九零致富经——爱小说的宅叶子【完结】
时间:2024-11-25 14:57:14

  有的也不需要还原,毕竟人的眼睛最容易受到欺骗,不说其它,光是店里的灯光太过充足,那些颜色装出来可能会很阴间,必须调整颜色与灯具专属设计。
  还有那套最简单的极简风,极简风是对业主来说极简,而不是装修公司,相反,极简风对于装修公司来说才是最难的。
  假如真的有人能完美实现它们,或从中获得什么更多灵感,那也是他/她应得的!这样的天才设计师,叶小羽都想要中重金挖过来,可现在还没室内设计师一说,这个词都是她先提起来的,可能性很低。
  即便装修出来,价格想必也相当美。
  既然房主肯在装修上花了这么多钱,为什么他们不直接找梦百合呢?
  装修商铺非常规零售业店铺,主要是卖的是服务与设计,而非常规产品。
  因此,与装修材料相关的展区设在店铺最里面,目前只占一小半空间,主要包括瓷砖、灯具、窗帘、家具、柜子等,多类产品根据轻重有序整齐划区展示。
  其中,瓷砖、灯具属于梦百合代销合作者产品,因客户们会非常关注这两类,尤其是瓷砖,属于第一类重点展示产品,色彩造型多但量少。
  它们标价与市场价基本相同。
  但毫无疑问,梦百合拿到的手是比市场价低不少的批发价,而且更多让利空间还在谈判中,这价除了赚到外,偶尔也可以在活动中适当给予客户优惠。
第50章
  与瓷砖灯具不同, 窗帘、家具、柜子等展示的更多为自产自销产品,这些产品的展示卡上都会标一个梦百合公司的商标。
  除去商标,还会标明窗帘材质种类, 主要包括纯棉、涤纶、真丝、绒布、棉麻布等。
  不同材质有不同特点。
  但这些会由销售员介绍,相关知识点有:“麻质面料垂感最佳,最便宜, 棉质面料柔软, 手感舒适, 但缺弹性易皱, 真丝面料华丽但价格也美丽……窗帘以功能区一般为窗纱、布帘、窗幔三类, 卧室适合遮光性好的布料或者双层布料, 客厅适合透光性强的薄布料……”
  家具柜子强调外观设计、实用设计、板材材料,前两种特点因人而异,梦百合接受私人订制, 客人看中任何一款展示台或者样板间的成品柜,也可以购买。
  板材也和窗帘一样标记。
  不同材质有不同特点, 为了环保, 梦百合更推荐实木家具, 但客户也能选择更实惠的人造木,销售员同样需要掌握一定的基础知识:“……柚木材质防水性好,防虫防蛀, 还能随时间由浅棕色到金黄色,价格比较贵;榉木质地坚硬不易开裂, 色彩柔和;榆木耐用耐磕碰,耐腐蚀性强, 使用寿命长……非实木更实惠,刨花板即颗粒板强度高握钉力好性价比高但不防潮;多层板防潮性好但环保性能不可控;密度板造型能力强表面平整细腻但防潮性差易变形……”
  当然, 不是每个客户都需要把基础知识点全讲一遍,且一味的夸,而端水的优缺点都说可能都不可取,察言观色,根据客户偏向,扬长避短才是王道。
  比如有的人会偏向于实惠,这个时候不能一味夸丝绸,但最好也不要贬低自己的产品,只赞同客户的“的确有点贵”,再将客户倾向的产品大夸其优点,小提不足,按照客户的喜好来推荐往往会事半功倍。
  这些都属于销售技巧。
  一层楼还剩前台右侧中部这一大块空间,这个空间叫做休息区,也是意向客户的初步交谈区,布置着多张小桌与配套的三四张椅子,以及多套四人卡座。
  楼梯设计同样也在右侧,靠右墙位置,采用经典的L型对折,更节省空间,起步在右,符合大多数客人的习惯。
  爬上二楼。
  第一层楼有很大的留白空间,尤其是前台左侧的半剖型平面模型展区,其他 区也不拥挤,这是为了店铺整洁明亮干净,同时开阔的空间也让客户感到更自由舒适。
  第二层楼跟第一层不同,正中有一条走廊,约三人半并排可走,两侧被隔出多个10平米至30平米的小房间。
  前面两个房间包括一楼未展示的五金件、防盗门、燃气灶、窗户等其他产品,这几类都是与梦百合合作的厂家或者经销商生产的,都有各自品牌标签,也是对应市场价格。
  第二排两个房间为工艺展区,例如电路展区,以配电箱为主,向客户有效展示电路走线,如零排安装在绝缘底座上、地安装在箱体的导体底座上,开关漏电保护等。
  这些东西客户听不听得懂不重要,听得懂没关系,梦百合并不瞎说,听不懂也没关系,重要的是让客户觉得梦百合公司很专业有水平,值得信赖。
  第三排第四排共四个房间,属于整合展示区间。
  一间厨房,台面都以市场上流行的石英石为主,这个房间主要是展示两种不同风格的订制橱柜,橱柜的功能性对于在家日常做饭的人来说才知道其重要性,板材也得一提,厨房板材最好用防潮的。至少管道那一隔必须得防潮防水,多层板在这里性价比最高。
  燃气灶、冰箱这些基础的也得有,后续可以跟大厂聊一聊合作,虽然燃气灶不能使用,但冰箱可以,夏天也能为员工提供一些冰汽水之类。
  当然,必须摆放整齐。
  一间卫浴。
  卫浴墙砖地砖都贴,外观效果更佳,因而会更大胆选择一些花纹与配色,有干湿隔离,湿区里包括淋浴和小浴缸。
  虽然叶小羽知道浴缸的实用性对于普通家庭来说真的很小,最后的结果往往会被闲置,还因脏吸引灰尘被各种嫌弃,可时下,浴缸在装修里居然非常热门,浴缸在卫浴产品里卖的也很不错,比马桶数量更多,很多人目光还是更习惯用蹲便器。
  小卫浴间蹲便器和马桶都有。
  一间卧室,一间客厅,都属于麻雀虽小,五脏俱全,展示了公司的柜子设计,合理分配储物空间,即便房间小小,也不会给人压迫感,甚至有序也能带来舒畅。
  比如卧室连着一个小衣帽间,包包鞋子分区管理,衣服由长到短、由浅到深挂起来。整齐而不凌乱,看上去很舒服,相信很多女性一定会非常惊喜这个。
  这四间房在默默地推销梦百合产品,也为日后的家居业打个头阵。
  再往里走四间小会客室,在这里可以与客户进行更深度交谈,谈成后,客户们往往也会在这里签订合同协议。
  继续往里是一间相对大型的办公室,有多个办公卡位,目前,设计师、财务、行政都在这里,叶小羽也有自己的办公桌,而且是最大最靠窗那个,做个简单的区分。
  办公室对面墙壁也有一道门,里面是一个临时小仓库。
  临时仓库后面有两个15平米左右的房间,属于叶小羽的专属地。
  不是办公室,而是两间“特殊教室”。
  谈到这里,叶小羽不得不先说一下,在未来她曾经看过多个10平米左右的超迷你户型,这些户型不仅能够塞下1室1厅1卫,甚至还能开辟小小的办公区,这让她十分惊叹,房子把现代人都逼到蜗居这个地步了。
  这些蜗居非常考验设计师水平,甚至可以说,是设计师在炫技。
  众所皆知,老破小很容易被承重墙隔出莫名其妙的空间,明明套内面积不小,但因视线被阻隔,就觉得它小。
  有很多空间她都想利用起来,如多一些储物柜,把东西收拾起来,外面干干净净,在家自己看着也会舒心。
  因而逛了许多视频,也曾通过碰见去看逛燕京现实中的蜗居,然后学着去设计自己的房子,尤其是增加一些多而不乱小储物空间。
  除了考虑贵死人的定制柜外,也曾去逛一些有用没用很有设计感的家居城家居店铺,买相对成熟的产品。
  有些产品买来就翻车,但只要不是质量出错,改改换个地儿也不是不能用,有些产品质量可能不好说,但真的好用。
  同一种产品你可以自己己设计用途,无非是组合不同而已,有的把一种产品或者多种产品叠在一起,欢迎自己改造。
  这很有趣,像是大人在玩积木,玩出不一样的惊喜,也让叶小羽大开眼界,深深佩服产品的设计师。
  当然,叶小羽也很佩服现在的木工师傅,他们能把木工同样也能玩出花样来,燕尾榫、销钉、桌挂销、破头楔、圈口穿销等,他们会的传统技艺可多了,有的都不像木工,更像是魔法与奇迹。
  有两位懂点机关的,还给乐乐做了鲁班锁、机关盒,他非常喜欢,还和好朋友浩浩他们一起分享着玩儿。
  叶小羽这个时候,突然产生一点除了牟利以外的野心。
  她是个大俗人,对很多东西首先评估价值与利益,但在牟利的同时,能够对其他方面有利,也是双赢的事儿。
  假如能把创意设计与传统文化结合起来,肯定会是个“绝杀”。
  榫卯结构很厉害很强,但东西不能局限在榫卯,不为了纯榫卯而放弃产品,这些老木工至少不会越来越少,甚至于面临失传,老百姓在生活中用得上才是最重要的。
  肯定有人不能接受这样的观点,叶小羽理解尊重,接受的人则欢迎共同探讨,木工师傅一定得多培养些年轻人出来。
  于是叶小羽筹备了这两个房间,曾经还有两个星期每天都沉迷于与两名志同道合的老木工师傅探讨、请教、学习。
  两个星期后,白天忙于工作,但晚上也会常常花半个小时甚至更长时间去琢磨乃至于尝试设计,每周至少有一天时间去跟老师傅探讨、请教、学习。
  进步超快的。
  不止叶小羽,两位老木工师傅也有收获,还有木工学徒们。
  这些房间只做基础处理,其他空着,她可能会多次刷新这里,设计风格更为强烈,主要是软装方面,包括混搭色彩、功能设计、外观设计,家具们可能异想天开。
  叶小羽知道自己肯定会翻车多次,但也相信自己会从翻车得到些什么,学无止境,这里便是两间属于她的“教室”。
  “教室”靠里也有一个楼梯,楼梯位置与一层楼左侧最里的墙贴合,L性,节省空间,这纯属于私人楼梯。
  以上商铺设计图定下。
  叶小羽并没有改动什么,但今天还是花了一个上午研究这个。
  回到临时驻点,曾雨桐她们已经帮忙定了午餐,因打工人需要,时下其实很多快餐店,几荤几素这种,只不过现在还没有打包盒,一般都是不锈钢餐盘加筷子,或者自己提供饭盒碗筷。
  叶小羽会为员工们提供一顿午餐,未来施工的工人们有时可能还有晚餐,毕竟体力劳动者吃饱才能好好干活。
  梦百合跟一家卫生还行味道可以的店建立长期合作关系,每天会按时送来一餐两荤三素,米饭、馒头、随机汤类可免费自取,平均下来每人每餐花费一块钱左右。
  叶小羽也常跟着一起吃,但她会自己带饭盒勺筷。
第51章
  装修如火如荼地进行。
  除了晚上回花苑小区歇息, 白天叶小羽不是在商铺临时驻点,就是跑各大施工地,连周六周末也不得空闲。
  现在还没有噪音扰民具体规章出来, 因购买的大多数是新小区,每天施工的时间可适当延长,且周末也可以轮值上岗。
  事实上, 星期制度随着阳历的传播很早很早开始使用, 现在已经非常普遍, 但双休还没有明确的政策支持与鼓励, 这个可能得等到九五年以后, 劳动法更完整再出。
  现在民营私营公司又肝又卷, 不比未来996、007差不多,很多人还挣扎在温饱线水平,有活干意味着有钱拿能养家。
  叶小羽良心的确有那么一点点痛, 曾经骂过的回旋镖一个个都扎到自己身上,但还是默默地随了时代洪流。
  至少会给员工们安排周末轮休, 下午再增加一顿面包, 让他们更卖力气地干活, 被谢谢的时候还能勉强绷着,被夸是个绝顶好老板的时候,脸不禁会有点儿烧 。
  可能天太热了吧?
  加上周末周日, 一个月至少多出八天,每天下班还有延迟, 即便最复杂的店铺,未来三个月的工期, 能够最短减少到两个月,甚至有时间多晾一两星期?
  完美!黑心!完美!
  当然, 叶小羽不仅卷别人,更卷自己,她自己也不怎么休。
  这个月她上演“职业时装秀”的时间很少,经常穿的衣服变成了蓝色工衣,纯棉薄款,清爽透气,去工地还会带安全帽。
  头发基本上也都是扎起来,有时直接高马尾低马尾,有时会挽起来,或者扎个丸子头或者花苞头,时间多几分钟可能辫个发,给自己一个放松愉悦的心情。
  曾雨桐也发现了,老板即便不是西装革履,或者长裙飘飘,打扮精致,也一样很好看,普普通通的蓝领工衣,穿起来也照样跟走模特台步一样,果然还是那一张脸的原因吗?还有身材,仪态也很重要。
  似乎可以学后者……叶老板可是说了,未来自己指不定能当公司门面。
  回到工作,叶小羽以九房一铺为例,为室内装修制定了一系列规定,并且身体力行,为众人做了第一个榜样。
  诸如拆除施工,根据已出的设计,与房主、物业确认,现场承重墙与诸多管道确认,二手房还需要联系暖气部门、电路部门等,一切确认无错后,方可拆除。
  看似繁琐,事实上当成为一套程序后,也不过花半天到一天的时间,但能最大程度预防严重装修事故,如拆成危楼、水管爆裂等,为公司更省心省钱。
  确认拆除完毕后,水电入场,先确定水电走线,走天或天地,或水走天电走地,或水走地电走天。
  在预算充足情况下,建议水走天电走地,水电分开更安全,水走天更容易检修,出事故也伤得自家装修,北方可能修有地暖,也更适合水走天电走地。
  水路改造主要是厨房、卫浴,现在没有净水设备、洗碗机、洗地机、扫拖机器人等,布置更为简单。
  水路改造的时候可以考虑是否隔音,现在还没有隔音棉,但可以砌红砖将管道包裹,再贴上瓷砖,隔音效果可能还有好于未来的隔音棉、吸音棉。
  电路改造更复杂,要确定整个房子开关、插座、灯具的位置与回路,也需要考虑电器或者未来电器,来确认线路。
  全屋照明单1 个回路,2.5平方线足以(2.5平指金属线芯的截面大小,确认电线的安全载流量和安全功率),空调1至3个回路,4平方线,回路取决于安装空调的台数,厨房两个回路,冰箱单独一个回居,断电单独会更方便等等。
  有些电器可能现在不安装,但建议给尤其是厨房预留更合适电线,毕竟电线价格也不是特别贵,事实上,叶小羽的基础装修套装不管是电线还是开关点位,对现在普通家庭基本够用,这也是一个宣传优点。
  水电改造完毕后,需要标记,以免后期不同施工师傅破坏线路管道,引起不必要花销赔偿,还有可能造成安全事故。
  水电管道铺设完成且验收合格以后,随即瓦工师傅入场。
  第一个工作是防水工程。
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