。
毛大婶想到自己的二女儿和小儿子，连连点头：“对对对，还是要多读书。”
她婆婆说的，女儿读书没用的观点也果然是错的，叶老板也是个女人，可不挣大钱了吗？可见不管男女读书都有用，她家二闺女成绩优秀，她一定得供她读书。
至于她婆婆，自从家里男人腿断了，由毛大婶掌家后，家里都她一人说了算，二闺女的学费本来也是她挣得！
从陈亚男的名字即可知道她重男轻女的原生家庭，她没有继续读书一因乡村教育资源缺乏，还有就是为了弟弟早早辍学。
来到大城市，陈亚男已经见到很多不一样，见到叶小羽，与之相处不过两三天时间，内心又受到冲击。
读书吗？
听同事说燕京有夜校，能学技术，甚至还能够考大学呢！
陈亚男不由心痒痒，要不，今年结束，明年她也去读书学门技术？
另一边，因晚上客人相对更少，乐乐总算不用一直待在小屋子里。
当然，乐乐的手也是一直绑着叶小羽的手，车站这种地方，马虎不得，即便被调侃鸡妈妈鹅妈妈也坦然回答，不是乐乐离不开妈妈，是妈妈离不开乐乐。
乐乐小大人一样叹气，有这样的粘人精妈妈还能如何，只能偷偷宠着她呗。
围观的俩店员乐不可支。
叶小羽还趁着夜里有空闲的时候，去和对面派出所的警察们套套近乎。
警察听见一大一小的“警察叔叔”也乐了，他们还未见过像叶小羽这样来警局套近乎的，她竟然如此亲近警察相信警察。
他们也是有血有肉的人，受到这样的爱戴，当然高兴不已。
“但警察叔叔不必了，”一位年轻蓝制服指着对面绿叶当中唯一一朵红花说，“为什么她是警察小姐姐，而我们是警察叔叔？”
短发警花也是个促狭的：“因为我年轻呗，你已经老了。”
叶小羽：“都年轻，男帅女美，好看的人果然都上交国家了。”
“这话听着新鲜。”
短短几分钟的交际，叶小羽认识了好多警察，印象最深刻的还是开朗活泼的警花同志，她叫苏曦，有一个很好听的名字。
返回店铺，有乐乐这个福气小甜包在，夜里有小孩玩具的礼包卖出好几个，还有一个一百六八元的“全家福”大礼包。
特产店一直开到夜里十二点才关门，也不是她不想早点关门想要熬夜，主要是周围店铺都差不多这个时间关门，甚至有个别的已经实行24小时制。
假如她提前打烊，还是会被吵到，还不如保持一致步调。
两位员工把东西搬进店铺里然后结伴提前回家，叶小羽则摆出笔记本和计算器，开始一项极为开心的事情——数钞票。
换了新环境，乐乐也没睡着，母子俩凑在一起一块儿数。
“一百、两百…一千、两千…五十、一百…二十、四十…十元、二十元…五元…一元…五角…一角…”
虽然少，里面的确还是出现五毛一毛的，有的人用零碎的钱结账，例如一位顾客十八元，选择付十张一元、十五张五毛、十张一毛。
“一共8943元。”
叶小羽还做了一个礼品表格，这个不难，她的礼包种类也就二十来种，数一下盒数箱数，用乘法连运相价，就能计算今天卖掉的数量与多少钱。
计算显示，二者结果相差在百元以内，当然，是8943元少了两百，可做生意就是 这样，总会有些边边角角损失，这个相对数字是在能接受的范围内。
当然，8943元是粗略计算的毛利，还未去除成本价，距离成本价目前还差的远。
单单只算房租5000元+员工费（2,500×4+1,500×2）元+录音机（1000元）+二手bb机（888元）+计算器×2（75元）+天平大小秤（188元）+预计电费100元（比现实只多不少）+预计餐费1000元（比现实只多不少）+预计生活费1000元（比现实只多不少）+预计其它杂费2000元（比现实只多不少）＝21351元，这里面还没有计产品本价。
这个时候聊成本真的太早，这才是第一天，现在都还没到腊月。
这8643元叶小羽也不打算存银行，明早借固定电话或者用花888元买的二手BB机，根据今天销售情况，联系相关厂家或商铺，再追定一部分包装和产品。
BB机这个东西对叶小羽来说，近期真少不了，但这东西的功能并不多，买二手的过渡一下差不多行了，和其他人购买时的心理和目的不同，她也不需要它们用很多年。
“乐乐睡着了吗？睡着的小朋友请举手。”叶小羽悄悄问。
紧闭眼睛的乐乐把右手高高举起，打呼声响起：“zZZ。”
“噗——好的，手臂请放下。”
第18章
叶小羽以为自己今天会睡不着, 可事实上，当人又累又困，躺在床上绝对能够秒睡, 睡得特香，还是完全不做梦一觉睡到天亮这种，高质量深度睡眠。
第二天, 母子俩醒的都比昨天更晚了些, 乐乐赖着床没爬起来, 也不管外面有多吵, 这也有他已经确认叶小羽不会丢下他, 安全感逐渐上升的缘故。
人的适应力真的很强大。
今天一早, 除了昨天的四人，毛大婶还带来自己的大闺女。
这是一个和陈亚男年纪差不多大的年轻姑娘，名叫王惠, 长得不太像毛大婶，但内敛腼腆的性格和说话做事细节和毛大婶简直一模一样。
这样的性格不作调整, 干活很麻利, 但销售可能不是最适合。
考虑了下, 叶小羽分配：“那惠惠负责之前李大婶的工作，装箱和销售，李大婶加入我和亚男的主要销售工作, 可以吗？”
两人都回答说没问题。
李大婶很高兴能够负责一部分收银，这工作麻烦归麻烦, 但体面啊，王惠也松了一口气, 她虽然帮妈妈卖过早点，但还是不喜欢和那么多人打交道。
昨天和今天的销售情况差不多, 加入一个壮年劳动力，叶小羽能够明显感到情况比昨天好很多了。
夜里一整合，收入破九千，也没多多少，只多三、四百。
接下来三天，日常毛利收入也稳定在八千五百至九千五之间，叶小羽又用这些钱追加上两次货，包装和产品都有。
商人多利，或者说，在线言商。
叶小羽合作的老板大部分人很讲信用，不止如此，有的甚至提供便利，比如可以不立刻送货，约定好时间，到时再送货上门，相当于提供临时仓库；
小部分人则逆风涨价，或者以其它诸如设计为条件，有料到这种情况，因而前期挑选多家产品店，但对于不讲信用的各类包装老板，也只能吃下闷亏。
好在这种闷亏并不多，也不是纸盒陶罐玻璃等核心包装工厂，这显得当初花多时间打听各厂情况、没有随便扒拉一个工厂合作的决定十分明智。
从第五日开始，叶小羽会在每天下午去附近银行往存折里存一次钱，这也意味着，她的店铺终于不再是光支出不进账。
又过三日，店铺营业额和先前五天差不多，可能有五百以内的缓慢上升，叶小羽也带着乐乐在车站附近的酒店住了一晚上，主要是清洁捣腾一下狼狈的自己。
叶小羽把自己和乐乐的旧衣服退掉，花钱请酒店专业人员帮忙洗，又换上一套红红火火的喜庆棉服，其实她有点想尝试一下东北大花袄，可以这衣服竟然被人嫌土，好吧，是有一点土，但健美裤不土吗？
又过一天，这天上午九点左右，发生一件巧事。
燕京火车站里走出一行人，这一行人当中有两个深眼窝、高鼻梁、头发稀疏的外国人，一个金发碧眼，一个褐发蓝眼睛。
他们应该是国家借着一系列福利政策，吸引过来考察的外商，时下绝大多数来烨国的外国人都是因这个来。
但来烨国考察的在外国人毕竟还是少数，他们往往走哪儿都能引起围观，所以尽管看热闹是部分人类天性，他们也不太习惯出现在烨国人多的地儿，被各种惊讶声音围观。
偏偏在途经这里时，他们留着到了那个有不少人的燕京特产店铺。
这个不得不说叶小羽的一个随心操作。
除了雨棚，她没怎么装修房子，但店铺的招牌是特意订制的，风格也是她自己设计的，以喜庆显眼为主，但也俗到不伤人眼，很多人都看了觉得很舒服，甚至莞尔一笑。
这个设计融合了少量流行且可爱的元素，比如西游记唐僧师徒的简笔画，这能够吸引来一些喜欢看西游记的大人和小孩儿。孩子是这个时代最无厘头的消费者之一，有一句话好像是“再苦不能苦孩子，再穷不能穷孩子”。
那位金发碧眼的外国人正是因这些可爱的话吸引，又示意另一位褐发外国人，那位外国人转过来看，发出一声“哇”的惊叹。
他不止在惊叹这充满童趣的简笔画，还有牌匾的角落里叶小羽随手写的一句：“Special local produc s a grea sale!”
好吧，也不算随手写的。
叶小羽已经深深体会到不知何时掀起的一股留学风，很多国人都向往西方世界，甚至也有人因此移民的，富人移民也罢，资本主义国家本来很多时候金钱唯论，普通人想方设法移民会发现，某些地方对有的人来说是天堂，对有的人来说是地狱。
